装饰公司年终工作总结5篇.docx

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1、装饰公司年终工作总结5篇 工作总结必须要拥有清楚的思维逻辑实力和语言组织实力，工作总结必须要依据本身的实际工作任务来撰写。下面是我为您共享的装饰公司年终工作总结5篇，感谢您的参阅。 装饰公司年终工作总结1 迈进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会。我在校内里生活了数十载，而社会与校内是完全不同的两个世界，或许我不能完全马上适应这剧烈残酷的社会，所以我选择一个过渡的桥梁，这就是专业实习。 我的专业是装潢设计，也就是平面设计，是我以后就业的主要方向之一但我对装饰设计非常感爱好，所以我选择了一个装饰公司来饱满自己幼嫩的翅膀。这个公司是即装饰设计与施工为一体的大型装饰工程公

2、司，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我得到更好的熬炼，而这种既有科学学问的严谨，也有艺术的魅力。 我在的这五十天里，始终跟工程经理做一期底越豪华欧式样板房的工作。刚开时我只能作一些杂事，给同事们打打下手，过了几天就跟经理去已经做完的，花费了三天时间，手绘草图，量尺寸，用于做的竣工图，写竣工报告。实习期间有外出考察，外出考察的主要任务就是考察下一期的工地以及消费市场，做好记录和拍照工作。 还有其他时间我的重点是学习如何高效，快速地驾驭绘图技能，还有一些详细的施工常识，以免以后的工作中设计出来的图纸适宜，合理，且符合人们审美标准。我知道了如何详细的施工和施工的步骤，如何设计的更合理

3、和人性化，留意到了许多以前我简单无视的细微环节，以便在以后的工作和学习中不出笑话，不出过失，在设计的道路上要比别人早一步，做的更好更周到。 当我驾驭的一些根本的绘图技能和施工常识之后，经理便放手让我干一些局部装修修改的绘图工作，我先是去要改动的地方拍照，做记录，后量尺寸，手绘草图，后上机做改前大样图，然后听从经理，工长和监理的看法做改动后的图纸，接下来做该改动地方的技术变更书面说明等。 我最开心的事莫过于参加了这次工程的竣工图绘制工程，我负责了整整一层楼的平面绘制工作，这对我来说是一个巨大的考验，我用了两天拍照，做记录，后量尺寸，手绘草图，用了三天上机绘制。经过最终一周的努力，我把自己制做的图

4、纸上交给领导，领导对我的工作非常的满足，这也使我信念倍增，对将来非常的期望。 这次实习过程我学了一些从未接触过的东西，我有一种体会就是：学问没有界限，只要你肯学就确定能进入到这个学问的领域中来。这对我以后的工作生活是一个很好的启示，只要努力你就可以得到你所想要的东西！ 经过一个多月艰辛而又欢乐的实习旅程我满载而归。我不仅仅学会到了装饰行业的更多学问，把装饰设计的理论和实际严密的联合起来，我得到更加珍贵的东西就是经历与自信，我不再胆怯社会鼓励竞争。我此时此刻喜爱上了暴风雪的洗礼，我会真诚的对待以后的每一件事和每一个人。坚信有了这次实习的胜利经验，我会在以后的岗位上走的更稳，做得更好！ 装饰公司年

5、终工作总结2 一、业务部门的工作方式以及内容： 第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段 向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。 其次阶段：主动出击，找寻客户阶段 公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。 偶遇。业务员先到一个小区,走完全部的单元,能遇到业主的,留他的联系方式,要不到的,就发给传单以及名片。不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间。能够遇到业主的时机少之又少。而且，之前放在入户门上的传播单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了。 变更策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是

6、因为每个小区单元许多，业务人员只有两个，见到的比率很小。有时遇到，也很难进展有成效的沟通。 于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。经过的，大局部是住在小区及旁边的人，人流量少。进出中，有一局部是正在施工中的，来回监视运输上料。也有尚未装修的意向业主，发给传单，留联系方式。 见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限，所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系，联系到了一局部业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业开展的根本。 吸引意向客户。样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。与物业合作，可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业

7、务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业支配入场促销，后因需正规资格、手续，又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中等多种缘由，撤场了，又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。 第三阶段：争取意向客户的实战阶段 客户通过各种渠道，知道公司的存在，前来上门询问。设计师会与客户沟通需求，看效果图，量房，约定报价。假设设计师工长不在，前台会留下客户的联系方式，等设计师或经理回来后联系。采集了客户需求信息，由谁来量房？报价由谁来做？报价依据什么来做？首先公司没有正规的客户需求具体列表，采集信息的时候由业务员记录在工作本上，工程没有

8、依次不标准，经常会有遗漏工程。而且拿给设计师做设计，客户的年龄，家庭成员构成，经济承受实力，喜好，要求等，只是由业务人员口头表述也许，没有书面说明，在做设计时，设计师会遗忘某些局部，以致影响效率。其次，报价由谁来做，怎么做？公司没有明确的工程单价表，随意性大，能浮动的价格范围设计师和业务人员无法把握。而且，业务员没有工作电脑，没有工作空间，一切都是用手工操作，一是增加了设计师的工作量，二是，客户资料无法刚好整理，影响整个业务流程的效率。 公司的报价。依据前期所接触到的客户，可以分为两类：中高档次的客户，低档次的客户。前者对设计实力要求高，看淡价格因素；后者注意价格，而忽视设计。由于我公司的设计

9、实力以及工程实力，无法满意这类中高档次客户的需求，导致客户流失。所以但凡与我公司接触过的客户，对我们的评价是：装修公司的价格,游击队的效劳。影响很不好。 最终签单的客户。由于公司业务不专业，导致拖延，或中途追加工程款，改签合同；施工实力有限，工程监理无保证等实力上的缺乏；加之沟通欠缺，使我们付出的努力和劳动，得不到客户认可。业主的负面评价，使业务开展的路越走越窄。 二、出现这种局面的缘由以及解决方法？ 业务部门对现有客户的跟进工作没做好。这个环节经常出问题，跟进的人员不确定，职责不明确。有时是设计师，有时是经理，有时候是业务员，当经理已经和业主沟通过，而经理忙，遗忘二次跟进，业务员再要跟进的时

10、候，不知道经理当时和业主沟通的时间和内容，那么给客户的印象是：公司管理松散，效率低下；认为我这个客户可有可无，那就宁愿找别人了。客户的跟进是特别重要的工作，一次沟通就能确定的单极少，大多要通过与业主的屡次沟通，假如没有有效的跟单机制，跟进不刚好，跟踪不到位，效率低下，那么许多意向客户，甚至是熟人介绍的特别确定的客户，就这样流失了：筛选出我们的潜在客户，并不断增加它的数量。广告传播，能够解决广度问题，业务传播，能解决深度问题。所以我们要扩大业务渠道，从店面传播守在原店面，通过店面内外的展示以及筹划吸引客户；广告传播公司传播材料；当地报纸广告；户外招牌广告；流淌车体广告；网上广告传播等；业务传播业

11、务员走进小区，设点或临时找寻客户熟人介绍这四个方面，重质重量做推广。要依据自己的实力和实力，对我们效劳的目标客户群体进展具体的分析和定位，我们究竟是为哪类人效劳的？他们的需求是什么？怎样才能够找到他们？他们习惯于从哪类媒体汲取信息？这样就能确定，通过哪种方式做推广更有效。 工程方面没有竞争力。设计方面，队伍薄弱，设计实力缺乏；曾经一家客户正施工，两家意向客户须要与设计师沟通，而设计师既要做设计，又要出施工图，甚至要去施工现场说明，他只能先顾及正进展中的工程。倘如同时有两三家客户须要预算、设计，那么他一个人根本无法兼顾，无形中会流失许多客户。淡季已经如此，旺季假设来，我们凭什么把握？设计效果方面

12、，风格单一，雷同，没有特色。施工方面，没有足够的施工实力，单纯依靠一个工队，且人员流淌大；没有完善的工程管理监理制度，施工质量无保证，更谈不上后期修理。没有竞争力,我们就要和别人去打价格战,没有竞争力,我们就吸引不了客户,业务员或者你做广告的效果都会打折扣;没有竞争力,设计师就要做许多无用功,奢侈大量的时间和精力。会营销就是要在客户面前，充分地呈现公司的全部竞争力,而客户更坚信他所看到的,所以,公司自身的竞争力是最大的影响客户签单的因素。 还有其他方面的缺乏。比方：预算报价缓慢，材料的进销存管理，签单客户完工后的工程款结算，都存在繁琐、效率低下的问题；更有公司资料保管不当，随意丢弃，丧失紧要，

13、甚至连已签的合同，做过的预算报价单，画过的户型图，等等，总是做些无用功，重复劳动，奢侈时间和精力。 综上，公司要开展，要从三方面入手：培育企业竞争力，拓展营销渠道，储藏人才。 三、详细改革工程： 材料、工艺方面改革。材料销售方式，采纳低价位切入市场，先把销量做起来，才有可能以更低的价格进货；逐步淘汰群众化且陈旧的.装修建材及工艺，踊跃采纳科学、环保、先进的装修新材料，提高施工人员工作效率，降低经营本钱，提高装饰质量，引导消费。 建立打算、执行、监视和总结制度。每个经理要制订各部门月打算，周打算，每个员工每天都要制订当日工作打算，记录当日工作内容。打算是一切工作的起先，合理做好打算，才能节约每一

14、天的时间。日工作内容，印成表格形式，每天填写，下班前上交给经理，做好打算的执行监视工作，这样就能刚好发觉问题，刚好解决。我姐所在的日本公司就是这样的模式，表格工程更细致，从9点到10点在做什么，直到下午下班。这样每隔一小时都有内容须要填，还有日总结。 四、拓展营销渠道 加强对公司店面的建立，假如店面布置不好，会影响到客房户对公司实力的认定。可将经营的主材信息，贴在窗户的玻璃上，让经过的人知道，原来公司也卖材料，扩大销量；将两台电脑都联网，将会议室改为设计和业务室，静谧、大气，上档次，不但利于设计师集中精力做设计，更会提高客户对我公司的评价。业务人员也可以刚好整理客户信息，做预算表，减轻设计师的

15、工作量。 采纳多种方式进展广告传播。给经理，业务人员配备精致的名片，印刷更能展示企业形象的传播材料；在本地的DM直投上做广告；在各个小区门口做喷绘广告；流淌的公交车体广告。 五、人才储藏 壮大设计师队伍。设计是装饰企业的灵魂。设计师要负责接洽、沟通，出预算，做设计，劝服签单，还有开工之后与施工人员的沟通。工作量太大，一个人根本无法兼顾。而且假设只依靠于一个设计师，假设突然辞职，公司即刻陷入被动境地，全部工作将无法开展。临时聘请，太晚，太被动。没有设计师，将付出超常代价。等到下一个旺季到来，我们就有实力抓住，而不是再次错过。 壮大施工队伍。我们既要保证施工质量的合格和优良，另一方面又要保证，无论

16、营销量到达多高，都有足够的施工实力去完成。此时此刻公司施工，用原师的本地工队，各工种虽备，施工质量也相当高，但力气还是缺乏。倘如原师自己接到工程，我们又开工，唯恐人力调用不开。而且在本地，外省工队因为施工质量高，负责而更被业主信任。我们应当努力扩大合作施工队伍，为今后的开展储藏更多各工种齐备、技术过硬的人才，建立相对稳定的施工队伍。 装饰公司年终工作总结3 敬重的总裁，集团的各位领导，各位同仁，大家好！ 我谨代表咸宁神达装饰公司的全体员工向各位致以真诚的问候和良好的祝福！诚心感谢各位领导及挚友们一年来对我们工作的鼎立支持！ 20xx年是中国房地产行业极具改变和挑战的一年，在宏观调控下，楼市在困

17、难与机遇中跌宕起伏，呈现出困难多变的一面。作为中国家居产业百强企业，被誉为“中部家装龙头企业”、“20xx家居行业最具商业价值品牌”“中国装修品牌企业十强”的神达装饰始终秉承“为人居效劳”的企业理念，迎难而上、开拓创新，综合实力进一步加强，品牌价值稳步提升。 咸宁也有幸成为集团实施特许经营连锁模式的首站，咸宁神达公司在钱俊雄总裁及集团领导的正确领导下，在咸宁神达全体员工的共同努力下，始终秉承神达优秀品牌理念与效劳精神，致力于为咸宁人民供应优质产品和优良效劳，公司结合咸宁外乡需求和新型理念。踊跃研发了“66666“和“88888”和谐家居产品，深受咸宁人民的青睐。在开业不到一年的时间，月签单过百

18、万，成果喜人，一跃成为了咸宁市装修行业的龙头企业。更于20xx年12月喜被咸宁消费者委员会评为咸宁市第五届(20xx-20xx年)消费者满足单位。同行业获此殊荣的寥寥无几。此次咸宁神达能够获此殊荣，代表了咸宁神达获得了咸宁地产及同行全年的最高评定。更是咸宁人民对咸宁神达的充分的确定和认可。20xx年，我们逆风扬帆取得了令人鼓舞的成就！ 一、企划及市场 20xx年公司整合资金50余万用于公司各类广告投放，在户外大型醒目地段及要道和各大知名小区设立广告牌，在公交电视和的士投放电视广告及后显示屏广告。咸宁电视台，南鄂晚报，咸宁播送电台，咸宁新闻网，咸宁百度贴吧等知名媒体定期屡次报道，公司20xx年度

19、共组织展会10余场，每月定期开设家装课堂，为客户讲解家装学问，为客户解惑。小区营销活动期间采纳电视飞字，夹报，DM报纸，准客户飞信和短信群发等模式进展传播。为准客户发放和邮寄内部报刊，效果非常显著。 咸宁已建和在建楼盘共有40余座，在开盘起就定专人签定责任状对楼盘信息进展调研，通过多种渠道开放商，物业工作人员及电工，电力，自来水公司，燃气公司工作人员获知准客户信息资料，进展分析，由专职电话营销人员不定期跟踪效劳，对开发人员及电话营销人员赐予必须的鼓励考核政策，成效特别显著。较同行业，我们第一手资料又快又准又全。 公司的文化建立如火如荼，公司踊跃响应咸安区团委的号召，成立了共青团组织，踊跃参加企

20、业文化建立。屡次组织员工聚会，野外写生，SK真人嬉戏等一系列活动，组织员工前往凤凰古城，一睹神奇面纱，增加设计灵感。踊跃号召员工参加“玉树不哭，我们与你同在”和探望灾区群众等一系列公益活动。咸宁知名媒体纷纷报道。我公司神达通讯员不定期在内刊发表报道。让更多的客户认知神达，了解神达的企业文化。 二、设计及工程 依据集团的要求以及外乡实际的经济状况和同行业公司的比照，公司合理的制定全年的产值目标任务和每个月的产值目标任务，在全体咸宁神达人的共同努力下，我们超值的完成了公司下达的各项任务。依据设计部门的实际状况，在集团中心的帮助下，我们仿效外乡同行业经历相结合的方法，制定了一系列相宜外乡的规章制度及

21、鼓励方法，并踊跃的引导设计师，不定期与设计师沟通，刚好驾驭设计师的心理动态，发觉和协助每一个设计师生活和工作上的困难。每天一小早会，每星期召开2次会议，每星期3下午设计师一起学习培训，沟通经历及心得。对于公司出现的客户投诉问题，第一时间通知责任人，刚好联系客户，必需要求当天解决相应问题。需会同其他部门一起的问题，由部门出具联络函，会同其他部门一起协调处理。每星期5下午召开公司周会，各部门一起对周工作进展一小总结，提出本部门一周以来的疑问，一起探讨分析问题。刚好踊跃的理出解决问题的方案。保障各部门各项工作的顺当开展，效果显著。 依据集团20xx年提出的和谐家居“现场就是力气”的口号，公司严把工程

22、质量关，组织工程经理及工人谨慎学习和培训WDMA超级工艺和国家相应行业施工标准，经考试优异前方可持证上岗。对每一个工地落实第一负责人，严格遵照集团及公司要求，谨慎做好“弹放线、料等工、精量尺”等一系列工地形象工程工作。让客户和其他业主一目了然的认可神达不同与行业其他公司精细的施工工艺及技术水平，良好的展示我们优异现场管理形象。制定一系列鼓励方法和惩罚机制，对工程经理的回头单和优秀工地进展重金嘉奖。质控主管和工程监理和公司负责人不定期的经常性的对工地进展巡查。对发觉问题的工地进展惩罚并刚好的拿出整改方法马上整改。核算员谨慎做好每一个工程的本钱核算及决算工作。严格的限制单项工程的本钱。使公司的利益

23、最大化。工程材料支配专人对接及联系。确保材料的准时交付和运用。咸宁首家开通了“神达百家工地直通车”。以工地为主导，引导客户参观我们的工地。质控和监理及工程经理具体讲解我们不同与其他公司的“差异化”内容，告之专业施工的优势。为公司争取了不少回头客户。 三、客服及人力 客户效劳是干脆面对客户的一个重要窗口，是公司内外的沟通桥梁，更是衡量公司整体水准的一个重要依据。公司对每一个客服人员进展专业的培训，让她们认知工作的重要性和效劳流程。牢记集团“客户满足度是检验我们工作的唯一标准”。踊跃响应集团的号召，谨慎开展“让工地开口说话，让笑脸鉴证神达”等一系列笑脸工程。把客户当成自己的亲人标准效劳，微笑效劳。

24、专人专项谨慎做好客户信息资源和工程档案袋管理工作。对于流失的客户，整理成表，谨慎细致分析流失缘由，虚心的总结经历。弥补公司的缺乏。定期对客户进展电话等一系列的回访，刚好的驾驭客户的动态。对于客户的投诉，一方面分析问题做好安抚和说明工作，一方面第一时间通知相关第一责任人并上报其领导，限时解决客户的投诉。至今，我们让咸宁神达每一个客户最终都留下了最满足最感动的笑脸。 随着经济全球化和学问经济时代的到来，企业之间的人才资源竞争空前剧烈，公司以集团和外乡需求相结合的方式，设立了设计部，工程部，客服部，企划部，人力资源部和后勤保障部等多个部门。通过网络，电视和报纸等众多媒体大量的吸纳人才，屡次参与地方劳

25、动局和人力资源保障局组织的人才聘请会，为公司吸纳大批人才。依据公司构造图为公司合理配置了相应的人才并加以存档。建立健全了合法标准的人力资源管理制度，踊跃探究和完善员工薪酬安排制度的同时建立绩效导向的薪酬体系和持续鼓励的管理制度。建立和完善职业教育培训制度，加强资质管理工作。为提高整体素养，建立一系列培训制度及打算。为公司供应了充分的人力后勤保障。 四、产品及材料 公司在探究与效仿集团研发的“77777”和“1011019”的和谐家居产品的同时，依据外乡需求和新型理念相结合的模式，联络了一大批知名的一线品牌，以低于同类材料的市场价及合作成交价的价格签定了联盟协议。胜利的研发出相宜外乡需求的“66

26、666”和“88888”的和谐家居产品。深受广阔客户的青睐。为客户赢得了时间和金钱价值的同时也可提前享受到欢乐家装的乐趣。 公司为打造与同行业其他公司的“差异化”内容，全部根底材料均从集团选购，设立500个平方的仓库，专人负责对接与清点发货工作。较当地同类材料的市场价及合作成交价低5到10个百分点，为公司缔造利益最大化的同时，为神达的客户也节约了不少的时间和金钱。深受客户的满足。 五、20xx年度工作规划 1、加大广告投入，让更多的父老乡亲知晓神达，认可神达。签单神达。为公司缔造更多利益的同时也更好的为父老乡亲做好效劳。 2、广招人才，深化培训，为公司建立更强的人力后勤保障。加大薪酬体系和持续

27、鼓励的管理力度，为公司留住更多更好的人才。 3、加强工程质量及形象工程管理，让工地开口说话，为公司缔造更多的回头单。让公司的利益最大化。 4、加大设计师的培训和管理力度。提升设计师的自身素养和业务水准，形成“设计为魂”的剧烈团队精神，奉行着“以人为本”的原那么，为缔造和谐、安康的生存空间努力不懈！研发并缔造最适合中国人生活方式的家居艺术和室内设计流行趋势。 回忆20xx，我们成果喜人。展望20xx。我们信念百倍。我深信在钱俊雄总裁及集团各位领导的英明指导下，在各位同仁的鼎立支持下，在我们咸宁全体神达人不懈努力下，必将接着发扬神达优秀品牌理念与效劳精神，咸宁神达必须会接着引领鄂南市场，为广阔父老

28、乡亲供应最放心、最满足的效劳，再谱鄂南家居事业的神话。为“百亿神达”添砖加瓦。感谢大家！ 装饰公司年终工作总结4 依据学校的要求我进展了专业实习，我实习的哈尔滨城市人家装饰有限公司位于哈尔滨市红旗家具城旁边，是个很好的公司。该公司原本做钢材、地毯、壁纸、吊顶的销售，经过必须时间的开展和在装饰行业的探究，公司想要在装饰领域进一步拓展业务，所以起先进展内部的规划、整合，在保存原业务范围的根底上逐步起先建立并开展成为一家小型的装饰公司。经过调整，该公司如今的主要业务包括：壁纸、地毯、吊顶、钢材及建筑用模版的销售，装饰材料的批量选购，房屋的室内设计、预算及施工。 该公司所面对的行业主要是房屋的装饰与设

29、计领域，随着近年来房地产事业的飞速开展、房价的急速上涨，人们对住房的要求不仅仅的局限于有房子住，越来越多的人起先关注房屋设计的合理程度、装饰材料的环保程度及居住环境的舒适程度，所以选择装饰公司的人起先慢慢增多，这个行业也随着房地产业的红火逐步走俏。由于该公司在家具城旁边，材料相比拟价位比拟低，质量也好，使不少人很喜爱。 总的来说，该公司有一个总经理，总经理下设有5个经理，分别管理钢材、地毯、壁纸、吊顶的销售和房屋的设计，每个经理店长下面都安排了几个员工在不同的店面处理店内的事物。每天根本上都会有一些店员在店长的带着下出去跑业务，去新建成的住宅区挨家挨户的做产品介绍和公司业务的传播，找寻可能的潜

30、在客户，取得他们的联系方式。不过，在实习的这几天对于实习公司的人员组成和组织构造状况，我觉得存在必须的问题，有待改良，该公司除了总经理外缺少一个有领导实力的组织者，没有形成一个有力的领导核心，使公司的业务开展的有一点困难，这一点可以表达在很多方面。例如，在经理店长不在的状况下，员工有时会表现的无所事事，在“扫楼”的时候谨慎程度会降低一大半，有时甚至会坐在楼道里休息、闲聊，没有给人一种拼搏、向上的感觉。而且，该公司的工资是给定的，没有提成，很难给员工谨慎工作的动力。正因为如此，该公司给人的感觉有一点过于安逸和混乱，无法让想有所开展的人拥有足够的开展空间，所以很难留得住人才，新应聘进来的设计师只工

31、作了2天就辞职了，理由就是管理太过于混乱，什么都没法干。因为种种缘由，该公司至今为止没有一个可以挑大梁的设计师，使公司的各项业务都依靠于一个稍稍懂点设计的经理，使一个人的工作过于繁重，公司的业务开拓进展缓慢。短短50几天的实习，我经验了“跑楼”跑到脚疼、看壁纸看到眼花、被顾客问到茫然、无法引荐给顾客适合的壁纸一切的种种都是我没有经验过的，甚至是没有想过的。以前，真的觉得什么事只要尽全力去做就必须能做好，可是实习下来发觉很多事情不是只有努力就可以，没有接触过社会的我们真的须要耐性的学习、视察、倾听，我们须要时间的沉淀，没有人可以在一瞬间记录下全部所需的专业学问、了解行业内全部的规那么，即使是最优

32、秀的学生也会有一个适应时间，差异只不过是长短的问题。很多时候工作真的不像我们想象的那样充溢新意，每天都意气风发、踊跃向上，更多的时候我们所面对的只是简洁的重复，重复的不只是工作，还有生活。我们在重复中等待客户的光临，等待签单的到来，等待自我的确定，等待别人的认知所以或许真正的胜利者不是有才华的人，而是在等待中耐得住孤独、能抓住时机的人。不管我们从事的工作有多么的无聊，不管公司或者上司有多么的糟糕，我们都能或多或少的从中学到些什么，既然都会给自己带来收获又何必计较呢。所以在走入社会的时候，我们必须要保持一种平和的心态，冷静的去分析、面对自己所经验的现实：每一段走过的路都有它走过的意义，每一个遇见

33、的人都有它遇见的道理，每一种失败的际遇都有它存在的缘由，不要问为什么，很多事情不须要理由，做就好了。 都说80后是没吃过苦、自私的一代，可90后又何尝不是呢。华蜜的我们很少会替别人思索，几乎不知道吃苦的味道是什么，短短的实习让我这个被父母宠大的孩子知道了社会的残酷，知道了工作的不易，知道了生活的辛苦，起先学着体谅、关怀与理解，起先渐渐的长大。 最终用几句话总结一下我的第一次实习： 1、没有经历的累积有很多事情是做不好的，不要强求。 2、我们不光要自我确定，得到别人的确定才更有价值。 3、不是没有伯乐，在期盼伯乐的时候首先你自己要是千里马。 4、在不知道做什么的时候，最好的方法就是看别人怎么做而

34、不是盲目的探究。 5、站在别人的立场思索问题是最有效的解决问题的方法，也是最好的推销方式。 6、要学会等待、耐得住孤独。 7、简洁的重复不是没有意义的，能忍受重复的无聊才能做好别的事。 8、不管内心有多么的胆怯都要英勇的踏出第一步。 9、时机不是时时都有的，但出现的时候你必须要有实力抓得住。 装饰公司年终工作总结5 20xx年转瞬间就这样过去了，在过去的几个月中，xxx深圳分公司从筹备到开业再到走上轨道经验了将近大半年时间，个中曲折非语言所叙。自从李总调入深圳，效果突出，公司的开展也越来越被看好。虽然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长，影响同行业业绩开展。但xxx

35、公司却以一种新的商业模式于行业中脱颖而出！ 20xx年，在公司领导以及广阔同仁通过不懈努力下，公司在渠道建立、营销活动等方面形成了必须的竞争优势，为公司的品牌建立打下了良好的根底；初步翻开了深圳二手房市场，形成了公司新的业务增长点。 20xx年是xxx深圳公司开展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，要遵照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，要在中联和总部的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，要在经营业绩、企业管理、品牌建立等方面进一步完善。 一、注意企业人才建立，增加企业竞争力 公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善的公司员工手册，初步形成鼓励机制，

36、努力形成“公允公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充溢活力”的用人机制。09年底公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。 二、加强企业文化建立，提升企业凝合力 良好的企业文化才是推动企业开展的真正动力，通过企业网站、联谊会、员工聚会、早会等一系列活动，传播、推广了企业文化建立，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝合力。 三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式 依据公司20xx“经营年”的战略定位，我们要采纳更加敏捷有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的效劳，转换经营机制，优化工作流程，强化效劳意识，拓宽经营范围。 1、全面推行

37、区域营销模式，实行区域市场责任营销 依据公司战略规划和市场开展潜力将深圳市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域主管客户经理对其进展责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域主管客户经理进展绩效考评，区域主管客户经理的绩效工资、奖金与工程产值干脆挂钩，激发了区域主管客户经理的主观能动性，提高员工责任心和效劳意识。 2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。 公司进一步加大区域市场开发力度，依据公司的战略布局，20xx年结合中联中心或旗舰店和深圳主打楼盘等区域设立业务渠道，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的根底。与此同

38、时，公司注意对各分支机构的支持、效劳和管理，制定实施了员工管理手册。依据员工管理手册，公司先后与各区域主管客户经理签定了经营责任书。员工管理手册的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增加各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。 3、合理利用经营资源，加强经营配套效劳意识， 为了更好地效劳区域主管客户经理和技术部，提高客户签单率，我们制定了客户管理制度，针对区域主管客户经理的实际状况和店面的特点，从店面规划、促销活动、设计方案、预算报价、财务支持等营销策略方面赐予专业的建议和相应的效劳。 四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度 1、合理设

39、置部门和岗位，对每个岗位进展清楚的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度依据工作目标完成状况进展考评，奖罚有据。 2、加强公司管理本钱限制，实行费用预料、限制制度，实现可控费用比预算总费用要再下降的指标要求。 3、加强工程管理，建立标准的工程管理体系 通过总结工程管理经历，编制了工程工程管理手册，实行工程责任经营，明确了工程部是本钱中心的定位。工程工程管理手册的实施，标准、制度化工程管理工作流程；清楚岗位职责；量化、细化考核指标；明确工程管理本钱任务，人性化、合理化工程考核鼓励机制。 五、企划工作再强化，全面提升公司品牌影响力 为更好地为经营缔造条件，提高了公司市场竞争力，品牌建立是20xx年居泰隆公司开展战略规划的根底。 加强企划工作，延长品牌效应，有打算有目标的推行公司品牌竞争力和独特的商业模式！ 20xx年是深圳分公司的筹备和调整经营思路的一年，也是确定公司明年开展的一个转折点，从20xx年起先，深圳分公司就算是正式上了开展的轨道了。今后要如何工作，大家都心知肚明。深圳分公司的开展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的开展中赢取市场占有率。只要我们重管理，重质量，给客户最满足的答案，我们的公司的开展将会始终不断的持续下去！