茶叶销售员工年终工作总结大全.docx

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1、茶叶销售员工年终工作总结大全茶叶销售员工年终工作总结大全 一年的工作转瞬又将成为历史，2021年即将过去，2022年即将降临，而新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。那么销售年终总结结尾该怎样写呢?下面就让我带你去看看茶叶销售员工年终工作总结报告范文，盼望能协助到大家! 茶叶销售员工总结报告 自从走出学校这座象牙塔，如同温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：_珠宝国际玉器城，销售部员工工作总结。从7月份报道参加这个行业到此时此刻，不知不觉中半年光景一晃而过。原来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被安排到珠宝销售部门并起先了人生当中全新的完全与专业无关的历程

2、。 谨慎回忆这六个月的时间，从一窍不通到此时此刻的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步渐渐走向成熟和稳重。 我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习起先之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热忱的接待和答复问话时真诚的看法，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝合的力气，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。 从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业学问虽然说没

3、有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性宠爱沟通和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色好客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的时机假如自己销售的业绩比其他人低了会很难过不已。终归拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时间在飞逝生命要接着，我们每天也还是接着拼死的缔造自己的价值。 话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业学问时的谨慎;感谢他们仨在我们销售工作过程

4、中遭受困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包涵。总之，在这个企业似一个大家庭般的暖和总会环围着暖和着彼此。更重要的是在许多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为启程点，让大家感受到了人性化的关心。 虽然在我还没有完全的融入角色之前却经验了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责聘请的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以诚实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到此时此刻，尽管此时此

5、刻的我还是那么的渺小，那么的静默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道志向与现实之间往往会有很大的差异，但是我不怕前路困难。就像黄总说的又不是造原子弹，有什么难的。也像雷总说的明天，会更好。眼下最主要的就是做好本职工作。 做好本职工作我概括出三大点：1.热忱效劳每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热忱效劳，面带微笑的为他们讲解。2、对工作随时充溢激情，不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应当保持高度的责任心和满腔的热忱。3.限制好自己的心情，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐性的对待每一位进店的顾客。 都说爱好是最好的教

6、师。任何一个人只有在做自己喜爱的事情的时候才会专心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要酷爱销售，然后喜爱与人沟通与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。 建议与看法： 1.住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便 2.餐饮卫生不过关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的状况时有发生。 3.上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心，伤人心呐。 4.盼望不要出现主管无辜打骂员工而不赐予公正处理还无影无踪丑事的情形。 5.每个柜台上所挂标牌指示的最低和

7、最高价位与实际存在不符，有客人发觉后为此对我们的效劳产生不信任感。 茶叶销售员工总结报告 _年全体建二人紧紧围绕差异化经营，提升品牌内涵的经营战略以及打造企业执行力的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。 一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核打算的13%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道1_个，淘汰品牌123个，调整率达7%以上。全场七大品类均实现2%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。打造2个百万品牌和引进1个成熟品牌的两手抓工

8、程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出特性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。 二、效劳体系不断完善，现场管理成效斐然 _年建二狠抓现场管理，全面推行亲情式效劳体系，在一线员工中开展效劳意识的大探讨。对商场硬件设施进展了全面修理和整改，使卖场形象面貌一新。 三、执行观念深化人心，人力资源不断挖潜。 以打造企业执行力为指导思想贯穿全年的培训工作。共进展了9多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，造就学问型人才的工作要求。进展了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人

9、，在员工中形成了剧烈的反响。 _年的工作成果显著，但也存在以下六点制约企业开展的问题： 问题一：经营构与开展目标不协调的状况仍旧特别明显。 问题二：对市场形式的预见性与详细经营举措实施之间存在冲突。 问题三：促销形式的单一性和不行替代性禁锢了营销工作的开展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及构问题没有变更。 问题六：供给商渠道的整合在_年虽有变更，但效果并不明显。 _年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手： 一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目

10、标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。 二、精确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特殊是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。 三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前开展，从而到达区域百货经典的经营格局。 四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为_年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。 五

11、、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的胜利率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。 六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供给商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。 七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 _年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过传播、陈设、效劳整体造势，包装更生活化、时尚化，到达吸引客源，促进销售的目的。 八、实施员工素养工程，实现人才开展战略转型 _年，我们将加大企业人才的造就和储藏力

12、度，实施培训五个一工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步标准全场员工的工作行为，形成和谐、标准的良好工作气氛。 茶叶销售员工总结报告 茶叶专业合作社在政府及各有关部门的关怀支持下，通过合作社全体成员的共同努力，度过了不平凡的一年，并已逐步向正常有序的趋势开展，回忆一年来我们主要做了以下几个方面的工作： 一、以茶农及成员的思想相识为突破口，做好传播发开工作。 受07年茶叶市场营销中相互炒作的影响，造成08、09年茶叶产业的不景气，导致09年茶农、茶厂对茶叶生产失去信念，对茶园不谨慎管理，茶厂不愿加工，甚致出现茶农毁掉茶园的现象，面临如此逆境，合作社担起自己的职责，组织人员分别到合作社效劳的村

13、寨，进展正面传播，耐性细致的跟茶农说明，茶叶产业是我县开展经济的主要产业之一，许多人在茶叶生产上得到过实惠，价格处于低谷是短暂的，茶叶产业是我们农夫挚友不能丢，也丢不起的产业。通过我们的传播提高了茶农的相识和认可，调动了茶农和茶叶初制厂的生产、加工踊跃性。 二、加强茶园改造管理 近年来，当地政府和各有关部门对龙陵茶叶产业比拟重视，支配了不少的扶持资金，局部茶区有了改观，但大局部地区仍处于粗放管理，低产茶园比重大，平均每亩单产仅50多公斤，经济效益低 下，为整合和优化资源配置，促进产业构造优化升级，加大低产茶园改造和良种推广力度，提高质量，提高单产，以点代面带动全县茶叶产业的开展。我们专业合作社

14、投资30万元对低产茶园实施改造，分片区示范，重点在龙江乡勐外坝基地实施低产茶园标准化改造转换示范400亩，其次是有代表性的在其它乡(镇)进展改造示范和新品种引进示范，目前，茶园示点、示范已初见成效，同时也带动了周边茶农的效仿。 三、强化科技培训，提高农夫技能 龙陵县有丰富的茶叶资源，是国家农业部全国出口茶叶生产基地县，云南省有机茶、无公害茶示范县。近年来，随着欧盟对进口茶叶农残的检测范围幅度扩大，农药残留限量标准提高，茶叶出口面临严峻挑战，特殊是当地低档次茶叶市场需求相对饱和，在国内、国外出现卖茶难，经营效益差的现象，假如我们专业合作社不转变观念，不提高科技意识，在今后的运作中就会很被动。为此

15、，专业合作社虽处于起步困难的时期，仍旧确定聘请市、县有关专家和技术人员对合作社成员进展技术培训，一是种植栽培、加工技术培训;二是对有机茶、无公害茶示范培训。方法是：代表集中统一培训;到外地实地参观学习培训;承受培训的代表又到乡镇组织茶农培训。通过不断的学习培训，许多茶农对种植、采摘技术有所提高，加工技术有所改良，知道茶叶发生病虫害如何防治，哪些化肥农药可以在茶园上施用，哪些不能用，用了有农药残留的会对人体有害。09年我们专业合作社开展技术培训940人(次)，相关费用开支14万元。 四、加大根底设施的投入和改造 民丰茶叶专业合作社有茶叶初制厂30个，许多设备已是上世纪80、90年头购置的，此时此

16、刻有许多厂房和机械设备已老化淘汰，合作社未成立前，有局部茶厂靠自身的条件没有方法改造和更新，生产的产品质次，本钱高，产品不适应市场需求，为提升产品质量，合作社投资40万元，对10个茶厂的厂房和设备进展更新改造，从而改善了加工环境，也提高了产品质量。 五、加大力度拓展营销业务 专业合作社的组建旨在遵照农业产业化开展的要求，拉动茶叶从产前到产中、产后的加工，储存、销售等环节的纵向合作，合作社能把一家一户分散经营的农夫组织起来，由各茶叶初制厂有打算、有规模的组织生产，形成风险共担、利益共享的利益机制。从而，产品销售渠道是否顺畅，销售得好与差，是整个业务经营过程中的重要环节，在营销上不等客上门，主动出

17、击，在充分调查了解市场的根底上，组织营销人员到全国各地跑市场、找信息、要订单。市场须要什么类型，什么档次的产品，我们就组织生产什么产品，对市场行情的改变做到心中有数。目前，我们专业合作社已投50万元在下关、昆明、广西、广东、湖南等地设立了销售点。形成生产、加工、销售一体化的专业合作组织，产品已销往全国各地，并有局部产品出口。通过合作社的努力，在国际金融危机，茶叶行业不景气的状况下，生产、销售干茶1060余吨，产值、产量都有所提升。 六、强化合作社内部管理，健全财务制度 民丰茶叶专业合作社是由农夫种茶大户、茶叶加工厂、营销人员在传统联合经营的根底上，由茶农自愿入股成立的，实行自主经营、自负盈亏、

18、自我效劳、民主管理的联合经营模式，现有入社成员470户(农夫占101%)，注册资金526万元，有规模化种植茶园4000余亩，茶叶加工厂30个，辐射5乡(镇)23个行政村，效劳茶农40560人，可采茶园25000亩。可算初具规模的专业合作社，假如没有严格的管理制度和标准的财务制度，即变它的模式符合当前农业产业开展的趋势，最终会因管理不善，账务不清而中途妖折，为使合作社安康，持续开展，发挥它应有的作用，专业合作社安康、持续开展，发挥它应有的作用，专业合作社依据章程选举并成立了理事会和监事会，建立健全财务制度。实施措施是：全社一盘棋，合作社依据市场行情，制定的收购价略高行情价，由茶叶初制厂统一收购鲜

19、叶，统一加工产品，产品生产出来后再由合作社统一销售，谁不按规定执行都要受到相应的惩罚。这样的运作模式，节约了流通环节费用，有了规模效益，降低了生产本钱。通过年终核算，专业合作社20_年收购鲜叶4240余吨，生产销售干茶1060余吨，实现产值1017万余元，实现利润18.6万(已提取公积金和公益金)，协助茶农实现收入763.2万元。成员鲜叶收购价高0.1元/kg，加利润安排，入社成员净增61万元，户均净增12101元。 七、专业合作社目前存在的问题 主要是：1、基地标准培裁技术示范推广范围小，许多茶区学不到经历，有待推广;2、种植加工技术落后，产品价值提升不高，有待加强学习培训;3、产品市场销售

20、份额小，有待加强市场培植和信息网络建立。解决存在问题，须要投入大量的资金和人力，须要全体成员共同出办法，想方法，鉴于我们专业合作社处于起步阶段，筹资困难，要办好专业合作社，须要得到政府和各有关部门的关怀支持，在科技信息、资金工程上请赐予扶持。 总之，#茶叶专业合作社的成立，从经营理念上带动了龙陵茶叶产业的开展，提高了茶农的种植、加工等技术，很大成度的解决了农夫存在的实际问题，茶农得到实惠，出现许多茶农要求入社的良好势头。同时，由于我们合作社在经营上讲诚信，价格合理公正，目前经营业务已辐射龙陵县三分之一的茶厂及德宏州和腾冲县的许多茶厂。 实践证明，民丰茶叶专业合作社只要走标准化、规模化、专业化的开展思路，注意名、特、优产品开发，着力于在茶农之间，市场与茶农之间，政府与茶农之间搭建沟通桥梁，真正为成员效劳，对开展农业产业，提高农夫收入发挥着踊跃的作用。