销售组长个人工作计划范文模板.docx

《销售组长个人工作计划范文模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售组长个人工作计划范文模板.docx（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售组长个人工作计划范文模板销售组长个人工作打算范文模板 制定工作打算必须要结合自己的真实实力，切忌急于求成。比方说一个月才可以完成的工作任务，恨不得两周打算就搞定，太看重结果，忽视了过程，最终只能是拔苗助长的结果。我为大家打算了销售组长个人工作打算范文模板，供大家阅读。销售组长个人工作打算范文模板一 一、基层到管理的工作交接 在本工程做销售已有半年之久，积累了必须的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，赐予他熬炼的时机及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任自己的工作。 二、金牌销售员的认定及造就 对于

2、新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得造就成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满足的业绩，以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的时机，我好视察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赐予支持。 新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意视察他的工作状况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以到达公司的目的。 三、高效团队的建立 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总

3、结出以下几点来做好团队管理工作 1.营造踊跃进取团结向上的工作气氛主管不应当成为全部的苦，全部的累，我都单独担当的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚清楚公正，对每个人要民主要同等，充分调动每个成员的踊跃性。在生活中，工程主管须要多关怀多照看同事，让大家都能感受到团队的暖和。 2.制定良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到? 3.建立明确共同的目标工程主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展打算，并使之与工程目标相协调。 四、落实自身岗位职责 1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为

4、目标，对公司应具有肯定忠诚度，转载请保存此链接！。 2.帮助销售经理共同进展工程的管理工作，听从上级的支配，全力以赴做好每一项工作。 3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。 4.缔造良好的工作环境，充分调动每一位员工的踊跃性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 5.刚好传达公司下达的政策，并不断的考核 6.负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展。 7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的精确性。 8.负责组织销售人员刚好总结沟通销售经历，加强业务修养，不断提高业务水平

5、。 9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。 在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经历，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。最终对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作打算深表感谢，祝福公司领导工作顺心，身体安康！销售组长个人工作打算范文模板二 一、开发客户 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，终归业务是要有足够多的客户来支持的。而详细开发客户的打算如下： 1、电话探望。针对需求厂家进展电话沟通，争取了解到客户须要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门探望，使销售工作进一

6、步进展，这样可以削减时间和本钱。坚持每天不定时电话探望，我此时此刻没有许多客户资源须要这样积累更多的客户资源。 2、生疏探望。每次出差可以了解客户四周相关产业的大致分布，探望客户之后利用剩余时间对四周厂家进展地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进展电话探望，然后争取预约上门探望。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 二、产品学问的学习和积累 产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术学问才更具有劝服力。刚参加公司不久，对公司产品的用途、特性和留意事项等相关学问缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售状况及优劣势。这方面是迫切须要加强的局部，所以接下来新

7、的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信念去销售。 三、新老客户的维护 当工作进展到必须的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信念，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必需得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候依据客户状况做的跟进和维护打算。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较简单，但也不容忽视。最重要的

8、是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护打算。 四、工作时间的支配 依据每月销售进展状况制定出具体的工作打算，做好月初打算月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成打算，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。销售组长个人工作打算范文模板三 一、严格要求自己，以身作那么 自己是团队的，首先要做到以身作那么，每天要保持一个好的状态，部门主管的状态干脆影响整个部门的状态，只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲。自身加强产品学问，销售技术的学习，只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来。知道自己须要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有驾驭

9、了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信，对于自己说到的要负责究竟。 二、团队建立 建立一支熟识业务，比拟稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。在人员构造形成一个1+8的人员构造，目前团队人员3人：xx。打造三种类型的员工：思索型，激情型，执行型。重点造就有潜力员工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增加团队的凝合力，营造竞争气氛。竞争，能激发活力，调发动工的热忱和踊跃性。建立鼓励体系。实现目标，须要团队建立完善的鼓励体系，对员工进展刚好的嘉奖，鼓励的方式有许多种，包括物质

10、鼓励、精神鼓励、培训鼓励。 三、加强培训 没有培训的销售人员干脆上战场是公司的本钱。 1、集体加强对产品学问的学习。经常利用早会的时间共享行业新闻，产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。 2、销售技巧：发觉问题立刻处理。针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训打算，总之是缺哪补哪。 四、部门严格化 纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。 五、客户管理 也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进展适当的定位。就是对一开发的客户如何进展效劳和怎样促使他们提高销售或购置；对潜在客户怎样进展跟进。 六、销售目标 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日，以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。如出现未完成时应刚好找出缘由并改正！协助员工去完成目标。跟踪到位。