销售员工作个人实习报告五篇.docx

《销售员工作个人实习报告五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售员工作个人实习报告五篇.docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售员工作个人实习报告五篇销售员工作个人实习报告 实习可以积累工作经历，而虚心请教是积累工作经历最干脆的途径，那么有关销售实习报告总结怎么写?下面是我为大家整理的销售员工作个人实习报告范文5篇，盼望能协助到大家！ 销售员实习报告1 毕业实习是每个大学生毕业必修的一门课程，也是非常重要的一门人生必修课，这短短的在海南四而科技有限公司实习的六个月，我获益匪浅，同时也为毕业后走入社会做了很好的打算，简短的实习生活，既惊慌，有新颖，收获也许多。通过实习，使我对营销有了深层次的感性与理性相识。 像我们公司这种与顾客面对面的沟通，假如你能让顾客从不感爱好到后买单，那么你就是一个胜利的营销人员。我觉得要做到

2、这一点并不难，你只要学会如何去换位思索赢得客户的心就行了。 作为一种经营理念，市场营销教育我们要从客户的角度看问题。由于我们目前的市场状况比拟混乱，同时没有比拟完善的相关法律制度作为约束，所以造成了此时此刻的市场现象。很多时候，无论你的价格还是效劳有优势都抵不过人际关系重要，抵不过贿赂相关负责人重要。提到销售，要看国情，看行业等等不固定因素。在当今的中国没有所谓的不败法那么，所以，优秀的销售人员要擅长分析，真正了解行业背景，客人需求。所谓天道酬勤，但要机灵加勤奋。 销售是一个困难的系统工程，上文说得很有道理，销售人员的素养特别重要，当然这个素养不仅仅指文凭，它是一个复合性的东西，但此只是销售工

3、作中的一个环节。上文中有一句话很到位，客户购置的是实现自身价值须要，你的产品含效劳品质、文化内涵、销售政策、价格定位、供给便捷等因素也会确定销售业绩。那么对于效劳型的企业我们须要哪些方面来策略性的争取客户呢? 1、变更产品：企业不能只抱着一成不变的产品不放，产品的变更也必需站在客户的角度来进展思索，满意和到达客户预期的产品才是有生命力的，如：现有的手机推出的可拍照，可听MP3，可看电影。 2、变更期望；客户的期望是相互比拟而产生的，假如我们不能变更我们的产品怎么办?不能变更产品就变更客户的期望，当然是降低客户的期望，用你产品的优势来让客户变更原先的期望。比拟胜利的是美国的西南航空公司。乘坐飞机

4、大多数人的期望是：宽阔。舒适。免费的食物和咖啡。但西南航空公司打破了客户的期望，他的飞机小短距离当然不行能很舒适，他没有供应食物和咖啡，他有的只是平安和快捷。西南航空就不听的在他优势上面做文章。使他成为美国航空史上的奇迹。销售员实习报告2 一、实习目的 1.1实习单位简介 河北德泽龙医药有限系股份制有限公司，是原河北省医药公司配送中心改制重新成立，是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中心，公司现位于石家庄市裕华区方村工业区石栾路101号，与308国道相邻，交通非常便利。 公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理，良好的经营条件，一流的效劳水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了覆盖河北省地市县

5、的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。 德泽龙公司凭借齐全的品种，牢靠的质量，合理的价格，优质的效劳，健全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力于开展成为全省及至全国最具影响，最具规模，最具潜力的药品经营企业之一。为了缔造将来我们携手共进！为了超越此时此刻我们将不断努力！让您满足，是德泽龙永恒的追求！ 1.2实习目的及意义 1、检验和考察了我们对所学专业学问和技能的理解和驾驭程度，熬炼了我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的实力。 2、进一步造就了我们调查、分析、探究连锁企业工作中的实际问题

6、的实力，造就其在其在探究中搜集、归纳、整理资料的实力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实谨慎、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。 3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼了我们的表达实力和交际实力，造就了我们的团队意识。 4、进一步熟识连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理打算和学问储藏。 二 实习单位 河北德泽龙医药公司 三 实习岗位 销售员 四、实习内容 1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置状况，分析其存在的合理性。 2、了解并分析企业的经营工程和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源

7、渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。 3、重点了解企业的选购、物流、销售状况、促销状况、定价状况、运营状况，视察并思索企业工作人员遇到问题的解决措施。 4、了解各部门的职能和管理限制措施，思索各部门职能是否得到了充分的发挥。 5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思索解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清楚、深化的相识。 五、实习要求 1严格遵守实习单位的各项规章制度，按实习单位的规定时间上、下班，留意交通平安，饮食平安。 2不乱动实习单位物品，遵守实习单位的有关保密制度。 3勤学好问，踏实肯干，虚心慎重，抓住时机熬炼自己的沟通实力、社交实力。 4在整个实习中，应

8、留意造就自己的责任心，造就自己谨慎、虚心、勤勉、自强、创新的精神，严格要求自己。 5听从实习单位和指导老师的支配和指挥，未经允许，不得随意更换实习岗位。 6实习期间，每人撰写实习周记，记录实际的实习状况与主要实习内容，实习完毕后将周记附在实习报告后面交由指导老师检查。 7有事请假，违者按学院有关规定肃穆处理。 六 实习过程 这次实习，我班分为两个局部，一大局部去爱普医药材有限公司，而一小局部在河北德泽龙医药公司。我们六人很荣幸的分到了德泽龙公司，20_年5月9日，这天，我们这个团队早早的来到了办事处，在赵经理的介绍下，我们六人初步了解了实习岗位和意义，那就是销售药品。缬沙坦分散片，由于我们第一

9、次接触销售业务工作，我们对于销售的产品的成效也不是很清晰，这天下午，经理给我们进展了培训。经过培训，我们深化的明白了销售员的根本操作工作，一个胜利的销售员具备的条件以及打算，除此外，我们明白了我们销售药品的功能。于是我们起先了三周实习销售工作的经验。我们六人分为三组，每两人一组，我和安琪进展了我们的工作。刚起先，我们去找寻药店和诊所的路途，于是我们商议买了一幅地图，渐渐地我们发觉离小区旁边有大量的药店和诊所，在这次推销药品中，我们遇到了不少问题，比方，你们的药品给的价位高了，比方，我们这不须要抗高血压的药，比方，你们实习生给我们的信任度等等，虽然起先认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲

10、自上阵才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。销售过程中，很幸运我们卖出了几盒，虽然销售的不怎么好，可我们收获了颇多，明白了销售员的工作，也明白了以怎么样的看法面对顾客，也让自己变得能说和体会了以后走上社会的经验。同时，在销售实习的这三周里，我学到了很多东西，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走创业之路做打算。 七 实习总结 这次的实习，让我懂得了很多道理。销售员实习报告3 1、练习目标或

11、探讨目标 本次练习的目标在于经过议定外表与实际的联合、个人与社会的雷同，进一步造就本身的交易程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人办事的本事等，特殊是查看、分析和解决题目的实际工作本事，以便进步本身的实践本事和综合本质，渴望能救助本身今后更加顺当地融入社会，投入到本身的工作中。 平常来讲，学校的糊口生涯环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校惊慌专心于造就门生的进修本事和专业技巧，社会惊慌专心于员工的专业学问和交易本事。要适应社会的糊口生涯要求，除了要加强讲堂上的外表学问外，还务必要亲身兵戈社会参与工作实践，经过议定对社会工作的明白教育讲堂进修。实际领悟平常公司人员的根本本质要求，以造就本身

12、的适应本事、构造本事、和谐本事和分析办理实际题目的工作本事。 练习在救助应届毕业生从校内走向社会起到了特殊惊慌的效用，是以要赐与高度的珍视。经过议定练习，让本身找出本身状况与社会实际必要的差距，并在今后的进修期间刚好补充相干学问，为求职与正式工作做好富有的学问、本事筹办，从而收缩从校内走向社会的心理适应期。 2、练习内容 练习的内容惊慌是销售妆扮品，进修公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的明白和与别的公司产品的比较，凸起本公司产品的特长和公司的精良诺言，自动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完毕公司分派的任务。 3、练习总结或领悟 20_

13、年4月7日到4月19日，我在东方美人妆扮品店进展了为期两个礼拜的练习。这期间公司的同事赐与了我热忱的教育和救助，而我也谦和向他们请传授习，把大学所学的学问加以应用，在外表应用于实践的同时，也在实践中更加深化地明白了过去异国明白透辟的学问。经过议定这些天的练习，我对公司也有了更深化的明白，也初步熟识了销售员的实际操纵程序。更惊慌的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个礼拜的时候，可是也让我看到了本身的许多欠缺，让我深知出身社会，还必要许多学校里学不到的本事。 最终大概介绍一下我的练习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的范围不大，只有10几个员工，只有两个

14、交易点，但它倒是顾客值得坚信的公司，一贯以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻履行顾客的如意是我们永久的追求为质量目标。本公司现和多家出产型的厂家干脆代办产品，并由专人对来料产品进展质量查验，如觉察有产品不良现象可扫数退还给厂家，公司一贯坚决以工钱本的企业筹划原那么：为科研开拓，市场营销，筹划办理等范畴的高本质人才创设宽松的环境；珍视基层员产交易本质的培训，以加强责任办理，进步品牌意识为主旨对员工进展培训。经过议定对员工的有效鼓舞来富有阐扬他们的自动性、自动性和创设性，以最大限度地开掘员工的潜能，来更好的兑现个人目标和企业目标的符合。公司主营产品或办事：保健品；妆扮品；护肤品；洗发水；

15、洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的筹划理念是：质量和办事是筹划的重中之重、把顾客放在第一名。因为有精良的质量加办事，本公司已建立了精良的交易干系。 虽然已经是大四毕业班的，但应对实际社会工作还是茫茫然的，终归册本上的只是一个见解，具体操纵并异国教你。珍贵的练习机遇，我想把它做好。在这段时候学会了一些比拟噜苏的事变，但实在领悟到了工作的辛酸，觉得本身在学校所学的专业学问惊慌不敷，不能适应猛烈的工作要求，像那些实际操纵性极强的工作，我们这些刚出来没甚么工作经历，并临时己就没好好学的专业课的人来讲，根本没法和那些熟手在行相竞争，偶然间感受实在无从脱手。虽然说这只是个销售妆扮品的公司，但在这练习期

16、间，我从培训到商品的料理以及到产品的现场营销等，都满身心的投入到工作中去。 练习对我来讲是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的门生生活也经验过许多的练习，但此次却又是那么的与众差异。它将周全查验我各方面的本事：进修、糊口生涯、心理、身材、思维等等。就像是一块试金石，查验我可否将所学外表学问用到实践中去。干系到我将来可否顺当的立足于这个富有挑衅的社会，也是我建立决议信念的关键地点，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧急的两个礼拜的练习糊口生涯完毕了，在这两个多月里我还是有许多的成果。练习完毕后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗亭，入手下手与以往完全不一样的糊口生涯。每天在法

17、那么的时候上下班，上班期间要当真按时地完毕本身的工作任务，不能马虎敷衍了事。我们的肩上入手下手扛着民事责任，凡事得慎重慎重，不然随时大概要为一个小小的不对负担惊慌的结果付出巨大的价格，不再是一句愧疚和一纸致歉书所能办理。销售员实习报告4 我正式走进_4s店专营店起先了实习工作。公司给我们支配的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在根本的产品学问还不是很生疏，但对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必需的，假如对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。 但是我们起先实习的工作并不是了解产品学问，而是顶轮胎，就是拿着备用工具的千斤

18、顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净，再把轮胎放在特地的垫板上，同时要求东风日产nissan的logo与地面平行，且轮胎的气泵必需在车轮中心垂线的左下方。刚起先做这项工作是很慢的，顶一个轮胎须要半小时，而一位娴熟的老销售参谋在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎，在实习过程中，有很多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是须要娴熟生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感受到的，对起先实习也是一个很好的思索，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。 销售部

19、的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也慢慢熟识了公司的根本框架，主要的部门和各部门的职责，于是起先介入销售的局部工作了，比方说帮老销售参谋填写表格，打购置税申请表，那些协助老销售参谋的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，外表在协助别人，其实的是在协助自己，中间的许多流程自己在后面起先正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的根本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是打算上牌用的。 销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们起先了产品学问的培训，我们一起

20、去的学生都是学汽车的，所以在培训的时候教师和我们都很轻松，但还是有很多东西是须要死记硬背的，比方各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必需记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种困难程度，也不须要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很简单的事情。除了主要参数的记忆，在第三个月我们我们还培训了东风日产的了nssw九大销售流程，客户开发、接待、询问、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。 曾几何时，我从梦里一回

21、回惊醒，却以为自己仍在工作中，或许像我们这样的人真应当叫做工作狂才对，但我们却必需面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细微环节进展检查核对，对工作的经历进展总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。从而在百尺竿头，与日俱增进一步，到达新境界，缔造新篇章！ 经过这样惊慌有序的熬炼，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的打算和步骤，行动有了方向，有了工作打算，工作有了目标，心中真正有了底。根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清楚，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经历的现象。销售

22、员实习报告5 实习地点：北京汇源饮料食品有限公司咸阳汇源分工厂销售部 陕西省咸阳市乾县 实习日期：_年5月12日_年6月15日 指导教师：刘振华 实习内容：咸阳市乾县市场业务员 工作职责： 1、完成上级下达的销售回款与工作目标 2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈设等工作； 3、按打算及要求探望客户，并填报经销商探望跟踪表与终端探望表； 4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系； 5、收集市场动态与竞品信息，刚好上报上级领导； 6、进展市场调查，发觉有市场潜力的地区和客户； 7、按规定与要求张贴公司推出的各种传播品； 8、完成上级领导交给的其他工作任务 公司 北京汇源饮

23、料食品集团有限公司于11012年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创立了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全国的营销效劳网络，构建了一个浩大的农业产业化经营体系。 汇源集团引进了101多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装生产线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装生产线。水果原浆加工的冷破裂、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项技术，处于世界领先地位。健全和实施了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和平安饮品认证。汇源商标为中国闻名商标，汇源果汁为中国

24、饮料市场产品质量用户满足第一品牌，汇源果汁饮料为中国名牌产品，汇源无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇源果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。 北京汇源食品饮料集团共有31家生产工厂，而咸阳汇源就是主管西北五省的生产工厂，是北京汇源饮料食品集团有限公司的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先进的pet无菌冷灌装生产线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装生产线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，实施haccp管理限制体系，可最大限度地保存产品的养分成分和口味，可保证产品质量零缺陷。 汇源的开展历程： 汇源果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓

25、缩苹果汁。当时一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800_美圆，而本钱只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇源就完成了企业的原始资本积累。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，许多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时汇源已经从原料加工过度到安康果汁的生产销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任，以贸易补偿的形式引进国际高水平流水线，起先在北京及周边地区销售汇源品牌的果汁产品。直到96年主要采纳经销商和员工叫卖的粗放型经营模式，没有专职的销售部门。 汇源果汁的开展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，安康饮料市场的快速膨胀等缘

26、由，因此汇源果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜。于是汇源集团11016年起先起先组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上最好的流水线，扩大生产，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止此时此刻，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。 实习心得： 就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘望见了城市的一点旺盛而在城市的边缘又望见了农村些许破落般，都没有深化的去探究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经验就是深化农村和城市，发觉城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市

27、的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。 想想从101年起先，大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的水平，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫 当时进咸阳汇源，也是一种巧合，通过挚友的介绍，相识了汇源果汁在咸阳市场的岳经理，由于自己诚恳和丰富的理论学问打动了岳经理，我俩通过沟通，我来到了咸阳汇源。也应当说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们整个咸阳市场的依据地。 到乾县工作后，汇源的同事都说，乾县的市场业绩下划的比拟厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你分到了乾

28、县的县城，相对而言工作比拟轻松，。可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作气氛吗，有这个实力吗，像汇源这样的大r集团，人才济济，我可以吗?等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。 _年5月12日正式进入乾县市场。你先在市场统计客户资料，学习咱们公司的各个系列产品。就这样起先了第一天的工作，到市场统计各个客户的具体资料。统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而劳碌，自己却在统计资料，心里真不是味道，在5月28日的时候我们陕西省全部新业务回工厂召开培训课，深刻学习汇源的制度，业务员的工作职责，汇源果汁的各种产品，汇源果汁的生产线原理等根底性知，使我们能更好的了解汇源，为客户更好的供应

29、效劳。在公司里，尤其是新进员工，要学会听话，而不是自做小机灵。 进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的客户资料的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在生产日期上没有肯定的优势，所以我就在原价的根底上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的根底上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1。5l的真系列在原价一件29元的根底在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，到达最终的80%以上。市场最终虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样对我进展市场指导，和我谈心，要不是岳经理的给我的支持，唯恐此时此刻已经没有这篇实习报告了。