销售员工学习工作总结范文精选.docx
《销售员工学习工作总结范文精选.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售员工学习工作总结范文精选.docx(13页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、销售员工学习工作总结范文精选 我们要忠于自己的职业,坚持职业,严格我们的工作时间和公司里面的全部规定制度。那么关于相关的总结该怎么写呢,下面是我为大家整理的销售员工学习个人总结范文三篇,供大家参考。销售员工学习工作总结1 时间飞逝,不经意间20xx年已经快要过去,想想年初的一些场景仿佛还在眼前,此时此刻我们又迎来了xx年的结尾,感谢一年来领导和同事对我的关心和协助,现将工作总结如下: 汇报一年的业绩:今年个人共接待客户105组 ,有效客户96 组 ,成交23 组 ,留单率 91.26% ,成交率 24% ,回款855 万,外销成交 11 组 ,回款 310 万 。业绩还算志向,8月至12月份中
2、旬在北京*展厅工作,成交 4 组 。 今年年初面对市场的冷清,我们主动出击,踊跃应对,在公司领导的决策和带着下,我们踊跃拉动客户,开拓市场,推出新的实惠政策来激发客户的购置欲,取得了不错的效果。作为半岛的一名老员工,要给新人树立典范,在日常工作中对新人也要尽力协助,协助他们娴熟业务,流程,谈客技巧。上半年在自己的个人业绩方面也有了突破,并在四月份参与了北京春季房展会。 下半年x月份,我和刘芳被公司派去北京展示厅,常驻北京。在北京的三个多月,面对生疏的环境,刚起先不是很熟识,那边由北京世联参谋公司统一培训管理,注入了很多新的营销模式,打电开,下社区,参与营销活动.,下面汇报以下北京方面的状况:共
3、接待24组来电客户,20组上访客户,打电开1500组,胜利邀约上访三组,9月份主做芳星园社区,该社区能容纳8000户居民,每天走访派单共累计客户101余组,9月份参与了苹果社区两次巡展活动,传播本地展厅品牌。9月x日去东二环农展里小区参与活动,该小区旁边一块地创下了xx年中国的最高地价。9月x日-22日参与北京秋季房展会,接待客户88人,发车18组30人,成交一套。10月x日,组织北京累计客户发车*7组10人,成交一套。10月x日,参与朝阳公园的活动,给老人传播人间仙境养生天堂。10月至11月份在北京案场成交二套。 市场分析: 下面汇报下北京方面状况:成果很不志向,比预期效果差了很多,须要总结
4、的地方许多,在挖掘和把握客户的问题上还需加强。 20xx年的工作有很多收获也有很多缺乏之处: 1、我的工作技巧还要磨练。比方,我此时此刻的客源及我的工作技巧还须要磨练,加强对老客户的回访,主动和老客户沟通,提高老客户带新客户的数量,努力提高成交量。在接下来的工作中,我要多和自己的客户沟通,定期回访。经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值开展潜力等话题。通过回访和沟通,一方面可以进一步介绍和传播公司楼盘品质,另一方面能良好的利用手上的客户资源进展销售。 2、与客户沟通不够。加强和客户的沟通与沟通,要学会换位思索,与客户交换立场,真正站在客户的角度,思索客户的疑虑,从而更好的消除客
5、户的疑虑,取得客户的信任,为下一步的成交做好铺垫。 3、接待工作的细微环节做的不够。接待客户时,要提高自己的接待礼仪,注意细微环节,细致视察倾听客户的心声,细心解答客户疑虑。 20xx年工作打算: 第一 要给自己充电,专业化自己的专业学问及对业界房地产工程的充分了解,提高自己的学习实力。虽然在去年的工作中,自己也积累了不少的工作经历,但房地产这行政策改变性比拟快。我须要对金融、财经、政府调控政策等方面增加敏感性。假如一个房产营销人员不能刚好的驾驭政府对房产的调控政策,他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。许多限制性的政策须要对客户有个好的说辞,自己只有不断地总结经历教训,不断地学习积累,才能有实
6、力做说客。只有不好的业务员,没有不好的客户,没有销售不出的产品,只看销售人员是否具备销售的实力。 其次 谨慎接待好案场的每一位客户,做好互帮互助,呈现我们的团队力气,开掘潜力客户,努力促成交。 第三 留意日常行为标准,加强自身管理。 新的一年立刻降临,新的起先就意味着新的挑战,我们要做的就是拿出101%的状态做自己的工作,为公司的开展奉献一份自己的力气。 销售员工学习工作总结2 从事房产销售工作已经有一段时间,在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家共享: (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。 (二)了解
7、客户需求。第一时间了解客户所须要的,做针对性讲解,否那么,所说的一切都是白费时间。 (三)引荐房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理说明,但对于明显硬伤,那么不要强词夺理,任何东西没有完备的,要使客户了解,假如你看到了完备的,那必定存在谎话。 (四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对工程的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。 (五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是参谋,以我们的专业来协助客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作,好的团队所必需的。 自己也还存在一些须要改良之处: 一、有
8、时缺乏耐性,对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐性,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否那么,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以驾驭先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在
9、今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个工程,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。 在此,我特别感谢领导给我的这次熬炼时机,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满足的成果单。 销售员工学习工作总结3 (一)实习目的 时间飞逝,三年的大学时间就将完毕,心中有许多的留恋,但是既然走到了这个路口,就要义无返顾的往前走,可停留,莫回头。站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会,站在路口,我的心有所憧憬,我已经做好了心里打算进入到这个社会。我带着新奇和兴奋来的,因为我最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我,实现自己价值,我和社会之间须要彼此的了
10、解。学校赐予我们这个毕业前的社会实践,为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。 在出校门的那刻起,我就已经想好要做什么,对房地产销售很感爱好,所以我来到XX有限公司进展实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群,学到很多在课堂上没有的学问,在实践中了解了社会,翻开视野、增长见识,提高自己的口才和应变潜力,为我即将走向社会打下坚实的根底。 (二)实习时间 XX (三)实习单位 XX (四)实习岗位 见习物业参谋 (五)实习资料 前期主要是熟盘,然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。 二、实习单位的状况 2000年7月,XX前身家宜置业科技有限公司更名为XX公司
11、,2021年,家宜集团正式更名为XX。XX公司是一家全国性的房屋流通综合效劳商,综合实力位居国内前列,华南地区首位。2021年正式进入房地产二手中介行业,致力打造效率的房屋流通网络,为全中国各地市民带给水平的中介效劳。XX扎根广州,辐射全国,开展至今,在全国范围内拥有超过400家门店,逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山,成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。2021年XX强势进军南京、成都,迈出全国战略的第一步,并在当地快速建立XX专业优质的品牌形象。目前,XX在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。 除二手中介业务,集团旗下的按揭公司
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 员工 学习 工作总结 范文 精选
限制150内