知名化妆品市场调查报告 化妆品的市场调查报告.doc

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2、成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化气氛。这类群体不仅在现时有着宏大的消费潜力，而且在假设干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么?根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢?二、调查根本情况：带着这样的问题，我们在株洲工学院内进展了一次有针对性的市场调查，即关于校园化装品市场的研究，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次问卷调查目的对象为消费者集中，人口密度高，购置决策互相影响的女生寝室进展，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的

3、目的外表上是理解女生化装品的使用情形以及对化装品(彩妆)市场的一次摸底，但在本质上，我们那么想通过这次调查理解大学生的消费心理以及消费特征。在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象那么挑选了一个国内化装品品牌-色彩地带。调查的经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，很合适学生使用。三、问卷调查结果分析p ：一、市场容量在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反应的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学

4、院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数字的背后，我们可以看到，包装设计、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量设为G，市场份额设为N，假如针对全体消费者，工学院的市场容量大约为51.5%GN，而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%G85%N(乘以85%是因为全校85%的女生都在这些文科专业)。比拟而言，65%G85%N51.5%GN。从数字上

5、我们可以看出，假如把目的市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群，假如我们可以让包设系的学生带开工学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反应，我们理解到他们不

6、使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化装和‘不会化装也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大局部的人都没有认为‘在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，假如我们能找到这样的一个理由，那么潜在消费者会立即转化为现实消费者。从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓

7、住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化装和‘不会化装这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化装其实也是因为不会化装，所以归根结底还是学生中普遍缺少化装方面的常识，假如我们能提供一些讲座性质的效劳，对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。二、品牌认知在色彩地带的品牌认知度上，即听说过色彩地带的人群数量，虽然在数据上已经到达40%。但在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大局部是美宝莲、雅芳。使用或购置色彩地带的人只占小小的一局部。这让我们深入的认识到，colour zone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品

8、牌印象，但还缺乏以影响其购置行为，所以我们应该加强促销活动的展开，先从这40%的人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购置。在选择什么价位的化装品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比方说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的表达，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购置。而红地球、美宝莲那么根本在走代表年轻人青春的浅色道路，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档程度，因此学生选择的可能性会很大。美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大局部的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝

9、非易事。但也不是说没有时机，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对工学院做任何的宣传或促销活动，而色彩地带假如抓住这样的时机，即可以一点一滴的瓜分市场份额，从工学院做起，直至整个株洲市场。所以在广告宣传上，株洲色彩应该更注意销售终端的宣传投入，即用产品直接去面对消费者。因此，促销活动应该多做，而且必需要多做。知名化装品市场调查报告二我国日用化装品市场保持了较快增长，20_4-2022年整体年复合增速达12%，其中护肤品类增长和消费浸透率提升最为迅速。20_年，我国护肤、化装品类零售规模达20_0亿元，已跻身全球第二大化装品市场，预计到20_年市场规模将打破4000亿元。化装品牌

10、集中度处于较低程度，以护肤品市场为例，前10大企业合计份额不超过50%，前三位仅占20%左右。化装品的品牌区隔和多样性在于由研发实力和投入积累的成效差异及品牌客户群定位决定的档次和价格差异。相比3C/家电和服饰品类，化装品受个人的心理情感因素和品牌营销、口碑影响更大，品牌转换行为的简易、频繁也使得化装品在品牌打造和营销投入上最为集中。品牌运营的背后，渠道的匹配度和可见度非常重要，化装品终端渠道和营销形式的选择取决并效劳于品牌定位。从渠道变化趋势来看，近年来百货、超市的渠道份额呈缓慢下降趋势，电商是增速最快的渠道，化装品专营店伴随着城市化和三四线市场消费需求释放及国有品牌的崛起快速开展，且呈连锁

11、化经营趋势。展望将来，我国日用化装品市场将继续保持较快增长速度。首先，我国主要化装品类的浸透率仍然低于国外程度，随着居民收入的增长和三四线城市购置力的提升，将来增长空间宏大。其次，消费心理的成熟和城市化进程使国有品牌进入高速成长期。这一方面由于80、90后步入主流消费群体，其思想更加成熟、独立，容易承受外乡品牌;另一方面，三四线城市可支配收入提升和化装品专营渠道的崛起，给渠道让利更丰厚的国有品牌带来快速扩张时机。佰草集、相宜本草等国有品牌以与国际品牌形成差异化的中国特色定位，强调传统中药草本、自然、太极的等概念，不断提升科研实力和品牌运作才能，成为了国有化装品牌的佼佼者。点击下页进入更多知名化装品市场调查报告相关内容第 7 页 共 7 页