销售公司工资管理制度范本3篇 销售公司管理制度范本.doc
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1、销售公司工资管理制度范本3篇 销售公司管理制度范本为加强企业竞争力,进步产品市场占有率,做好销售公司的管理工作,需要制定并施行相应的管理制度。WTT今天了销售公司工资管理制度范本,有帮助!销售公司工资管理制度范本篇一一、薪资构成底薪+提成+绩效+ 补贴+交通补贴二、底薪发放方法1、销售人员试用期内,试用期为三个月。第一个月为1000元,第二个月为120_元,第三个月为1500元,三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情况一次发放。2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的,按第一月的50%按月发给生活费。 对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的,按第一月试用工资+第二月试用工
2、资的50%发给生活费。对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的,按第一、二月试用工资+第三月的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。3、试用期満后,对于连续第二个月没有完成额定业绩的,从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。4、销售人员每周上报业务进展情况(联络人。 ,地点。等情况)。 公司每月核准业绩完成情况。三、提成发放。提成个人收入=(当期销售额-销售定额) _提成率”。销售定额、提成率由公司根据市场情况制定。四、 补贴+交通补贴试用期满后发放 补贴100元和交通补贴100元。五、绩效年度完成全年任务的,公司奖预以现金奖励。奖励方法另行制定。又与销售成果挂钩;既有提成的刺激,又给员
3、工提供了相对固定的收入根底,使他们不至于对将来收入的情况心里完全没底。正因为根本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点,所以成为当前最通行的销售报酬制度,在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下:将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两局部内容,销售人员有一定的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到根本工资即底薪;假如销售员当期完成的销售额超过设置指标,那么超过以上局部按比例提成。根本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,个人收入=根本工资+(当期销售额-销售定额) _提成率”或“个人收入=根本工资+(当期销售额-销售定额) _毛利率 _提成率
4、。在实际工作中,有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度,但是规定假如当月没有完成销售指标,那么按一定的比例从根本工资中扣除。例如:某公司规定每月每人的销售指标为10万元,根本工资1000元,当月不满销售指标的局部,那么按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。销售公司工资管理制度范本篇二第1章总那么第1条目的为适应公司经营开展需要,有效调动销售人员工作的积极性与主动性,提升销售业绩,促进公司经营目的的有效达成,根据公司薪酬管理规定,结合销售人员工作特点,特制定本制度。第2条适用范围公司销售人员薪酬管理各项工作均参照本制度执行(销售总监除外)。第2章销售人员薪酬构成
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