销售新经理上任讲话稿新上任经理讲话稿.doc

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1、销售新经理上任讲话稿新上任经理讲话稿销售经理素质上下和才能大小是整个企业的业务开展和整体实力提升的关键。 下面是WTT给大家整理的销售新经理上任讲话稿，仅供参考。销售新经理上任讲话稿篇1各位领导、各位同事：晚上好!非常荣幸能参加公司，更快乐能有时机与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢_能给我个搭载航空母舰的时机。首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间 可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深入的印象，一 是公司气氛非常好， 上下级间、平行 同事间

2、都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了根本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是公司的硬件资到达相当的程度，这包括公司的厂区、消费车间、消费设备、配套设施，硬件资必将为公司将来的跨越式开展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，消费员工也都能确保消费线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜， 公司销售部、招投标部、售后效劳部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售?a href=yangsheng/

3、kesou/ target=_blank咳嗽崩赐诎旃液统导渲洌肷导浠低跏乱耍矶嗍酆蠓袢嗽被狗苷皆谑谕獍沧肮兀縎主任频繁来往于车间与销售部，我都把S主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正表达出了以身作那么、身先士卒的领导风范;四、公司是一个真正具备运动精神和气氛的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我

4、看到了公司完全具备这一点。其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资状况以及信息理解尚不充分， 假设有不当或失实之处， 请各位领导和同事海涵!第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目的市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家那么必须构建公司公司技术优势 ，定位于管道行业领导者，那么必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、消费运营优势、财力资优势、人力资优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我

5、们公司根据自身实际状况， 在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一局部细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要消费什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要消费PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面消费，甚至考虑在适当的时机进入民用建筑管道

6、的消费，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比方是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进展精耕细作，这需要进展系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度明晰的规划，但需要进 一步深化、细分，并实在明确自身定位，并综合企业内外部资打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、安康、 可持续性的开展。第二，公司销售形式有待于进一步完善和细化。由

7、于市政管道产品的特性决定了我们的销售形式以工程直销为主。那我们有个问题需要考虑：当前管道销售主要销售形式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程工程直销，公司的销售形式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道形式各自如何拓展，两种渠道形式各占多大比例。结合公司营销人力资现状，如何有方案、分阶段施行渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。第三、目的市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立方案管理机制，确保各区域月度、年度方案达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场

8、、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻工程规模 是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小工程由于规模以及运输和效劳的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。第四，公司需要进一步加大营销团队建立。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目的达成的尖兵。从一个企业的中长期开展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团

9、队整体作战。营销团队建立的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目的相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗才能一方面取决于其自我规划以及对公司开展远景的认知度，其二取决于企业的鼓励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但假设前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰管道营销手册等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。以上是我个人的粗浅认识及看

10、法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提珍贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。最后，我引用中国企业家杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司将来的开展之路。胜那么举杯相庆，败那么拼死相救。只为成功想方法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!”销售新经理上任讲话稿篇2尊敬的谢总、各位同事：大家好!首先我非常感谢公司给予我这样一次时机;

11、让我能进入这个大家庭、与信龙企业团队共同进步，为公司的开展奉献自己的力量。这样一次时机对于我来说竞争是剧烈的;能进入税控组客服团队，我将倍感珍惜这样的时机。在将来的公司开展中，我将不遗余力为公司的开展散发我最大的热量与激情!我参加信龙企业这个大家庭时间已经不短了，回望在信龙走过的这段人生旅程，目前最大的感受就是：感恩和挑战!感恩，感的是信龙企业给了我工作的时机和平台，以及感谢这么久以来一起共事的同事对我的帮助及公司领导对我的信任与支持。挑战，指的是公司为了开展壮大，在业务重心方面的转型，以及我个人的工作从之前单一的技术效劳人员相应的需要向技术效劳工程师、施行工程师及销售客服工作的转变。所有这一

12、切的改变对公司是一种挑战，对我们税控部的每一个同事来说也是一种挑战。对于之前一直做纯技术工作的大多数同事来说，对这种转变可能也会像我一样对将要发生的一切感到害怕和犹豫。但“怕”能解决问题吗?举个小例子：接手通海的效劳工作以来，我曾经有过迷茫，不知道怎么去做好相关的业务。就在两个月之前，由于上门收维护费时有企业不理人、不交费同时还有骂人的情况，让我的精神相貌有所波动，记得遇到几家之前年度都没交过效劳费的企业我曾经不敢去找他们提收费事。这时，收到了谢总发来的一条短信，内容大概是这样的“行动是治俞恐惧的良药，而犹豫，拖延将不断滋养你的恐惧，带着相信的力量行动!行动”。这条信息的第三天，我和小乐拿下了

13、两家我们都认为难肯的骨头(塑料工艺厂和松德铝业)。这可能在大家来说不算什么。不就是收了两家维护费吗?不值得沾沾自喜。但对于我来说它证明了一个道理，那就是“行动是治俞恐惧的良药”。虽然在上门收这两家企业的维护费时，也同样发生了企业仍我的名片，瞪白眼，甚致打 给税局说不交费的原因等，但最终维护费我收到了，我认为行动让我在这件事上成功了。就拿我们最近的客服经理、施行工程师等的考试来说，道理不是一样的吗?难吗?怕吗?今天这个客服经理的就职演讲，说是就职，坦白的说，虽然试我考过了，我自己觉得还没真正到达那个高度。以后我会大胆、英勇的去行动，我会为了这个目的去提升，去改变，去寻找如何做好的方法。我要从埋头

14、苦干，转为抬头看方向，我要做优秀的客服经理。那怎么才能做到呢，在个人才能提升和转型的初期，我还是个菜鸟。还没有什么成熟的经历。但我明白做为一个客服经理的职责，我会在就职后用最短的时间去要重新梳理我的主管片区和之前一直有来往的工商、学校等客户资，找出和培养潜在的有价值的客户，并长期经营好它。这话听着可能有点空洞，那就让我的行动去证明它吧。我认为要做好这份工作，想要在将来的社会竞争中站稳脚跟，必须不断的完善自己、提升自己各方面的技能。其中思想和态度是敲开前途大门，技术屏障的敲门砖。以积极的态度为前提的职业行为，才是一个安康的开端。在职业过程中，不将不断的自我充电，丰富与提升。我不是“脑残”也不是天

15、才!只是刚刚起飞的菜鸟!想要生存，就必须认准方向坚持，坚决，坚强!就因为我不是天才，所以我会虚心的学习,即不过于自我，也不能过分卑微。将来的路肯定是充满挑战的，我将认真贯彻、执行公司的销售目的及销售政策，和团队其它成员一起努力拼搏、不断加强业务方面的学习，讨论更好的营销经历、积极开拓市场，努力完成销售目的。同时勇于承受大家对我的批评，对自己在工作上的失误能及时纠正、主动承当责任。“独木不成林”只要我们团结一心，互相帮助，向着我们的目的前进，我相信我们团队今后的业务一定会越做越好，路也会越走越宽。在最后我还要借用一个谢总的短信内容：“鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是，从外打破是压力

16、，从内打破是成长，与其等别人从外打破，不如自己从内打破，那么你会发现自己的成长相当于一种重生”。 这句话在这里再一次和大家共勉，我要给自己一次重生的时机，同事们让我们英勇迈出第一步吧，我们一起加油!谢谢大家的聆听，谢谢!销售新经理上任讲话稿篇3各位同志们!大家好!年假休完了。新的一年已经开场，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，详细地讲，主要几个方面：第一、物业管理方面物业管理工作好就比产品的售后效劳，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期

17、开展，故打造品牌物业将成为物业公司2022年度的工作重点。去年物业公司存在几个比拟重要的问题：(一)是人员流动性过高，专业人才招聘困难。去年全年共计离任员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流动性高，必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理本钱;另一方面让内部业务流程等不能有效的延续，让局部工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析p 员工离任的主要原因，及时采取有效的方法，努力进步内部员工的归属感和凝聚力，表达更多的关心，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种方法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性开展。(二

18、)是平安防范工作仍存在有破绽。由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待进步。在平安防范方面例如装修管理和出入控制等方面，各项手续要遵循人性化、效劳性原那么的同时，也要兼顾确保平安性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的平安综合防范系统，做好防火、防盗、防人为破坏三防工作，确保小区平安无问题。(三)是内部管理和工作流程须进一步完善和标准。目前，物业公司在港联参谋公司的指导下，内部管理和相关业务流程已根本建立管理框架，但也还存在较多缺乏和有待改良的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、效劳指引还不完善;管理层对一线工作人员的

19、指导性不高;工作人员效劳意识缺乏等。导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不断的有不满情绪出现。因此，物业公司应从 效劳就是让客户满意，业主至上，效劳第一等效劳理念出发，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求打破。(四)是创收才能进一步进步。去年物业虽然如今推出了一些个性化效劳工程，但现仅限于内部客户，且在价格上与效劳程度方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度积极探究解决方法，利用好现有的有利资进步创收才能。第二、公司内部管理方面(一)是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。严格执行公

20、司的各项规章制度，逐步与标准的管理体制接轨，进一步明确内局部工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，标准有序的工作秩序，有利推动各项工作顺利开展。(二)是加强团队建立，努力进步员工素质。首先，进一步加强职工队伍的思想工作，促进员工思想观念的转变，在积极转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时安排员工学习，提供交流平台，在公司内部建立学习的气氛，通过培训学习不断进步员工整体素质，配合总公司的开展需要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的开展提供优秀的人才资保证。第三、工程管理方面强化工程管理，细化工作方案。积极加强对施工单位的管理工作，对工程进展分解，明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等，采取分段控制，责任到人的方法，真正做到凡事有人负责、凡事有人监视、凡事有章可循、凡事有据可查。对工程平安、质量、进度上严格要求。严罚重奖，充分调动了施工单位及监理人员的积极性，充分发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步;积极与施工单位沟通，理解施工单位的难处，及时排除工作中的困难，推进工程建立，从而保证了按期、保质、保量、顺利完成各项任务。看过销售新经理上任讲话稿END第 13 页 共 13 页