单人自动化控制轮椅-商业计划书-互联网+创新创业比赛计划书.docx
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1、“互联网+”大学生创新创业大赛 参赛项目商业计划书项目名称: 单人自动化控制轮椅项目组别:创成项目类型:创新组项目负责人:田乾印专业:轨道交通信号与控制电话:17882356指导教师:杰 职称:讲师电 话:1843061部门:信息工程系填表日期:2022年5月15 B在轮椅的灵活性和广泛性上还有很大的进步空间。3.2 背景分析我国老龄化严重,单体人群也逐渐上升,而缺乏照顾的他们会因 为出行的麻烦而选择拒绝出门,从而与社会越来越远无法融入,作为 一个经济大国,物质生活提高的同时,更应该关注弱势群体。对此也 有不少科研人士投身与自动化控制化轮椅的建设和改造。3.3 调研与分析据相关调查,我国现有1
2、7603万65岁以上老年人,占全国总人 口比重12. 6%, 6400万失能和半失能的老人,是世界上老年人轮椅需 求量最大、增长最快的国家,我国老年人口整体对轮椅的需求在2% 左右,其中地区、年龄、自理能力等变量影响大,我国老年人整体对 轮椅的需求与年龄呈正相关,与自理能力成反比。图表1: 2010-2019年中国65岁及以上人口数量及占总人口比重(单位: 中国65岁及以上人口数里(万人)一占总人口比重(%)我国整体老年人轮椅需求量(单位:万辆)我国整体老年人轮椅需求量(单位:万辆)3.4 市场定位单人自动化控制轮椅是依靠自己就可以完成上下楼梯的功能,节 省了一定的体力工作,让单群体残障人士不
3、再有出行负担,同时依附 太阳能为双滑动履带提供能源动力,提倡资源环保。本产品主要针对 腿脚不便的空巢老人或以单体生活群体的这一类对象。“空巢老人” 以及老龄化现象十分严重,在如今也是个热门话题。行动不便加上无 人照顾的他们,对于出行存在很大困扰,而这一大困扰也是我们本次 创新的一个基本出发点。同时,我国对于人口老龄化和残疾人士有着 很大的关怀政策,所以本项目有着长远的发展前景。后续根据市场的 情况,对产品进行创新和革新,保障单人自动化控制轮椅能真正安全 可靠的被需要的人使用,为他们解决问题烦恼。但轮椅行业的供求关 系比较简单,使用人群比较固定,市场比较开拓,但供应量却比较少, 最后智能轮椅的投
4、资较大,消费价格属于中高档,受市场供求影响较 大,目标市场占比份额比较小。3.4.1 产品定位单人自动化楼梯控制轮椅是增加了太阳能电板和履带,弹力伸缩 杆以及前进动力装置控制器和后置镜的轮椅。通常是一个小的操纵杆 安装在扶手上,而不是手动功率的轮椅移动。适合于独自出行或需要 较大移动距离者,只要其认知能力不错的话,使用自动化轮椅是个不 错的选择,不过需要较大活动空间。其轮椅还有刹车制及喇叭,用以 通知行人让路及避免交通意外。3.4.2 竞争定位作为一种典型的服务机器人,智能轮椅不但可以为老年人和残疾 人提供一种良好的代步工具,而且可以具有自主导航,自主避障、人 机对话等服务机器人所具有的各种功
5、能,因而可以帮助残疾人和老年 人提高自己的生活自理能力和工作能力,使他们更好地融人社会。3.4.3 消费者定位消费者群体比较单一,不属于一对多的产品,大部分面向行动不 方便的单体生活人士以及残障人士。4 .竞争分析竞争优势我们自动化轮椅的优势在于减少劳动力和劳动成本提高安全率尤 其是在爬楼梯这个功能上同时是基础轮椅和爬楼梯轮椅的结合。第一 轮椅在平地会与基础电动轮椅分为三档来调节速度,第二在爬楼梯的 时候由于头面是背对楼梯我们增加可伸缩的后视镜既能保证安全同 时不影响整个轮椅的美观,第三与市面爬楼梯轮椅不同是我们无需人 工操作通过电力调动机器使轮椅达到一定合适角度上楼梯,第四轮椅 机体安装防跌
6、倒报警器,时刻监督老人的身体安全出现危险可自动报 警给监护人让其可以做出急救反应加强其安全性。4.2 SWOT 分析区分内容优先顺序区分内容优先顺序重 要 度紧 急 度影 响 度NO重 要 度紧 急 |度影 响 度NO安全性高111W成本高222操作方便322产品结构 单一122实用性高221环保332市场需求 里大112T价格较高1政策推行121智能化较 低1消费能力 提高222分别13等级,从小变大依次为重要性减小。4.3 潜力分析近几年来由于人口出生率下降,人口的平均预期寿命增长。我国 的老龄化人口增长也是十分严重,所以对于老年人的保护和相关服务 设备也因此需求量大大增加。当前市场内轮椅
7、需求量和技术程度稍微 饱和所以有一定自动化轮椅的有一定的市场潜力。第二我国实行碳中 和的政策为了响应政策我们也对爬楼梯轮椅的能源部分进行改进增 加一个太阳能板减少对电能的损耗。第三减少人力渗入,由于近几年 来大多数子女出城打工使越来越多的残疾或腿脚不便的老人独居在 家也无法自己实现上下楼,去享受自己的生活或者去买菜等日常活动, 这次轮椅改进使得空巢老人可自行上下楼梯出门去做日常活动。轮椅 改进现在利用是可伸缩杆的机械结构进行倾斜以后也可以通过机器学习制造出更多智能化的自动轮椅。5 .发展策略5.1 行业描述随着老龄化人口的增长,轮椅使用者人群增加,市场需求旺盛, 自2011年以来,我国65岁以
8、上老年人口数量呈现稳步增长态势,老 龄化率不断提升。而老年人因关节炎疼痛或足部僵硬而导致的残疾增 加了对轮椅的需求。可见在老龄化加剧的环境下,我国轮椅需求量有 着较大的提升空间。另一方面,医院轮椅需求也将带来一定需求空间。 车祸数量、儿童疾病的数量不断增加等因素也带来了一定的市场需求。 由此可见,我国轮椅需求量有着广阔的发展空间。轮椅不仅能够满足 肢体伤残者和行动不便人士的代步,居家养老者使用,还可以方便家 属移动和照顾病员,轮椅使用者也可以借助于轮椅进行身体锻炼和参 与社会活动。5.2 主要客户老年群体,因年龄增长导致的关节炎或足部僵硬情况使其不能正 常行走;残疾人士,因车祸、疾病等导致的残
9、疾;医院,医院伤患者 多,轮椅可方便移动和照顾伤患者,患者也可借助轮椅进行康复锻炼。5.3 营销策略进入市场初期在大城市寻求合作的医院、养老院,扩大产品的认 知度,树立品牌形象;之后,通过进一步的营销策略,扩大销售范围, 发展独立的代理商,维持市场的领先优势;最后阶段通过产品不断创 新以及有效的营销手段,维持产品的市场占有率。线上可利用互联网 在各大平台进行宣传销售,利用当下实兴的短视频提高产品知名度。采取以顾客为核心的营销模式,以顾客满意为中心,以成本、便 利、沟通为理念,注重为顾客提供可接受的价格,便捷的服务。6 .发展规划功能的完善轮椅在安全方面还有待提高,在倾斜柱通过自动伸缩进行倾斜时
10、, 如果体重过大可能会导致倾斜柱在工作时无法进行有效支撑导致整 体发生形变产生危险,在此轮椅倾斜柱旁边增加一个承重柱对其重力 进行一个分担使倾斜柱工作时可以在合理的受力范围内,提高安全功 能和自动功能。其次前端控制板上的按钮使用电流传感器,通过点击 通入电流使得传感器工作让倾斜杆进行操作但灵敏度不高可以通过 对电流传感器的信号调理电路的改进来实现,满足自动化设备可以在 较快范围完成其倾斜上楼的功能。6.1 用户的增长第一自动化爬楼梯轮椅满足市场的需求,且与市场是匹配的。第 二轮椅作为部分老年人的必需品有一定的留存率。第三NPS数值,调 查附近年轻人大部分人都选择去买自动爬坡轮椅给父母进行使用。
11、我们分别采用几种方法实现用户增张,首先第一个方法推荐有奖如下图 你邀请好友,然后你可以得到加息券、共享好友的收益,邀请的好友 再邀请他的好友,你还可获得收益。二级橇南诂人二级微邀诂人二级嵇邀谙人一级被邀请人 投费收益的10%二级板凝诂人投费收贻的5%第二个方法是渠道推广。如下图可以放弃些成本加大投放去各个平台 和老年组织,养老院等机构进行渠道推广扩大影响和知名度。质量质量质量市场扩大无论是在市场繁荣时期,还是市场不景气时期,产品创新都是保持或扩大市场占有的秘密武器之一,所以我们会对轮椅进行改进和升级同 时可以配备一些老年人的周边设备去记录健康,安全等等问题,积极 进行产品创新并适时投放市场,有
12、利于企业获得领先于竞争对手的市 场份额。在市场繁荣时期,往往是企业会以低价求得销售上量的关键 时期,可以通过降低或者促销价格的形式快速实现市场渗透与扩张阶 段。同时也可以去寻找从事过智能化轮椅的工作者进行学习和招聘, 对轮椅由更一代的更新以便未来的需要。7 .项目总投资估算固定资产投资估算本期项目的固定资产投资356213. 38(元)。7.1 流动资金投资估算预计达产年需用流动资金143786. 62元。7.2 总投资构成分析1、总投资及其构成分析:项目总投资80万元,其中:固定资产投资656460. 45元,占项目总投资的82. 06% ;流动资金143539. 55元,占项目总投资的17
13、. 94%o2、固定资产投资及其构成分析:本期工程项目固定资产投资包括:建 筑工程投资289354. 03元,占项目总投资的36. 16% ;设备购置费6200*50=31万元,占项目总投资的38.75% ;其它投资200645. 97元, 占项目总投资的25. 09%。.3、总投资及其构成估算:总投资二固定资产投资+流动资金。项目总投 资二656460. 45+143539. 55=80(万元)资金筹措政府补贴10%+团队4人SYB贷款50万+自我筹备经济评价财务测算根据规划,项目预计三年达产:第一年负荷68. 88%,计划收入45万 元,总成本31万元,利润总额14万元,净利润4. 6万元
14、,增值税52920 元,税金及附加94000元,所得税42000元;第二年负荷80. 37%,计划 收入540000元,总成本434000元,利润总额106000元,净利润22080 元,增值税52920元,税金及附加31800元,所得税42000元;第三年 生产负荷86. 11% ,计划收入720000元,总成本620000元,利润总 额100000元,净利润87480元,增值税2520元,税金及附加12500元, 所得税10000元。个人所得税税率表一(综合所得适用)大学生创新创业大赛项目计划书摘要3.概述4级数全年应纳税所得额税率(%)速算扣除撤1不超过3600阮的302超过3600阮至
15、144000元 的部分1025203超过14400阮至30000阮的部分20169204超过30000阮至42000阮的部分25319205超过42000妩至66000妩的部分30529206超过66000阮至960000n的部分35859207超过96000阮的部分451819201.1 项目背景41.2 市场需求51.3 意创新点61.4 发展规划6.产品介绍71.5 产品概述71.5.1 产品名称81.5.2 Logo 介绍81.5.3 核心功能93、市场分析91.1 行业概述91.2 背景分析101.3 调研与分析101.4 市场定位121.4.1 产品定位121.4.2 竞争定位13
16、343消费者定位13.竞争分析134.1 竞争优势134.25 WOT 分析144.26 力分析14,发展策略155.1 行业描述155.2 主要客户155.3 营销策略15.发展规划165.4 功能的完善165.5 用户的增长165.6 市场扩大18.项目总投资估算187.5.1营业收入估算207.5.7根据经济测算217.6、项目盈利能力分析218、市场风险219、附表24营业收入估算项目经营期内不考虑通货膨胀因素,只考虑行业设备相对价格变化, 假设当年设备产量等于当年产品销售量。项目达产年预计每年可实现 营业收入150260元。7.5.1 达产年增值税估算达产年应缴增值税;销项税额进项税
17、额=25463元。7.5.2 综合总成本费用估算根据谨慎财务测算,当项目达到正常生产年份时,按达产年经营能力 计算,本期工程项目综合总成本费用284523. 03元,其中:可变成本 10367元,固定成本312640元,具体测算数据详见-总成本费用估算一览表所示。达产年应纳税金及附加10235元。7.5.3 利润总额及企业所得税利润总额二营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入 二12000。企业所得税二应纳税所得额x税率=100000x3%=30000元。7.5.4 利润及利润分配1、本期工程项目达产年利润总额(PF0):利润总额二营业收入-综合 总成本费用-销售税金及附加+补贴收
18、入二12000元。2、达产年应纳企业所得税:企业所得税二应纳税所得额x税率二 100000x3%=30000 元。3、本项目达产年可实现利润总额115333. 33元,缴纳企业所得税30000元,其正常经营年份净利润:企业净利润二达产年利润总额-企业所得税二H5333. 33-30000=85333. 33 (万元)。756根据“利润及利润分配表”可以计算出以下经济指标。(1)达产年投资利润率=37. 96%o达产年投资利税率二45. 09%o达产年投资回报率二28. 47%o757根据经济测算,本期工程项目投产后,达产年实现营业收 入25077. 00元,总成本费用18929. 53元,税金
19、及附加30535元,利 润总额61474元,企业所得税15360元,税后净利润46106万,年纳 税总额26901元。7.6、项目盈利能力分析全部投资回收期(Pt ) =5. 01年。本期工程项目全部投资回收期5.01年,小于行业基准投资回收期,项目的投资能够及时回收,故投资风险性相对较小8市场风险8.1市场风险据市场调查得知我们产品的市场前景极其广阔,但客户接受需要-一 个过程,据市场调查得知我们产品的市场前景极其广阔,但客户接受需要-一 个过程,销售量可能不稳定,产品打开市场需要时间。此外,进入 市场初期,宣传推广成本销售量可能不稳定,产品打开市场需要时间.此外,进入市场初期,宣传推广成本
20、的不稳定性将加大公司进一步提升改善产品的难度。本公司的首款产品是定价在中的不稳定性将加大公司进一步提升改善产品的难度.本公司的首款产 品是定价在中高档,外加国外同类企业的竞争,公司将可能面临没 有客源的风险。高档,外加国外同类企业的竞争,公司将可能面临没有客源的风险.在利润方面,由于本公司产品对材料的选择比较高端,随着时间 的推移,各类在利润方面,由于本公司产品对材料的选择比较高端,随着时间的推 移,各类相关材料的价格会上涨,还要考虑到让利与消费者,这样- 来公司会面临亏损的相关材料的价格会上涨,还要考虑到让利与消费者,这样一来公司会 面临亏损的窘境。窘境.解决方法:根据市场走向趋势,做出合理
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