外贸面试笔试试题5(4页).doc
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1、-外贸面试笔试试题5-第 4 页外贸面试笔试试题5一、名词解释FOB CIF CFR Port of Loading Port of DischargeBL ETDETA 二,汉译英1.从XXX获悉你们行名及地址并了解你们是XXX有经验的进口商。现向你们开报XXX,盼能在贵地市场推销。2.我们欣然寄发这封自荐信,希望是互利关系的前奏。3. 请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到西雅图的最低价格,其中包括我们百分之五的佣金。 4. 我们已收到你们7月17日的来信,非常感谢。我们分别在7月2日和7月9日收到275美元和525美元两笔付款。这样还剩下欠款余额320美元。我们想提醒你们,在你们6
2、月22日的来信中,你们答应在6月底前付清欠款。随函附上到7月31日为止的结算表。我们将非常感谢你们迅速结清此账。三、请以邮件的方式处理以下问题(要求用英文).1. 美国客户Michael跟你做了很多定单,但都是小定单,你如何去沟通,促使他下更大的单?2. 加拿大老客户Bilal, 突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品,但价格比我们的便宜,你该如何应对?四,问答题1.如果交期只剩下5天了,生产部反馈不能按时完成,怎么办?如果客户坚持要工厂付费发快递或空运,怎么办?2.有没有参加过展会?哪些人一起?老板去了吗?3.客户来本司参观,由你负责接待,怎么安排?注意哪些问题?与客户确认好Pickup的时间及地点;是否要由能讲外语的同事跟司机一起去;提前通知本司需要参加会议的人员;提前规划好工厂参观路线甚至提前跟相关负责人打好招呼;准备会议中要用到的样品、文件、电脑及投影仪;考虑要否要用餐;安排好送客户。4.有没有独立找到过客户?哪一年?哪个国家?哪个品牌?对接人姓名?什么渠道找到的?主要通过什么方式沟通?跟踪多久成交?第一单多大量?金额?付款条件?实际出货顺利吗?有没有翻单及成为长期合作的客户?5.以上得到的经验是什么?只成交一次或成为长期合作得到的经验是什么?
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