个人工厂实习工作总结.doc

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1、个人工厂实习工作总结篇一：车间个人实习工作总结半个月的车间实习工作已成为历史，转眼间。这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的互相沟通，已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的收获，这次实习我受益匪浅，半个月的实习我总结了如下几点1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在如今的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何进步工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2.方案做事。有了明确的方案，目的才

2、明晰，以致于在工作中不会茫然。3.处处留心皆学问，注重细节。4.理解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。5.熟悉了我们公司目前所在的客户资及其客户所定制的自动化设备。6.清楚的理解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。以上是我对实习期间的工作总结2022年的工作方案如下：一、对销售工作的认识1.市场分析p ，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并

3、定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。5.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。6.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作

4、量。每天至少打30个 ，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。4填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。5.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。6.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承当全部或部份设计工作。7.争取

5、早日与客户签订合同，并收取预付款，提早安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，验收。9.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。2.对于老客户。经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯不断进步自己的才能。以上是我201_年工作总结及201_年的销

6、售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出自己最大的奉献篇二：消费实习个人总结转眼，为期一周的消费实习完毕。这是继大一期末的认知实习之后我们进展的第二次专业实习。上一次我们顶着烈日，这一次我们冒着风雨，实习确实比课堂学习辛苦很多，但收获却也比课堂学习丰富。带着两年多的专业学习知识，我们参观了闵行污水处理厂和松江污水处理厂。与上次的认知实习不同，这次消费实习是在两年多专业学习的根底上进展的。由于已经有一定的专业知识背景，除了吐槽污水处理过程中散发出来的各种恶臭气味以外，在面对格栅、沉砂池、A/O工艺、氧化沟等一系列专业术语的时候，也并不显得那

7、么生疏和茫然，反而觉得相当亲切。我们周一201_年1月12日参观了闵行污水处理厂，周三201_年1月14日参观了松江污水处理厂。出发前，我们通过查阅资料、咨询学长学姐对实习地也即污水处理厂的根本情况做了根本理解，然后带着问题出发。参观时，我们服从教师安排，认真听讲解员的讲解并做笔记，拍照、录音等现代智能手机的功能也得以充分利用。参观完毕，我们又通过小组讨论、笔记总结、照片整理等形式，加强对这次实习获得的知识的深化理解。事后，我们还进展明确分工，撰写消费实习小组报告。这次消费实习，可谓收获颇丰。在实习期间，真切的接触了工作场所设备、环境，通过理论联络实际，不断的学习和总结经历，稳固了所学的知识，

8、真是的感受工作所需要的知识技术背景以及吃苦耐劳的精神。我不仅在实习中学到更多的新知识，也稳固了在学校所学到的理论知识。以前对一些试验技术要点，只是粗略地知道其作用，而其详细的环节，详细的步骤如何，由于没有理论经历，对这方面知之甚少。像这样的知识，我们的书本虽有提到，但远不如亲身体会来的有意义。初次走入自来水厂，对水厂进展了全面的参观，我们这段时间所看到的那些施工技术，理解它们的详细环节及详细步骤。我们在学习过后应该可以掌握大多数的专业知识，这样就进步了自己的理论程度，也增强了自己的实际操作才能。从前从各种渠道得到“传说”，就业形势不容乐观的时候就很茫然，学了几年的环境科学专业知识却找不到好的工作，觉得对学习的专业丧失了热情，没有足够的兴趣去努力学习专业知识。通过实习，增强了自己对专业的热情，对待本专业更加努力学习知识，让我更加相信自己可以在不久的将来在建筑行业创始一片天地。通过认识实习，能使我们将课堂学过的理论知识与实际消费相联络，加深对专业知识的掌握和理解，充分利用实习基地的有利条件培育我们分析p 工程实例的才能，强化发现问题、分析p 问题、解决问题的才能。还有使我们获得环境工程设计、运行管理以及新技术、新设备开发等方面的实际知识，理解这些工艺和设备运行情况和存在的问题，为第 7 页 共 7 页