二手房销售年终工作总结.doc

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1、二手房销售年终工作总结二手房销售年终工作总结1我在本年度的工作中主要负责_公司的二手房销售，对我来说可以在本年度接触这方面的工作自然意味着得到了领导的认可，在这之前我也仅仅只是负责局部房屋出租的中介工作罢了，得益于工作才能的提升导致我在以往获得了不错的绩效，而且我在负责二手房销售工作的时候也可以认真履行好自己的职责，现对这一年销售工作中的表现进展以下总结。认真搜集分析p 房地产行业的信息以便于理解客户对二手房市场的需求，得益于以往积累的工作经历让我明白掌握信息的重要性，毕竟只有对市场行情有着更多的理解才可以在销售工作中做出正确的决定，而我在分析p 信息的时候可以理解到本年度房地产市场是不太景气

2、的，这意味着自己将背负更大的压力从而需要在工作中付出更多努力，所幸的是由于我初次接触房屋销售方面的工作从而可以得到同事们的指点，当我在虚心请教的时候可以学到不少销售方面的技巧，虽然和以前从事的工作略有区别却在整体上是差不多的。积极开发客户并为销售工作的完成积累更多的人脉，我明白想要在销售工作中有所成就便需要结识更多的客户，所以我可以主动联络客户并咨询对方是否有购置二手房的想法，毕竟相对来说二手房更加廉价且比拟合适相当一局部客户的情况，只要可以保证房屋质量方面不会存在太大问题便可以成交订单，事实上想要在工作中做到这点还需要不错的口才可以获得客户的认可，而我那么秉承真诚的态度让客户明白自己介绍的房

3、屋信息都是可信的，再加上我也愿意花费精力与客户进展交流从而理解了他们对房屋的需求。为了业绩的提升而拼搏并在工作中获得了不错的成果，我明白销售工作的完成对自己的才能也是很大的考验，因此我可以在工作中认真分析p 客户的需求并纯熟运用所学的销售技巧，无论是上门拜访还是后续的回访工作都是希望可以提升自己的业绩，毕竟销售工作中需要面临的压力也很大自然要不断鞭策自己，而我也可以认识到客户的重要性加强了上门拜访的力度，而且当我遇到客户回绝的状况那么会反思自己是否在销售工作中存在缺乏之处。销售工作的完成往往需要对自身有着严格的要求，而我也明白可以从事这份工作也是得益于领导对自己的信任，因此我会继续努力做好销售

4、工作并为了公司的开展奉献自己的力量，也希望在今后的二手房销售工作中可以不断提升自身的综合素质。二手房销售年终工作总结2我是_销售部门的一名普通员工，刚到二手房房产时，对房地产方面的.知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮助下，我很快理解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并

5、且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于20_年与_公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为_月份的销售高潮奠定了根底。最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。20_年下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规

6、化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和理解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过程中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场

7、竞争中，占有一席之地。销售工作如逆水行舟，不进那么退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回忆，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的理论经历，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些缺乏。这是充实的一年，详细的工作总结如下。二手房销售年终工作总结3时间真是一个快速流动的沙漏，这么快一年的时间就又过去了，而我又在二手房房产销售的岗位上坚持一年了。这几年的工作让我还是对房产销售的工作具有无比的信心，并且在自己不断地分析p 、总结中感受到了自己更加应该奋进的方向。现将一年的工作做出总结如下：一、创造的销售成果作为在二手房房产销售岗位上的一

8、位老员工，对于自己的工作更是有一番自己的方式，所以在完成工作上也是有较大的成果。当然也很谢谢公司可以颁发给我一个“销售之星”的荣誉，我对此也感受到自己似乎有些受用不起。对于我的销售业绩排行今年的第一，我自己也没有任何可以骄傲、快乐的点，毕竟我在这份工作上的年限那是远远高于其他的员工。对于我个人在这份工作上的成长还是没有太多的成长。二、工作情况在销售的岗位上，我还是有付出我自己的努力，但是随着工作时间的增加，我也愈发的感觉到疲劳，有时甚至也是有在工作中偷懒，虽说我也是知道这样的行为是相当的不好，但是这一方面我还是没有方法控制。由于我在这个岗位上坚持了如此之久，所以在我自己的工作上也是有较大的方便

9、，较多的客户也都是我之前客户互相推荐过来的，更是对我的信任度极高，所以我在完成销售业绩方面也没有投入太多的心血。而这既是好的方面，也是相当不好的方面。三、下一年努力的方向对于这一年的工作我自己也是明白自己有较多的疏漏之处，而我更是在如今意识到了我这方面的情况，所以我将会对自己进展一次全方位的改变。下一年我希望自己可以以全新的姿态出如今公司，出如今同事的眼前，当然也会对自己的销售工作进展一定的提升。对于自己的工作，虽说自己的业绩是不用太过于忧愁，但是自己身为销售员还是应该保持有销售员该有的激情，在自己应该做好的工作上保持好自己的态度。身为销售员就应该要有一个销售员的态度，当然也是应该在自己的岗位上题渐渐提升自己，这样才可以更好地完成自己应该要做做到的每一件工作任务。不管这一年的工作完成得怎么样，但是这一年还是有很多地方都是需要我自己进展不断反思和成长的，我更是知道自己在成长的路上是需要自己更多的坚持，更多的努力才可以让我们成长得更好。虽说我不知道自己的将来在哪里，但是我相信我定是可以将自己最好的一面展现出来，并且让自己为自己感到骄傲。第 7 页 共 7 页