职业分析对接互联网+创新创业比赛计划书.docx

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1、“互联网大学生创新创业大赛参赛项 目商业计划书工程名称一职业分析对接工程组别：本科工程类型:一职场妥目负责人：朱XXXX专业：计算机科学与技术 ：一13541xxx指导教师：3LX职称：-肋教电 话：16700xxx部门：信息填表日期：2022年5月17日目录大学生创新创业大赛工程计划书3一、工程概述31.1 公司及产品或服务的介绍31.2 工程的产业背景和市场竞争环境31.3 工程的市场机会和有效的市场需求31.4 目标客户群体31.5 创业团队的特殊性和优势31.6 目前运营情况及开展目标4二、开展战略4三、营销策略63.1 市场调研分析63.2 STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户

2、）8市场细分83.2.1 目标市场8渠道策略8 3.4产品策略8 3.5价格策略83.6推广策略8四、财务分析84.1 公司（或团队）股本结构与规模8公司股本结构8公司规模94.2 融资方案（要求：完善且符合实际）9五、创业管理团队95.1 团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等）95.2 组织架构及分工95.3 创业顾问（要求：主要投资人和持股情况）10大学生创新创业大赛工程计划书一、工程概述1.1公司及产品或服务的介绍公司主要以帮客户找工作为主，通过客户提供的信息，对其进行分析，为其寻找合适 的工作，并通过对其他公司企业的了解，进一步完成工作的对接，可以满足双方 的需

3、求。1 . 2工程的产业背景和市场竞争环境据了解和调查，市场上的找工作app只是提供各方面的工作条件以及路径，而对 于客户真正合适的需求一无所知，反过来客户面对庞大的工作信息资料，对于找 到合适的工作更是海底捞针，更别说还要企业能录取他们。这是网上找工作app 的一大弊端，也是广大青年找不到好工作的一大难点，更是企业找不到好员工的 问题根源。我们公司针对这些问题做出来根本性的解决，不仅满足了客户，还满 足了企业，实现了双赢的场面。目前市场上还很少有人对此方面进行挖掘并实施 创立，甚至没有。所以本工程的诞生必定走向职场的一个新高度。1.3 工程的市场机会和有效的市场需求据调查和数据显示，目前毕业

4、大学生失业率呈上升趋势，越来越多的人需要找工 作，相对而言，这样的人越多，我们的机会就越大。因为我们与客户就是一个供 需的关系。客户需要工作，我们就为其找工作，合适的或是高收入的。根据客户 的条件，我们会提供最好的需求。1.4 目标客户群体不针对任何一类群体，只要是失业需要找工作的，我们都会为其提供服务。1.5 创业团队的特殊性和优势目前团队由三人组成，张某精通电脑计算机方面，收集信息可以说是得心应手。 许某擅长谈判交流，工作对接方面很有保障，而我由于在校当过各种官职，组织 能力比拟强，可作为团队的核心助力。团队每个人在校期间都成绩优秀，刻苦努 力，曾屡次获得国奖，已经各项比赛奖。虽然人但都不

5、多，但都精。不说身怀绝 技，聪明绝顶。也算是刻苦努力，做事严谨。1.6 目前运营情况及开展目标目前，工程正处于萌芽阶段。各方面还不成熟，但准备工作已经在开始进行。比方收集各种企业公司的资料，以及了解公司需求。另外空余时间也在慢慢调查各大学校学生毕业就业情况等等。以便后续工作的正常进行。后期准备先建 立一个小型工作室，主要针对大学毕业失业人群来开展工作。等到时机成熟后 在向着更大的方向开展。二、开展战略工程的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化）2.1.1 客户细分客户主要以大学毕业生为主，其次为社会失业人群2.1.2 价值

6、主张通过解决失业人群的工作问题，到达“企业得人，人群得路，我们得利”的 三赢局面。2.1.3 渠道通路主要是以网络方式的渠道同路。例如:各大短视频app平台抖音、快手，微 博，公众号，贴吧，知乎等等。其次发传单，搞推广活动也是一种手段。2.1.4 客户关系优先供应关系。企业需投入较多的资源服务客户，维护客户关系。客户对企 业的选择没有绝对性。2.1.5 收入来源通过帮助客户进行工作分析对接成功后，获得相应的报酬，不同的群体，以 及服务难易程度，报酬也不尽相同。2.1.6 关键业务主要为客户分析并提供路径，结合企业要求，进一步完成工作上的对接2.1.7 核心资源大学毕业失业群体求职接单，各大企业

7、人力需求对接等等。2.1.8 重要合作伙伴财力支撑张某，技术总监许某2.1.9 本钱结构前期工程尚不成熟，主要本钱结构有工作室的建立装修，广告推广，资源收 集市场开展策略2.1.10 市场定位市场定位为职场工作行业市场进入策略以软件app和发传单进行推广，在高校进行活动推广，逐渐进入市场2.2.3 市场开发策略前期通过网上app软件进行免费讲解帮助就业对接，成熟过后再适当收取相 应费用，以便后续工作的开展。2.3 研发方向方向指向各大高校以及社会群体2.4 主要合作伙伴与竞争对手分析主要合作伙伴为高校社团部门以及贴吧、公众号等。目前市场上还未发现有类似 工程，可以说很少有竞争对手。2.5 目前

8、工程存在的问题及解决方案2.5.1 目前面临的问题启动资金缺乏，前期收集资料信息需要的人员力度大，以及宣传不能大力执 行，会导致宣传不到位，受到各方面的限制。2.5.2 规避计划1、拉拢更多的合作伙伴，共享资源。2、先进行一段时间的工作，具有一定 的启动资金。三、营销策略市场调研分析3.1.1 市场调研的内容失业人群大多因为盲目找工作，导致工作不合适，从而浪费了自身的财力物 力。市场上的找工作app也不能为其提供更好的路径。3.1.2 市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额）市场竞争状况：目前市场上未发现涉及此工程的，竞争较小。市场份额

9、和销售额：预估市场份额40%,销售额50万市场容量16141412102022年份工作需求;止失业人数（单位：千）市场趋势年份市场容量与趋势STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户）3.1.3 市场细分主要分为高校市场和社会市场3.1.4 目标市场不限于任何一类全体，失业人群均使用。3.2 渠道策略以高校毕业失业人群为主，通过服务这类群体，拉高公司的声望值，从而使更多 的人知道并了解我们公司3.3 产品策略客户需提供真实有效的个人信息，比方学历，工作经历以及工资期望等。3.4 价格策略基本都是平民价格，收费较低，对于个别条件苛刻的，采取适当的高收费。3.5 推广策略通过各大短视频app平台抖

10、音、快手，微博，公众号，贴吧，知乎，发传单进行 推广。四、财务分析4.1 公司（或团队）股本结构与规模公司股本结构公司规模企业微型小型中型大型特大型人数1550300500800销售额50万100万3000 万5000 万8000 万4.2 融资方案（要求：完善且符合实际）公司是由初期的三大股东建立而成，占股比例按投资金额、为公司作出的贡献呈 朱4：张3：许3。后续根据员工的逐渐增多，每位股东分别抽出12成股份用 于员工和公司指出。同时可设立相应激励方案，奖惩制度。后续将制定清晰明了 的制度供参考。五、创业管理团队团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等）团队成员均为在校本科大学生，平时在学习之余还会监管自己创立的外卖团队， 暑假也都经历了相关公司的实习。工作经验丰富。5.1 组织架构及分工张某：主要负责电脑计算机以及前期收集各种信息资料等。许某：擅长沟通交流，主要负责交易谈判，工作对接等。朱某：凭借强大的组织能力，管理公司各种琐事，制定制度，给出方案等等。5.2 创业顾问（要求：主要投资人和持股情况）主要投资人：朱云锋。持股%40,投入的大量的启动资金，以及制定了相关的规 章制度，拉拢另外两位伙伴一起创业，获得了一致赞同。