促销活动总结范本集合五篇.doc

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1、促销活动总结范本集合五篇促销活动总结 篇1目前，国内婴幼儿奶粉市场竞争照旧剧烈，国外品牌与国内品牌虽然在价格、配方等上面略有差异，但在促销力度上却不相上下，各种买赠、减免等方式层出不穷。下面我将近段时间在几大超市所见的各奶粉品牌的促销活动做个总结：1：买产品送其他促销品品牌雀巢买产品送其他促销品满20_元送图书1本或玩具闹钟一个备注1阶段不参满399元送宝宝披风1件或保龄球玩具1套加活动满899元送爬行游戏毯1个或皮皮熊一个满1499元送宝宝三轮车一辆或草莓沙发1个或学习桌一台惠氏2罐或六盒送托马斯学习背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托马斯学能文具礼盒8罐或24盒送托马斯活力篮球架12罐或

2、36盒送托马斯志趣音乐毯施恩澳优满120_元送电动车或学步车买一听送早教机买两听送游戏机或牛初乳咀嚼片买三听送电子琴或溜溜车买四听送伞车买七听送自行车。接上：品牌买产品送其他促销品备注1阶段除外贝因美满100元送响铃棍棍球1个满300元送积木盒1个满600元送学步车1台满1000元送扭扭车1台伊利购金装金领冠满600元送篮球架或爬爬毯购金领冠满120_元送旱冰鞋1双购金领冠满1800元送小龙哈比自行车1辆购金领冠满20_元送电动汽车1台购学生奶粉4袋送文具盒1个或笔筒1套。2：买产品直接减免现金品牌惠氏买产品直接减免现金任意买惠氏产品900g系列4罐立减80元伊利金装婴幼儿买100元立减10元

3、备注启赋系列产品除外多美滋金盾盒装400g/350g任意15盒减120元。3：买产品送产品品牌施恩伊利雅士利惠氏买产品送产品满1听送1听180g购全优满80元送全优奶粉试饮装买系列三盒/三袋送金装300G一听买5盒健儿乐送一盒幼儿乐备注如上，现阶段的奶粉促销根本采用的就是以上三种方式：买产品送其他促销品、买产品直接减免现金及买产品送产品。一、从促销品的主体定位看各品牌促销活动奶粉，尤其是婴幼儿奶粉是典型的产品购置者和使用者相别离的商品。在选择婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促销品主体是父母、爷爷奶奶这些产品的购置者还是作为产品使用者的婴幼儿。纵观我调查的几个超市，无一例外每一个品牌的促销品都是针

4、对婴幼儿设计的。在促销品的选择上各大奶粉品牌也都对婴幼儿类玩具特别青睐，几乎90%的促销品都是玩具类型的。虽然在促销品的材质等方面的选择上各大商家都无一例外的选择了对婴幼儿无害没有平安隐患的产品，以求表达本品牌在婴儿养育方面的专业性和细致性、及对消费者的理解。但明显的是促销品的差异化缺乏。如雀巢满899元送爬行游戏毯，而伊利购金装金领冠满600元就送爬爬毯。更加的是这样促销活动是出如今同一个卖场里面的。这样同质化的促销品竞争明显的会削弱所买金额较高的产品的销量。再有，从导购的那里得知，确实有一些消费者会因为所送的促销品而购置本品牌产品的，但一般这样的消费者忠诚度不高，当别的竞争品牌送更多促销品

5、或所送促销品刚好是自己想要的时候又转向了别的品牌。还有虽然最高级别的促销品很多时候很诱人，但很大一局部的消费者会考虑到给宝宝所喝奶粉的新颖程度而不会一下买那么多。导购还告诉我一般最受欢送的促销品除开那些电动汽车啊学步车之类的，还有一些外面很难买到或买不到的促销品最受青睐。二、浅析买产品直接减免现金及买产品送产品促销方式从我调查的几个超市来看，这两种促销的方式要不就是一起组组合使用的，要不就和送其他促销品组合使用，根本没有单独使用。我想这也许是因为这两种促销方式都或多或少的有各种各样的缺陷吧。假如大肆的使用减免现金和买产品送产品的促销，很有可能给消费者甩货的错觉，损害品牌形象。在买产品送产品方面

6、，假如是送同类产品，我看了很多品牌包括我们南山自己的，送的也是市场没有单独出售的小听装，要送市场上有出售的也是送的不同类型的产品，如惠氏买5盒健儿乐送一盒幼儿乐。这样可以很好的防止促销对品牌的负面影响。但是买本品送本品还有一个最大的缺点就是有可能影响后续产品的销量。因为毕竟每个婴儿每天喝的奶粉量是根本固定的，父母也不会因为多送了就给宝宝多喝点。三、写在最后如上，除贝因美和雀巢明确在PoP广告上写明“一段不参加活动外”，其他各家品牌都没有特别说明。而根据国家所公布的条例明确规定一段奶粉是严禁促销的。我想这也是各品牌奶粉做促销活动时应该注意和防止的。在这个信息时代每个人都可成为信息的传播者，假如不

7、注意，你也不知道哪一天在博客或论坛就给你爆料了。这样的话，对品牌形象无疑是无法估量的损失。促销活动总结 篇2_-_年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备非常充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”

8、的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开场天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销，人气

9、鼎沸。这和我们分析p 和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析p 执行才能，还有做不好的事情？但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深入检讨的：1、局部促销活动由于找不到供给商，被-迫流产。2、监视表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执

10、行，是本次七周年最大的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改良。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。促销活

11、动总结 篇3这一次那城小区相对来说比拟不错，三天总共23户，小区内部11户，周边商铺12户，个人认为这与小区的选址和促销人员的促销方式有重要关联。首先是选址：此次那城较其他小区有三大优势：1、 业主进出小区依靠步行，机动车辆根本无法进出小镇。在向阳茗苑时，许多业主出行都是开车，可以说，这一局部业主有较大可能性成为我们的客户，但是当他们开车进出时，他们不会且我们也无法向他们做当面推广，这直接造成我们失去了起码的时机。而那城那么很好的防止了这一点，居民进出根本都是步行局部摩托电动2、 小区对面为城市公园。小区业主已经习惯晚饭后与家人一起去公园漫步，而在这样放松的状态下业主最有空闲和心思来关注我们的

12、促销活动，可以说，人在放松状态下也更有购置欲。3、 小区位于城市主干道和城市中心。主干道旁商铺的更为繁华，收入更好，因此更有购置力。总结以上三点，选址根本上决定了潜在客户的数量，选择适宜的小区将是促销成败关键。其次，想简单说一下自己促销方式，可取之处大家一起分享： 第一、 外形，促销员的外形很重要，假如对方对你本人印象差，那产品根本无法推销出去，外形主要包括：着装，天气热，但是最好戴上帽子，显得专业正式一些；细节：前额的头发用帽子收好，宣传册整理整齐，走路自信大方，面带微笑，进门开头说话声音要洪亮有力，给人以信任感。第二、 语言，根本遵守培训时的手册，多使用您好！您！不好意思！谢谢您！当要否认

13、客户时可以先报以好心的微笑，不否认对方，但一定要肯定自己。注意从不同方面比拟第三、 诚恳，当对方问及敏感问题：你是大学生吧？他们给你们多少提成？做老实答复，真诚与客户交流。相信真诚的心能化解对方的疑虑。第四、 步骤。这里想着重讲一下上门促销步骤：1、 进门时说话声音洪亮：老板/老板娘您好！打搅一下，我是成都怡寳公司的促销员亮明身份，让客户理解来意如今我们正在那城小区做一个怡寳桶装水的促销活动，您看一下可以吗？顺势将宣传单递上2、 此时假如客户看都不看宣传单或者根本不理或者说：你放这吧。那么客户根本无意购置，因此可以礼貌说一句：好的，谢谢您。然后下一个。假如客户接过宣传单后看宣传单，那么给客户3

14、5秒左右时间看单，在他看完之前先开口：第一步：高品质请问您理解我们的怡寳水吗？现有情况看许多人不理解怡寳桶装水，我们的水质是非常好的，您应该在各个超市和商场经常见到555毫升的瓶装怡寳水吧，就是绿色的那种。那种瓶装水和我们这种桶装水是统一公司出品，水质都是一样的从大家最熟悉的角度去让客户最快最直观地理解我们的品质；第二步：更优惠是这样的，您平时买我们的怡寳桶装水100块钱只有10桶，如今我们现场的优惠促销活动，买10送1，还送一瓶金龙鱼油，算下来一桶只要8块钱多一点，然后针对客户已经购置品牌进展价格比拟对了，请问您家里用的是哪种水？大局部品牌都高于我们您看嘛，我们的水不但好，而且还更划算，此时

15、此刻客户会心动，一局部会主动询问水站和桶的的问题，没有主动提出来的我们自己要主动说第三步：很方便我们的水站就在航天路149号附2，也就是石头火锅对面，离这也比拟近，您假如订了我们的水，我们可以直接用您的桶与我们的桶对换，不需要您再退桶交押金这么费事了，假如您如今要我们可以马上把票和油给您送过来。 此时客户或者选择订，或者在犹豫，局部人会问询问活动时间第四步：时机难得假如对方说：我考虑下吧，我们就主动提醒：我们的优惠活动只有三天时间，而且优惠仅限于我们的活动现场，反正夏天您家里用水量大，以后会需要，如今您何不乘这样一个优惠活动购置水票，我们的水票不会过期，您需要水直接打 水即可送过来。假如对方问

16、：你们明天还会搞活动吗？此时不要直接答复会，许多客户回去商量是否购置，而商量的对象没有收到现场活动和我们讲解的刺激，较难产生购置欲，大局部会反对，因此最好“迫使”如今购置我们可以做如下答复：假如明天下雨我们就不会搞了。这既没有欺骗客户，也使得客户感到时机难得，因此进一步促进了客户的购置欲第五步：三顾茅庐对于那些在犹豫，有购置欲的客户，可在当天做好记录，第二天再次登门促销，一般来说会有局部客户选择订购，这样大大进步了促销的效率。最后，我们要对所有回绝的客户都报以微笑：没关系，假如您以后需要可以拨打宣传单上的 ，谢谢您！促销活动总结 篇4一、选择适宜的卖场；1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意

17、愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目的消费群一致，如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送颂”；赠品绰号要响亮：促销活动总结 篇5前段日子，在S区域出差，在某

18、商场门口被几个临时导购手举的广告牌所吸引。广告牌内容大概是：大家闺秀，美丽人生。男人的辛劳是需要女性的抚慰。我知道“大家闺秀”是深圳的一家化装品牌子，不知今天在这里搞什么唬头。是不是学习蒙牛“女人的不美丽是谁的过错”推广炒作呢？由于“男性的辛劳需要女性的抚慰”的好奇心理，使我想一探终究，谁知最后我这个“走过营销河的男人”，居然在该品牌终端导购的的“关心”“保护”下也买了一套产品。大家闺秀，顾名思义使人容易联想到美丽、典雅、高贵、风度翩翩贵族女性，是“小家碧玉”向往的阶层，是帅哥、靓仔追求的对象。所以他们产品的定位是打造东方女性的美丽人生，怎么这次促销推广活动和男士交融了呢？而且又是异常的成功，

19、使该品牌在当地无论女性、男性消费者心中都留下了深入的影响。下面就聊聊我和该品牌的这次亲密接触。无须刻意去寻找“大家闺秀”的终端展位，上电梯就看到该品牌宣传吊旗、宣传喷绘以及该产品前围观的好多消费者，像在听一位很有气质风度的导购大姐介绍怎么护发、护肤、养颜等方面的小注意知识。我还没走近她们的促销区呢？就有一位大姐赶忙迎过来：小弟弟想理解些什么产品？我成心翻了下眼睛，不耐烦讲了句：随意看看。那大姐微笑的接口：大家闺秀在搞促销宣传，要不要理解下。我边走边说：大家闺秀没听说过，杂牌，不感兴趣。那大姐仍然心平气和的说：多理解下产品，做个比拟也好。递给我一张宣传单页。我一看顿时想笑，不是产品介绍，而是这次

20、活动的小软文：让你的知心爱人，“大家闺秀”在你面部、头部、手掌等轻轻的抚慰，柔柔按摩，卸去你一身疲劳、沧桑，仿佛你亲密爱人，知心女友依偎在你身边亲自为你梳理、按摩每一处毛孔，抚平每一处“伤痕”，爱能丰富你的生活，交融你的感情我边看边想：这个所谓的宣传软文真叫绝啊，男士不会因为产品名字叫“大家闺秀”而抵触购置，女士既可以选择自己用的产品系列，也可以为自己的知心爱人选择产品系列，表达自己的一片爱的心意。我在美宝莲、小护士、羽西、帝花之秀、拉芳等产品前转了一下，不小心又来到了“大家闺秀”的展位前。也许因为搞促销推广活动吧，它堆头的位置又长又大，吊旗、气球、广告画、礼品、导购大姐现场演示讲解、消费者跟

21、风行为等，搞的整个场面太抢夺人的眼球了。最后我也在刚刚那位大姐的跟踪效劳下，她根据我的皮肤、发质建议选择什么样的产品，使我也搞了一套，五款产品超值捆绑促销装，挺实惠、实用的。这虽然是一次小小的常规促销活动却做到了点子上，设计安排的恰如其分，所以它成功。品牌贴近人心的关爱其实企业推广活动的详细立意选择上，都必须遵循着力求新颖、别致、易操作、同时富有生活情趣，直接或侧面宣传企业文化、经营理念、或者为品牌定位延伸间接效劳。让活动营销在终端中显示出宏大能量，扩大品牌影响力。“大家闺秀，美丽人生”“男人的辛劳需要女性的抚慰”告诉了女性消费者不仅要美丽自己、爱自己，也要关爱身边的男人。同时告知男性消费者，

22、选择“大家闺秀”就是选择爱的效劳。终端抢夺眼球的竞争这是个终端为王的时代，谁最先、最容易抢夺了消费者眼球，谁就有成功的时机。这就是企业为何总喜欢千方百计的争取好位置；想方设法的让自己产品陈列的集中化、立体化，活泼化，增加产品的注目率，让人感觉产品有规模、受骗次、够品位；奇思妙想的让自己产品终端布置多样化、生动化，不惜利用各种宣传手段如例牌、POP、DM、易拉宝等凸显产品、品牌、性能、使用价值、美誉形象和效劳的优势，来营造一个注意力的气氛，实现宣传效应的最大化的原因。在这次促销活动中“大家闺秀”虽然仅仅利用了吊旗、喷绘、挪动广告牌、宣传单页、礼品等常规土方式，没有什么创新、创造，但是它的每一处利

23、用都是占据着最正确位置，可以说抢尽了风光，霸占了销量。效劳成交前的乐章优秀的导购在卖产品本身，卖的并不是产品。强势品牌卖文化，弱势品牌卖效劳，靠自己的个人魅力感动消费者，培养情感的交流活动，从而把产品变成效劳，购置变成感恩，生疏人变成朋友，朋友变成顾客。该品牌的两个导购大姐认真给顾客讲解护发、护肤、养颜等方面的小常识，终极目的就是为了销售产品，但是她们是站在消费者的角度销售，根据各人皮肤、发质的各异来搭配、组合产品，为她们效劳。弱势品牌做的往往是回头客以及他们同事、朋友、亲戚等的生意，所以效劳营销是弱势品牌导购的第一行为。价格产品组合中劲显优势产品的组合打法也是当今企业非常关注的一个营销策略问

24、题，强势企业可以利用它防止价格战、窜货，用于协调市场，保护终端等，弱势品牌可以利用它表达价格优势，开发市场，优惠顾客等。假如弱势品牌总是以价格优势去功城掠地，扩大销路，往往会在消费者心中形成该品牌就是廉价货，影响品牌的长远开展之路，以合理的产品多样性搭配组合销售，既能提升主推产品的价值，也能增加附加产品的销量，起到销售与宣传的同步。也让消费者感觉自己的真正的实惠。“大家闺秀”用五种产品捆绑促销，无论从洗发、养发还是从洗面、护肤、护手方面都的得到理解决，简直就是个家庭“小护士”，表达了企业为顾客效劳的思想意识，培养顾客的忠诚度。就上而言，无论是“整合促销”还是“整合推广”实际上都是在有限资的根底上，创意出一个独特的“卖点”定位，创造出一种快而有力的“失势”形式，使消费者对信息可以迅速的承受和处理。说白了就是，如何花小钱办大事，将促销活动设计到位，为企业和商家创造利润和销量，为消费者创造更多情感上或者物质上享受，到达多赢，就是成功。第 16 页 共 16 页