文具店选址及进货建议(6页).doc

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1、-文具店选址及进货建议-第 6 页文具店选址及进货建议生意选址非常重要，尤其是文具店，我认为离中，小学附近的店面做文具生意就很好，但要开好一家文具店，光靠选址还不行，还要打点好周边的人际关系，尤其是和学校的关系。拿开个30平方米的文具店举例：天津的，我按天津这里的费用计算：房租（包含）3-5万+装修0.6-2万（包含）+首批进货费2万+0.5万=最少6万现在 文具店 好多都兼顾礼品销售的建议你 除了 本 笔 还要进些小礼品 之类的东西 ，你既然想做这个，你就应该没事就往五爱溜达，在那里，你看的多了，自己自然有自己的想法了！包包书包、钱包学生生活用品、饮水壶、电扇、闹钟饰品、一、一般货品需求 镇

2、级中学意味着大量的寄宿生，因为严格的管理和交通问题，他们没有太多在外购全的可能，所以你一定要全面至少一些基本畅销品必须备齐，以下为通用清单：铅笔(HB,2B,4B)(木质，自动)，自动铅芯(红，蓝)(直筒，自动)，芯(红，蓝，黑)，中性芯钢笔，墨水(红，蓝)毛笔（，）橡皮(普通，美术)套尺及散装尺(，)，（普通，绘图），透(5mm12mm宽1530码)(10#,12#为主，大型根据订单进)，订书针各种练习本，笔记本，。信稿纸，信封，邮票(少量)包，夹，文件夹，(根据当地情况)，(均少量)，书包有以上这些，可以保证基本满足学生日常所需，其他许多特色产品和工具不再一一列举。二、数量、方法及其原则基

3、本量按最大量,大量,普通,少量,极少 区分的话日常 最大量含笔芯，订书针，胶水，铅笔，铅芯等日常用品 大量含，橡皮，套尺及散装尺，透等稳定销售品 普通含，墨水，各种本册，信稿纸，夹，文件夹等较慢 少量，信封等不稳定销售品 极少各类新产品，大型办公器具，书包，邮票等在安排进货资金分配的时候，大体可以按照这种方法分配备货，当然，具体情况还要你自己斟酌。除此以外，因为文具行业的特殊性备货还应该符合季节性。例如：9月开学之前可以多备 ，以及书包，平时则不必6月考试之前可以多备 铅笔，套尺， 等文具的备货原则与其它零售行业一致，把握住销售淡旺季，预判市场需求并有选择的搭配货品，尽可能压低库存，节约成本。

4、三、进货的渠道及品牌选择首先，考虑有没有成为品牌经销商的可能如果你的足够，销量稳定，而且可以为厂家上一定量的单品的话，可以考虑和一些文具厂家签约与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的，二者缺一不可的行情而言，一线厂商，最低签约任务一般为销售量15万/年，2到3个点给你二线厂商，最低一般为7万/年，1到2个点给你其次，如果自己没有做经销商的实力，则可向经销商和代理商选择进货。目前，国内经销商大体分布为: 有大型经销商，实力雄厚，出货量大；各有小型经销商，实力一般，出货量一般。我对他们做个简单的优缺点评定：经销商：优点价格低，出货量大，促销频率高，品类繁多，缺点稍长，运费成本，获得广告援助的可能性较

5、低地市经销商：优点反应速度快，送货上门，可能通过其获得厂家广告支持，便于发展人际关系，足。缺点价格高出省级5到10个点不等，出货量一般(实力不强的，旺季可能缺货)选择谁，可以根据实际情况自己考虑，也可以二者都选择，进货互补。现在，我们来看看品牌的选择。一般而言，一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的：一线品牌，优点知名度高，品类丰富，广告及店面形象支持力度大，有各种支持途径(展会，供货会，会员店)缺点价格控制严格，进货价无太大回旋余地，促销相对频率一般。二线品牌，优点价格较低，促销频率高，对销量要求低，获间大缺点知名度较低，广告及工具支持力小，品种较为单一当前一线品牌有：，得力，齐心，UME(

6、)，广博，等当前二线品牌有：爱好，晨奇，白雪等同样，可以选择综合实力较强的如、得力等做品牌店，也可以均衡选择，。另外，市面上充斥大量杂牌，也是可以选择的，因为利润高，而且速度极快，有许多学生喜欢的。四、非方式指：小批发，团购如果人手足够，且有车，可以往乡镇批发，乡镇的小零售店及小超市，基本都是谁送货就拿谁的货。团购 则是针对各种办公单位(政府部门，厂矿机关，学校等)，为其提供日常所需及某时段某些大量需求品(例如：召开各种会议时，会大量需要，本册，或者织布；以及每年年终时的等)除了我之前提到的那些文具之外，还包含很多：，文件框，组合办公等1.其他可考虑货品因为镇级中学大部分为寄宿生，所以不仅对文

7、具，对各种生活必需品的需求量也非常大，合适，且附近没有什么超市的话，可以选择在每个学期开学时备以下货品：洗发水，牙膏，牙刷，洗衣粉，香皂，肥皂，毛巾，(夏季)，(夏季)等。然后就是可以准备一些精品，礼品，小玩具，扑克牌，打火机等。2.可考虑拓展营业方式如办，对某些产品进行促销等，这些都是营业相对稳定，且有一定规模时再考虑的，刚开业除非实力雄厚，否则不推荐实行。3.其他注意事项a.注意有保质期的产品，时立即选择促销清货：，中性笔，中性芯，圆珠笔等。b.对推广会、供货会、要充分利用，一般这些都在淡季举行，也不排除旺季，有时间有资金一定不要错过，尤其是一线品牌的。c.与人打交道时应注意，与经销商混熟，关系拉近；对品牌表现出足够尊重和耐心，获得好感；对顾客当然是一如既往的热情和耐心。d.旺季时(如开学阶段)，如果人手不够，一定要再请人，即便花钱也没关系。e.有利润的话，是可以给的(业务员，政府及学校员或相关负责人)。f.装修整洁明亮，有条件的话可以考虑做成文具小卖场。g.学会向经销商及索要资源:，海报，店内外广告等。h.、不健康产品及掉档次的，一定不要销售，得不偿失。i.学会做销售及账务记录，每季度和每年自己分析销售状况并盘存，对来年的备货选择会有很大帮助，久而久之你就能成为行业老手，不看产品目录也能报出当前所需货品了。