老百姓：老百姓2022年半年度报告.PDF

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1、2022 年半年度报告 1 / 178 公司代码：603883 公司简称：老百姓 老百姓大药房连锁股份有限公司老百姓大药房连锁股份有限公司 20222022 年半年度报告年半年度报告 2022 年半年度报告 2 / 178 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半半年度报告内容的真实年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整、完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体

2、董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 本半年度报告本半年度报告未经审计未经审计。 四、四、 公司负责人公司负责人谢子龙谢子龙、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人文杰锋文杰锋及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）石磊石磊声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不

3、构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露董事无法保证公司所披露半半年度报告的真实性、准确性和完整性年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、 重大风险提示重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请

4、查阅第三节“管理层讨论与分析”中“五、其他披露事项-（一）可能面对的风险”部分。 十一、十一、 其他其他 适用 不适用 2022 年半年度报告 3 / 178 目录目录 第一节第一节 释义释义. 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 9 第四节第四节 公司治理公司治理 . 22 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任 . 26 第六节第六节 重要事项重要事项 . 28 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 40 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 48 第九节第九节 债券相关

5、情况债券相关情况 . 48 第十节第十节 财务报告财务报告 . 49 备查文件目录 载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表 报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 2022 年半年度报告 4 / 178 第一节第一节 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 老百姓/公司/集团 指 老百姓大药房连锁股份有限公司 医药集团 指 老百姓医药集团有限公司（原“湖南老百姓医药投资管理有限公司”），老百姓控股股东 泽星投资 指 泽星投资有限公司，老百姓主要股东 兰州惠仁堂 指 兰州惠仁堂药业连锁有限责

6、任公司，老百姓非全资子公司 陕西老百姓/陕西公司 指 老百姓大药房连锁（陕西）有限公司，老百姓全资子公司 浙江老百姓 指 老百姓大药房连锁（浙江）有限公司，老百姓全资子公司 广西老百姓/广西公司 指 老百姓大药房连锁（广西）有限公司，老百姓全资子公司 山东老百姓/山东公司 指 老百姓大药房连锁（山东）有限公司，老百姓全资子公司 河北老百姓/河北公司 指 老百姓大药房连锁河北有限公司，老百姓全资子公司 广东老百姓/广东公司 指 老百姓大药房连锁广东有限公司，老百姓全资子公司 天津老百姓/天津公司 指 老百姓大药房连锁（天津）有限公司，老百姓全资子公司 江西老百姓 指 老百姓大药房（江西）有限公司

7、，老百姓全资子公司 上海老百姓 指 老百姓大药房连锁（上海）有限公司，老百姓全资子公司 湖北老百姓 指 老百姓大药房连锁（湖北）有限公司，老百姓非全资子公司 山西百汇 指 山西百汇医药连锁有限公司，老百姓非全资子公司 河南老百姓 指 老百姓大药房连锁河南有限公司，老百姓全资子公司 丰沃达公司/湖南丰沃达 指 丰沃达医药物流（湖南）有限公司，老百姓全资子公司 江苏丰沃达 指 丰沃达医药物流(江苏)有限公司，老百姓全资子公司 天津丰沃达 指 丰沃达医药物流（天津）有限公司，湖南丰沃达全资子公司 北京老百姓 指 老百姓大药房（北京）有限公司，老百姓全资子公司 江苏老百姓 指 老百姓大药房（江苏）有限

8、公司，常州万仁全资子公司 常州万仁公司 指 常州万仁大药房有限公司，老百姓全资子公司 药圣堂/药圣堂公司 指 药圣堂（湖南）制药有限公司，老百姓全资子公司 药圣堂科技 指 湖南药圣堂中药科技有限公司，老百姓全资子公司 衡阳老百姓 指 老百姓大药房连锁（衡阳）有限公司，老百姓非全资子公司 杭州丰沃达 指 丰沃达医药物流（杭州）有限公司，浙江老百姓全资子公司 北京电商 指 北京老百姓电子商务有限公司，老百姓全资子公司 安徽百姓缘 指 安徽百姓缘大药房连锁有限公司，老百姓全资子公司 西安龙盛 指 西安龙盛医药有限责任公司，陕西老百姓全资子公司 西安常佳 指 西安常佳医药有限公司，陕西老百姓全资子公司

9、 河南医药超市 指 河南省医药超市有限公司，河南老百姓全资子公司 扬州百信缘 指 扬州市百信缘医药连锁有限公司，老百姓非全资子公司 明园蜂业 指 湖南省明园蜂业有限公司，控股股东为天宜创业投资有2022 年半年度报告 5 / 178 限责任公司，实际控制人为谢子龙、陈秀兰夫妇 天津滨海老百姓 指 老百姓大药房连锁(天津滨海新区)有限公司，天津老百姓非全资子公司 武功龙盛 指 武功县龙盛医药有限责任公司，西安龙盛全资子公司 老百姓糖尿病干预 指 湖南老百姓糖尿病干预技术有限公司，老百姓非全资子公司 老百姓健康药房 指 老百姓健康药房集团连锁有限公司，丰沃达非全资子公司 吉吉商贸 指 嘉兴市吉吉商

10、贸有限公司，浙江老百姓全资子公司 秋涛老百姓 指 杭州秋涛老百姓大药房有限公司，浙江老百姓全资子公司 百杏堂 指 湖南百杏堂名医馆中医管理有限公司，老百姓非全资子公司 湖南百杏堂 指 湖南百杏堂名医馆中医门诊部有限公司，百杏堂全资子公司 成都百杏堂 指 成都百杏堂医馆管理有限公司，百杏堂全资子公司 名裕龙行 指 湖南名裕龙行医药销售有限公司，老百姓非全资子公司 西安百杏堂 指 西安百杏堂张十五堂中医诊所有限公司，老百姓（陕西）全资子公司全资子公司 常州人民百杏堂 指 常州百杏堂人民中医门诊部有限公司，百杏堂全资子公司 常州和平百杏堂 指 常州百杏堂和平医疗门诊部有限公司，百杏堂全资子公司 扬州

11、百杏堂 指 扬州百杏国医馆中医门诊部有限公司，百杏堂非全资子公司 浙江健康 指 老百姓健康药房（浙江）有限公司，老百姓健康药房非全资子公司 中北桥 指 杭州中北桥诊所有限公司，浙江老百姓全资子公司 宁波海曙 指 宁波海曙老百姓内科诊所有限公司，浙江老百姓全资子公司 昆山嘟好 指 昆山嘟好便利连锁有限公司，江苏百佳惠全资子公司 江苏百佳惠 指 江苏百佳惠苏禾大药房连锁有限公司，老百姓全资子公司 通辽泽强 指 通辽泽强大药房连锁有限责任公司，老百姓非全资子公司 内蒙古泽强 指 内蒙古泽强医药有限公司，通辽泽强全资子公司 赤峰人川 指 赤峰人川大药房连锁有限公司，老百姓全资子公司 隆泰源 指 泰州市

12、隆泰源医药连锁有限公司，老百姓全资子公司 镇江华康 指 镇江华康大药房连锁有限公司，老百姓全资子公司 南通普泽 指 南通普泽大药房连锁有限公司，老百姓非全资子公司 安徽邻加医 指 安徽省邻加医康复大药房连锁有限公司，老百姓非全资子公司 药简单 指 湖南药简单科技有限公司，老百姓非全资子公司 金坛新千秋 指 常州金坛新千秋大药房有限公司，常州万仁非全资子公司 三品堂 指 无锡三品堂医药连锁有限公司，老百姓非全资子公司 江苏海鹏 指 江苏海鹏医药连锁有限公司，老百姓非全资子公司 同盛祥同济堂 指 宁夏同盛祥同济堂医药有限公司，兰州惠仁堂全资子公司 2022 年半年度报告 6 / 178 仁德大药房

13、 指 临沂仁德大药房连锁有限公司，老百姓非全资子公司 怀仁药房 指 湖南老百姓怀仁药房连锁有限公司（原“湖南怀仁大健康产业发展有限公司”），老百姓非全资子公司 龙行天下 指 湖南龙行天下医药咨询服务有限公司，老百姓健康药房全资子公司 发祥地 指 长沙发祥地实业有限公司，老百姓全资子公司 A股 指 获准在境内证券交易所上市、以人民币标明面值、以人民币认购和进行交易的普通股股票 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 公司章程 指 老百姓过往及现行有效的公司章程 国务院 指 中华人民共和国国务院，即中央人民政府，是最高国家权力机关的执行机关，是最高国家行政机关 商务部

14、指 中华人民共和国商务部 O2O 指 Online-to-Offline 的缩写，指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易前台的一种电子商务模式 B2C 指 Business-to-Customer,是电子商务的一种模式，由企业直接面向消费者销售产品和服务 DTP 指 DTP 是英文名为 DirecttoPatient 的缩写，中文简称为“直接面向病人”。DTP 药房是直接面向患者提供有更价值的专业服务的药房。患者在医院开取处方后，药房根据处方以患者或家属指定的时间和地点送药上门，并且关心和追踪患者的用药进展，提供用药咨询等专业服务的一种创新销售模式。 报告期 指 2022年 1

15、月 1日-6 月 30 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 老百姓大药房连锁股份有限公司 公司的中文简称 老百姓 公司的外文名称 LBX Pharmacy Chain Joint Stock Company 公司的外文名称缩写 LBX 公司的法定代表人 谢子龙 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 冯诗倪 刘遐迩 联系地址 湖南省长沙市开福区青竹湖路808号 湖南省长沙市开福区青竹湖路808号 电话 0731-84035189 0731-840351

16、89 传真 0731-84035196 0731-84035196 2022 年半年度报告 7 / 178 电子信箱 三、三、 基本情况变更简介基本情况变更简介 公司注册地址 湖南省长沙市开福区青竹湖路808号 公司注册地址的历史变更情况 410152 公司办公地址 湖南省长沙市开福区青竹湖路808号 公司办公地址的邮政编码 410100 公司网址 电子信箱 四、四、 信息披露及备置地点变更情况简介信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 中国证券报（https:/）/上海证券报（https:/）/证券时报（http:/）/证券日报（http:/） 登载半年度报告的网站地址

17、公司半年度报告备置地点 公司证券事务部 五、五、 公司股票简况公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上交所 老百姓 603883 无 六、六、 其他有关资料其他有关资料 适用 不适用 七、七、 公司主要会计数据和财务指标公司主要会计数据和财务指标 ( (一一) ) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年同期增减(%) 营业收入 8,991,065,651 7,460,708,649 20.51 归属于上市公司股东的净利润 456,500,235 405,858,901 12.48

18、 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 420,057,635 363,398,171 15.59 经营活动产生的现金流量净额 1,014,638,969 1,063,442,924 -4.59 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减(%) 归属于上市公司股东的净资产 6,277,097,021 4,357,582,531 44.05 总资产 19,818,635,711 16,958,085,717 16.87 2022 年半年度报告 8 / 178 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年同期增减(%) 基本每

19、股收益（元股） 1.03 0.99 4.04 稀释每股收益（元股） 1.03 0.99 4.04 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.95 0.89 6.74 加权平均净资产收益率（%） 8.59 9.28 减少0.69个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 7.90 8.31 减少0.41个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 报告期内，营业收入比上年同期增长 20.51%，主要系原有可比门店内生增长，新开、收购等新增门店增长所致；归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长 12.48%,主要系收入增长所致； 经营活动产生的现金流量净额同比下降 4

20、.59%，系本期应收预付款项及存货支出同比增加所致（公司二季度加强应收账款管理，二季度经营活动产生的现金流量净额同比增长 22.25%，较一季度大幅改善）；加权平均净资产收益率同比下降 0.69%，系净资产的增幅大于净利润的增幅所致。 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 九、九、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 金额 附注（如适用） 非流动资产处置损益 6,265,857 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，

21、符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 20,402,972 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的 2022 年半年度报告 9 / 178 超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同

22、公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 65,405 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 (410,146) 其他符合非经常性损益定义的损益项目 减：所得税影响额 (11,8

23、03,625) 少数股东权益影响额（税后） 1,685,114 合计 36,442,600 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 十、十、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）主要业务概述（一）主要业务概述 老百姓大药房是国内规模领先的药品零售连锁企业之一，公司主要通过构建营销网络从事药品及相关商品的销售，经营品类包括中西成药、中药饮片、养生中药、健康器材、健康食品、普通食品

24、、个人护理品和生活用品等。除药品零售外，公司兼营药品批发与制造（主要为中成药及中药饮片制造）。在致力于直营经营管理模式的同时，老百姓大药房积极开拓控股式收购“星火公司”合作模式，大力发展行业高标准的药店加盟模式、联盟模式及 DTP 专业药房、中医馆连锁2022 年半年度报告 10 / 178 等业态，积极探索互联网线上销售业务，致力于成为以科技驱动的健康服务平台，打造零售引领、服务协同，不断向新零售、处方药等领域拓展的创新平台。 截至 2022 年 6 月 30日，公司构建了覆盖全国 20 个省，共计 10,009 家门店的营销网络，其中直营门店 7,254家、加盟门店 2,755家。 （二）

25、经营模式（二）经营模式 公司的主营业务流程如下图所示： 1 1、采购模式、采购模式 公司采购流程主要包含预算制定、细化方案、供应商选择、商品审核、供应商管理几个重要步骤。通过采购线各品类买手与商品管理部门、质量管理部门的协同配合，确保商品优质、采购高效以及流程的廉洁。 2、物流配送模式、物流配送模式 公司全面整合优化物流供应链系统，打造行业领先的现代化医药物流服务体系，建成1个全国物流枢纽长沙物流中心+4个区域RDC分拨中心（西安、合肥、杭州、天津）辐射周边+20个省级配送中心直配门店的高效物流配送网络。信息化覆盖商业订单管理、仓储生产管理、运输配送管理供应链全过程，应用SRM、ERP、SAP

26、、WMS、WCS、AS/RS、DPS、MCS、TMS系统及平台，协同上游供应商和终端门店，通过智能算法、大数据分析实施数字化决策与调度，同时信息化、自动化贯穿物流入库、在库、出库、配送管理，实现了请货、补货自动化，极大程度降低了库存成本，提升了物流效率。 3 3、销售模式、销售模式 公司的销售模式为自营购销和加盟、联盟，即由物流配送中心统一采购商品并进行统一配送，待购销商品验收进入门店后，作为零售药店的库存，与商品所有权相关的风险和收益均由零售药店承担。自营购销模式下，购销差价是主要利润来源。加盟主要利润来源为配送购销差价、加盟费、管理费和软件使用费。 公司依靠直营门店和加盟店、联盟店进行药品

27、零售业务，为了向消费者提供优质的商品及购物体验，公司制订了一系列操作规范对门店销售进行管理。此外，公司通过各大电商平台、私域微信小程序等多渠道发展线上业务。 4、盈利模式、盈利模式 目前公司主营业务为药品及健康相关商品的零售连锁业务，主要盈利来自进销差价。 （三）行业情况（三）行业情况 人口老龄化、国民财富积累带来市场扩容。根据国家统计局数据，截至 2021 年年末，我国65 岁及以上人口为 20,059 万人，占总人口的 14.20%，较 2020 年末 65 岁及以上人口增加 995 万人，比重上升 0.70 个百分点，随着人口老龄化的程度逐步加深，中国的银发市场正在迎来快速2022 年半

28、年度报告 11 / 178 增长时期。同时，国民财富的积累和健康管理意识的提升也带来医药消费市场的持续扩容。据米内网，2021 年我国三大终端（公立医院、零售药店、公立基层医疗）药品销售额达 17,747 亿元，同比增长 8.0%。其中，零售药店终端销售额为 4,774 亿元，同比增长 10.3%。 医药零售行业集中度提升。随着医药卫生体制改革不断深化，相关政策不断出台促使行业规范化经营。药品流通行业加快转型升级步伐，大型连锁药房体现出更显著的竞争优势，行业集中度继续提高，持续保持稳中向好态势。据国家药监局数据，截至 2021 年 9 月底，中国零售药店总数量为 58.65 万家，相比 201

29、5 年的 44.81 万家增长了 13.84 万家；同时连锁药店数保持高速增长，从 2015 年的 20.5 万家增长到 33.5 万家，连锁药店数量占比也从 45.7%提升至 57.2%。据米内网，2020 年我国前十大零售药店与前百大零售药店市占率分别为 27%和 51%。据 IBISWorld数据，2019 年，美国前三大零售药店市占率为 77%；中国药店数据显示同期日本前十大药妆店市占率为 70%。与欧美等连锁成熟国家相比，我国医药零售连锁企业市场集中度水平具有较大提升空间。 国家政策鼓励零售药店行业加快整合。2021 年 10 月，商务部发布关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发

30、展的指导意见，明确了到 2025 年，培育形成 5-10 家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额 65%以上，药品零售连锁率接近 70%。政策鼓励零售药店行业加快整合，带动行业市场集中度和连锁化率持续上升。 （四）公司的行业地位（四）公司的行业地位 老百姓大药房是中国具有影响力的药品零售连锁企业之一，致力于成为以科技驱动的健康服务平台，打造零售引领、服务协同，不断向新零售、处方药等领域拓展的创新平台。公司位列2021 西普会“2020-2021 年药品零售企业综合竞争力指数 TOP100 企业”第二名，“中国药品零售企业综合竞争力”品牌力冠军，

31、“2021-2022 年度中国药店价值榜 100 强”第三位。 二、二、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 老百姓大药房是中国具有影响力的药品零售连锁企业，系中国药品零售企业综合竞争力百强冠军、中国服务业 500 强企业、中国连锁百强企业、湖南省百强企业。公司在二十余年的行业深耕中构建了网络布局、分级拓展、门店运营、专业服务、品牌影响力、企业文化、公司治理等传统核心竞争力。经过数年的信息化建设和数字化转型，公司持续打造科技驱动的健康服务平台，已成功运用数字化方式赋能经营与管理，逐步形成独特的数字化竞争优势。 （一）分级拓展覆盖下沉市场（一）分级拓展覆盖下沉市场 1、广

32、泛布局，四驾马车深耕下沉市场 截止 2022 年 6 月 30 日，公司连锁布局网络已覆盖全国 20 个省级市场、180 多个地级以上城市；公司根据不同城市发展情况进行大数据分析及优先排序，采取“自建、并购、加盟、联盟”四驾马车并驾齐驱，精细化深耕下沉市场，实现快速精准扩张。报告期内，公司进一步明确拓展战略，重点聚焦 16 个省份，即“9+7”的拓展战略。其中，9 个省份策略为自建、并购、加盟、联盟门店共同密集布点，7 个省份策略为已有门店加强线上销售，轻资产模式加盟、联盟密集布点。 2、严格管控，加盟业务打造“第二曲线” 秉承“总部管理专家”和“药店经营管家”的角色定位，公司运用强大的品牌影

33、响力、专业的运营管理能力、先进数字化和新零售实力发展多元化加盟业务，通过实行“七统一”高标准管理，商品 100%配送，保障加盟店的质量、效率和产出。报告期内，公司围绕经营赋能提收益、品类挖掘促增长、资源开发增渠道发展加盟业务:第一、推进门店管理数字化，打造以客户为中心的全生命周期健康管理服务；第二、商品管理重抓乡镇需求，引进加盟专供品类;第三、深扎县乡市场，增设地推招商团队下沉市场、营运技术人员全程帮扶新店筹备及开业，保进新店快速拓展。截至报告期末，公司拥有加盟门店 2,755 家，覆盖省市 19 个，上半年公司加盟业务配送收入 7.7 亿元，同比增长 29%。 3、合作共赢，星火并购战略收购

34、落地 2022 年半年度报告 12 / 178 公司收购区域龙头，实现快速扩张和深耕市场。报告期内，公司历史上最大收购落地以自有资金 16.37 亿元收购怀仁药房 71.96%的股权。2022 年 4 月该项目并表完成后，公司位于湖南的门店已超过 3,000 家，成为了湖南省域门店数和销售额（含加盟）最多的连锁药店企业。2022 年 7 月，公司通过竞买以挂牌转让底价成功收购怀仁药房 3.8802%少数股权，截至目前公司合计持有其 80%股权。 怀仁药房整合达成既定目标，商品赋能已见成效，精益化运营管理逐步发力。第一，自 4 月并表以来，老百姓怀仁药房二季度主要业绩指标达成预算目标。第二，老百

35、姓企业文化成功融入，原管理团队稳定，完善激励体系员工能动性得到充分调动，老百姓管理体系全面实施。第三，商品赋能见成效，整合后老百姓怀仁销售毛利率提升 3.6 个百分点，7 月达到 39.7%，自有品牌占比达 20.1%。第四，品牌融合顺利落地，新店全面启用老百姓 LOGO，湖南怀化市使用“老百姓怀仁药房”，其余地区使用“老百姓大药房”，新店开店质量较好。 （二）数字化赋能升级管理能力（二）数字化赋能升级管理能力 1、夯实信息化基础 以“打造科技驱动的健康服务平台”作为公司战略，借助信息科技手段加速企业数字化转型。报告期内，公司重点聚焦企业数字化供应链产品持续优化，构建以数据驱动的药品供应链体系

36、，践行与业务发展策略相吻合的灵活敏捷的项目研发模式，快速响应业务的升级。以自主研发与外采相结合的策略，通过实施 TMS（运输管理系统）产品，迭代物流可视化、商采合同、供应商协同等产品，强化采购寻源能力，降低存货周转天数，优化商品满足率，降低物流成本，融合一线经营单元需求，结合营运营销策略，满足前端“自营+加盟”业务的高速均衡发展。 2、深化数字化建设 数字化转型成效逐步展露，报告期间内取得阶段性成果：第一，门店智能请货项目优化，提升门店周转率；第二，采购数字化从“0”到“1”赋能采购成本运营体系的建立；第三，数据工具、数仓建设阶段性完成，加速推动业务端使用；第四，持续开展数据治理，盘点核心业务

37、板块的数据资产，提升门店、商品、人事等基础数据的质量，夯实数字化转型的数据基石。 3、强化新零售版图 报告期内，公司新零售业务快速发展，数据驱动业务增长，全渠道业务竞争力全面提升。公域方面，多个平台全国排名已进入前列；私域方面，公司基于用户找药场景，打造“一键搜购”小程序功能，利用全国门店网络布局，力求全时全域全品满足用户需求。同时，公司积极寻求跨界合作，与微信支付、支付宝小程序、字节跳动健康等进行业务探索，增加多渠道运营。2022年上半年，公司线上渠道实现销售额 5.6 亿元，同比增长 70%。截至报告期末，公司 O2O 外卖服务门店达到 7,700 家，24 小时门店增至 490 家。 （

38、三）精益运营提质增效（三）精益运营提质增效 1、人 高效组织改革提升效能。公司持续进行组织架构扁平化和管理模式集权化改革。通过精简管理层级，推动实现管理精细化、营运标准化、服务专业化的目标。报告期内，公司直营事业群与星火事业群合并为营运中心；公司采购线、商品中心、物流运营中心、供应链大区合并管理关系；公司逐步推进多个省区整合成战区管理，提升管理效率。公司全面提升组织效能，进一步强化精益化运营管理。 企业文化驱动前行。公司“孵化机制、分享机制、PK 机制、风控机制”贯穿经营始终，形成具有强大驱动力的企业文化。报告期内，公司通过推行企业文化全员学习、实施内部满意度PK、通过丰富多彩的员工活动及文化

39、宣导，加强文化引领增强员工凝聚力及向心力。2022 年上半年，公司评选出“2021 年度老百姓之星”并全员公示，彰显榜样的力量。 完善培训储能发展。公司持续以“打造学习型组织，成就更好的自己”为初心，夯实人才供应链建设。公司中高层 B 岗项目全面推进，管理层走向教练化；自研 APP 线上自主学习平台课程体系进一步趣味化、实战化，大幅提升员工学习体验感。公司针对一线员工推行“训战一体”的培养模式，快速拉升专业技能。通过训战结合打造业绩型店长、商圈经理和专业型员工的三位一体人才梯队，打通一线员工、店长、商圈经理、城市总经理的成长链路；强化内训师体系，打造自身产品动销能力，在实战中检核成果，兼顾短期

40、业绩突破和中长期人才培养体系建设。 丰富激励凝聚团队。报告期内，公司重点推行一线员工薪酬改革和薪酬计算器等数字化工具运用，提高员工收入、改善薪酬激励及时性，提高员工积极性。一线员工虚拟持股的“红锦鲤”2022 年半年度报告 13 / 178 计划，实现一线员工平均工资增长。公司持续完善短、中、长期激励相结合的长效激励体系，激发员工积极性。今年 8 月，公司发布2022 年限制性股票激励计划（草案），拟实施新一期股权激励计划。本次股权激励计划有利于调动公司高级管理人员、中层管理人员及核心骨干的积极性，有效地将股东利益、公司利益和经营者个人利益结合在一起，共同关注公司的长远发展。 公司治理规范先进

41、。公司富有行业经验丰富的创始人和职业化的管理团队，使老百姓拥有良好的公司治理架构。公司董事会由医药零售相关领域的专家组成，结合公司实际情况从各专业角度为公司发展赋能，成为公司战略发展“智囊团”。2022 年 8 月，公司凭借在“战略、能力、承诺、财务实力”四大维度的优异表现荣登德勤 “第四届中国卓越管理公司评选”榜单。 会员营销推动销售增长。公司不断加强会员管理体系，智能的 CRM 系统实现精准营销与服务。截止 2022 年 6 月 30 日，公司会员总数 6,611 万，2022 年上半年新增会员数 506 万，活跃会员数 1,418 万，会员销售占比同比 6.3 个百分点，动销会员数同比增

42、长 6.5%，会员来客占比同比提升 1.9 个百分点。 2、货 商品管理持续精进。报告期内，公司运用数字化工具重点对商品的引进、价格、目录进行管理优化提升。截止报告期末，公司经营商品品规 2.7 万余种，同比下降 6.4%；2022 年 6 月统采销售占比 64.9%，较去年同期上升 1.8 个百分点；存货周转天数 87 天，保持行业领先。 物流供应链智能高效。公司拥有行业领先的现代化医药物流服务体系，打造以长沙为全国物流枢纽，西安、合肥、杭州、天津为区域物流中心辐射周边、20 个省级配送中心直配门店的高效物流网络。长沙物流中心连续多年被中国仓储与配送协会评定为“五星级仓库”。 空间陈列加强商

43、品精细化。公司通过门店空间陈列管理，保证品类策略落地执行，提升门店空间的利用率和产出；根据各品类的策略进行品类的空间分配，利用沉淀数据进行商品结构的调整和优化，加强商品精细化管理。 自有品牌蓬勃发展。在“精细化运作，全方位服务”的战略方针下，公司自有品牌继续保持稳定且良好的发展势头。2022 年上半年，公司自有品牌产品销售额达到 11 亿元，同比增长32%。报告期内公司自有品牌销售占比超过 18.9%，较去年同期增加 3.9 个百分点。 中药业务蓄势待发。公司积极响应国家政策推进中医药发展。公司旗下药圣堂科技主要从事中药饮片和中成药生产，目前的科研课题聚焦湖南道地药材炮制及其慢性病调理作用，药

44、圣堂科技积极参与湖南中医药研究所合作并承担湖南省炮制规范标准修订。同时，公司在门店端开展“中药传承人”计划，为消费者提供更专业、更有温度的中药服务。今年 6 月，公司成为“中医药高质量发展促进共同体”联盟首批核心成员。 3、场 慢病服务专业温暖。公司通过提供免费慢病自测等服务，帮助慢病客户监控疾病指标和提升用药依从性，并增强门店客流和客户粘性。报告期内，公司门店慢病服务实现全员化，截至报告期末，公司在全国 6500+家门店铺设了血糖、血压、心率、血尿酸、血脂等慢病自测蓝牙智能设备；2020 年至 2022 年 6 月 30 日，公司慢病管理服务累计建档 800+万人、累计服务自测 2000+万

45、人次、累计回访 2000+万人次，举行线上线下患教 2 万+场次。 专业药房优势显著。公司重视医院周边布局，高标准建设的院边店以及丰富的上游合作厂家资源，使公司在“双通道”政策下拥有更多竞争优势，公司具有双通道资格的门店达 168 家。截至 2022 年 6 月 30 日，公司自营门店中医保门店占比 92.56%，院边店占比约 10%，拥有特殊门诊705 个，DTP 药房 151 家。报告期内，公司 DTP 销售占比约 10%，处方药销售占比约 37%，居行业较高水平，药房专业属性高，承接处方外流能力强。 商保发力寻求新突破。公司根据医保政策变化，在医保支付体系的基础上增加多渠道商保支付与供给

46、，构建“基本医疗保险业务+商业保险”多层次医疗支付体系与服务，并与保险公司积极探索各种合作可能性，寻求新的业务增长点。 品牌建设创新联动。公司是中国药品零售行业头部企业，“老百姓大药房”具有良好的口碑和广泛的认知度。公司连续多次荣获中国药品零售企业综合竞争力排行榜第一名。报告期内，公司内容营销持续创新，利用 MCN（多频道网络）赋能门店经营，孵化老百姓专业、温暖服务的“网红店员”。此外，公司进行品牌资产统一管理，并拓展工业品牌联动新模式，为一线提供品牌引流新抓手。截至报告期末，“老百姓大药房”微信公众号粉丝总数 1300+万，稳居行业内第一。 2022 年半年度报告 14 / 178 三、三、

47、 经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 1、经营情况 报告期内，公司实现营业收入 899,106.57 万元，同比增长 20.51%，实现归属于上市公司股东的净利润 45,650.02 万元，同比增长 12.48%。公司经营规模持续扩展，公司经营业绩稳健提升。 （1）主营业务分行业、分产品情况 单位：元 币种：人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 医药零售 7,584,206,373 4,827,951,263 36.34 19.60 20.40 -0.42 加盟、联盟及分销 1,3

48、30,697,993 1,173,105,123 11.84 24.83 27.25 -1.68 其他 76,161,286 49,158,798 35.45 42.42 33.76 4.18 合计 8,991,065,651 6,050,215,184 32.71 20.51 21.77 -0.69 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 中西成药 7,159,157,777 4,984,402,002 30.38 19.47 19.24 0.13 中药 554,082,779 275,811,

49、177 50.22 19.83 18.20 0.68 非药品 1,277,825,095 790,002,004 38.18 27.04 42.30 -6.63 合计 8,991,065,651 6,050,215,184 32.71 20.51 21.77 -0.69 （2）主营业务分区域情况 单位：元 币种：人民币 分地区 营业收入 营业收入比上年增减（%） 华中区域 3,801,486,437 29.94 华南区域 519,707,524 9.76 华北区域 986,022,978 11.31 华东区域 2,290,914,327 14.60 西北区域 1,392,934,385 18.

50、39 合计 8,991,065,651 20.51 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 从行业来看：公司的营业收入主要来源于医药零售业务，加盟、联盟及分销业务。其中，以零售业务为主，其报告期内占总收入比例超过 84%；加盟、联盟和分销业务是对加盟商及中小连锁的2022 年半年度报告 15 / 178 配送，报告期内增长较快，占总收入比例 15%。其他业务是公司子公司药圣堂对集团外部单位的商品销售收入和门店转租收入,占总收入比例约 1%。 从品类来看：中西成药销售占比约 80%，是公司最主要的商品品类，其营业收入比上年同期增长19.47%。 从地区来看：华中地区收入占比超过 42%，是公司