华如科技：2022年半年度报告.PDF

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1、北京华如科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 1 北京华如科技股份有限公司北京华如科技股份有限公司 20222022 年半年度报告年半年度报告 20222022- -014014 2 2022022 年年 8 8 月月 北京华如科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个

2、别和连带的法律责任。个别和连带的法律责任。 公司负责人李杰、主管会计工作负责人韩超及会计机构负责人公司负责人李杰、主管会计工作负责人韩超及会计机构负责人( (会计主管会计主管人员人员) )周珊声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。周珊声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投本报告中如有涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应资者的实质承诺，投资者

3、及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大投资者注意投资风险。当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大投资者注意投资风险。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请应对措施”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 北京华如科技股份有限公

4、司 2022 年半年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 9 第四节第四节 公司治理公司治理 . 33 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任 . 34 第六节第六节 重要事项重要事项 . 36 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 40 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 47 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 . 48 第十节第十节 财务报告财务报告 . 49 北京华如科技股份有限

5、公司 2022 年半年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）报告期内在巨潮资讯网公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （三）经公司法定代表人签字的 2022 年半年度报告文本原件。 （四）其他相关资料。 以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室 北京华如科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、华如科技 指 北京华如科技股份有限公司 华如志远 指 北京华如志远管理咨询中心（有限合伙） 华如筑梦 指 北京华如筑梦管理咨询中心（有限

6、合伙） 华如扬帆 指 北京华如扬帆管理咨询中心（有限合伙） 慧云数据 指 北京华如慧云数据科技有限公司，本公司全资子公司 华如防务 指 江苏华如防务科技有限公司，本公司全资子公司 鼎成智造 指 北京鼎成智造科技有限公司，本公司全资子公司 北京君正 指 北京君正集成电路股份有限公司 股东大会 指 北京华如科技股份有限公司股东大会 董事会 指 北京华如科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京华如科技股份有限公司监事会 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 中登公司 指 中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司 保荐机构 指 中信证券股份有限公司 审计机构、会计师事务所 指 立信会计师事务所

7、（特殊普通合伙） 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 北京华如科技股份有限公司章程 股东大会议事规则 指 北京华如科技股份有限公司股东大会议事规则 董事会议事规则 指 北京华如科技股份有限公司董事会议事规则 监事会议事规则 指 北京华如科技股份有限公司监事会议事规则 报告期、本期 指 2022 年 1 月 1 日2022 年 6 月 30 日 上年同期 指 2021 年 1 月 1 日2021 年 6 月 30 日 本期期末 指 2022 年 6 月 30 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 XSimStudio 指 公司产品“可扩展仿真平台”

8、的缩写 北京华如科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司简介一、公司简介 股票简称 华如科技 股票代码 301302 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 北京华如科技股份有限公司 公司的中文简称（如有） 华如科技 公司的外文名称（如有） Beijing Huaru Technology Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） Huaru 公司的法定代表人 李杰 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴亚光 董莹莹 联系地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院

9、东区14 号楼君正大厦 B 座三层 301-305室、四层 401-410 室 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区14 号楼君正大厦 B 座三层 301-305室、四层 401-410 室 电话 010-56380866 010-56380866 传真 010-56380865 010-56380865 电子信箱 三、其他情况三、其他情况 1 1、公司联系方式、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 适用 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见招股说明书。 2 2、信息披露及备置地点、信息

10、披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称 中国证券报、上海证券报、证券日报、证券时报、经济参考报 登载半年度报告的网址 巨潮资讯网（） 公司半年度报告备置地点 公司董事会办公室 3 3、注册变更情况、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 北京华如科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 7 适用 不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见招股说明书。 四、主要会计数据和财务指标四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元） 152,692

11、,252.16 83,867,248.78 82.06% 归属于上市公司股东的净利润（元） -37,404,017.64 -53,776,048.48 30.44% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元） -40,041,395.92 -56,358,860.16 28.95% 经营活动产生的现金流量净额（元） -262,964,473.10 -186,566,749.61 -40.95% 基本每股收益（元/股） -0.47 -0.68 30.88% 稀释每股收益（元/股） -0.47 -0.68 30.88% 加权平均净资产收益率 -3.99% -6.63% 2.64% 本报告

12、期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产（元） 2,536,608,329.43 1,348,987,632.24 88.04% 归属于上市公司股东的净资产（元） 2,193,749,754.00 955,908,211.77 129.49% 五、境内外会计准则下会计数据差异五、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2 2、同时

13、按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额六、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 金额 说明 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 2,695,780.49 主要系本报告期取得了 2021 年数字文化产业补贴 2,000,000.00 元,稳岗补贴118,61

14、5.46元 , 社 保 返 还282,217.03 元,南京市玄武区财政局2021 年度高企认定企业奖励资金150,000.00 元,南京市玄武区人民政北京华如科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 8 府红山街道办事处高新技术企业申报奖补贴 20,000.00 元,租金扶持款117,948.00元 , 知 识 产 权 资 助 金7,000.00 元。 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 2,519,147.22 理财收益。 除上述各项之外的其他营业

15、外收入和支出 -2,275,062.95 主要原因系疫情原因导致项目延期交付，公司按照合同约定的违约条款支付相关违约金。 减：所得税影响额 302,486.48 合计 2,637,378.28 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 北京华如科技股份有限公司 20

16、22 年半年度报告全文 9 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务概况（一）公司主营业务概况 公司以军事仿真为主线，依托平台、模型、数据三大基础工程，紧贴作战实验、模拟训练、装备论证、试验鉴定、综合保障的仿真需求，开展产品研发和技术服务，形成一系列面向部队、服务打赢的军事仿真应用产品。 1、一条主线 公司坚持以军事仿真为主线，围绕军事仿真业务应用需求，开展建模仿真、虚拟现实、大数据和人工智能的技术创新和研发，积极将成果转化推广应用到国民经济建设领域。 2、三大工程 公司依托平台、模型和数据三大基础工程建设

17、，以实现军事仿真能力的整体升级提高。三大工程具体情况如下： （1）平台工程 平台工程系公司着眼于需求、设计、建模、开发、运行、数据采集和展现等军事仿真系统全生命周期和全方位功能需求，打造的管用好用、技术先进的全自主工具平台产品，当前已形成一系列平台产品，并经过大量的应用实践和市场检验，在业内形成了较强的竞争优势。公司将围绕不同层次、不同粒度仿真研发和运行的需求，持续完善丰富平台工具集。 （2）模型工程 模型工程从应用需求出发，设计规划具有我军特色的模型体系框架，采用“小核心、大外围”的方式，联合多方力量，分类开展联合、陆、海、空、火、天、网电各领域的模型建设，不断求真求信、求精求准，逐步形成门

18、类齐全、可重用、可组合的模型产品集。 模型工程已成功打造了仿真模型库（XSimModels）和三维模型库（3DModels），研制联合、陆、海、空、火、天、网电等模型；构建了环境服务模型（DigiWorld），可以提供地理、气象、大气、电磁、核生化等战场环境服务，并已经应用到一系列装备研制和训练应用中。公司将继续加大投入，以模型工程作为服务升级和业务持续发展壮大的抓手，进一步丰富完善模型种类，逐步形成装备、行为和战场环境等模型的全域覆盖，并着力将人工智能技术应用到军事仿真建模中，开展军事仿真智能模型库（AIModels）建设，为无人智能作战仿真提供支撑。 （3）数据工程 数据工程紧扣军事仿真上

19、、中、下游数据应用需求，包括想定数据、模型数据、运行过程数据、结果数据等，应用大数据技术，支撑数据的建模、采集、管理、分析评估、挖掘、展现等。 目前，公司已成功研发了分析评估平台（AEStudio）和大数据平台（DataStudio）等，服务于多方位的数据评估分析，在大量项目中进行了成功应用。 3、五类业务 在军事仿真主营业务方向下，公司主要面向作战实验、模拟训练、装备论证、试验鉴定和综合保障五类业务，为军队和国防工业企业提供解决方案、产品研发和技术服务。 （1）作战实验 仿真构设虚拟战场空间，模拟对抗双方兵力和作战行为，在近似真实的数字环境中，研究战争，预知战争，实现“战争在实验室打响”。

20、北京华如科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 10 （2）模拟训练 综合运用兵棋系统、模拟训练系统、模拟器材，支撑司令官、指挥参谋人员和一线作战人员开展模拟训练，有效提高训练的效率和效益，实现“像打仗那样训练”。 （3）装备论证 以“体系贡献率”核心指标为牵引，利用仿真手段为装备发展战略、规划计划、立项论证、作战运用、效能评估等论证工作提供定量支撑，为实现定性定量相结合的装备论证夯实基础。 （4）试验鉴定 综合运用互连互通、虚实一体交互技术，构建集实兵实装（Live）、模拟器（Virtual）、数字仿真模型（Constructive）于一体的 LVC 联合试验环境，支撑试验场、部队和实

21、验室联合构建异地分布、功能一体的逻辑靶场（Logic Range），支撑体系级对抗环境背景下的装备和作战联合试验。 （5）综合保障 综合运用模拟仿真、物联网、大数据、人工智能等技术，为军事物流、人员保障、装备保障等保障业务提供方案优化、推演演练和综合管理一体化信息服务。 4、N 系列产品 公司依托三大工程的成果，围绕五类应用，基于当前军队作战训练的共性需求，并结合我军特色，向客户提供切合其业务特点的货架应用产品。公司目前已打造完成海空联合作战实验系统、伞降模拟训练系统、舰艇作战指挥模拟训练支持系统等数十款应用产品，产品库的品种门类稳步扩大，产品性能和使用体验持续提升，能够逐步满足各层次各领域的

22、仿真应用需求。 （二）公司主要产品和服务情况（二）公司主要产品和服务情况 公司提供的服务及产品包括技术开发、软件产品、商品销售和技术服务四大类。 1、技术开发 公司提供的技术开发是以军事仿真系统的定制开发为主，辅以虚拟现实和数据应用系统开发。技术开发主要针对客户个性化需求，基于基础软件产品为用户定制研发其需要的应用系统，具体情况如下： 类别 基本介绍 部分应用案例 作战实验 面向作战指挥机关和院校、试验基地，为作战概念提出、演示验证，作战计划推演优化，作战方案评估等提供仿真技术开发 某战区联合作战指挥信息系统试点建设 某战区陆上战役作战指挥信息系统试点建设 某区域联合防空反导作战规划与验证评估

23、系统 某军种合同战斗实验系统 联合作战模拟评估系统 模拟训练 面向指挥机关、军事院校、基地和一线部队，为训练各级司令官、指挥参谋人员、作战人员和保障人员提供仿真技术开发，保障“练谋略、练指挥、练操作”各类模拟训练的实施 某联合训练模拟系统 某军种防空兵实兵交战系统 某军种防空兵指挥训练模拟系统 炮兵指挥对抗训练模拟系统 作战指挥信息系统训练模拟系统 电子对抗指挥训练系统 数字化合成营模拟训练系统 装备论证 面向军队装备管理机关和总体院装备体系对抗仿真支撑平台技术 北京华如科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 11 类别 基本介绍 部分应用案例 所，以及国防工业装备研制院，为装备发展战略

24、、规划计划、立项论证、作战运用、效能评估等论证工作提供仿真开发 面向复杂系统的高效能仿真支撑平台技术 联合侦察预警情报体系仿真系统 防空反导装备体系论证系统 某军种装备体系评估系统 电子对抗装备体系论证系统 试验鉴定 面向军队试验训练基地、院校、研究院所和一线部队，以及国防工业部门，为实现 LVC 联合试验环境，支撑试验场、部队和实验室联合试验提供仿真技术开发 跨域异构体系对抗联合仿真试验平台 某试验基地 C4ISR 装备体系对抗试验 某军种指挥信息系统试验验证 某电子信息系统顶层设计与推进工程联合试验环境 某型侦察系统适配某型武器系统鉴定试验支撑环境 综合保障 面向军队后勤和装备保障机关、院

25、校、研究院所和基地开展保障方案制订、推演演练、人员训练等提供仿真技术开发 军粮供应管理信息系统 某军种装备作战效能分析评估系统 地空导弹装备管理系统 某军种装备预研管理系统 军事训练领域知识服务平台 冬奥安保危机模拟推演系统平台 城市配送调度仿真 2、软件产品 公司提供的软件产品包括基础软件产品和应用软件产品。 （1）基础软件产品 基础软件产品是仿真系统开发和运行的基础工具软件，在仿真系统的需求、设计、开发、运行和仿真后处理等全生命周期的不同阶段发挥作用。基础软件产品既是公司对外提供技术开发的基础工具，也可以作为产品直接销售给客户，支撑客户完成仿真系统的研制和运行。 公司的基础软件产品可以分为

26、平台、模型、数据三类，基本覆盖了需求、设计、开发、运行和仿真后处理等军事仿真全生命周期和全方位功能需求。其中，平台类软件产品包括可扩展仿真平台（XSimStudio）、分布式支撑平台（LinkStudio）、联合试验训练支撑平台（LORIS）、云仿真平台（XSimCloud）、体系建模软件（SysPrime）、战斗仿真平台（BattleSim）、分布实时仿真支撑平台（RTSim）等；模型类软件产品包括仿真模型库（XSimModels）、三维模型库（X3DModels）、智能模型库（AIModels）等；数据类软件产品包括慧云平台（DataStudio）、分析评估平台（AEStudio）等。 公

27、司部分基础软件产品介绍如下： 基础软件产品 基本介绍 产品用途 平台类 可扩展仿真平台（XSimStudio） 面向军事仿真领域，以 ABMS 和 DES 及 PDES 为基础，以面向对象组件化建模和并行离散事件仿真技术为核心，支持C4ISR 体系建模和 OODA 过程仿真的建模仿真平台。平台贯穿仿真系统的全生命周期过程，在模型准备、方案拟定、系统运行、分析评估及态势展现各个阶段，提供集成开发、运行管理和资源服务等全方位支持，内置通用建模体系，支持模型及应用软件的二次开发，可为分析论证、模拟训练、试验评估等各领域各层级仿真系统的研制集成和运行管理提供一为作战实验、模拟训练、装备论证、试验鉴定等

28、军事仿真系统提供底层平台支撑 北京华如科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 12 基础软件产品 基本介绍 产品用途 揽子解决方案 分布式支撑平台（LinkStudio） 一个开放、通用、高效的分布式应用系统开发与运行支撑平台，支持基于 LVC 的试验鉴定与模拟训练等分布式仿真系统，以及构建在多种通信机制基础上的网络数据传输系统。平台以网络通信技术为基础，主要用于解决分布式异构系统、仿真系统、模拟器之间的互联、互通、互操作等问题，支撑具有虚实一体（LVC）的试验、训练、分布式仿真等应用系统进行开发、集成、运行和管理。为各系统提供一体化的建模、接入、数据公布订购、对象构建、服务开发、消息传

29、输、数据中继等功能 为地域分布的实装系统、模拟器、仿真系统等分布异构系统的互联、互通、互操作开发与接入运行提供支撑 体系建模软件（SysPrime） 应用于作战实验、装备论证、模拟训练等仿真系统总体论证和设计阶段，对作战概念、仿真业务、信息交互、数据关系等进行建模，是一种具有仿真特色的体系结构建模软件，能够为仿真系统涉及开发提供体系化指导。基于仿真的体系结构设计，将静态的体系结构设计和动态的仿真分析评估结合起来，选取 DoDAF 中适用于仿真活动的视图模型，以自动或半自动化的方式将其导入到仿真系统，难过过动态仿真对体系结构表示的系统以及能力进行动态分析，辅助用户确定性能和效能的度量、分析变更的

30、影响 用于支撑体系仿真研究所需的体系建模 战斗仿真平台（BattleSim） 以仿真建模技术、人工智能技术和虚拟现实技术为基础，通过对战术级战场空间仿真要素进行精细化建模，描述战场环境、模拟武器装备、推演作战行动、评估作战效能，将单兵单装作战实体带入虚拟战场环境，为战术级作战实验、模拟训练和态势展现提供有效的仿真手段 主要用于单兵、单装层面的作战仿真，为战斗级别的作战实验和装备论证提供支撑手段 模型类 仿真模型库（XSimModels） 仿真模型具有多维度、多层次、多分辨率等特征，华如仿真模型体系的构成综合考虑了仿真模型的特点以及用户的使用需求，采用组件化、参数化、面向对象建模思想，将真实作战

31、装备按照专业和功能拆分成不同的组件，分别建模再组装形成仿真实体，模型库以行为模型为主，包括了各类装备物理模型和环境及效应等服务模型 用于支撑联合、陆、海、空、天、电等领域的仿真应用系统构建 智能模型库（AIModels） 着力将人工智能技术应用军事仿真建模中，构建具有高度自主决策能力的智能实体行为决策模型，以深度强化学习和博弈论为基础，融合知识和数据驱动的建模方法，形成具有持续学习能力的 CGF 模型，在智能行为建模方面取得实效，为无人智能作战仿真提供支撑 数据类 慧云平台（DataStudio） 面向军事领域提供数据智能决策支持服务的大数据平台，平台基于先进的云技术架构和数据驱动思想，提供数

32、据智能、数据可视化、数据云中心和数据管理等功能，实现数据ETL、分析挖掘、数据算法和知识图谱等服务，为软件开发、验证、发布、运维、运营提供全生命周期支持和一体化的云平台解决方案 用于系统数据资源管理和分析 分析评估平台（AEStudio） 一套通用化、模块化的评估系统，支持从体系评估到单指标的分析，通过效能算法对训练任务、想定进行综合评估，可以满足实战训练、装备论证评估等不同层次的评估需求。平台既可以嵌入各种仿真训练软件中，也可作为独立的分析工具对仿真数据进行分析。同时经过近百例项目实施，积累了大量不同军兵种专业的评估体系和指标，可以为不同场景下用于仿真数据的分析评估 北京华如科技股份有限公司

33、 2022 年半年度报告全文 13 基础软件产品 基本介绍 产品用途 的评估活动提供参考 （2）应用软件产品 应用软件产品是公司根据客户群的共性应用需求，在基础软件产品的基础上，研发应用模型和应用软件组件，最终集成为直接能支撑用户应用的软件产品。应用软件产品有两大特点，一是能直接支撑用户应用，二是该产品的市场潜在对象数量有一定的规模，能够形成批量生产和推广。 3、商品销售 公司为用户提供整体解决方案的过程中，承接的项目不局限于软件产品和技术开发，还需要为客户搭建硬件环境，以实现“交钥匙”工程。如作战实验室建设和模拟训练中心建设项目，公司既要销售软件产品，根据客户的需求进行定制开发，还需要为用户

34、搭建存储系统、显示系统以及计算系统等硬件环境，部分项目还需要为用户提供实验环境装修。在该类项目实施中，公司会根据用户的使用需求，采购计算机、服务器、存储设备、显示设备等硬件设备，再销售给客户以获得产品销售收入。报告期内，公司在具体合同项目中，存在仅向客户销售硬件商品的情形。 公司商品销售业务涉及的商品包括专用设备（如伞降模拟器、实兵交战训练器材等）和通用设备（如计算机、服务器、存储设备、显示设备等）。其中专用设备的销售占比较高。 公司商品销售业务发展的大背景是公司综合能力持续增强，能够满足涉军单位在模拟仿真领域不断多元化的采购需求。 （1）从军方客户需求方面来看 第一，涉军单位对模拟仿真设备的

35、需求持续增长。随着涉军单位作战系统越发复杂，日常军队训练和试验由过去全部基于实兵实装，越来越多地向仿真与实兵实装相结合转变，由此带来仿真模拟训练器材和成套设备等专用设备的需求增长。 第二，随着涉军单位客户军事科研需求的增长，对相关作战实验中心以及模拟训练中心建设的项目需求增多。近年来，出于降低协调成本和提高整体建设质量的考虑，在采购中，涉军单位逐渐增加了一体化采购的形式，更加注重项目整体交付质量。在该类项目建设过程中，会涉及配套的服务器、显示屏等通用设备器材的综合搭建和安装。 （2）从公司实际能力来看 第一，对于专用设备需求，随着公司综合实力的增强，公司有能力满足客户的多元化需求。该类业务中涉

36、及的专用设备，系公司基于其长期深耕军事仿真领域所积累的模拟仿真技术以及对涉军客户需求的深刻理解形成整体设计方案，提出具体技术指标要求并由外部供应商进行生产，产品装入公司的软件，由公司经过调试后交付给客户，客户通过使用达成相应训练目的。公司凭借自身的模拟仿真技术能力和对军事仿真领域的深度理解支撑着专用设备商品销售业务的开展。 第二，对于通用设备需求，随着综合能力的增强，公司逐步具备软硬一体项目的承接和执行能力，能够立足自身的模拟仿真技术，通过专用软件、配套通用设备和器材的整合搭建，形成完整的作战实验中心或模拟仿真训练中心。 4、技术服务 技术服务包括公司为客户提供系统建设的方案咨询、向客户提供产

37、品销售和技术开发合同约定的培训条款以外的培训、为客户的课题提供仿真计算服务、为客户的项目和技术论证提供支撑服务、应客户需求为其项目执行（如演习训练）提供技术保障、向客户提供先进仿真技术培训等。 （三三）公司主要经营模式）公司主要经营模式 1、盈利模式 公司通过技术开发、软件产品、商品销售和技术服务等方式实现盈利： 北京华如科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 14 （1）在技术开发业务中，公司利用自身核心技术，为客户提供定制化开发服务以实现技术开发收入； （2）在软件产品业务中，公司通过向客户销售具有自主知识产权的软件产品以实现收入； （3）在商品销售业务中，公司根据客户使用需求，向其

38、销售硬件设备以实现收入； （4）在技术服务业务中，公司根据客户需求向其提供技术方案和相关培训以实现收入。 2、销售模式 （1）从业务类别来看：技术开发主要以向用户提供定制化的软件系统为主，订单获取主要由销售人员和熟悉军方需求、掌握仿真技术的研发人员共同完成，然后交由技术人员进行开发后交付客户；软件产品销售分为基础软件产品销售和应用软件产品销售，其销售主要由市场销售人员完成；商品销售和技术服务系在客户使用上述软件过程中，由销售人员和研发人员针对客户的硬件以及技术服务需求完成销售。 （2）从销售模式来看：一类是公司驱动模式，主要方式为定点推销，即由销售人员与客户沟通发现需求，组织技术骨干经由多轮技

39、术研讨及方案论证，并与甲方进行技术交流，通过参加客户招投标、竞争性谈判或单一来源采购取得销售合同。另一类是客户驱动模式，客户根据行业口碑和业内相互交流、公司与客户的合作历史、或通过展会、网站等了解到公司产品和服务能力后联系公司市场部门，公司与其接洽并履行相应程序后取得销售合同。 （3）公司的竞争对手通常通过招投标、竞争性谈判、单一来源采购等方式取得业务，但由于公司所从事的行业领域特殊性和保密要求，无法通过公开资料查询获得竞争对手的类似产品价格。 对于军品业务的销售，公司与竞争对手的定价均需遵从军品价格管理办法军品定价议价规则（2019 年颁布执行）国防科研试制费管理办法等相关规定，客户通过公开

40、或邀请招投标、竞争性谈判、单一来源采购等模式选择供应商，相关产品价格系经过竞标、比选、谈判等方式决定。公司客户具有较强的专业能力判断公司产品价格的公允性，同时通过多环节监管保证价格公允，综合来看，虽然难以对价格进行直接与竞争对手的比较，但各个环节的监管以及法规要求的限制综合确保公司的定价合理、公允。 3、研发模式 公司研发工作主要包括仿真基础研发和仿真产品研发两类。 （1）仿真基础研发 仿真基础研发属于“技术驱动”型研发，隶属于公司“三大工程”业务板块。由公司研发团队根据仿真技术的发展趋势、仿真行业共同面临的技术难题，从提升仿真系统性能和使用体验的角度出发，对仿真系统的共用技术模块进行开发，包

41、括对现有系统的技术升级和新技术应用。基础产品的研发由产品部门提出研发需求并拟制产品研发立项论证报告，公司组织相关人员进行评审，评审通过后进行产品研发立项并开始产品研发。研发完成后产品入库并对外销售，同时支撑公司内部各方向的仿真应用软件研发。 （2）仿真产品研发 仿真应用软件产品研发属于“需求牵引”型研发，隶属于公司“五类应用”业务板块。公司市场人员在获取初步的客户需求后，会同研发人员深入捕捉用户需求，并经过对同类型用户的调研论证，确定该需求存在一定共性之后，由研发人员拟制应用软件产品立项论证报告，公司组织相关人员进行评审，评审通过后进行产品研发立项并开始产品研发，研发完成后产品入库并对外销售。

42、 4、采购模式 公司采购活动主要由采购部门负责组织实施。按照采购用途划分，公司采购主要分为硬件设备采购和技术开发服务采购。硬件设备采购是以客户合同所列设备清单作为采购依据，由项目负责人提交采购申请，经公司有关负责人审批后，交由采购部进行采购。技术开发服务采购是公司根据项目具体需求，从加快项目进度和节省项目成本的角度出发，经过充分的市场调研后，向具有相关领域专长的供应商采购技术开发服务。 5、经营模式的形成原因、影响因素以及变化趋势 北京华如科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 15 公司目前采用的经营模式与国家自主化战略和军队需求形成机制相关。公司遵循国家的战略要求，坚实不移地走自主创

43、新的发展道路，一方面持续开展仿真技术的自主创新研究，另一方面加快自有知识产权的产品研发。在需求方面，作战对象和作战方向的不同，催生了军队和国防工业企业对仿真应用需求在共性的基础上呈现一定的个性化，为适应这一特点，公司在产品研发和技术服务方面在应对好客户共性需求的同时，实现面向客户个性化需求的定制。 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 3 号号行业信息披露中的行业信息披露中的“软件与信息技术服务业软件与信息技术服务业”的的披露要求披露要求 （一）公司所处行业（一）公司所处行业 公司的主营业务为仿真产品销售及技术开发服务，根据中国证监会

44、上市公司分类指引（2012 年修订），公司属于“I 信息传输、软件和信息技术服务业”中的“I65 软件和信息技术服务业”。 （二）行业主管部门、管理体制与主要法律法规政策（二）行业主管部门、管理体制与主要法律法规政策 1、行业主管部门 军事仿真行业的监管部门为国防科工局，行政主管部门是工业和信息化部。 2、行业监管体制 军事仿真行业的监管部门为国防科工局，是中国政府负责管理国防科技工业的行政管理机关，负责核、航天、航空、船舶、兵器、电子等领域武器装备科研生产重大事项的组织协调和军工核心能力建设。 军事仿真行业的行政主管部门是工业和信息化部，主要负责信息产业的规划、政策和标准的制定及实施、统筹推

45、进国家信息化工作、国家产业扶持基金的管理和软件企业认证及软件产品登记等企业资格评估等工作。 军事仿真行业的自律组织是中国软件行业协会，其主要职能为：受工业和信息化部委托对各地软件企业认定机构的认定工作进行业务指导、监督和检查；负责软件产品登记认证和软件企业资质认证工作；订立行业行规行约，约束行业行为，提高行业自律性；协助政府部门组织制定、修改本行业的国家标准和专业标准以及本行业的推荐性标准等。 军事仿真产品登记的业务主管部门是工业和信息化部，软件著作权登记的业务主管部门是国家版权局中国版权保护中心和中国软件登记中心，专利权申报登记管理的部门是国家知识产权局专利局，商标登记管理部门是国家知识产权

46、局商标局。 3、主要法律法规和行业政策 军事仿真行业涉及的主要法律为中华人民共和国保密法中华人民共和国政府采购法，主要法规及规范性文件有武器装备科研生产许可管理条例军工产品质量管理条例武器装备科研生产单位保密资格认定办法武器装备科研生产许可实施办法中国人民解放军装备采购条例中国人民解放军装备科研条例涉军企事业单位改制重组上市及上市后资本运作军工事项审查工作管理暂行办法等军工企业相关法律法规，以及软件企业认定管理办法软件产品管理办法等软件行业的相关法律、法规。 军事仿真行业所适用的主要行业政策如下： 发布单位发布单位 发布时间发布时间 政策名称政策名称 主要相关内容主要相关内容 工信部、国家发改

47、委、财政部、国家税务总局 2013 年 2 月 软件企业认定管理办法 制定软件企业认定条件和程序，加强软件企业认定工作，促进我国软件产业发展 国务院 2013 年 2 月 计算机软件保护条例 保护计算机软件著作权人的权益，调整计算机软件在开发、传播和使用中发生的利益关系，鼓励计算机软件的开发与应用，促进软件产业和国民经济信息化的发展 中央军委 2016 年 1 月 关于深化国防和军队改革的意见 到 2020 年前，在优化规模结构、完善政策制度等方面改革上取得重要成果，努力构建能够打赢信息化战争北京华如科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 16 发布单位发布单位 发布时间发布时间 政策名

48、称政策名称 主要相关内容主要相关内容 的中国特色现代军事力量体系 中央军委 2016 年 5 月 军队建设发展“十三五”规划纲要 未来五年军队信息化中军事通信、电子对抗、指挥控制、安全加密等成为重点建设领域。构建能够打赢信息化战争、有效履行使命任务的中国特色现代军事力量体系 国务院 2016 年 7 月 国家信息化发展战略纲要 以信息化驱动现代化为主线，以建设网络强国为目标，着力增强国家信息化发展能力。将信息强军的内容纳入信息化战略 国务院、中央军委 2016 年 7 月 关于经济建设和国防建设融合发展的意见 建设中国特色先进国防科技工业体系。深化国防科技工业体制改革。积极参与发展战略性新兴产

49、业和高技术产业 国务院 2016 年 12 月 “十三五”国家战略性新兴产业发展规划 引导优势民营企业进入国防科研生产和维修领域，构建各类企业公平竞争的政策环境 工信部 2017 年 2 月 国家软件和信息技术服务业“十三五”发展规划 加速软件与各行业领域的融合应用，发展关键应用软件产品、行业解决方案和集成应用平台 网信办、证监会 2018 年 3 月 关于推动资本市场服务网络强国建设的指导意见 充分发挥资本市场作用，推动网信企业加快发展。加强政策引导，促进网信企业规范发展 国防科工局 2018 年 7 月 国防科技工业强基工程基础研究与前沿技术项目指南（2018年） 以增强国防基础前沿技术储

50、备、提升国防科技工业自主创新能力为目标，突出对国防科技创新基地、国防特色学科支持 国防科工局 2018 年 11 月 国防科技重点实验室稳定支持科研管理暂行办法 支持实验室自主开展国防领域基础性、前沿性和探索性研究的科研投入方式，旨在培养造就高水平国防科技人才和创新团队，提升实验室的自主创新能力。 全国两会 2019 年 3 月 2019 年“两会”报告 继续深化国防和军队改革，加快国防科技创新步伐。 中共中央 2020 年 10 月 “十四五”规划 坚持政治建军、改革强军、科技强军、人才强军、依法治军，加快机械化信息化智能化融合发展 中央军委 2021 年 2 月 关于构建新型军事训练体系的