2022年2022年汉唐新城营销推广方案 .pdf

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1、目录一、项目简介及SWOT 分析二、目标客户群分析三、整合推广计划四、媒体组合策略五、具体广告实施六、销售渠道建议七、总体推广费用预算名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 6 页 -一、项目简介及SWOT 分析1、项目简介唐昌镇，原名崇宁县，位于成都市西部，地处郫县、彭州、都江堰三市、县接壤中心和成都市腐南河上游生态保护区，为成都府南河上游生态绿色屏障，是成都市城镇建设度点镇和成都西部商贸重镇，也是近年各路商家投资热点，属成都市第二经济圈区域。是连接绵阳彭州至都江堰的重要交通要道，素以历史文化悠久、生态环境优美誉称。汉唐新城项目位于郫县唐昌镇，项目由四川金威实业有限公司

2、开发，本项目规划建筑总面积为 264585.1，建筑面积240299.5，由多层、小高层、别墅组成，容积率为1.62，绿化率为38%，项目户型设计紧凑，景观贯穿园林，别致的古典园林造型。映衬出古镇古色庄园。2、SWOT 分析S（优势）：规模大，占据唐昌镇“半壁江山”项目是唐昌镇目前镇上最大的项目，比起其他楼盘，有一定的竞争优势；项目价格低廉，目前暂处于小产权，但是能够保证客户在购房后2009 年开年转成商品房付款方式，以小产权的优廉价格，享受商品房的分期付款方式；镇上原住居民的需求量需求，特别是本地及附近的工作人员年轻一代购房或老一代换房；依托唐昌镇的古文化，有一定资源优势，如了成都、都江堰、

3、；郫县等地到此旅游观光后想在此处养老落脚；W（劣势）：项目没有快捷直达的通道；远离成都、郫县等中心城市；项目目前依旧是处于小产权；目前项目开发总体不到位，前期布置不是很得当；前期宣传不到位；O（机会）：唐昌日益发展趋势蒸蒸日上；郫县各项目巨大的投资；老年群体的增多，会有更多的考虑上风上水的地理位置用以养老；“同一首歌”走进郫县，会给郫县及其乡镇带来更多的机遇；汶川地震造成的大量撤迁户和房屋倒塌等客户会选择附近的楼盘；T(威胁)：竞争楼盘与本项目争抢客户；郫县其他乡镇项目，如三道堰、古城镇等项目争抢客户；小产权与商品房最终归宿问题；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 6

4、 页 -卖点荟萃：1、金威实业的整体规划优势；2、紧凑的户型面积；3、地下停车场；4、唐昌城镇上风上水的地理优势；5、唐昌古镇的文化优势及楼盘古建筑优势二、目标客户群分析：(一)、地域：以唐昌镇公务员、商人、上班族为主，吸引部分跨区域人群；职业：唐昌镇的年轻高知阶层、区域内的教师、其它中高收入人群、部分投资者；心理：追求生活品位，提倡快节奏、方便、舒适的生活方式为主，强调个性空间；年龄：以3045 岁年龄段为主，家庭结构较为简单；收入：月家庭收入在2000 元以上，家庭存款在5 万元以上；他们的共同特征：文化素质较高，追求生活品质，容易被新的事物所吸引，他们的购房目的不仅仅要求房屋综合素质较好

5、，还还包括附加的物业管理服务及社区人群的素质及文化氛围的塑造。（二）、以唐昌为主要区域，做商品房形式包装、宣传；跨区以小产权或者低价商品房吸引如都江堰消费群、郫县消费群、成都老年养老消费群。三、整合推广计划1、整合推广指导原则整合推广目标：进行项目包装，提升企业及项目品牌，进而创造利润；1）整合推广周期：初步定为6 个月；2）整合推广原则：高效、经济、实用；3）整合推广阶段：由于项目本身规模较大，现仅有少数建筑，结合“高效、经济、实用”名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 6 页 -的推广原则，建议将广告推广阶段分为内部认购期和强销期两个阶段；2、整合推广的总体思想（1

6、）确定楼盘的形象定位本项目给人的第一感觉：大气的、健康的、紧凑的、文化的,归纳、提升为“记忆中的人文院落”本定位以“人文院落”为基点，旗帜鲜明的切入市场，将引起市场上的广泛关注，而“记忆中”体现本案匠心独运的设计，巧妙的室内设计与明丽的外表，突出了本项目别具一格的神采，本项目一始推出，将打动我们的客户的心灵；（2）确定楼盘的广告定位一个思路：经济特征+目标客户特征按揭付款/买得起的好房子我们的楼盘是人文院落；我们的目标客户，和睦相处的客户群，是知识的代表，我们的广告语，要把这两者合二为一：这是文人一种气势，是我们的楼盘和我们的客户互动促进的拉线，无法分割。3、整合推广计划推广阶段起步期：200

7、8 年 12 月（待定）1）现场广告布置2）接受内部认购3）派单4）直销5）行销需要完成工作：1）塑造工地形象2）塑造楼盘形象3）进行市场预热4）完成 VI 设计5）销售印刷品设计制作6）工地形象广告设计制作7）售楼部的包装强销期：待定1）强势推广2）相关主题活动的开展3）营造旺销局面，力争短时间售磬名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 6 页 -4）配合销售有针对性的进行广告宣传四、媒体组合策略报纸媒体：1、媒体目标：极具冲击力的广告表现方式，高到达率形成上市的轰动效应；媒体选择：考虑到华西都市报报纸以及报纸媒体的阅读群体，建议成都商报作为本项目的主要报纸媒体。2、宣

8、传单张：媒体目标：整体的项目介绍，高密度的派发，使本项目的楼盘形象深入人心；派发范围：将按照 3 个月的销售行程，印制20 万份宣传单张，行销人员10 名，分 3 个月派发。在唐昌镇、郫县、都江堰、成都闹市、竞争楼盘前、以及附近的住宅小区里派单。3、公关活动：媒体目标：在一定程度上推进销售，造成轰动效应；五、具体广告实施1、起步期时间：2008 年 12 月（待定）推广重点：企业形象+楼盘形象宣传策略：以工地形象及现场包装为主广告目标：筹备完善，初步塑造形象方案：（1）印刷设计：以完成VI 基础设计，以及售楼处筹备工作，完成销售印刷品设计制作；（2）工地包装：工地作为买家最为切身关注的地方，是

9、宣传最经济有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能营造销售气氛。本项目前期虽然进行了文化墙包装，但由于已有一定时间，已较为陈旧，建议将其重新包装，并针对企业形象展示、以及进行分卖点诉求，吸引视线；利用彩旗、气球等宣传物品，吸引人们的注意力，营造出人气旺、整洁、有序的施工现场；（3）售楼部包装：建议添加宣传本项目的宣传品，如展板、单张等；（4）报纸媒体：在成都商报/华西都市报上发布本项目消息，做整体形象宣传广告；（5）宣传单张：指定区域大面积派单；（6）销售配合：制定价格策略和媒体策略。2、强销期名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 6 页 -时间

10、：待定推广重点：分点诉求策略：少量硬广告、主题活动、售楼物品配合目标：大量销售方案：（1）报纸媒体：在成都商报/华西都市报上发布本项目消息，做整体宣传广告；（2）宣传单张：指定区域大面积派单；（3）大型上市活动，达到引爆市场的目的；六、销售渠道建议根据调查：客户口碑是传播渠道中最具有说服力的，所以，本项目应充分调动新老客户的积极性，扩大羊群效益，建议如下：1）对购房客户进行走访，并对购房客户进行详细的档案管理，跟踪服务。定期向客户邮寄项目施工进度情况的汇报，并在重大节日、生日向购房客户寄送礼品。让每位客户充分感受到工作的认真，服务的诚意，形成良好的口碑效应。2）设法调动老客户的积极性，以介绍新客户可享有一定期限的物业管理费用等奖励政策，鼓励老客户介绍新客户，并对带入的新客户也提供一定的优惠。七、总体推广费用预算略名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 6 页 -