森马服饰：2022年半年度报告.PDF

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1、浙江森马服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 1 浙江森马服饰股份有限公司浙江森马服饰股份有限公司 20222022 年半年度报告年半年度报告 二二二二年八月二二年八月 浙江森马服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。个别和连带的法律责任。 公司负

2、责人邱光和、主管会计工作负责人陈新生及会计机构负责人公司负责人邱光和、主管会计工作负责人陈新生及会计机构负责人( (会计会计主管人员主管人员) )陈微微声明：保证本半年度陈微微声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中提及的计划等前瞻性的描述不构成对投资者的实质承诺，投资本报告中提及的计划等前瞻性的描述不构成对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预

3、测与承诺之间的差异。诺之间的差异。 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 3 号号行业信行业信息披露中的息披露中的“纺织服装相关业务纺织服装相关业务”的披露要求的披露要求 1 1、宏观经济波动风险、宏观经济波动风险 本公司主要产品为休闲服饰和儿童服饰，分别定本公司主要产品为休闲服饰和儿童服饰，分别定位于大众消费市场及中高端儿童服饰市场，市场需求受宏观经济波动和居民位于大众消费市场及中高端儿童服饰市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大。若国内终端消费需求增速放缓，可能对公司主营业务消费水平的影响较大。若国内终端消费需求增速

4、放缓，可能对公司主营业务产生不利影响。产生不利影响。 2 2、休闲服饰业务风险、休闲服饰业务风险 休闲服饰这一细分市场在服装行业中具有较大市休闲服饰这一细分市场在服装行业中具有较大市场份额，在经过需求推动为特征的快速发展阶段后，市场呈现消费快速变化、场份额，在经过需求推动为特征的快速发展阶段后，市场呈现消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征，市场竞争日趋激零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征，市场竞争日趋激烈。上述因素可能会影响公司休闲服饰业务的发展。烈。上述因素可能会影响公司休闲服饰业务的发展。 浙江森马服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 3

5、 3 3、儿童服饰业务风险、儿童服饰业务风险 中国童装市场受消费升级和人口政策等因素影响，中国童装市场受消费升级和人口政策等因素影响，呈现快速发呈现快速发展的特征，众多服饰品牌纷纷进入童装市场，市场竞争加剧可能展的特征，众多服饰品牌纷纷进入童装市场，市场竞争加剧可能给公司儿童服饰业务的发展带来不确定的风险。给公司儿童服饰业务的发展带来不确定的风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 浙江森马服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 第二节

6、第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 10 第四节第四节 公司治理公司治理 . 34 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任 . 36 第六节第六节 重要事项重要事项 . 39 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 47 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 51 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 . 52 第十节第十节 财务报告财务报告 . 53 浙江森马服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 5 备查文件目录备查文件目录 一、载有法定代表人、财务负责人、会计机构负责人签名

7、并盖章的会计报表； 二、报告期内在证券时报、中国证券报、上海证券报及证券日报公开披露过的所有文件的原稿； 三、载有董事长签名的 2022 年半年度报告原件； 四、本公司董事、监事、高级管理人员关于 2022 年半年度报告的书面确认意见。 浙江森马服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 森马服饰、公司、本公司 指 浙江森马服饰股份有限公司 森马集团 指 森马集团有限公司 浙江森马服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司简介一、公司简介 股票简称 森马服饰 股票代码 002563

8、 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 浙江森马服饰股份有限公司 公司的中文简称（如有） 森马服饰 公司的外文名称（如有） Zhejiang Semir Garment Co., Ltd. 公司的法定代表人 邱光和 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 宗惠春 范亚杰 联系地址 上海市闵行区莲花南路 2689 号 上海市闵行区莲花南路 2689 号 电话 021-67288431 021-67288431 传真 021-67288432 021-67288432 电子信箱 三、其他情况三、其他情况 1 1、公司联系方式、公司联系方式 公司注册地

9、址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 适用 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2021 年年报。 2 2、信息披露及备置地点、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具体可参见 2021 年年报。 3 3、其他有关资料、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 适用 不适用 浙江森马服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 8 四、主要会计数据和财务指标四、主要会计

10、数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元） 5,640,971,536.87 6,516,438,316.84 -13.43% 归属于上市公司股东的净利润（元） 104,396,979.76 665,217,088.38 -84.31% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 25,009,407.81 613,133,721.75 -95.92% 经营活动产生的现金流量净额（元） -292,301,258.58 888,969,270.10 基本每股收益（元/股） 0.04 0.25 -84.00%

11、 稀释每股收益（元/股） 0.04 0.25 -84.00% 加权平均净资产收益率 0.91% 5.67% -4.76% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产（元） 17,061,443,648.33 19,777,562,288.34 -13.73% 归属于上市公司股东的净资产（元） 10,430,724,313.76 11,663,308,143.59 -10.57% 五、境内外会计准则下会计数据差异五、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中

12、净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额六、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -3,391,385.58 计入当期损益的政府补

13、助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 20,983,759.31 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 9,237,296.47 公司向授信加盟商收取的资金占用费。 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 80,509,707.60 主要是本期取得的理财产品投资收益及公允价值变动收益。 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -2,645,751.88 减：所得税影响额 24,764,962.07

14、 少数股东权益影响额（税后） 541,091.90 合计 79,387,571.95 浙江森马服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 9 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 浙江森马服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 10 第三节第三节 管理层

15、讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司从事的主要业务（一）公司从事的主要业务 1、简介 森马服饰创建于 2002 年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。森马品牌创立于 1996 年，定位以休闲服饰为主的大众日常生活方式品牌，为以 18-35 岁为核心的大众消费者提供有品质、有颜值、充满亲和力的服饰及生活所需的产品和服务。巴拉巴拉品牌于 2002 年创立，倡导专业、时尚、活力，面向 0-14 岁儿童消费群体，产品定位在中

16、等收入小康之家。 公司拥有的两个主要品牌分处于两个不同细分市场，森马品牌所处的休闲服饰行业适用的着装场景丰富，在服饰市场中占据半壁江山，巴拉巴拉品牌所处的童装行业处于景气发展阶段，是服装行业中增长最快的赛道之一。经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位，巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优势，连续多年国内市场份额第一。随着消费市场的进一步扩大以及资源向优势企业集中，森马品牌和巴拉巴拉品牌在现有竞争优势的基础上，将迎来进一步的发展机遇。 2、业务模式 公司产品全部外包生产，公司主要业务包括品牌运营、设计研发、生产组织与成衣采购、零售管理、仓储物流等。 （1）品牌运营 公司的品牌运营集合了消

17、费者研究、品牌传播以及零售推广等功能，其目标是通过消费者研究，结合公司的业务现状及竞争态势，制定品牌策略，实施传播、产品及零售的整合营销，坚持具有独特定位的品牌战略。所有店铺均由品牌运营部门提供统一的店铺形象设计、商品及道具陈列与展示方案。 （2）设计研发 公司按不同品牌，分产品组建设计研发团队，整合全球设计资源，拥有强大的商品自主研发设计能力，整合全球前沿时尚趋势和设计理念，捕捉市场流行趋势资讯，以长周期商品开发和快反商品模式相结合，满足消费者快速变化的时尚服饰文化需求。 （3）生产组织与成衣采购 公司产品全部采用外包生产方式，公司使用的外包生产模式主要为 OEM 和 ODM。公司制定了严格

18、的供应商甄选标准、考核办法与淘汰机制，并在委托生产合同中明确了各方的义务与责任，最大程度地保证面辅料与成衣的质量。 浙江森马服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 11 （4）零售管理 公司已建立包括专卖店、商超百货、购物中心、奥特莱斯、电商、小程序等在内的线上线下全渠道零售体系。线下业务方面，森马与巴拉巴拉两个品牌的销售均采用以特许加盟为主，加盟、联营与直营相结合的销售模式。两个事业部分别设立了直营与加盟销售等管理部门，对各销售体系进行日常管理。公司直营店除了销售之外，还承担着品牌宣传、反馈市场信息、总结终端运营经验等职能。加盟销售方面，公司在加盟商拓展、加盟商管理、加盟商支持等方面制

19、定了一系列政策，以规范并促进加盟销售市场发展。线上业务方面，公司全资子公司浙江森马电子商务有限公司于 2012 年起开展电商业务，在天猫、唯品会、抖音等第三方电商平台上运营公司旗下品牌产品。 （5）仓储与物流 公司在温州、上海、杭州、嘉兴等地建设产业园，总投资 25.67 亿元，主要承担办公、仓储以及员工住宿、生活等功能。公司采购的成衣从工厂首先发往公司工业园仓库中，再通过第三方物流公司运送到门店。 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“纺织服装相关业务”的披露要求 （二）行业发展概况及公司运营（二）行业发展概况及公司运营 1、行业发展情况 经过多年的发展，中

20、国服饰行业已从外延扩张式为主的快速发展阶段步入内生式为主的优化发展阶段，增速相对放缓，相较其他国家和地区仍具有明显的竞争优势：伴随着人民收入的增长，中国服饰消费保持持续增长，中国正在成为全球最大、增长最快、最具增长潜力的服饰消费市场；服饰行业的优胜劣汰现象进一步显现，大众化业务集中化，中高端业务细分化更加明显；消费升级和消费细分的特征更加突出，消费需求的变化加快，场景式消费特征日益突出，消费者的消费意愿、消费形态、消费方式都不断发生着变化，消费者在基于生活方式、文化层面的价值需求越来越强烈；科技、时尚、绿色在推动服饰行业的消费升级与产业升级中发挥了重要作用，消费者的环保意识增强，绿色消费成为重

21、要的趋势；服饰行业各细分市场洗牌加剧，已经从机会导向变成能力导向，从渠道驱动变成产品驱动，从追求速度变成追求质量。随着生活方式的变化及互联网的发展，具有综合消费体验的购物中心正在成为线下零售重要渠道，线上零售及消费占比也不断提升，直播电商成为新的重要赛道，线上线下相互融合的零售运营模式成为服饰企业的必然选择；国际品牌在中国市场的发展正在从一线城市向二三线城市下沉，本土品牌面临中国消费持续增长的发展机遇，也面临消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等挑战。 过去相当长一段时间，本土品牌难以撼动海外品牌的市场地位及其在消费者心中的影响力。近年来，本土品牌充分挖掘中国传统文化，从

22、品牌建设、零售运营、供应链能力和数字化建设等各个方面不断夯实内功，缩小与国际品牌的差距；另一方面，随着综合国力的提升，收入的增加，消费者民族自信、文化自信逐步增强，进一步推升 Z 世代年青人对本土品牌的偏好，影响着这一代人对本土品牌消费观念的转变，推动中国本土品牌的觉醒与崛起。 浙江森马服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 12 2022 年上半年，受国内疫情多点散发、原材料价格上涨、短期消费需求减弱等多重因素影响，国内零售行业及服装产业运行承压。根据国家统计局数据，2022 年 1-6 月份，社会消费品零售总额 210,432 亿元，同比下降 0.7%；全国限额以上单位服装鞋帽、针纺

23、织品类商品零售额 6,282 亿元，同比下降 6.5%；全国居民人均消费支出 11756 元，比上年同期名义增长 2.5%，扣除价格因素影响，实际增长 0.8%；全国居民人均衣着消费支出 725 元，下降 2.3%；全国网上穿类商品零售额同比增长 2.4%。 随着疫情防控向好发展，企业复工复产稳步推进，产业链供应链逐步畅通，各项促销费措施陆续推出，消费者的消费意愿以及市场活力正逐步恢复。根据国家统计局数据，2022 年 6 月份，全国社会消费品零售总额同比增长 3.1%，其中，全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品类商品零售额 1,198亿元，同比增长 1.2%，上述统计数据皆在 5 月份比 4

24、月份降幅收窄基础上实现由降转升。 从短期来看，受到国际政治经济环境变化，以及当下疫情形势仍较为严峻等影响，供应链成本有明显上涨，人力资源成本居高不下，零售业的广告宣传和线上流量费用投入需求上升，而服装商品短期内的提价幅度有限，价格传导机制和效率相对滞后，服装零售业务的利润面临考验。从长期来看，我国消费规模扩大、消费结构升级、消费模式创新的趋势不会改变。随着经济环境改善，消费者的消费意愿、消费信心会进一步提升，服装行业在双循环经济背景下，将迎来新的发展机遇。市场资源会加快向行业头部企业集中，有利于处于优势地位的服装品牌公司更高效地整合上下游资源，巩固自身的竞争力，扩大市场份额，未来行业集中度将继

25、续提升。当下，供应链、渠道、人才、资金等资源正在加速向更具号召力、特点更为鲜明的优势龙头企业和品牌集中。 报告期内，公司所在行业的国家及地方税收、进出口政策无重大变化，对公司未产生显著影响。 2、公司运营情况 2022 年上半年，面对后疫情期间经营环境的不确定性，公司继续秉持“一切以消费者为中心”的理念，以消费者需求为中心、消费者洞察为依据，持续推动品牌运营、产品创新、精益零售、供应链管理、数智化等核心能力的建设，在产品革新、全域零售改革、库存通管理模式等多个重点领域进行发力，提升经营效率。 2022 年 1-6 月，公司实现营业总收入约 56.41 亿元, 同比下降 13.43%；实现营业利

26、润 1.25 亿元，同比下降 85.90%；实现归属于上市公司股东的净利润 1.04 亿元，同比下降 84.31%。截至 2022 年 6 月 30 日，公司总资产为 170.61 亿元，归属于母公司所有者的净资产为 104.31 亿元。 二、核心竞争力分析二、核心竞争力分析 1、品牌影响力 公司拥有两个主要品牌，即大众休闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌，通过长期投入和精心培育，森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为休闲服饰及童装行业的领先品牌。森马品牌市场占有率、品牌知名度在国内休闲服浙江森马服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 13 市场名列前茅，巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市

27、场占有率、渠道规模等多项指标遥遥领先其他品牌，在国内童装市场位居第一。 2、成功的多品牌运作平台及经验 经过多年的积累，公司对行业和市场需求充分认知，根据休闲服饰和儿童服饰两大细分市场的特点和目标消费者的需求，以品牌经营为核心，以事业部制的形式独立运营森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服饰两大品牌，分别为两大细分市场的供需各方构建了具有差异化特征的业务平台，有效整合了两大细分行业产业链上下游的资源，实现了生产商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者都能够通过公司的业务平台迅速渗透至市场和目标消费者。 3、以和谐共赢为核心的资源整合能力 以“小河有水大河满”的经营思想为核心的和谐

28、共赢理念是森马企业的核心价值观，也是森马企业持续发展的源泉。公司以和谐共赢理念将企业、股东、员工、消费者及社会紧密相连，共同成长，以“小河有水大河满”的经营思想整合供应商、代理商以及设计研发、品牌传播等多方面国内外资源，建立了一套与自身经营模式相适应的贯穿设计、生产、物流、销售及品牌传播等各个业务环节的合作体系，保证了以生产外包、整合资源为核心的轻资产高效益运营模式的成功实施。 4、广泛深入的全渠道营销网络布局 经过多年的努力，公司已形成线上线下相结合的全渠道零售格局。公司森马休闲装和巴拉巴拉童装两大品牌服饰业务成功布局中国一二三四线市场，不仅为现有品牌经营提供重要保证，也为未来多品类、多品牌

29、业务的发展提供良好基础。公司旗下电子商务公司，成功在国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道，电商业务收入连续多年快速增长。 5、财务稳健 截至报告期末，公司货币资金等现金资产金额达 66.82 亿元，现金储备充足；资产负债率低，负债多为经营性负债，资产质量较高，抗风险能力较强，稳健的财务状况有利于公司未来持续发展，以及以投资、合作等方式推进多品牌发展战略的实施。 三、主营业务分析三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 浙江森马服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 14 单位：元 本报告期 上年同期 同比增减 变动原因 营业收入

30、 5,640,971,536.87 6,516,438,316.84 -13.43% 受疫情影响，线下业务营业收入同比下降所致。 营业成本 3,320,373,614.80 3,637,704,465.19 -8.72% 营业收入同比下降带动成本同比减少所致。 销售费用 1,563,780,550.49 1,403,558,232.91 11.42% 主要系薪酬、广告宣传费及服务费同比增加所致。 管理费用 289,667,613.00 272,699,867.55 6.22% 主要系信息化建设费用增加所致。 财务费用 -20,594,808.67 -73,287,193.57 主要系本期定期存

31、款到期减少所致。 所得税费用 36,069,973.04 220,990,748.74 -83.68% 主要系本期利润减少所致。 研发投入 116,096,090.68 120,083,656.73 -3.32% 无重大变化。 经营活动产生的现金流量净额 -292,301,258.58 888,969,270.10 主要系销售下降及本期支付期初货款所致。 投资活动产生的现金流量净额 953,592,661.16 -53,998,024.52 主要系本期银行理财投资减少所致。 筹资活动产生的现金流量净额 -1,465,422,270.59 -855,969,154.26 主要系本期分红增加所致。

32、 现金及现金等价物净增加额 -803,593,991.68 -21,054,488.39 主要系经营性现金流净额减少所致。 税金及附加 25,243,194.50 55,102,461.23 -54.19% 主要系本期销售下降相应税费减少所致。 信用减值损失 -34,380,338.45 -76,889,184.24 主要系本期应收款项减少所致。 资产减值损失 -290,144,447.13 -197,210,151.20 主要系本期库存同比增加所致。 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元 本报告期 上年同期 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比

33、重 营业收入合计 5,640,971,536.87 100% 6,516,438,316.84 100% -13.43% 分行业 服装行业 5,579,827,153.66 98.92% 6,456,412,874.22 99.08% -13.58% 其他 61,144,383.21 1.08% 60,025,442.62 0.92% 1.86% 分产品 休闲服饰 1,983,172,385.94 35.16% 2,348,158,886.33 36.03% -15.54% 儿童服饰 3,596,654,767.72 63.76% 4,108,253,987.89 63.05% -12.45%

34、 其他 61,144,383.21 1.08% 60,025,442.62 0.92% 1.86% 分地区 中国大陆境内 5,625,730,789.31 99.73% 6,499,819,202.67 99.74% -13.45% 中国大陆境外 15,240,747.56 0.27% 16,619,114.17 0.26% -8.29% 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 浙江森马服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 15 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 服装行业

35、 5,579,827,153.66 3,289,681,077.00 41.04% -13.58% -8.78% -3.10% 其他 61,144,383.21 30,692,537.80 49.80% 1.86% -2.07% 2.01% 分产品 休闲服饰 1,983,172,385.94 1,207,523,413.06 39.11% -15.54% -8.90% -4.44% 儿童服饰 3,596,654,767.72 2,082,157,663.94 42.11% -12.45% -8.71% -2.37% 其他 61,144,383.21 30,692,537.80 49.80% 1

36、.86% -2.07% 2.01% 分地区 中国大陆境内 5,625,730,789.31 3,314,434,113.28 41.08% -13.45% -8.73% -3.05% 中国大陆境外 15,240,747.56 5,939,501.52 61.03% -8.29% -2.85% -2.18% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 期按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“纺织服装相关业务”的披露要求 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上

37、年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 服装行业 5,579,827,153.66 3,289,681,077.00 41.04% -13.58% -8.78% -3.10% 分产品 休闲服饰 1,983,172,385.94 1,207,523,413.06 39.11% -15.54% -8.90% -4.44% 儿童服饰 3,596,654,767.72 2,082,157,663.94 42.11% -12.45% -8.71% -2.37% 分地区 中国大陆境内 5,564,588,926.81 3,283,759,221.09 40.99% -13.59% -8.79% -3.1

38、0% 中国大陆境外 15,238,226.85 5,921,855.91 61.14% -8.30% -2.82% -2.19% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 公司是否有实体门店销售终端 是 否 实体门店分布情况 门店的类型 门店的数量（个） 门店的面积（） 报告期内新开门店的数量（个） 报告期末关闭门店的数量（个） 关闭原因 涉及品牌 直营 767 172,945.07 27 41 主要系合同到期、店铺调整等原因 主要为森马、巴拉巴拉 加盟 7,526 1,399,441.78 631 517 主要系合同到

39、期、店铺调整等原因 主要为森马、巴拉巴拉 联营 75 16,937.80 3 302 主要系部分联营模式调整为加盟模式所致 主要为森马、巴拉巴拉 合计 8,368 1,589,324.65 661 860 直营门店总面积和店效情况 截至 2022 年 6 月底，直营门店总面积为 172,945.07 平方米，单店面积平均为 225.48 平方米，店铺平效平均为浙江森马服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 16 3,176.34 元/平方米/半年。 营业收入排名前五的门店 序号 门店名称 开业日期 营业收入（元） 店面平效 （元/平方米/半年） 1 森马广州北京路旗舰店 2010 年 0

40、9 月 29 日 10,257,622.55 2,453.98 2 森马华人实业杭州工联大厦购物中心店 2019 年 09 月 13 日 6,477,361.45 2,421.44 3 森马广州深圳东门步行街店 2019 年 09 月 08 日 5,518,472.31 2,273.78 4 森马温州五马旗舰店 2001 年 03 月 01 日 5,518,468.08 2,653.11 5 森马长沙黄兴南路步行街店 2020 年 11 月 20 日 3,774,063.26 2,953.10 合计 - - 31,545,987.65 2,495.73 上市公司新增门店情况 是 否 公司新开设

41、门店，预计对公司经营业务不会产生重大影响。 公司是否披露前五大加盟店铺情况 是 否 四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息 1 1、产能情况、产能情况 不适用 2 2、销售模式及渠道情况、销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 （一）销售渠道 公司采取直营与加盟相结合、线上与线下互补的全渠道营销网络发展模式。截至 2022 年 6 月 30 日，公司已在全国各省、自治区、直辖市及海外建立了 8368 家线下门店，其中直营 767 家，加盟 7526 家，联营 75 家；同时，公司在淘宝、天猫、唯品会、抖音、京东等国内知名电子商务平

42、台建立了线上销售渠道。 （1）按业务模式分类 模式 期初 本期增加 本期减少 期末 数量 （个） 面积 （） 数量 （个） 面积 （） 数量 （个） 面积 （） 数量 （个） 面积 （） 直营 781 172,672.52 27 8,828.64 41 8,556.09 767 172,945.07 加盟 7,412 1,344,919.21 631 130,896.80 517 76,374.23 7,526 1,399,441.78 联营 374 92,902.00 3 631.00 302 76,595.20 75 16,937.80 合计 8,567 1,610,493.73 661

43、140,356.44 860 161,525.52 8,368 1,589,324.65 浙江森马服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 17 （2）按商品品类分类 品类 期初 本期增加 本期减少 期末 数量 （个） 面积 （） 数量 （个） 面积 （） 数量 （个） 面积 （） 数量 （个） 面积 （） 休闲服饰 2,823 652,885.89 474 107,984.69 457 103,563.49 2,840 657,307.09 儿童服饰 5,744 957,607.84 187 32,371.75 403 57,962.03 5,528 932,017.56 合计 8,56

44、7 1,610,493.73 661 140,356.44 860 161,525.52 8,368 1,589,324.65 （二）运营模式 渠道大类 渠道中类 运营模式 线上渠道 电商直销 公司在第三方电商平台如天猫、京东、抖音等平台开设线上店铺，直接销售商品给终端消费者。电商直销模式下将商品交付且控制权转移给消费者，消费者确认收货时确认收入。 电商代销 公司通过线上电子商务平台或分销商销售本公司的商品，电商代销模式下按照合同约定将商品交付且控制权转移给消费者，消费者确认收货时确认收入。 线下渠道 加盟分销 公司通过与具有一定资质的企业或个人签订加盟合同，授权在一定时间和区域内代理销售本公

45、司商品的权利，加盟分销模式于商品发出且控制权转移给加盟商时按照已收或应收的合同或协议价确认收入。 直营销售 公司直接负责门店或商场专柜的开设、经营、管理并承担门店运营的所有费用，直营模式下于商品交付且控制权转移至消费者时按照实际收取的货款确认收入。 联营销售 公司与联营商签订联营合同，由公司统一提供商品并拥有商品的所有权，联营商负责门店、人员和商品的销售，双方在实际商品销售基础上，按照约定分成比例结算货款。 单位：元 销售渠道 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 线上销售 2,784,896,374.80 1,746,033,877

46、.87 37.30% 92,967,645.18 108,963,524.19 -1.89% 直营销售 549,331,985.47 187,444,286.39 65.88% -129,064,519.78 -38,177,812.50 -0.86% 加盟销售 1,998,858,557.73 1,276,932,150.68 36.12% -763,638,130.03 -370,274,548.48 -4.25% 联营销售 246,740,235.66 79,270,762.06 67.87% -76,850,715.93 -17,193,324.39 -2.32% 3 3、销售费用及构

47、成、销售费用及构成 单位：万元 项目 本期金额 上期金额 增长率 变动原因 租赁费 2,119.43 5,491.04 -61.40% 主要系上半年疫情影响租金减免所致 社会保险费 6,389.45 4,907.66 30.19% 主要系人员薪酬增加所致 差旅费 749.57 1,194.97 -37.27% 主要系上半年疫情影响差旅减少所致 水电费 637.45 912.23 -30.12% 主要系上半年疫情影响门店营业时间减少所致 浙江森马服饰股份有限公司 2022 年半年度报告全文 18 4 4、加盟、分销、加盟、分销 加盟商、分销商实现销售收入占比超过 30% 是 否 加盟模式是一种以

48、特许经营权为核心的经营模式。公司通过与具备一定资质的企业或者个人签订特许经营合同，授予其成为本公司的加盟商，在一定时间或市场区域内代理销售本公司商品的权利。实际经营中，加盟商直接运营加盟店，向本公司直接采购商品并以零售价向消费者销售。期末加盟商数量为 2,285 家。 公司目前对加盟商的销售通过订货和补货两种模式实现，订货指加盟商参加订货会并下订单。补货一般是在产品上市后加盟商根据市场销售情况进行补充下单。 加盟模式下，公司以批发的形式向加盟商销售商品，并于商品发出且控制权转移给加盟商时按照已收或应收的合同或协议价确认收入。公司针对各品牌、各货品类别制订了不同的退货政策，总体的退货率在 0%-

49、25%之间。公司每期根据退货政策以及历史退货情况对期后退货情况进行合理估计，对期后退货进行预提，冲减当期销售收入，计入预计负债。 前五大加盟商 序号 加盟商名称 开始合作时间 是否为关联方 销售总额（元） 加盟商的层级 1 第一名 2004 年 07 月 10 日 否 39,000,204.84 一级 2 第二名 2004 年 03 月 20 日 否 36,414,987.76 一级 3 第三名 2018 年 03 月 07 日 否 31,003,262.22 一级 4 第四名 2004 年 03 月 20 日 否 30,124,008.79 一级 5 第五名 2006 年 07 月 17 日

50、 否 28,648,431.91 一级 合计 - - - 165,190,895.52 - 5 5、线上销售、线上销售 线上销售实现销售收入占比超过 30% 是 否 渠道大类 渠道中类 运营模式 线上渠道 电商直销 公司在第三方电商平台如天猫、京东、抖音等平台开设线上店铺，直接销售商品给终端消费者。电商直销模式下将商品交付且控制权转移给消费者，消费者确认收货时确认收入。 电商代销 公司通过线上电子商务平台或分销商销售本公司的商品，电商代销模式下按照合同约定将商品交付且控制权转移给消费者，消费者确认收货时确认收入。 是否自建销售平台 是 否 是否与第三方销售平台合作 是 否 单位：元 平台名称