2022年法律谈判计划书 .pdf

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1、竭诚为您提供优质文档/双击可除法律谈判计划书篇一：法律谈判方案关于 a父母和 B 及其父母的谈判方案一、谈判主题关于 a的子女抚养权归属二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、获得 a 子女的抚养权；2、由 a 父母抚养 a 的儿子，继承家业。对方核心利益：1、由 a 的配偶 B 获得 a子女的抚养权；2、待 B 改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。我方优势：1、a 是家中的独子，a死后由儿子继承家业在情理之中；2、遗孀 B 准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义务的履行无法期待；3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更好的成长。我方劣势：遗孀 B 是子女的母亲，享有优先的抚养权。

2、对方优势：B 为子女的母亲，享有优先抚养权。对方劣势：遗孀 B 准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待可能性。三、谈判目标名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 11 页 -竭诚为您提供优质文档/双击可除我方当事人取得 a子女的抚养权。四、案件的谈判分析在本案例中如果我方当事人要直接与B就 a的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于B 为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B 谈判必定会不利于我方抚养权的归属。而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我

3、方想取得a儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为a 是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B 准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B 父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过与B 和其家人谈及双方情况形成感

4、情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把对方引入较融洽的谈判气氛中。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 11 页 -竭诚为您提供优质文档/双击可除方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人已经与 a 子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得a 子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。方案三：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。2、中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈判，适时将谈判话题从a子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节

5、奏和进程，从而占据主动；2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女(

6、:法律谈判计划书)单独随祖父母或外祖父名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 11 页 -竭诚为您提供优质文档/双击可除母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1）把握底线，摊牌:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在 a 子女的抚养权归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得a

7、 儿子的抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B 父母代为抚养，这个阶段主要就是解决我方当事人与 B 和 B 父母之间的抚养权归属纠纷。2）达成协议：虽然B 享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件明显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，即将女儿的抚养权任然由B 父母代为行使。六、准备谈判资料相关法律资料：中华人民共和国民法通则，中华人民共和国婚姻法七、制定应急预案此谈判方案的实施是在B 向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦 B 及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心

8、整理-第 4 页，共 11 页 -竭诚为您提供优质文档/双击可除外制定一套应急预案以备用。谈判应急预案：双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：1谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。2对方说明比我方有更好的抚养环境应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。3

9、.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。篇二：谈判计划书杭州朴上寸村的商务礼品推广谈判计划书队伍：第三组组员：朱炜恺胡超斌祝喆马佳欢胡启月卢振树执笔人：卢振树马佳欢20XX 年 5 月 4 日杭州朴上寸村的商务礼品推广谈判计划书一、判双方的背景（一）甲方公司分析万向集团是一家以乡镇企业为主体的企业集团，始创于1969 年。现名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 11 页 -竭诚为您提供优质文档/双击可除已发展成为国家 120 家试点企业集团和520户重点企业之一，位列中国民营企业竞争力排行第7

10、 位，在全国企业 500强中，万向列第 122位。目前总资产超过100 亿元，员工 31800余名。20XX 年，实现营业收入 208 亿元，利税 16.08 亿元，出口创汇6.1 亿美元。万向集团主业为汽车零部件业，从零件到部件，到系统模块，现有专业制造企业 32 家，在国内形成了 4 平方公里制造基地，拥有国家级技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站。企业在发展过程中，无一季度亏损。展望未来，万向将以“成为一家拥有思想的现代公司”为战略目标。同时，以第五个“奋斗十年添个零”为目标，争取 2019 年实现日创利润 1亿元，员工最高年收入突破1 亿元。（二）己方公司分析杭州朴上寸村文化艺术有

11、限公司，自20XX 年创立以来，以“小美器用，大美生活”为理念，结合传统工艺与现代设计，致力于美的生活与美的器用。寸村旗下拥有朴莲上房、朴茶坊、大乘器、石雨、朴上、青彩世家等诸多品牌，拥有专利、知识产权70 项以上，并积极参与如深圳文博会等国内知名展会。各品牌针对细分人群，各具不同特质。朴莲上房以平面化的现代设计融入传统祝福意蕴，结合手制精湛工艺，分别荣获 20XX 杭州旅游纪念品银奖，20XX 杭州旅游纪念品金奖等荣誉，朴茶坊以“好茶真味纯性情”为理念，致力于中国茶文化的传播，带给人们健康质朴的天然饮品。大乘器以竹木为主要材质，以环保的追求，融简洁的设计与实名师资料总结-精品资料欢迎下载-名

12、师精心整理-第 6 页，共 11 页 -竭诚为您提供优质文档/双击可除用的主张于一体。历经三年积淀、磨砺，客户的认可与市场发展的需要，寸村在定位于文化创意产业的基础上，正致力于从创意型，向现代型文化创意综合型企业的华丽转身。寸村在原有业务格局前提下，进行全国区域的业务拓展，并全新打造连锁运营、品牌、分销、包装设计等事业部，将核心竞争力从创意产品，向市场、品牌端倾斜与打造。二、谈判的主题与内容（一）礼品的价格，折价的幅度（二）礼品的数量（三）礼品的结算时间，以及结算方式，产品的到货时间。（四）定金的交付，与赔偿情况。三、谈判目标战略目标 与万向集团建立长期的合作关系报价目标 最高报价以及优惠条件

13、最低报价以及优惠条件四、谈判形式分析（一）我方优势分析1、服务分析自然、专业，如沐春风。寸村在提供器用陈列、展卖的同时，注重相关知识的传播与共享。人们可以于寸村专店里获赠器用欣赏知识、茶道知识等手册，并欢迎专业人士一起交流、探讨。寸村专店拥有个性、风格明显的茶席，为客户提供可感受、把玩美器、美茶，亦是人们客名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 11 页 -竭诚为您提供优质文档/双击可除厅的另一种延伸。寸村根据下属品牌产品的特性，进行组合，不定期推出不同主题的商务礼品，供团购客户的选择。寸村同时还可根据客户的特殊需求，进行商务礼品的特定开发，以满足客户的高要求，并突显“上

14、礼?彰显个性”的寸村商务礼品定位。准确的定位与自身的价值相符，展现的是服务理念的先进。与其他的公司相比村寸更有文化底蕴的展现。2、产品分析朴上致力于将传统文化与现代品质生活的结合，并以“寸村体验店”为重要产品展示平台，发古朴疏散的“朴上”系列、雍容淡远的“石雨”系列、幸福和美的“朴莲上房”系列、古典雅致的“青彩世家”系列等生活器用，同时拥有“朴茶坊”，专营古树类普洱生茶开发，为消费者带去丰富、多元、恬淡、充满情趣的品质生活。其产品富有清新，典雅，脱俗之感。给人一种美的享受。对于商务人士是不错的赠送佳品。（二）我方劣势分析随着经济的发展，礼品产业的多元化，让我们更有深层的压力，但是针对有文化底蕴

15、的茶杯，与搭配营销更是层出不穷。还有其中的一点就是寸村朴茶坊店面不大与中国500 强企业的万向集团的规模有些差距。（三）我方人员分析员工素质很高，而且气质具佳，亲和力强，良好的营销计划，有目的性，有层次性。且进修商务谈判，与市场熟练应用市场营销的相关内容。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 11 页 -竭诚为您提供优质文档/双击可除（四）客方优势分析公司规模。万向公司规模很大，涉及的产业很多，主要有工业，电动汽车业，农业等，万向以生产专业化、产品系列化为基础，实现了产品走出去 人员走出去 企业走出去，成为中国最大的汽车零部件制造企业，主导产品国内占有率达65%以上，在

16、海外 8 个国家分别设立了31 家公司，产品进入了美国通用、福特等国际级大汽车公司的生产线，覆盖了世界 60 多个国家和地区。（五）劣势分析万向公司，想利用这次的商务谈判的礼品，让他们的商务礼品不再那么空虚，让客户感觉更有心意，并能体现他们的高雅与身份。这次的谈判要让他们的商务礼品成为市场拓展的敲门砖并能够促使公司怀客房间的关系更融洽。（六）方谈判人员分析筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，市场经验丰富，看问题善于抓住本质；性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。这是他们团队的主将性格分析。五、相关产品的资料收集（一）公司介绍杭州朴上寸村文化艺术有限公司，自20XX 年创立以

17、来，以“小美器用，大美生活”为理念，结合传统工艺与现代设计，致力于美的生活与美的器用。寸村旗下拥有古朴疏散的“朴上”系列、雍容淡远的“石名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 11 页 -竭诚为您提供优质文档/双击可除雨”系列、幸福和美的“朴莲上房”系列、古典雅致的“青彩世家”系列，以及百年古树私房茶“朴茶坊”等诸多品牌，拥有专利、知识产权70项以上，并积极参与如深圳文博会等国内知名展会。各品牌系列针对细分人群，各具不同特质。朴莲上房以平面化的现代设计融入传统祝福意蕴，结合手制精湛工艺，分别荣获 20XX 杭州旅游纪念品银奖，20XX 杭州旅游纪念品金奖等荣誉，朴茶坊以“

18、好茶真味纯性情”为理念，致力于中国茶文化的传播，带给人们健康质朴的天然饮品。大乘器以竹木为主要材质，以环保的追求，融简洁的设计与实用的主张于一体。（二）寸村公司相关礼品介绍1 水韵西湖.醉龙井龙井的芬芳西湖的水韵江南三月之柔情且在这绿柳春光里所配明前龙井，暂定价为 1200 元/斤（1）水韵单杯礼盒配置：大乘器小长方收纳盒、西湖水韵绿茶杯1 只、明前龙井一两市场价：350RmB 报价：300RmB（2）水韵对杯礼盒配置：大乘器正文素盒、西湖水韵绿茶杯2 只、明前龙井 2 两市场价：680RmB 报价：600RmB（3）情望七巧绿茶礼盒名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，

19、共 11 页 -竭诚为您提供优质文档/双击可除配置：大乘器七巧茶盘、接天莲叶、情望壶1 把、罐一只、杯 2 只、明前龙井 1 两市场价：2000RmB 报价：1750RmB 2 高山上的云雾陶冶出清瘦的滋味耕读人家的传承且在一盅清茗间所配径山茶，暂定价为1000元/斤（1）竹节同心杯礼盒配置：大乘器正方素盒、竹节同心杯1 只、径山茶 1 两市场价：760RmB 篇三：谈判计划书关于与买三合作的谈判计划书一、谈判双方对方：买三我方：卖二二、谈判背景本公司主要经营 canon相机以及惠普的电脑。买三需要定制一批比较好的相机，数量为 100 台.我公司刚好有存货一百台，定价为 2200元，销售价定制为 2300元-3200 元，最短交货期为 3 周。为了能够拿下买三的订单，特制订此计划书。三、谈判的基本原则本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化。四、谈判目标与策略名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 11 页 -