2022年淘宝营销 .pdf

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1、淘宝营销：如何让你的小店快速成长内容提纲一、问答类社区的推广二、互动社区、论坛的推广三、重视淘宝论坛四、各大门户网站博客的利用五、旺铺和店铺装修六、淘宝直通车的分析具体阐述一、经常到淘宝打听、百度知道、腾讯问问、新浪爱问、雅虎知识堂等问答类社区回答问题。1、选择问题的原则是：问题主题跟淘宝店铺经营的商品有关系。2、回答问题要体现出自己的专业性，在不断回答的过程中观察：哪些方式的回答最容易成为最佳答案，最能获得网民的认可。3、如何处理这些用来回答问题的ID：a.淘宝打听用店铺的主号，因为回答过问题后访客可以通过自己的答案链接到自己的店铺；b.百度知道只用一个ID，相关 ID 开通百度空间，空间尽

2、力提高访问量，并添加到淘宝店铺的链接；c.腾讯问问关联的QQ 设置成淘宝店铺的联系QQ，并充实相关QQ 空间的内容。4、按照常理这些方法起作用都是慢热的，所以想要在短时间内提高影响力，可以考虑这些手段：a.提一些宣传自己店铺的问题。但不需要暴露出明显的广告痕迹。举个例子（他的做法不一定最好），见下面。百度知道的原则是：提出的问题里可以有淘宝的链接，回答里不可以有，否则不会被审核通过；b.自问自答。一个ID 提出一个问题后，另外用几个ID 来回答这个问题，可以有引导性的问答问题。要注意的是广告痕迹不能太重，否则有风险；c.一个百度上的例子：d.在回答问题时，要时常有意识的把访客引导到ID 相应的

3、空间，如百度知道引导到百度空间，腾讯问问引导到QQ 空间，淘宝打听引导到自己的space,新浪爱问可以引导到自己的博客等等。这样做的目的是把自己的影响力在网络上各个角落打通；e.选择回答的问题时原则上要选择跟自己店铺经营的行业有管。但是为了尽快提高自己的ID 影响力，也可以回答一些自己擅长的领域，因为自己的专业性，这些问题被采纳为最佳名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 3 页 -答案的比例也很高。f.提问时可以事先做好这些：调查哪些问题还没有人提出过；把一些经常有人提出的问题答案归纳总结出来，有机会把这些概括齐全、内容丰富的答案贡献出去，这样即使以后还会不断有人提相关

4、的问题，只要利用其他马甲把他带到大号已经回答过的地方。二、互动社区的推广在互联网上选择一些人气旺、用户有消费潜力的论坛，比如卖女装到女性论坛，卖数码到数码论坛，到嘻哈树网站发布打折促销信息等。1、选择的论坛不能过多，要选择一两个在行业内排名靠前的论坛，和典型的地方小论坛。2、花时间和精力提高自己的ID 影响力，多发帖，回帖。发有质量的贴。多跟好友互动。3、文章要精而巧，巧秒的把自己要宣传的东西夹在文章里，类似写软文。4、等到有一定影响力后，店铺有了稳定盈利之后，可以进一步花精力、财力、做一些推广活动。以前看到一个做数码的淘宝卖家也是经常在论坛上做推广，很有品牌影响力三、重视淘宝论坛上淘宝论坛的

5、人都是有购物意向的顾客或者卖家，在上面推广目的性强，同时也能吸收其他卖家的经验。1、淘宝论坛发帖，回帖。多多活跃。2、淘宝论坛里有很多板块，有些板块针对卖家，有些板块针对买家。要有针对性的发帖，把自己店铺成长的一些经验编纂成文发在卖家论坛，把自己的购物经验，对行业的观点等，发到买家论坛。3、研究淘宝官方出贴的规律，有计划的抢沙发，关于这一点，人工做成本太高，可以开发相关程序实现自动化4、店铺经常做一些推广优惠活动，但要让这些活动被人知道，可以考虑在淘宝论坛多个板块发帖宣传，优惠活动可以形式多样，比如满多少送礼物等，甚至可以发起团购活动，几件以上大优惠等。这些活动宣传同样可以在其他论坛、各个网站

6、上的博客上发布。四、博客的利用1、百度，新浪，QQ 空间充分利用好，有针对性的写文章、拷贝文章，提高空间的访问量和人气，偶尔穿插一篇介绍自己店铺商品的广告，文章要求图文并茂。2、淘宝空间的利用，相对于其他空间，淘宝空间更应该充分利用。五、旺铺和店铺装修我觉得店铺装修得好有这些好处：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 3 页 -1、让顾客感觉我们的店铺很专业，视觉上看起来很舒服；2、好的设计风格能提高顾客的留驻时间，也能增加店铺访问PV。店铺装修：店铺内的装修我觉得跟建网站和网站的布局一样，要考虑很多方面。我能想到的一些方面是：1、根据经营的商品设计不同的风格，风格一定

7、要吸引人2、尽可以能的在首页让访客接受到最多的信息，比如：显示自己店铺的标准地址。给买家的建议、购物流程、注意事项、店铺最近的一些推广活动、店铺的宣传口号、宣传文章等。3、让这些板块合理的分布在店铺首页，既要有丰富的内容，又要结构清晰，不能感觉很杂很乱。很多皇冠卖家的店铺就是感觉很杂很乱，但是人家是皇冠，我们是刚刚起步，情况不一样，也许效果也不一样。六、淘宝直通车1、淘宝直通车的广告位：淘宝网搜索结果页面的右方、下方、其他页面上的各类活动专题。有些广告位没有被归类为淘宝直通车的广告位，比如淘宝首页的很多广告位，淘宝社区首页的很多广告位。不知道这些广告位是如何出售出去的。2、开户 500 元，并非不能用，都是可以花掉的。3、关键词必须要完全必须要完全匹配才能显示，设置的关键词不一定要在标题里出现。我的理由：转化率（30 天成交量/浏览量为百分之零点几到百分之十左右）；原始资源（店铺等级、较低的商品价格）；淘宝直通车是一项需要长期坚持的推广方式（淘宝官方原话）；长期的花销需要很高的成本，不适合刚起步的店铺。其他还有很多东西需要学习。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 3 页 -