--分公司述职报告.docx

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1、*分公司述职报告文章标题：*分公司述职报告公司领导：你们好！充满机遇和挑战的20*年已然过去，一年以来，在公司 领导的正确带着和兄弟部门的密切配合下，我带着*公司全 体员工，以“转变观念，提高素质，直面竞争，强化服务” 为中心，发扬“团结拼搏、务实高效”的精神，经过不懈的 努力和奋斗，较好地完成了公司下达的各项指标和任务，提 升了*的新形象。下面，我就200*年的作一汇报，请领导们 审议。一、200*年1、综合实力显著提高，经营指标呈攀升态势。我始终抓住“开展为第一要务”这个龙头，坚持以效益 为中心，以市场为导向的思路，以代理渠道为主，自有渠道 为辅，有力地促进了各项业务的全面开展，经过全体员

2、工的 不懈努力，200*年G网累计开帐：*万元，完成全年开帐任 务*万元的*,与同期累计开帐完成情况相比拟，增长了*； 月累计开展用户数：*户；净增用户数是：*户，与同 期净增用户数相比拟，增长了*； 1-*月C网累计开帐：* 万元，完成全年开帐任务*万元的*,与同期累计开帐相比 较，增长*；月累计开展用户数是：*户；净增用户数是：*户，与同期净增用户数相比拟，增长了*;数据业务1-*月累计 收入为*万元，完成全年任务*万元的*,与同期累计开帐 相比拟，增长了2、进一步牢固集团客户市场阵地，积极拓展集团客户 领域。在市公司的统一安排下，结合公司的各项优惠活动, 利用我们的直销队伍，针对容城区域

3、内各服装厂、村委会等, 开展业务宣传及业务推广，截至*月份，重新签订了 G网* 家、C网*家大客户，共计开展用户*户。通过业务宣传活 动，不断树立了我们的竞争优势，既保持了市场份额的稳定, 又实现了业务收入的快速增长。3、进一步深化自有营销渠道作用，树立竞争优势，效 果明显。200*年以来，为深化落实自有营销渠道作用，搞好 渠道建设，我与员工开展全方位的沟通，使员工们充分认识 到自有营销渠道的重要性，深切感受到只有共同努力，凝心 聚力，上下联动，倾力支撑绿色通道，才能打造出精品渠道， 树立我们的竞争优势，实现企业与个人的双赢。二、中存在的问题200*年的已经过去，一年来的得以提升，业务的开展跃

4、 上了一个新台阶，这些首先归功于是市公司的领导，归功于 我经营部全体员工的努力。我作为县分经理，自然做了一些, 但是冷静的反思一年的与学习，对照其他县分的成绩，与市 分领导的期望还有较大的差距，我深感到以下几点缺陷：1、至今为止，CDMA业务还未拥有较大市场份额，各项 业务未能均衡开展。在公司整体开展上,GSM业务要好于CDMA 业务。在GSM业务方面，我们拥有较大的用户群，但由于欠 费用户较多，资费政策偏低，致使人均ARPU值偏低，导致 了增量不增收，收入降低。要想解决这个问题，提高公司收 入，我们必须加强高端用户的开展，同时也要使我们所开展 的用户成为忠诚用户。这就需要我们加大用户的维护力

5、度, 开展一个保存一个，对离网用户加大挽留力度。从而带动收 入的不断增长。2、与员工们联系和交流的时机较少。加强领导与员工 的沟通，员工与员工的沟通，是一个团队成员之间增进了解、 化解矛盾、理顺情绪、统一思想、达成共识的有效渠道。我 在今后的中，要在加强与员工及时沟通的根底上，树立服务 意识，多深入基层，多倾听一线员工的心声，努力营造和谐、 团结、平等、愉快的环境，增强企业的凝聚力和向心力，为 生产经营活动顺利开展排除障碍，提供有力的思想保证。三、200*年重点200*年是业务开展关键的一年，开展任务十分紧迫，为 此，我们要紧跟省分、市分步伐，结合我经营部的实际情况， 因地制宜的开展公司业务，

6、确保全年的各项指标顺利完成。1、开展市场调查，抓住机遇，制定并落实切实可行的 营销政策。坚持有效益、有区域、有重点的市场优先开展策 略，加强对校园市场、厂矿企业市场的分析研究，积极探索， 实施有针对性的营销政策。2、加强经营分析，做好经营的效果跟踪与评估。充分 利用渠道支撑系统，做好每月营销活动的经营分析和营销效 果的跟踪与评估，为下一步营销活动理清思路。3、加强绩效管理和渠道建设，提高部门经理的综合水 平。完善和实施收入服务责任制，不断完善绩效管理体系, 细化KPI考核指标，突出关键业绩指标，层层落实考核。加 强渠道建设，充分发挥渠道支撑系统在营销活动中的作用。4、强化根底管理，提升服务水平

7、。为了保证营销渠道 的安康开展，我们必须对县城及乡镇的一厅、加盟店的服 务人员开展上岗培训。到达统一形象，统一根底资料,树立企业在营销渠道建设方面的形象。5、加强内部管理。针对现状，要求各部门制定出有序 的流程，详细的计划，作到责任明晰。任务到人，设立互相 监视的机制。过去的一年，秘*51c在上级领导的支持和帮助下有了长足 的进步，各项从根本上得到了提升。新的一年新的开始，我 将以创新的勇气、刻苦学习的精神，推动我经营部业务开展、 内部管理百尺竿头更进一步。*分公司述职报告来源于网，欢迎阅读*分公司述 职报告。2rv,树立企业在营销渠道建设方面的形象。5、加强内部管理。针对现状，要求各部门制定出有序 的流程，详细的计划，作到责任明晰。任务到人，设立互相 监视的机制。过去的一年，*在上级领导的支持和帮助下有了长足 的进步，各项从根本上得到了提升。新的一年新的开始，我 将以创新的勇气、刻苦学习的精神，推动我经营部业务开展、 内部管理百尺竿头更进一步。*分公司述职报告来源于网，欢迎阅读*分公司述 职报告。2rv