2022年2022年杰亚布拉罕行销机密 .pdf

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1、杰亚布拉罕行销机密外泄行销经典五十问浏览：31 2008-3-27 以下五十个问题，请认真思考并找到答案，你就会了解到所有问题的意义，你就会珍视这些问题的价值及重要性。1、是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等）？2、一开始时，我的客户从何而来（我用了什么人、程序、方法及行动）？3、为什么客户在一开始时就会向我购买商品？4、为什么客户会向我购买商品？5、我的客户从何种方式得知而来？6、我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗？这样的生意量占所有生意的比率为何？7、我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定它们的最佳及最能获利结果？8、在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉

2、及的范围如何（我是否有时还会接订单或进行追访）？9、我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的表现有何差别？10、我的客户来自哪个特定区域（人口分布统计）？名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 5 页 -11、我宁愿选择吸引新客户，还是从现有客户身上增加更多的销售数字？为什么？12、除我的客户、员工及家人，谁从我的成功获益？13、我的供应商中，有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助我发展事业？他们是谁？14、当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直接制造了一个新客户？15、什么能完全描述我的事业（从产业、商业种类、或特定市场来看我卖什么，如何卖，卖给谁

3、）？16、我的经营哲学为何？17、我做生意的方法为何？自从我开始事业后，我注意到生产线或服务线上的变化为何？18、旗下每名员工的销售量为何？是否高于、低于所处产业平均水平？19、典型的客户的终生价值为何（客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益）？20、客户对公司抱怨最多的是什么？公司如何解决这个问题？21、我的独特卖点（usp）是什么？(为什么客户要向我买东西、我的产品与服务和其他竞争对手相比，有何独特之处？在我的生意中，不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点？)22、在我的行销及业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果不是，原因为何？名师资料总结-精品资料

4、欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5 页 -23、简单的描述我的行销计划及行销手法（所有使用的各种行销工具，以及如何相互关联。例如：推销员、信函、直接邮件、直接销售、电话本广告、广告等）。24、谁是我最大的竞争对手？他们提供的东西中，有什么是我所没有的？25、针对他们的优势，我采取了哪些手段以减弱对方的优势？此手段有效吗？26、我竞争对手最大的弱点为何？我如何针对此弱点进行抢进？27、我的客户真正想要的是什么（要特别指明，不要用“高品质的产品及服务”来搪塞）？我如何知道？28、客户只向我采购，还是也向我的竞争对手采购？我能采取何种步骤以得到它们主要的生意？29、我的市场潜力为何（全面性）

5、？我目前的市场占有率为何？30、去开发一位新客户的代价为何（如果我花1000 元做广告得到 2 名客户，那成本是每位客户 500 元）？31、我的生意最大即最好的来源为何？我是不是尽己所能以保全此一生意？32、我最大的市场行销成功实例为何（只特别的推展计划、广告攻势及销售信等）？33、我最大的行销问题及挑战为何？（尽可能的坦白并完整地回答这个问题，包括人事，财务，甚至在转型中的问题）34、有多少好方法可以让我降低交易时的风险，减少进入时的障碍，或减少客户的麻烦，好让我的客户可以较为方便的和我做生意？名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 5 页 -35、在首次交易后，又没

6、有系统而正式的方式，让我和客户进行沟通，并进行下一笔生意？36、我是否有足够的资料了解客户的成功业绩？是不是有何系统可以帮助我收集资料？是书面资料、录音带、录影带？我如何在行销时使用这些资料？37、我是否主动要求人家推荐我的生意？38、我是否曾经试图与我以前的客户及尚等开发的潜在客户主动联络过？39、我是否曾是着将潜在客户列表并售与竞争对手？40、我是否一直和客户们保持联络，告诉他们我的公司是如何帮助他们？41、有什么方法可以让客户采购量增加？42、我是否需要在客户第一次和我们做生意时就赚钱？或是我应该在他再回头和我们做生意时再来赚钱？43、我是否曾用自己的产品、服务、或资产与其他公司交换产品

7、、服务或资产？44、我给客户何种保证担保，而此种保证如何和竞争对手或此一产业大部分人所提供的担保相比？45、我的客户损耗率为何？46、我如何得知所有客户及潜在客户的名字、地址及电话号码？我是否在行销计划中使用这些资料？47、我的平均下单量为何？又可以采取哪些步骤来增加数量？48、卖给一个新客户的第一次交易所值应为何？名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 5 页 -49、我是否使用一名登记在案的掮客？如果不是，我可以在那里找到姓名资料？50、我是否把顾客的名字租给其他公司？如果是，结果如何？只要回答这些问题，你就领先全美国百分之九十五的商人，其中不少你的竞争对手。专注做你的生意，事实上将使你更简单的应用有关增加收入及成功的原则，并在更短的时间内获得更大的利润。再次提醒，如果你无法回答这些问题中的任务问题，请认真思考与反思，而你再回头时，可能就有不同的答案了。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 5 页 -