2022年网络营销与传统营销 .pdf

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1、网络营销与传统营销一比较网络营销与传统营销的异同点；答：一、共同点无论网络营销还是传统营销都是企业市场营销，既然是企业营销就包含了产品、企业文化等多种元素；两者需要通过组合互补才能发挥功效，单纯用一种方式是无法取得良好收益的；都把满足消费者需求作为一切活动的出发点；对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。二、不同点网络营销改变了传统营销面貌；网络营销改变了传统营销渠道，减少了中间商成份，创造新型网络服务；网络营销使企业定价策略迈向全球化；营造国际化品牌；广告实施更加便捷、低廉；重新再造了客户关系；转变了企业的竞争形态；调整了企业营销组织。二.列举出五种网络营销的常用工具，

2、说明其用途和特点；1.搜索引擎推广方法搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 6 页 -2.电子邮件推广方法以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email 营销与滥发邮件（Spam）不

3、同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可 Email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表 Email 营销和外部列表Email 营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展 Email 营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表 Email 营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展 Email 营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可 Emai

4、l 营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。3.资源合作推广方法每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 6 页 -具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO 或网站名称并设置对方网站的超级

5、链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。4.信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是

6、免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 6 页 -5.病毒性营销方法病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，

7、从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费 FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。三在网上找出几个可以发布商业广告的商务网站，举例说明其使用方法和条件；答：1 百度，发布广告，按点击量收费。2 淘宝，店铺出现在首页，按天数收费。四案例分析：唐某是一位电子商务专业的高才生，被聘用到一家大型建材企业的电子商务部工作。有一天，部门经理告诉唐某，本企业的网

8、站已经建立了半年左右的时间，但访问的人数很不理想，没有达到宣传企业产品和最终实现在线交易的初衷，要求唐某尽快提出一套网站推广方案，以便付诸实施。要求：假如你是唐某，请根据该企业的有关情况，提出网站推广途经和推广要点。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 6 页 -答：1 添加网页标题2 添加描述性 META 标签3 在网页粗体文字，一般为文章标题中也填上你的关键词4 确保在你的正文第一段就出现关键词。5 导航设计要易于搜索引擎搜索6 参与博客论坛等社区7 到各大报刊发表文章8 提供免费又有用的线上服务9 免费下载有用的东西10 提交分类目录11 向个人网站寻求链接12 买链接13 交换链接14 发新闻稿15 网摘和书签16 利用电子邮件发出通知17 利用留言板进行宣传18 在聊天室里发出邀请19 在新闻组上发布你的主页20 使用专门注册工具提交主页21 到各大搜索引擎中注册、登记22 通过新闻媒体进行宣传名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 6 页 -23 参加各种广告交换组织24 在比较出名的 ISP 主页上注册25 资源合作推广方法26 信息发布推广方法名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 6 页 -