2022年SIYB创业计划书 .pdf

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1、创 业 计 划 书企 业 名 称：乐美营养早餐店创业者姓名：*日期：2013.5.29 通 讯 地 址：东北*大学邮 政 编 码：1500*联 系 电 话：15*49 传真：电 子 邮 箱：*名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 15 页 -1 目录一、企业概况(1)二、企业计划作者的个人情况(1)三、市场评估(2)四、市场营销计划(4)五、企业组织结构(5)六、固定资产(7)七、流动资金（月）(9)八、销售收入预测（12 个月）(10)九、销售和成本计划(11)十、现金流量计划(12)一、企业概况名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 15 页

2、-2 主要经营范围：主打绿色食品，以粗粮为特色，主要销售全麦面包、牛奶、豆浆、蛋卷、果汁、糕点等一系列营养早餐食品。企业类型：生产制造服务批发零售农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：做过暑假工，做过兼职，促销，家教。有一定的社会经验和一定的管理能力。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：20092013 东北*大学 电气工程及其自动化专业20135222013531 参加 SIYB 课程培训三、市场评估目标顾客描述：A:在校学生；B:部分上班族市场容量或本企业预计市场占有率：有利于大学生的口味和健康因素。因此市场需求量会比较大名师资料总结-精品资料欢

3、迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 15 页 -3 因此，我企业预计市场占有率将超过50%。市场容量的变化趋势：企业产品推出后，慢慢的向青年人推出。目前主要销售对象是学生。在未来中，我企业产品对于上班一族将会是一个很大的诱惑。这类人需要营养来补充精力，而一个好的早餐就可以很好的满足他们的要求。其次，销售对象是小孩。因为他们需要营养来补充大脑，使他们变的更加聪明。所以，在未来我企业将慢慢的做大做强！竞争对手的主要优势：1.开业时间长，有一定的老顾客2.有足够的资金3.有清晰的经营方式和手段4.有一定的经验竞争对手的主要劣势：1.产品种类不丰富2.口味不佳3.卫生不是很安全4.营养不充足5.份额

4、不足本企业相对于竞争对手的主要优势：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 15 页 -4 1产品种类丰富、卫生、营养2.口味适合大多数的大学生3.产品制作花样多4.份额足够，且科学搭配营养本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.经验不足2.资金不足3.渠道不够多4.没一定的社会关系四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征套餐派送快捷、方便、安全黄金营养搭配健康、营养、安全零售早餐安全、实惠2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格豆浆0.5 元1.0 元1.0 元牛奶1.0 元2.5 元2.5 元果汁0.5 元3.0 元3.0 元面包1.0 元2.0 元2.5 元名师资

5、料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 15 页 -5 糕点1.0 元2.0 元2.0 元蛋卷0.5 元2.5 元2.5 元折扣销售无赊账销售无3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本宿舍楼下30-40 100 元/月（2）选择该地址的主要原因：（1）靠近宿舍，人流量大，需求量大（2）租金低（3）学生早上外卖需求量大（4）环境比竞争者好，交通便利，利于采购原材料（3）销售方式（选择一项并打）：最终消费者将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商（4）选择该销售方式的原因：（1）小本经营，销售对象主要是学生（2）启动资金有限（3）业主业余时间有限（4）产品

6、成本较高，利润较少4促销名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 15 页 -6 人员推销成本预测广告派传单、发名片成本预测100 元公共关系成本预测营业推广贴海报成本预测40 元五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称：乐美营养早餐店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理 1人 2000元员工 2人 1000元企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户200 元名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 15 页 -7 企业的法律责任（保险、员工薪酬、

7、纳税）：种类预计费用无合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款出资方式平均集资出资数额与期限利润分配和亏损分摊平均分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）桌椅5 套80 元/套400 元名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 15 页 -8 固定餐具50 套10 元/套500 元果汁机1 台400 元/台400 元二手微波炉1 台400 元/台400 元二手冰箱1 台400 元/台400 元二手面包机1 台80 元/台8

8、0 元供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）收银台1 个40 元/个40 元办公用品1 套20 元/套20 元电话1 个0 0 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 15 页 -9 供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）项目1800 元360 元/年交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计1800 元360 元/年七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）一次性餐具1500 套

9、0.2 元/套300 元面粉100 斤3 元/斤300 元豆子50 斤2 元/斤100 元鸡蛋300 个0.5 元/个150 元芝麻10 斤10 元/斤100 元名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 15 页 -10 白糖20 斤2 元/斤40 元水果20 斤5 元/斤100 元奶油10 罐50 元/罐500 元供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000 1 位业主雇员的工资1000 2 位员工租金100 营销费用150 公共事业费250 维修费60 保险费0 登记注册费200 其他240合 计5000名师资

10、料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 15 页 -11 八、销售收入预测（12 个月）销售情况月份销售的产品或服务1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（1）豆浆销售数量300 600 750 900 1000 1000 600 600 750 1000 1000 600 9100 平均单价1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1 1 1 1 1 1 月销售额300 600 750 900 1000 1000 600 600 750 1000 1000 600 9100（2）牛奶销售数量150 200 300 300 350 300 200 2

11、00 300 350 350 200 3200 平均单价2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 月销售额375 500 750 750 875 750 500 500 750 875 875 500 8000（3）果汁销售数量100 140 200 350 500 600 140 140 200 500 500 140 3510 平均单价30 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 月销售额300 420 600 1050 1500 1800 420 420 600 1500 1500 42

12、0 10530（4）面包销售数量600 650 750 900 900 900 650 650 750 900 900 650 9200 平均单价2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 月销售额1200 1300 1500 1800 1800 1800 1300 1300 1500 1800 1800 1300 18400（5）糕点销售数量600 650 750 850 900 900 650 650 750 900 900 650 9150 平均单价2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0

13、2.0 月销售额1200 1300 1500 1700 1800 1800 1300 1300 1500 1800 1800 1300 18300（6）蛋卷销售数量300 600 900 950 1000 1000 600 600 900 1000 1000 600 9450 平均单价2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 月销售额750 1500 2250 2375 2500 2500 1500 1500 2250 2500 2500 1500 23625 合计销售数量2050 2840 3650 4250 4650 4700 2840

14、 2840 3650 4650 4650 2840 43610 销售总收入4125 5620 7350 8575 8975 9450 5620 5620 7350 8975 8975 5620 86255 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 15 页 -12 九、销售和成本计划金额月份（元）项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入4125 5620 7350 8575 8975 9450 5620 5620 7350 8975 8975 5620 86255 流转税（增值税）247.5 337.2 441 514.5 538

15、.5 567 337.2 337.2 441 538.5 538.5 337.2 5175.3 销售净收入3877.5 5282.8 6909 8060.5 8436.5 8883 5282.8 5282.8 6909 8436.5 8436.5 5282.8 81079.7 成本业主工资2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员工工资2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 租金100 100 100 100 1

16、00 100 100 100 100 100 100 100 1200 营销费用150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 公用事业费250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000 维修费60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720 折旧费30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360 贷款利息0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 登记注册

17、费200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 原材料（列出项目）645 1090 1435 1780 1980 2100 1090 1090 1435 1980 1980 1090 17695 原材料（1）一次性餐具300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600（2）（3）（4）（5）（6）总 成 本5735 5980 6325 6670 6870 6990 5980 5980 6325 6870 6870 5980 76575 利润（税前）-1857.5-697.2 584 1390.5 1566.5 1893-697

18、.2-697.2 584 1566.5 1566.5-697.2 4504.7 税费企业所得税6 个人所得税其他（估税）净收入（税后）名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页，共 15 页 -13 十、现金流量计划金额月份（元）项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金0 4620 4290 5345 7280 9415 11905 11575 11245 12300 14435 16470 108880 现金销售收入4125 5620 7350 8575 8975 9450 5620 5620 7350 8975 8975 5620 86

19、280 赊销收入0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他现金流入（业主投资）8000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8000 可支配现金（A）12125 10240 11640 13920 16255 18865 17525 17195 18595 21275 23410 22090 203160 现金流出现金采购（1）原材料645 1090 1435 1780 1980 2100 1090 1090 1435 1980 1980 1090 17695（2）一次性餐具300 300 300 300 300 3

20、00 300 300 300 300 300 300 3600（3）（4）业主和2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员工工资2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 租金100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 营销费用150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 公用事业费250 250

21、 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000 维修费60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720 贷款利息0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 偿还贷款本金0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 登记注册费200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 设备1800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1800 其他名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 14 页，共 15 页 -14 税金（估税）0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金总支出（B）7505 5950 6295 6640 6840 6960 5950 5950 6295 6840 6940 5950 78015 月底现金（A-B）4620 4290 5345 7280 9415 11905 11575 11245 12300 14435 16470 16140 125145 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 15 页，共 15 页 -