2022年2022年建立以客户为中心的供应链 .pdf

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1、建立以客户为中心的供应链客户为中心的供应链要求企业在开发和运用供应链管理时重视最终客户越来越多的供应链专家要求企业在开发和运用供应链管理过程时重视最终客户。所谓以客户为中心的供应链是指链上的所有企业齐心协力为市场提供一共同产品和服务，这产品和服务是最终客户期望的，并愿意为之整个生命周期付款的。也就是说，这个跨职能的多公司集团好比是一个扩大化的企业，它能充分利用共享资源来达到运作目的。但是每一个对供应链重视的企业应该以自己独有的方法处理最终客户问题。哈雷（Harley）摩拖车公司的采购物料占产品成本的百分之五十以上，所以它必须认真对待它的供应链。公司采用了多种方法来保持与最终用户的联系。其中最出

2、名的就是它每半年一次的摩拖车拉力赛，全美的哈雷骑手在该赛事上聚集一堂。哈雷的采供人士和其重要供应商就在赛事的二至三天内通过调查、面对面交外，还解答客户关心的问题。拉力赛和发部会上收集的信息都被输入到公司的资料库以便对产品开发做评估测试，供应商们同时也进行资料和反馈的收集。然后哈雷公司会和供应商、技术部门进行一系列的讨论，结果很有可能又是一部新的客互的动机，并要和他们一起相处。在1999 年 Fortune 500 强中占第八十三位的 AutoNation 是全美最大的汽车零售商，该公司的史命就是 好的服务就是快的服务。这就要求有一个快速和可靠的供应链。所以公司必须和供应商一起致力名师资料总结-

3、精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 3 页 -恰当地退出舞台而不是采用适当的专家应有的态度。但当今世界已越来越小，说不定哪天我们又会需要用到其中那个供应商；或者供应商中的一个CEO 跳到了其它公司，而这家公司正是我们目前所依靠的。所以我们要将转换供应商这一过程尽量做得天衣无缝，同时又不损害客户满意度，公司的利润以及我们的名誉。这里我们首先要了对供应商表现不满。比如当我们连续向对方派出质量小组帮对方解决重复性的问题，对方却没有做出相应的改变，而退货还在持续发生，最终我们只能放弃它转而去寻找一家能做出积极响应或更有能力的供应商。非自愿拆伙往往来自于供应商的破产或无法预测的风险。这种拆伙

4、也可能是供应商被别的企业收购导致我们所依靠的工厂行将关闭而我们不任。与供应商失败的沟通，尽管双方都是无意的，但能直接损害双方的信任。因此，为了公司的利益，为了使破坏最小化，我们需要尽可能地减小与供应商的敌一些含糊的指责，如你做得不好 或 你欠了我们 ，甚至是不光彩的手法来结束与供应商的合作。所有这些都会使供应商充满敌意，同时也会使新的供应商觉得以后是否会被同样对待，而企业的声誉也会遭受损害。那什么是友好 离婚 的最佳途径呢？简单地说，我们可以在供应商的表现，管理，或者成本接近 危险区 时，坦率而直接地发出警告信号，而不是隐瞒你的不满，这样供应商就不会感到不合理。这里有三个 P Positive

5、 attitude（积极的态度）：于其面对延续的挫折，不如现在先 Pleasant tone（平和的语调）：不要从专业的或个人的角度去侮辱对方。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 3 页 -Professional justification（专业的理由）：这不是个人的问题，你换方法以使 痛苦 降到最小。接着你应清楚地列出供应商该做哪些，列如对方需按指示停止相关工作，同意终止合同，马上结束他的分包合约，送回属于我方的资产，对方应知会我方有关的法律事项，以及如何以双方最低的成本处理现有库如何结算，协助处理现有库存。请记住你和供应商要共同确立转换过程的合理时间表。最后拟定一份 出清存货合同清单 ，正规地对所有细节加以回顾，写明双结果有秩序的退出最少的浪费和开支即使情况最坏，对所有相事后曾经合作的双方都会说：我以后再也不会犯那种错误了！名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 3 页 -