2021年网络营销推广工作计划范文5篇.docx

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1、2021年网络营销推广工作计划范文5篇2021年网络营销推广工作打算范文5篇网络营销的工作打算(一) 一、网络营销推广局部 I.网络直销 开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等 II.行业网站 对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。 III.邮件营销 首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，便利以后对不同的需求的客户进展推广，并推广邮件的到达率进展跟踪，对客户邮件进展分类，每月发布16

2、00条月刊信息 IV.博客微博 1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息 2、亲密关注并刚好回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及询问 3、协助企业或公司零本钱获得搜寻引擎的较前排位，以到达传播目的的营销手段 4.可以通过博客发布产品信息，进展推广。微博可以实时的对行业网发布的产品信息，共享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、快乐等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，参加相关的微博群 V.企业网站 维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进展关键字优化，点击量统计等 VI.在线询问客服 每天QQ、QQ群、阿里、企业网站客服上线，答客户询问问题 VII.企业网站优化和竞价局部 定期对企业

3、网站的关键字进展优化，依据市场销售的打算调整来支配选关键词，对行业网站产品的标题及其内容进展优化。协作销售，选择的词的热度不能太热，幸免无效点击。 VIII.搜寻云推广 1年6800可推广101关键字，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎的首页 IX.彩页、月刊、名片等推广 X.付费类行业网站 对之前免费的行业网站，选择出1-2家，开通会员效劳。 二、效果验证 i. ii.电话量统计：针对每月的电话来访量进展登记。关键字排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜寻引擎排名状况，包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名状况。 iii.网站点击量：企业网站点击

4、率，行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计 iv. v.邮件效果：每月所发送的邮件，看客户的反响及其回复率在线询问量：通过统计QQ、QQ群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等，与顾客在线沟通。 三、客户统计 每月对电话来访客户、网上询问客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的详细信息进展统计。 四、意向客户信息整理 对之前询问的客户进展报价及后期跟踪，筛选出成单时机大的客户，进展重点跟踪，维护好客户关系。 五、大客户工程 在已有的客户中，选出产品需求大的，效益好的客户进展重点关系维护。 六、达成的交易量 网络营销的工作打算(二) 网络营销是企业整个营销战略不行分割的组成局部，须要听从和效劳

5、于企业的整体营销打算。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是根本相同的。 一、开展国内网络营销引荐运用以下方式： 1、网站页面的根本优化。网站优化和搜寻引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜寻引擎更友好，更多的被搜寻引擎收录，并提升网站的PR值，努力到达在不支付费用的前提下，在主要搜寻引擎中占据好的排名位置。这须要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化效劳，并可以保证指定关键词的详细排名到达与贵公司协商的排名。有须要的话可以与我联系，我的电话是：xxxxxx。网站优化将从根

6、本上节约网站的推广本钱。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。 主要手段有：作为它们公司的技术性商业隐私，占不透露。费用为*元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜寻引擎中有较好的排名。 2、搜寻引擎推广：目前，国内外主流搜寻引擎均供应竞价排名效劳。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜寻竞价加以弥补。比方：百度目前橱柜一词首页10个位置均已售出。因此假如想排在首页，必需要通过搜寻竞价来实现。 各搜寻引擎的价格如下： 百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+600元根本效劳费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜寻结果右侧。 Google:目前，我们一般采纳包年

7、的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。 雅虎：20xx元预存广告费用(没有时间限制)+600元根本效劳费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。 目前以上三个搜寻引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜寻引擎推广根本不用考虑。 3、供求信息平台： 1、在国内B2B贸易平台中，阿里巴巴无疑是肯定的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。因此假如盼望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。 因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，须要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。详细联系电话：0571-850

8、25188。目前费用为2300元/年。 同时，企业也可以在国内的B2C交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些传播的窗口。 4、网络营销软件： 网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。 一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。 一方面可以通过信息收集功能，把漫步在各个平台上的选购工程、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。 同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件供应了邮件搜寻和邮件群发的根本工具， 目前有三个版本可以考虑： 费用预算： 2个行业版：11010元/套。5行业版：2580

9、元/套。全行业版：31010元/套。 每半年的升级费用是250元。 5、关于网站流量分析统计系统的安装。 尽管目前国内有许多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费供应。 网络营销的工作打算(三) 现代旅*业的竞争愈发的剧烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的成功，这就是公司的营销策略的问题了。 此时此刻旅游公司不仅仅是在现实中扩大传播，在网络上上扩大传播也是项特别重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜爱上网的人越来越多，他们在网络中获得学问的途径更加的有效丰富了，所以旅*业

10、网络营销成为很重要的公司传播的一环。 旅游网络营销以it技术手段为根底，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进展旅游营销活动，因而给予旅游营销组合以崭新的。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行以下营销组合策略： 1、旅游促销策略 旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进展旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销传播。其主要做法： (1)开展网络公关 组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举办丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参加，传播旅游企业文化和旅游产品，造就旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲

11、望。 (2)网络广告促销 在网上进展广告促销主要有3种形式：一是干脆发布各种标准的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗呈现在上网客户的面前;二是以学问性、信息性、趣味性的卡通片促销。 (3)虚拟网游促销 吸引客户参与虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。 2、推行旅游产品形象策略 旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购置前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能变更旅游产品的这个本质属性，但是却能给予旅游产品独特的形态虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。 旅游产品形象策略

12、是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，相识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。 为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进展旅游产品的开发设计。详细做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开拓旅游者看法区、网上旅游询问区、旅游自我设计区等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的看法和建议，特殊是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者须要的旅游产品。 3、旅游产品价格公示策略 旅游产品价格的特点是其本钱模糊性和价格

13、集合性，旅游者在购置旅游产品前总是要通过比拟来判定其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。 旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，相识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满足的购置价格。 在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是供应各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需改变公布价风格整表。二是开拓旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己须要的旅游产品组合，并获得相

14、应的产品价格。 4、旅游网络化渠道策略 旅游网络销售是旅游网络营销革命性的局部，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游询问、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进展交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。 旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户供应最近便的效劳。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的

15、地的国内三级和国际三级市场以及时机市场范围内，遵照市场开发战略打算，逐步在国内外目标市场建立起效劳于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售效劳网络，并与银行建立起平安、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。 旅游网络营销战略筹划重点 开展旅游网络营销是1个须要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是1个须要观念、人才、才智的系统经济工程。无论是1个旅游企业还是1个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分相识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住开展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一

16、套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界兴旺地区和兴旺国家差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例进展重点筹划。 1、强化旅游网络营销的各种传播 旅游网络营销作为1个新生事物还不被国内广阔旅游消费者所承受，因此推行旅游网络营销必需强化各种传播。传播形式主要有：(1)进展广泛的舆论传播，提高社会与公众对旅游网络营销的相识，消退生疏感，增加信任感;(2)推出令人心动的广告传播，激发旅游消费者上网旅游的动机;(3)举办丰富多彩的网络公关活动，特殊是通过精彩的虚拟网络旅游引导旅游消费者进入旅游网络营销领域。 2、组织编制河南省旅游网络营销开展战略筹划书 为了高效率、系统化、有打算开展河南省旅游网络营销

17、，河南省政府有关部门要尽快组织一批电子商务、旅游营销、网络技术、经济法律、银行金融等各方面的专家，组成编制组，分阶段编制河南省旅游网络营销开展战略筹划报告。该战略筹划报告要依据河南省旅游业开展战略总体规划，对旅游网络企业、旅游网站建立、网络营销组合、旅游网络销售网点系统建立与限制等方面，进展综合性筹划，以便指导全河南旅游业在三至五年内科学、系统、标准地开展旅游网络营销行业。 3、举办旅游网上博览会 充分发挥旅游网络的虚拟营销特长，每年春秋两季定期举办旅游网上博览会，广邀国内外的旅游企业、旅游景区和旅游目的地上网参会。会展地址设在中原国际旅游网站上的虚拟化中州国际旅游博览中心。这个博览中心分设国

18、际馆和国内馆，都运用英汉双语。国际馆主要针对国际旅游市场和相关企业、组织、团体等。国内馆主要面对国内旅游市场和相关企业、组织、团体及个人。博览会遵照网络会展方式进展，在虚拟化中州国际旅游博览中心设置虚拟展台，全面展示旅游企业形象和旅游产品，并接待前来上网的客户，进展询问和交易。 4、马上筹建中原国际旅游网大型网站 这是一家企业化运营的省级大型专业国际商业旅游网。由河南几家大型旅游企业联合投资筹建1个股份制旅游网络公司，再由公司干脆投资建立中原国际旅游网站(暂名)。该旅游网络公司和旅游网站应聘请1个专业管理团队进展经营管理。在建立起股份制旅游网络公司的根底上，筹建中原国际旅游网的主要工作有三项：

19、(1)尽早申请注册网站的网址名，并特殊申请网络广告代理经营权;(2)完成自有网站硬件建立，配备全套网站管理工程技术人员;(3)与银行合作建立本站的网上平安、高效的旅游卡、票网上支付和结算系统。 5、建立全球性中原国际旅游网络销售网点系统 旅游网络公司要协作旅游网站建立，在全球和全国目标市场逐步建立销售网点系统。这个系统包括网络公司几家大股东原有的销售网点和公司依据市场须要新建立的销售网点。 建立新销售网点做法是：在河南旅游国内三级和国际三级市场范围内，遵照市场开发战略打算的国内外目标市场区，选择适宜的销售代理，逐步建立起销售代理网点，使公司的旅游营销网络能够干脆向旅游者供应效劳，以保证按时送货

20、、销路畅通。 一般来说，品牌形象的塑造须要经过以下几个途径。 1、优化品牌设计 对品牌名称、标记和包装进展设计是突出品牌特性、提高品牌认知度、表达品牌形式美的必由之路和有效途径，是塑造品牌形象必不行少的步骤。不仅要对品牌识别的各要素进展细心筹划与设计，还要使各要素之间协调搭配，形成完整的品牌识别系统，产生的设计效果。 2、加强品牌管理 加强品牌管理首先要求企业高层领导亲自过问品牌问题，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业开展的战略性问题，像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。这样做，更有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来，或者说把企业的愿景和经营理念反映在品牌形象上。其次，要树立全体员工

21、的品牌意识，使员工共享品牌学问，熟识品牌识别，理解品牌理念，表达自己的品牌形象。员工明白了塑造品牌形象的重要意义，就会产生责任感和使命感，进而形成凝合力和战斗力。加强品牌管理的另1个核心问题是要在企业内部建立起特有的理念体系和运作机制，建立起科学的组织架构和严密的规章制度，这是实施品牌管理的组织保证。最终，由于品牌形象的塑造流程长、环节多，企业内外方方面面的人、事、物等都要包括进去，是项立体的、多维的、动态的、困难的社会系统工程，因而须要全程品牌管理。 3、重视社会公众，做好公关与广告 公关与广告对品牌的而言，如鸟之两翼，车之两轮，其重要性不言自喻。品牌形象最终要建立在社会公众的心目中，最终取

22、决于品牌自身的知名度、美誉度以及公众对品牌的信任度、忠诚度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公关和广告要面对公众，以公众为核心，高度重视公众的反响。比方许多强势品牌就擅长利用公关造势而赢得社会公众的好感和信任。当然，公关造势要擅长抓住消费者的心理，否那么会事与愿违。11012年6月7日，三桅快速帆船轩尼诗精神号(spiritofhennessy)抵达上海黄埔港，揭开了轩尼诗在中国公关促销活动的序幕。接着，公司通过举办轩尼诗画展、轩尼诗影院和各种文化评奖活动，树立了文化传播使者的形象，从而顺当地打入中国市场。 4、重视产品与效劳质量 质量是品牌的基石，全部强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意

23、调查显示，有90、6%的中国人都认为就是产品质量好。 在质量方面，企业恒久应当走在市场需求的前面，走在消费者的前面。企业为了提高产品与效劳质量，应当建立一套完善的质量保证体系。近年来中国企业所进展的质量认证，就是这方面工作的一局部。完善的质量保证体系会强化品牌形象，形成良好的品牌信誉。 5、重视品牌定位 由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有1个独特的、有价值的位置的行动，也就是勾画品牌形象，因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。我们可以以雀巢咖啡为例说明品牌定位对塑造品牌形象的意义。 科技是品牌的先导，文化是品牌的灵魂，创新

24、是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成决不是一朝一夕的功夫，须要长期积累，大量投入。但只要方法正确，加上长期不懈的努力，确定会有丰硕的回报。 坚信只要旅游公司在网络上扩大传播，就会去的1个不错的效果。因为时代在进步，越来越多的人选择在假期的时候出门旅游，网络传播可以使他们更多的了解公司的业务和实力，这样可以扩大许多公司的业务。 网络营销的工作打算(四) 引言 在我国服装营销这一领域的理论探究与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度探讨整个服装业目前的开展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到魅力女装市场开展的捷径。 第1章

25、形势分析 1、1swto分析 swot是1种常用于行业内竞争关系分析的工具，此时此刻本筹划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。 01、优势分析(strength) (1)经营理念更新：建立行业门户网站，刚好发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会干脆反应到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业效劳。 (2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 (3)本钱优势：利用电子商务，削减了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流本钱，利用电子信息手段，提高交易效率。 (4)价格优势：在网络平台上降低了交易本

26、钱，在公开的环境中，货比三家的行为特别便利，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者参加到网站中来，此后带动更多企业参加，如此循环往复，成为良性循环。 (5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透亮化，同时可以更便利的了解行业信息以及供求信息。 (6)建立干脆的btoc销售平台，干脆与企业、机关、旅行社等机构进展买卖交易，使得供求双方更为便利。 (7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。 02、劣势分析(weakness) (1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。 (2)网络销售实力的不确定性，网

27、站建立功能的不确定性及资金的不确定性。， (3)建立门户网站，进展网络营销，或许会受到同类服装业网站、人才聘请网站的限制。 (4)开发初期用户缺乏信任感。 (5)行业规模小，对网站的开展与开拓具有限制性。 03、机遇(opportunities) (1)目前中国经济快速开展，人们生活品质提高，使得旅游业开展快速，而旅游业又进1步推动人们的购物热，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。 (2)随着网络经济的不断开展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式开展。 (3)网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务缔造了机遇。 0

28、4、威逼(threats) (1)缺乏外乡品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识缺乏，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵挡实力缺乏。 (2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。 (3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，效仿性。 1、2政策分析 依据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作状况，由浙江省开展和改革委员会对效劳业开展状况201x年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓舞效劳业创新和品牌建立，踊跃鼓舞效劳业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育开展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等效

29、劳业新业态，鼓舞发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓舞企业积 极开展商业模式创新。探究制定推动我省效劳业品牌建立的实施看法，建立政府推动，部门联动，协会推助，企业主动的品牌建立工作机制。制定并实施效劳业标准化开展规划。 1、3技术分析 传统服装行业跨入信息时代的第1步便是胜利营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜寻引擎的排名。 1、4市场分析 1、4、1宏观市场分析 21世纪，在崇尚自由、追求特性文化热潮的推动下，特性服饰成为服装开展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。

30、此外，伴随世界经济全球化趋势的进1步增加，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的快速增长，使开展中国家的出口依存度和兴旺国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。 服装行业的加工和生产组织过程不须要大型特地化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力本钱颇为敏感。 1、4、2微观市场 我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步开展。 从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁

31、公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是1个经济兴旺的城市，这儿有着很多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购置衣服的次数也较频繁。 从周边商业气氛来看，杭州是电子商务之都，是电子商务开展最快速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味深厚。杭州是休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖， 以求提高自身形象;繁华都市常见的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满意和被人注目的渴望;这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不行少的需求量大。 第2章网络营销战略规划 2、1细分市场 2、1、1、性

32、别细分 女装市场：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。 男装市场：目前我国男装业的开展已具有相当的根底：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比拟稳定。继20xx年有12家男西服品牌荣获中国称号，我国男装产品实物质量的开展已到达必须的水准。 2、1、2、年龄段细分 1830：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有必须的经济根底，很强的购置欲望，时尚，追求流行、特性，敢于尝试新事物，简

33、单承受各种新品牌。该群体中很大一局部简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。 30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购置单件服装价值的群体。该群体是消费群体种经济根底最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的承受程度较低，购物理性居多。 45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服 装有必须的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购置欲望时，却找不到适合的服装品牌。 2、2目标市场 2、2、1职业装：中国服装工业新的经济增长点 人靠衣

34、装马靠鞍，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也起先讲究起来。这一方面让很多找工作的大学生起先寻求高档的、有品位的服装;另一方面一些用人单位的眼光也更加挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了必须要求。在这种双重的要求之下，许多找工作的大学生起先为自己置办起求职行头。 2、2、2中高档女装：服装市场的主力军 调查显示，在服装批发市场进展选购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一局部。女性所占据的比例高达75%，其中，25三十岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发觉，女性在选购服装的过程中都比拟注意档次，一般都细致比拟服装的款式、

35、颜色、价格等，有些选购者甚至现场穿上服装进展比拟，选择那些符合自己条件的服装进展选购。 与此同时，我国女装业开展与国外兴旺国家相比还有必须的差距，中国女装开展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有1个能在全国形成规模和影响。 2、2、3童装： 目前的服装市场普遍存在重女装，轻男装，重成人，轻童装现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的改变，给童装市场带来了开展空间。 童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销困难性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的 市场空白。

36、童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可承受的价格也在101150元之间，但有向高档市场开展趋势。 2、2、4宠物服装：一湖看不见底的深水 如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣妆扮追流行。因此，1个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。 据北京市爱护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，开展空间非常广袤。 2、2、5医护装： 随着科学技术水平的开展和人们生活水平的提高，人类

37、在穿着方面的医护服装又增加了很多新需求，比方总是喜爱性价比高、穿着舒适、漂亮 、环保、抗静电、杀菌抑菌等功能性医护服装，作为自己职业安康和自身安康的选择产品。 第3章经营目标 杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远理想，以高档质量、简约时尚设计、最真诚效劳，创新，品牌以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们供应的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在1个平凡的工作中缔造出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。 第4章网络营销战略 4、1product(产品)战略

38、 4、1、1、服装网站供应的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比拟系统更加符合现代消费心理。 4、1、2、为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。 4、1、3、各地的优秀服装导购员确保服装款式新奇，价格合理，有各种款式和面料能刚好满意消费者的需求。 4、1、4、由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的看法建议。 4、1、5、快速物流，网站建立初期面对的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力本钱支出的一局部，网站建立后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时精确原样送货到门

39、。 4、2price(价格)战略 4、2、1网上集体议价：消费者可以参加集体议价。当某一样商品集体购置数到达50人时，可以到达9折实惠，当到达101人时，可以以低至7、5折实惠购置该产品。集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者供应实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。 4、2、2会员实惠策略：客户只要在我们网购置到1010元，我们的客户系统就会自动的将其分类为vip会员，一旦成为我们的vip会员，即可在购置时或是会员在生日时享受折购实惠。同时对公司也可以固定一局部客源。 4、2、3敏捷定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一

40、些特殊的日子里，如三八妇女节、妈妈节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。 4、3place(渠道)战略 4、3、1、确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取利益，尽量采纳b2c模式，从生产厂商订货干脆销售服装，并且鼓舞网站的网点采纳这种形式，建立鼓舞机制。 4、3、2、明确主要的渠道交替方案，假如我们的联系的供给商无法刚好满意消费者的需求，那么公司马上实行其次套方案，厂商-第一级经销商-选购员-公司-消费者的战略方式。 4、4promotion(促销)战略 4、4、1、会员机制，成为vip会员那么有产品打折，服装清洗等各项效

41、劳。 4、4、2、有服装定制机制，假如消费者须要购置的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会刚好予以回复。 4、4、3、有假日服装促销 4、4、4注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等出名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。 4、4、5合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互供应网站链接地址，也可以采纳站内搜寻的方式， 相互供应搜寻内容。 4、5客户关系管理策略 4、5、1建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以

42、便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。1个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的新奇心，并去消费这个产品。 4、5、2定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的运用感受，优缺点等，以及心目中志向产品的要求。让自己更加了解消费者。 第5章实施打算 5、1、收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是新闻。 5、2、黑板报。有1种东西叫黑板报，blog，特地记录企业的新闻的，google的就是这样的。可以建立2个栏目，1个是自己的黑板报，

43、1个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。 5、3在鲜果，抓虾以及天际等网站引荐关于魅力女装的文章。假如文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的! 5、4、在论坛传播网站。发起1个话题，引起大家热情探讨;在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接 5、5、百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，答复完后连接回自己的网站。 5、6、用上rss推广。订阅的人多了，回头的几率也会大许多。 5、7、找与我们相关的论坛合作。不必须要找到每个网站的广告部或者站长，许多事情斑竹就能搞定。比方介绍童装的网站

44、，你即可找各个网站时尚等相 关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华! 5、8跟上时代的步伐。象web2、0最火的时候，只要网站是web2、0，许多blogger就会自发的介绍。就象女性挚友买衣服一样，最近流行什么，他们必须会说，还会说哪家的是这种风格。 5、9、跟相关的网站合作，资源互补。合作才有将来。 5、10到相关的blog留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。 5、11找自己喜爱的网站，相关的网站做连接。 5、12、申请登陆网址导航站。 5、13、病毒式营销。它是指让网友自发的给你传播，制造1种象病毒传播一样的效果。方式有许多，比方给网友供应比拟独特的软件，搞笑的内容，免费效劳等等。