《影响力》读后感范文800字3篇.docx

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1、最新影响力读后感范文800字3篇 罗伯特西奥迪尼是全球知名的一名作家，所以在读完影响力这本书后，是不是都有写一篇读后感呢！下面是我为大家整理的最新影响力读后感范文800字，仅供参考，欢送大家参阅。 最新影响力读后感范文800字1 在没看影响力这本书之前，我对影响力的见解很简洁。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。 小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的艳羡跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了许多，当宝贝似的。 我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心

2、里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比懊丧地把这几天赚到的全部家产都输给她了，就在她赢完我最终一张的时候，她大方地把赚我的全都还给了我，还把她自己全部的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不安适，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。 不行否认，还是一个孩子的她，是多么机灵，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将厌烦她的时候，胜利地转化成死心塌地的感动。 没看影响力之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。 影响力把你对影响力感性的思索转变成了理性的理论指导。它克制了教材普遍通篇大论原理性很强读起

3、来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能应有尽有的六条根本的心理学原理：互惠、投入和相同、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。 互惠原理认为，我们应当尽量以一样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理时时会把归还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。 互惠原理之所以可以成为如此有效的劝服他人的工具，一个重要的缘由就在于它所隐藏的极大力气。在它的影响下，人们很轻易地就会容许一个在没有负债心理时必须会拒绝的恳求。即使是一些平常颇具影响力的因素，与

4、它一比也会黯然失色。 相互退让是利用互惠原理来使他人容许自己的恳求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比拟微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而到达自己的目的。这个简洁的技巧可以称为“拒绝退让”策略。 犹如我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的才智。 心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和困难性，须要人渐渐地揣摩领悟，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很

5、奇妙的。 最新影响力读后感范文800字2 这本书就社会心理学探究认为的6个最根本影响他人的原理进展了分析和举例，包括相同、权威、社会认同、喜好、互惠、稀缺。 相同：人人都有一种言行相同或显得相同的愿望，人们会想方设法证明自己确定的正确，所以人们往往在做出选择或者摆明立场后努力维护自己的选择和立场，想要应用此原理影响他人，可以在不相关的状况下诱导他人做出你想要的承诺。 权威：头衔除了能让生疏人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大，所以想要有话语权或者某项资格，努力获得相应的头衔让他人信服不失为一种策略。 社会认同：在判定何为正确时，我们会依据别人的看法行事，尤其在局面模糊不清的时

6、候，人人倾向于视察别人在做什么，这会导致一种“多元无知”的好玩现象。对于这一原理的应用最重要的也许就是呼救，单纯的无指向呼救简单导致群体的相同性缄默，大家可能都在视察四周人怎么做而选择不行动，因此有效的呼救行为是要给能协助的人供应确定性。 喜好：我们喜爱与自己相像的人，也更喜爱自己熟识的东西。想要跟他人建立联系不妨多找些共同点。在确定是否购置某样产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍，靠挚友引荐或者口碑的消费模式如今也的确越来越胜利。此外，能赢得别人的宠爱便能赢得相应的影响力，这其中外表是肯定具有加持效应的，探究说明，我们会自动给长得好看的人添加一些正面的特点，长相好看的人也更

7、简单获得协助，所以不管多在意自己的内在，外表也还是要留意一下的。 互惠：受人恩惠所带来的亏欠感，也适用于不请自来的好处。对方的妥协也会被认为是种恩惠。应用此原理影响别人可以是主动施恩，或者在苛刻条件下进展让步不管是不是存心的。 稀缺：物以稀为贵的道理人人都懂啦，另外就是，对失去某种东西的恐惊，好像要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。营销上经常用的“数量有限”和“最终期限”就是利用这个原理。此外作者还提到了信息审查，对某些信息的制止反而会让受众更简单承受和赞同这些信息，所以说对于舆论还是用疏不用堵的好。 因为生物专业出身，对作者提出的几大原理有自己的一些理解，关于相同、权威、社会认同

8、和喜好四个原理，其实是由大脑进化与运行方式确定的，是大脑在处理信息时为了兼顾效率和精确的产物，不管是依靠自己曾经做出过的承诺还是依靠权威、依靠四周的人、依靠自己喜爱的人，都是不求准确而求在大多数状况下正确的高效处理方法，是大脑的本能。关于互惠和稀缺，更是人类生存的本能，互惠保证了资源在以后也还有交换的可能性，稀缺是对资源缺乏深深的恐惊，即便此时此刻人们已经脱离了资源对生存限制的状况。以上原理简洁且普遍，深深地渗透在我们每个人的生活中，像查理芒格说的一样，时时地像列表一样过一遍这些原理，可以去理解现象，去影响别人，也防止被套路。 最新影响力读后感范文800字3 进来颇有些时间,读了些书,但立刻又

9、要忙了,这可能是我近期最终一篇读后感了:影响力,据说风行全球二十载,财产杂志订立引荐的75本商业必读书之一。 我看了,一本通俗心理学读物而已。许多规那么我早知道,但书中还是有丰富的例子,读起来很轻松,颇好玩味。所谓“影响力”,就是一系列影响人决策的潜在规那么,而人们可能意识不到,会潜在地受这些规那么的影响。书中列了六条: 1、互惠原那么。人都盼望互惠,这很简洁。所以商家会施以小恩小惠,赠礼品之类,顾客就会买东西。 2、承诺和相同原那么。人们做出了承诺(甚至用笔写下来),就会增加对自己的约束力,从而行为上也保持相同。例如,某人给人的印象很大方,他就会捐更多的款。 在网络中,人们一旦以博文的形式做

10、了论断,而之后的走势和博文不符,博主一般有三种策略:(1)认错致歉。这种状况并不多,尤其是知名博主。(2)坚持错误,最终封评论。(3)坚持错误,大幅削减发文数量,甚至从今不见踪影。一般的博主会采纳后两种策略,越是出名的博客或帖子主子,就越是如此。因为他们的承诺(判定)和走势“不相同”,让一般人致歉太难了,而且假如反复致歉,就成了墙头草,也显得自己不行。所以假如不能保持“相同”,就封言论或玩消逝。 比方,天际有位叫“龙汉”的网友,和人打赌判定趋势,错误后就彻底消逝了;侯宁等一贯看空的博主,错了之后就是不认错,还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了,举不胜举。 当然,这个原那

11、么的好处是可以节约大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银,最好定下一个简洁的原那么,就按此原那么行事。不仅可以节约大量决策时间,而且可以幸免反复行为,被别人所乘。 当然,假如当时的大决策是错误的,那么必需变更,否那么只能南辕北辙,越错越大。但何时变更,如何幸免给人以反复无常的印象,就是一个尺度问题了。 3、社会认同原那么。人们在做决策时,会视察在场的其他人的状况。 比方我们出去吃饭,往往喜爱人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉,证明是不错的,我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜,赔钱的概率就大增了。 4、喜好原那么。人们都喜爱和自己相像的人。所以销售人员会装作和顾客有许多相像之处,他

12、们会从各种角度视察顾客的喜好。 5、权威原那么。人们潜意识里会听从权威,而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做,或装作权威来做。比方我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生,就是在利用此原那么影响受众。 6、稀缺原那么。越少见,那么价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或效劳的“时机难得”,引人上钩。 作者还认为,在信息爆炸的社会中,人们面对海量信息无所适从,往往没有时间深思熟虑,因此更喜爱走捷径,会更多地采纳以上原那么。但精明的商家或骗子会利用这些原那么,从顾客口袋里诈钱。所以我们必需了解这些捷径和商家的策略,做好防范措施。 总之,这本书的原那么许多我早就知道(我坚信读者也早就知道),但书中举了许多例子,读起来还是颇为享受的。