2022年2022年开盘准备工作 .pdf

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1、开盘准备工作一、前期准备工作产品确定，确定开售哪些房源，哪些户型市场与环境的研究，研究目前其他竞品的开盘时间，开盘方式，以及开盘价格产品的修改与建议，目前本项目的户型或者项目本身有什么短板，及时修正项目目前工程进度的一个了解开盘价格的一个拟定付款方式以及优惠政策的一个拟定开盘时间及开盘方案的确定针对集体销售量以及个人销售员的业绩要求各项部门的分工需明确开盘前需做的产品推广方向，目标二、销售执行工作销售人员的确定（销售经理、主管、置业顾问）抓一下销售人员对项目的熟悉程度以及业务的熟练程度销售人员管理制度的明确空余时间多进行专业知识培训销售人员需熟练价格以及付款方式的各种算法关注销售人员平时接待当

2、中出现的各种问题罗列出来，开会时及时解决名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 4 页 -定期开会分析客户不定期回访已排号客户，防止这批准客户的流失追访未排号客户，根据客户意向评定客户等级，意向强烈程度销售经理不定期统计置业顾问的意向排号量以及排号户型，制定开盘方案11 置业顾问及时了解周围竞品项目消息，以及制定打击性说辞，防止客户被洗12 了解客户群体以及客户区域进行不定期外展三、策划执行工作策划根据日常节假日休息进行阶段性的暖场活动及造势活动制定明确的开盘方案及政策与上级领导、销售经理研究并制定开盘价格确定开盘前的媒介传播与推广（DM、广播、电视广告、报纸、桥体等等）

3、研究是否续租或修改内容不定期更新网络推广信息（微信朋友圈、微信公众号）布置开盘当天现场，营造气氛四、产品展示工作接待中心项目沙盘交通区位图名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 4 页 -户型模型建筑效果图景观效果图装潢效果图工地规划（场地划分、材料堆放、工房设置）工地摆放大型效果图，看板工地围挡美化11 工地指路牌五、销售道具、物料准备项目户型图楼盘说明书销售海报，单页置业顾问名片对讲机激光笔认购单、认购书档案袋手提袋成交礼品名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 4 页 -产品名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 4 页 -