关于保险业务员工作计划范文三篇.docx
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1、最新关于保险业务员工作计划范文三篇 我们应当擅长把新的挑战转变成自己的机遇,所以我们必须要提前做好相关的打算,那么你的工作打算写好了吗?下面是我整理的最新关于保险业务员工作打算范文三篇,快来看看吧。保险业务员工作打算1 *年上半年,我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下,谨慎执行分公司全保会议精神,围绕“抓队伍、促开展,优构造、增效益,严管控、防风险”这条主线,和个险业务工作“扩大人力、提高产能、强化管理”的总体要求,强化营销根底管理建立,紧紧围绕“携手创富”这一主题,大力开展xx年期及以上期交业务,进一步加大市场开拓力度,优化险种构造,各项业务指标
2、较上年同期相比均取得了必须的成果。 回忆*年上半年个险业务工作,我们主要开展了以下几方面工作: 一、谨慎做好业务企划,有效推动业务开展。 *年以来,遵照省公司业务开展的指导思想,在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题,围绕这一主题分季度筹划了*次全市范围内的大型业务企划工作: 一季度,为了实现xx年首季,特殊是首月业务开门红,我们于*年12月11-13日在延安窑洞宾馆以*年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机,邀请田芳教师为全市*余名销售精英和营销主管进展了开门红业务的启动培训工作,统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风,我们于*年12月14日,在延安窑洞宾馆隆重组织召开了*年一季度“红
3、牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会,会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标,提出了分段经营、分段考核的方法来推动阶段业务的开展。 二季度依据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快开展个险1XX年期及以上期交业务的开展思路,我们制定了二季度“红牛精耕创富增效” 个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现,期间依据省公司有关培训会议精神,我们又制定下发了中国*分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案,通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务开展的竞赛气氛,提高销售人员展业的水平和技能,稳固和开
4、展销售队伍。 通过努力,我们于6月15日,以20xx年期保费*万元的收入,圆满完成了省公司下达的半年XX年期过六五目标任务,在全省赢得了荣誉。 二、组织召开业务启动会,有效形成思想合力,确保阶段目标达成。 前半年以来,围绕每个业务企划方案的出台,我们都筹划并组织召开业务启动会,进一步统一思想,凝合力气,确保各阶段目标任务的达成。期间先后筹划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会,采纳单位之间对抗的方法营造竞赛的气氛;2月份春节过后,在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广阔营销员的一封信的有利时机,以进一步增加主管自主经营意识为目的,刚好组织召开了春节过后的个险业务工作。
5、 3月份在全市兼职组训选拔培训班完毕之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动,通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的根本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作,通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实根底,盘活低绩效人力。并借助精英顶峰会安排名额来激发销售人员的展业踊跃性,增加其精英荣誉感,统一思想,凝心聚力。 三、加强对销售人员培训,提升销售人员展业技能。 2月份春节过后,为了尽快使销售人员回来到正常的业务工作中来,增加团队主管的自我精英意识,我们在延安交际宾馆举办了全市系统*余名主管和局部精英人员参与的营销主管培训班,培训班邀请到了全省销售精英、
6、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进展沟通和沟通。 通过培训使全部的人员了解和驾驭最根本的产品销售流程和职业道德,为以后长期从事这项工作奠定了基矗截止6月底,我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班,参训人数到达*人。每期新人培训班后,我们都出台新人回来团队后为期一个月的业务推动方案,并支配专人进展追踪,通过这些工作的实施,使这局部新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了踊跃作用。 四、抓增员、有效提升销售队伍规模。 自*年1月份以来,在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓,突出增员的长期性。2月份,围绕增加各级主管的自主经营意识,以根本法为抓手,在营销团队中打造“标准化营销
7、组、营销分处、营销处”活动,为使此项活动用制度的形式确定下来,我部制定下发了中国*分公司“携手创天下”标准化营销团队创立方案,并在2月中旬举办的全是主管培训班上特地进展了培训宣导,力求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案的背景、目的和意义,尤其是各级主管达标后的鼓励措施,让人人都参加到标准化营销团队创立中来。 五、狠抓农村标准化营销效劳部建立。 在*年农村营销效劳部标准化建立的根底上,今年以来,结合我市实际状况,农村营销效劳部建立接着以“两实一大”为目标,突出一个“实”字,即队伍实、业绩实。为此,我们在充分调研的根底上结合中国*保险股份有限公司延安分公司农村营销效劳部建立*-*三年规划,制定
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