团购部个人工作总结范文三篇.docx

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1、团购部个人工作总结范文三篇团购部个人工作总结范文三篇 时间是箭，去来迅疾，一段时间的工作已经告一段落，回想起这段时间的工作，必须取得了许多的成果，这也意味着，又要打算起先写工作总结了。在写之前，可以先参考范文，下面是我为大家整理的团购部个人工作总结范文三篇的内容，盼望能够协助大家，欢送阅读！ 团购部个人工作总结1 _年度已经过去一半，在此给自己的工作做一个小结。这期间我走访了淮南市大通区政府、淮南市山南新区国土局、淮南市首创水务公司、中化三建集团、淮南市平圩电厂、淮南市水利局等多家单位。增加了淮南四中，淮南潘集供电公司，电建一公司，潘一煤矿，淮矿物流等多家业务单位。近半年来个人实现销售450万

2、，其中，购物卡销售260万，百货商品团购销售170万，家电商品团购销售20万。为公司完成销售指标奉献我的一份力气。 通过近半年对各个单位的走访和沟通，发觉了一些团购工作中的一些问题： 1.探望客户无打算性、目标性导致效率较低，虽然此时此刻驾驭的业务单位面很广，涉及政府机关及各个行业，但针对某个行业的渗透效果不是太好，比方房地产、通信行业、几大电厂、矿务局系统等。 2.过于重视购物卡的销售，无视了商品团购销售。购物卡销售虽然重要，但商品团购销售也不行轻视，对我商场不仅是提高了销售，也是一种无形的传播。 3.公司员工对团购工作的踊跃性没有完全调动起来，这是我们公司的一个决策短板，每个员工都会有必须

3、重要的社会关系，假如每个员工能开展一个业务单位，那产生的效益都是特别可观的。 综上所诉的几个问题，在以后的工作中要作为工作重点，我打算按以下方法解决，但也须要公司领导给与支持： 1.有打算性以点带面的探望单位领导，先是搜集业务单位资料，然后针对性的探望房地产行业单位、通信行业单位、市区几大矿各选购部门以及几大电厂，中间有须要探望的单位可抽空顺带探望。 2.加强老业务单位工会或后勤部门回访及沟通，不能让其流失；对新业务单位加快探望工会及后勤部门，多沟通多联系，争取更多的选购份额。 3调发动工踊跃性，让全部的员工参加进来，目前我们的奖惩政策实施的不是太好，前期我们发动还是有了必须的效果，但由于嘉奖

4、政策不能刚好兑现，员工的踊跃性快消磨殆尽了。我们要调发动工的踊跃性，前提条件是奖惩政策要实施到位，不能失信于员工。公司还可以任命一局部对团购感爱好的导购员为团购专员，利用业余时间做一些有关团购的探望工作，加快探望进度与速度，我认为确定能拓展我们的业务单位，而且产生必须的效益，还有出类拔萃者可以调到团购部来工作，以后团购部的开展确定须要人才啊。 通过近半年来对团购工作的视察和数据统计，购物卡的销售xx年度上半年销售2822万，xx年度上半年销售3300万，同比增长16.97%，可以看出增长速度较前两个年度明显放缓，下半年的销售压力很大，以后的工作还是坎坷而困难的，但我会顶住压力尽我所能把团购工作

5、做好，盼望领导赐予监视指导。团购部个人工作总结2 年终岁末，惊慌繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。深思回忆，在得意屋这个大家庭里使我得到了更多的熬炼，学习了更多的学问，交了更多的挚友，积累了更多的经历，当然也通过不少深刻的教训发觉了自身的种种缺乏。 这一年是充溢的一年，我的成长来自得意屋这个大家庭，为得意屋明年更好的开展尽自已的全力是义不容辞的责任。在整个_年度期间我走访了招商银行、工商银行、建立银行、农业银行、交通银行等赣州市内多家银行及赣州市中心血站、居龙潭水电厂、赣州市水务局等众多行政事业单位。其中成为招商银行赣州分行特约商户，另外每个月都会送店内DM促销海报至各大单位办公室，反响良

6、好。_年度个人实现销售_万元，商品团购销售_万元，通过今年对各个单位的走访和沟通以及中秋团购工作的总结，发觉了一些团购工作中的问题： 一、探望客户无打算性、目标性导致效率较低，虽然此时此刻驾驭的业务单位面很广，涉及政府机关及各个行业，但针对某个行业的渗透效果不是太好，比方房地产、通信行业、电厂、各大医院、矿务局系统等。 二、重视实物的销售，实物销售虽然重要，但购物券销售也不行轻视，只要购物券的面铺得够广，对我卖场不仅是提高了销售，也是一种无形的传播。 三、人员配备不齐，现讲究团队作战。 今年销售业绩的预期目标是：团购大客户新增10个以上；每月销售量递增20%左右；年中销量目标10万元左右；全年

7、销量力争90万元左右；个人综合素养全面改善。这里要着重说明，提出每月销售量递增20%左右，主要是强调好字当头，引导各方面工作重点放到转变工作思路方式、调整客户构造、提高销售业绩上来。提出年中销量目标10万元，综合考虑了去年业绩的翘尾因素、个人业务实力的承受实力、以及春节过后市场低迷的传导效应，并为个人工作思路改革和其他不确定因素留必须空间。 今年重点抓好几个方面工作： 一提高宏观销售战略水平，保持信念斗志平稳昂扬不泄。 我会接着实行踊跃的工作思路政策和适度宽松的汲取他人思想实践经历政策，保持工作打算的连续性和可实施性，依据新形势新状况不断提高工作打算的针对性和敏捷性，把握好工作打算实施的力度、

8、节奏和重点。处理好保持业绩平稳较快开展和调整客户构造的关系。加快转变工作思路方式，调整优化客户构造。 二转变工作思路方式刻不待时。我要大力推动我的工作进入创新驱动、信念内生增长的开展轨道。 一是接着推动重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。三是加大开展渠道客户的力度。 三打好团购工作的攻坚战和长久战。 一要我现有的几个大客户为重点，扎实推动有关他们各方面信息的采集，提高对他们的相识程度，形成对各个客户了如指掌的有利局面。 二要加强新的大客户开发力度。我只有开发出更多的客户才能在团购销售的道路上持续开展。 三要踊跃适应市场各方面信息改变。踊跃参加各个渠道的工作，推动学问面取得新的

9、拓宽。 四促进自我与客户的感情得到时常沟通，想方设法找寻与客户的接触条件。 我所要做的一切都是要让客户对我们的工作更满足、更享受、更认同，让公司的业绩更上一层楼，以尽我的微薄之力。 五选择商品每月在卖场做大宗团购，8-15人参加为团购，目的是让更多的老客户带亲朋好友一起来得意屋消费。 六销售目标：90万，购物券40万，实物销售50万。团购部个人工作总结3 随着市场渐渐开展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为团购部销售，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾将来开展。在总经理的领导下，在销售工作中团购部坚持做

10、到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售特色软装概念以及家具配套团购，强化优质效劳，稳固和提高市场占有率，踊跃争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： _年团购部销售任务一千万，销售目标一千八百万元。 二、打算拟定：详见附表 1、拟定年度销售总体打算； 2、拟定年度销售总结； 3、月初拟定月销售打算表和月访客户打算表； 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表； 三、客户分类： 依据消费额度，对市场进展细分化，将现有客户分为vip客户工程单客户，急需购置家具的客户、一级客户正在装修的客户、二级客户打算装修的客户和其它客户四大类买房的客户，并对各级客户进展全面分析。 四、实施措施：

11、 1、销售技巧沟通： 1本年度针对vip客户，团购部、设计部、售后效劳部开展一次销售技巧沟通研讨会； 2参与相关行业展会，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会； 2、客户回访： 目前在福州市场上流通的相像品牌之多，与我司品牌相当的有三四家，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、干脆用户之间的关系，注意销售特色软装概念以及家居配套团购 1为与客户加强沟通，增近感情，对vip客户每周探望两次；对一级客户每周探望一次；对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间； 2适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要协助客户确认到货，协助客户做好

12、售后效劳的工作，挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部_年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉驾驭销售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，卖产品不如卖效劳，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。客户运用我们的产品犹如享受我们供应的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，供应热忱具体周到的效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 团购部将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我坚信：专心必须能赢得精彩！ 团购部销售打算： 1.盯一.海润滨江，美伦浩阳，江南水都，公园道，中天金海岸，居住主题不管从户型还是从消费群体，都比拟接近我们商场的定位。目前装修业主数量急剧上升，家具需求极具潜力、是团购部首选目标 2.备二.钱隆世，好莱坞，大景城，水印长天，融桥d区，兰亭西江月，绿洲家园，香江红海园，户型可以，有消费潜力，目前装修业主相对少一些。