2022年网络营销推广技巧 .pdf

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1、利用常规网络推广方式（一份详细的整合网络营销推广策划书！）常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结合华都妇科医院的具体情况来介绍我具体的操作方法。1、关于交换链接需要与访问量大、与妇科和女性健康等关键词相关的网站做友情连接，比如可以和中国妇科网()等网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录华都妇科医院的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少

2、做logo 链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）2、关于论坛发帖推广选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传华都妇科医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传华都妇科医院，比如在妇科和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏华都妇科医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上华都妇科医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上华都妇科医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为华都妇科医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。3、关于即时通讯推广腾讯 QQ、MSN

3、、新浪 UC 都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和妇科或者女性健康相关的群组，在群组中宣传华都妇科医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们可名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 12 页 -以自己建立几个和妇科或者女性健康相关的qq 群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传华都妇科医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。4、关于邮件推广邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn 等相关即时通讯工

4、具中找到和妇科或者女性健康等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。5、关于博客推广在 web2.0 出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传华都妇科医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开：在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们华都妇科医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括华都妇科医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和妇科相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。在聚合类博客如校内

5、网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们华都妇科医院自己的博客文章，每篇文章中加上华都妇科医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。6、关于搜索引擎推广登陆搜索引擎所有的搜索引擎都可以免费登陆，华都妇科医院的推广至少要让我们的网站登陆10 个以上搜索引擎。尽可能多的把华都妇科医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个华都妇科医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 12 页 -搜索引擎优化通过写网页title 标题和 META 标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完

6、善华都妇科医院网站的关键词，使华都妇科医院网站能够在诸如妇科、妇科疾病和女性健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新华都妇科医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。7、关于加入网址站推广加入网址站可以增加华都妇科医院网站的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123 和 265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR 值（PR 值，即 PageRank，网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让我们华都妇科医院网站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的

7、。所以，尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对华都妇科医院网站的整体优化起到很大的作用。二：利用几种新颖网络推广方式1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于华都妇科医院的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是华都妇科医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于妇科和女性健康方面的问题，内容中加上华都妇科医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于华都妇

8、科医院，并写上华都妇科医院的网址。2、利用招聘名义推广现在的就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以以名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 12 页 -华都妇科医院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上华都妇科医院的详细情况介绍，在联系方式中只写上华都妇科医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣传作用。3、利用征婚交友网站推广现在的征婚交友类型的网站非常多，我们可以利用这些网站来对华都妇科医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片（这里所说的照片不是自己真实

9、的照片，而是尽量找一些美女帅哥的照片，因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上华都妇科医院的详细情况，联系方式中加上华都妇科医院的网站链接，这样也会对我们华都妇科医院起到一定的宣传作用。4、利用网络软文推广结合我们华都妇科医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法。5、利用发布工作任务推广在威客网、工作任务等同类型的网站发布有

10、关工作任务，比如我们华都妇科医院的LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式需要一定的费用预算。6、利用博客圈推广博客圈推广简述现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100 个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了华都妇科医院自己的博客。博客圈推广效果名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 12 页 -博文的流量加入 100 个圈子后，我们每在华都妇科医院博客上发

11、表一篇文章，就会在 100 个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10 次左右的浏览，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100 左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们华都妇科医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。关键词的优化在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如妇科、女性健康等关键词加上华都妇科医院的网站链接，这样的话我们华都妇科医院网站会同时有100 个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的华都妇科医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发

12、的文章，会比在华都妇科医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化。PR 值的提高许多博客圈PR 值都是 4 和 5，几大门户博客圈的PR 值则更高。经常更新我们华都妇科医院自己的博客文章，博客圈会把PR 值传递给我们自己的博客，可以快速的提高我们博客的 PR 值，这些博客对后期提高我们华都妇科医院网站PR 值和权重的作用是很大的。自建博客圈的推广 通过创建我们华都妇科医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为华都妇科医院的网络推广服务。有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行我们华都妇科医院的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很稳定

13、的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。三：利用事件营销方式推广事件营销定义：事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 12 页 -些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。以上我只是举例说明事件营销推广方式的巨大作用，关于针对我们华都妇科医院的事件

14、营销方式我们需要详细的策划和研究，因为事件营销成功的话，那将无疑会给我们医院带来巨大的影响力，但是如果策划的不合适，可能就会带来负面的影响。所以关于我们华都妇科医院具体的事件营销推广，我将在实际工作中做出具体的策划和慎重的选择。四：利用病毒式营销方式推广病毒式营销定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种比较先进并且极其有效的方法。成功的病毒式营销策略应该包括下面几个要素：1、赠送产品或服务2、让别人能够毫不费力的进行传播3、能够轻而易举的由小做大4、利用人们的共同动机和行为5、利用现

15、有的沟通网络6、利用别人的资源诸如 和开心网的病毒式营销方式都是经典的成功案例。关于我们华都妇科医院的病毒式营销我举个例子，比如每当到节日的时候，我们可以通过qq、msn 和 e-mail 等工具向我们的朋友、同事、家人或者我们华都妇科医院的顾客发送一些节日祝福和问候，后面加上华都妇科医院的网站链接和精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 12 页 -和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连（病毒式营销）就这样形成了。当然以上我只是举个简单的例子，以求达到抛砖引玉的作用。病毒式营销和事件营销方式类似，如果策划成功的话将会有极大的效

16、果，但是如果策划的不合适，也会有负面的影响。所以关于我们华都妇科医院具体的病毒式营销，我们需要详细的策划和周密的研究，这点我将在实际工作中做出具体的策划和实施。五：关于网络付费广告推广目前的网络付费推广方式可以归纳为以下三种：门户网站或者行业网站平面媒体广告，也就是我们通常所见的flash、gif 图片等横幅广告。这种广告方式是互联网最基本的广告付费方式，但是根据我的经验，这种广告方式比较适合大型企业来做宣传，因为费用很昂贵。对于中小企业来说，费用高，所带来的流量也不多，是非常不划算的。（建议暂时舍弃这种方式）以百度、google 等为代表的搜索引擎竞价排名服务，这种方式目前在中小企业里面比较

17、常见。根据我以前的经验，这种方式确实有一定的效果，但是现在随着越来越多的企业来做竞价排名服务，所带来的效果也不是很明显。还有就是，现在这些搜索引擎公司背后的人为操作和黑幕也不得不防，特别是百度今年多次爆出公关黑幕事件，更得引起我们的注意。（建议慎重选择，可以少量做几个关键词的竞价推广）以阿里妈妈和亿告为代表的广告联盟服务，全新的交易平台，它们引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家（广告主）和卖家（发布商）能够轻松找到对方。其主要的广告形式包括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告。根据我以前的经验，这种方式所带来的流量是相当可观的，而且这种方式

18、相对于竞价排名来说，花费比较少，是一种性价比很好的付费网络推广方式。（建议可以试用一段时间）名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 12 页 -以上所提到的推广方式在实际操作中应该通过相互结合运用来实施。常规推广方式为重，其他推广方式辅助使用。通过整合以上所提到的网络营销推广方式，相信不久之后我们华都妇科医院的网络营销推广工作一定会有显著的成果，必定会给我们医院带来巨大的影响力和经济效益。方案一：病毒式营销推广出资 6000 元，到猪八戒发任务()。任务的要求是：第一步，做一个视频短片，用噱头的方式来体现视频短片中的内容。最好以幽默搞笑的为主，当然只要自己认为能赚到足够的

19、点击数也可以以其它体裁为主。只要像 一个馒头引发的血案、百度宣传片-唐伯虎篇一样能走火互联网就行。如：秋香篇目的：做好的视频一定要让大家能了解新新娘系列产品，要能在上面看到新新娘的产品，并起到推广的效果，拒绝用低级下流色情的方式来表现。第二步，把视频发到视频网站上，建议最好发到以下的几个网站上。我乐网,土豆网，优酷网，青娱乐等网。第三步，统计两个月内谁做的视频点击播放次数最多，谁就得奖。其中：5000 元奖励第一名，另外的1000 元奖励第二名。(根据公司的资金实力，公司认为的宣传可行度可以增加资金，但少于这个资金的话效果不一定就很好)。说明：点击播放数的计算根据截稿之日前任务参加者自己报的播

20、放次数和公司核实的播放次数为准，播放次数少于 50 次的不计算。视频可以发到以上五个网站或者更多的视频网站论坛中，点击次数是可以实行各个网站的累加。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 12 页 -和上面的任务同时再发一个发贴比赛的任务，出资 500 元，在“猪八戒”里举行发贴比赛。内容的标题可以定得悬念一些，比如说“*真是阔气，花6000 块才做一分钟的视频”或者其它的。这样做的目的是让这个贴子发到各大论坛贴吧里，让更多的能做视频的人参加到这个活动中来，让大家积极的做视频。让接任务者可以从不同的角度来发，当然了，贴子也是要让看了了解到这是新新娘开展的活动，任务中标者按

21、规4：3：3 的比例得报酬，也就是取前三名作为中标者。如果觉得可行的话还可以到另一个我们认为人气好的威客网站再做一个发贴子的任务，目的也是认人能看到我们发的任务，让他们来参加视频制作推广任务，但出的资金 500 元也就可以了。这样可以吸引不同威客网站的威客把我们的视频制作任务发到各大论坛里。说明：为什么开展一个这样的任务呢?我们专门请人来做推广费用很高，成本很大，风险还比较高，而直接到威客网站上发任务费用会很低，而且风险不大，应该说他运作的风险就是发了任务花了六七千块钱效果不太好的问题，但是比一般的在报纸上花几千块或者在电视上花一两万块做广告要好得多。因此我赞成也推荐用这种方法，他可以短期内提

22、高我们产品的知名度。方案二：*搜索引擎推广方案搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色，为我们提供更多的我们想要的信息。目前搜索引擎市场也是炙手可热，baidu 也在纳斯达克上市，从中可以看出搜索引擎在网民中的地位已非同小可。因此我们在网站推广的同时，要完全利用好搜索引擎这块肥土，现在像百度、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜等一些知名搜索引擎都是提供免费网站登陆。毕竟现在大多数的网名在找资料时，首先想到的就是搜索引擎。第一：选择具体的关键词名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 12 页 -比如：婚纱摄影、结婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴、西安婚纱摄影xinxinniang

23、、xianxinxinniang等等。第二：使用META 作为识别标志在新新娘的网页上加上META 标记使网站比较容易被搜索引擎搜索出来。第三：登陆各搜索引擎第四：购买百叶窗业务婚纱摄影(7200 元/年)上海婚纱摄影(600 元/年)婚纱照(2700 元/年)方案三：帖吧、论坛推广在做好短期的噱头推广的同时，希望搭建论坛交流平台。创建个帖吧(如：*吧)。在里面发布文章来介绍*。通过论坛发帖宣传自己的网站，但是这种有弊端，往往会受到版主的约束，说不定辛辛苦苦发的帖子，还没有几个人看到就已经被版主给删除了。这种方式的话就需要选择论坛了，选那种允许发广告的论坛，一般像网易的生活频道的论坛。在这些地

24、方你就可以随便发了，当然也是要选择访问量大的论坛发!不过在其他论坛并非就没法宣传了，我们知道论坛里面有签名，写上几句简单的话，把新新娘的网址链接弄上去，然后就多去发帖、回帖。这点可以让全体员工把自己在论坛签名都设置成公司的链接。(体现他们爱岗精神)方案四：网络电子杂志推广和即时通信推广名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 12 页 -在比较好点的网络杂志站点发布几个关于婚纱类的电子杂志，内容可以就是一个简单的电子相册。把每页照片上都加上*的水印。即时通信中QQ 是所有网民最熟悉不过的了，我们当然不能放弃。在 QQ 上宣传，一般都是发 QQ 消息，它有两种方式，群发QQ

25、 消息和在QQ 群中法消息。一般这种宣传方式没有多少的技术性，完全凭时间，靠耐性。不过我们也并非就这两招，只要随时关注QQ 动向，呵呵，你也会发现很多机会的哦!想必大家都对QQ 这个迷你门户很熟悉吧!在上面我们可以大做文章。我们尽可能的利用好这一机会，随时宣传我们的网站。方案五：网络适时促销活动这种方式也能够很好的提高访问量，马上圣诞节要来了，我们可以精心制作一个漂亮美观的庆祝圣诞的网页，然后写上一段优美的话用QQ 发给你的朋友吧!(如：宁静的圣诞之夜，壁炉、圣诞树、落地钟、精美的糕点和贺卡，此时为你的朋友带去一份温馨的祝福吧!Merry christmas!发给你的好友吧!相信她他会喜欢的!

26、)这种方式往往是最有效的，节日来临，很多朋友收到这样的祝福都会非常高兴，并且会毫不吝啬的发给他的朋友。当然网页一定要做得非常的漂亮，让人一看就比较喜欢，那么接下来就会发现无形之中有很多流量紧跟而至了。流量提高了，自然就提高了网站的人气，同时也就给新新娘带来了商机。因为元旦结婚的人也不少!觉得元旦节，国庆节，五一劳动节都可以以这样的方式进行宣传，并且在这一过程中最重要的是可以提高网站的亲和力，遇到有心的朋友就会把你装在收藏夹里了。六、利用QQ 群做营销有几种方式1、一对一模式这个感觉是最累的，但覆盖面广，坚持下来效果还是不错的；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 12

27、 页 -2、群聊模式这个前题是要在该群非常熟，与管理员关系不错，虽然这种模式是多人互动，但我们知道一个 QQ 群真正愿意出来露脸的太少了，据笔者观察，不论一个QQ群有多少人，在线的又有多少，遇到一个探讨的话题时往往就那么廖廖几个人；3、邮件群发邮件群发侧重点在标题上，垃圾邮件太多了，一种现象是很多人都不愿查看邮件。我们在做 QQ群营销时，主要采取了第一种，每天规定要发布给多少人，虽然很多人都没有给予回复，但经过对网站流量分析发现，这一方法还是有一些效果的。小结：QQ 营销是一个及时、高效的互动平台，笔者建议最好是团队运作，在做的过程中及时的总结同时要多注意一些细节。上述内容是我在实际工作中的一些网络营销推广经验和见解，可能还有很多推广方法需要我在以后的实际工作中继续学习和揣摩。相信我的能力和我对网络营销推广工作的激情投入，不足之处，肯请领导指正。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 12 页 -