2022年网络营销结课作业 .pdf

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1、1 摩高的网络营销1.企业简介摩高服饰有限公司创立于1992 年，企业致力于创立中国人自己的时尚休闲品牌，以“提供时尚产品，传播快乐文化”为己任，以成为“中国服装行业的领跑者”为目标，披荆斩棘，锐意进取。摩高公司自创办以来，始终以“打造人人买得起的时尚服装品牌”为追求，以真诚之心洞察青春的心灵律动，为青年一族塑造快乐、自然、健康、率真的形象。1999年-2002 年，以时尚的产品、优质的质量迅速占有休闲服饰批发市场在杭州、沈阳、成都、武汉、哈尔滨、北京、兰州、西安、新疆、湖南等地区设立了省代理。2002年摩高在休闲服饰批发市场占有了一定的市场份额，在摩高各地代理商的经营理念与行事风格的影响下，

2、摩高在杭州、沈阳、成都、郑州、等地区凝聚了大量的跟摩高有共同发展意愿的零售客户，下半年在摩高带头人金辉的带领下摩高开始实施“特许连锁加盟”经营模式。2005年，摩高首次亮相中国国际服装博览会。2006 年至今，摩高摩高完成产权制度改革，实现了股权多元化体制建设，并在三亚召开全国订货会，对社会各界正式宣布摩高集团成立。摩高进行集团化体系运营，由北大纵横管理咨询公司对摩高进行战略梳理、企业架构调整、规范岗位职能、编制岗位说明书、对运营流程、制度体系等进行系统规划。2.企业网站简介企业网站并不单单是做一个网站，而是要做网络营销。未来企业网站的发展必须要迎合网络营销的需求，才能有更长的生命周期。营销型

3、网站的站点规划以营销目的为核心，使网站的结构尽量扁平化，突出企业的产品、服务和资质的展示。根据企业的行业属性和自身特点，确定站点的视觉风格和重点沟通方式。此外，对于不同的业务类型，设计与之相适应的访客互动流程。营销型网站的一个显著特点就是它能“自我推广”，这突出体现在营销型网站具有良好的搜索引擎表现上面。搜索引擎优化通常涉及页面结构、内容设计、外部链接等方面，是一个系统工程，也是营销型网站建设重点需要解决的问题。同时，营销型网站具备较好的用户体验，能够让潜在客户快速找到感兴趣的产品或服务，充分了解细节内容和服务特点，通过各种互动方式与企业建立联系。营销型网站还需要完备的名师资料总结-精品资料欢

4、迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 7 页 -2 效果评估体系，它包括流量统计、网站分析、广告分析等内容。效果评估体系将帮助企业及时了解网站运营过程中的各项指标和发展趋势，清楚当前的广告投入和回报情况。效果评估体系对于企业调整网络营销策略、正确评价网络营销的投入产出比有非常重要的作用。3.摩高企业网站摩高的网站是 http：/ 网站的结构设计在摩高的首页上，我们可以清楚的看到七个导航，分别是首页、关于我们、产品展示、资讯中心、在线加盟、营销网络和联系我们，七个导航符合网站建设的要求。当鼠标移至导航上时，导航会以英文的形式显示，这是一个中英文结合的网站，有利于企业面向国外的消费者，利于企业做大

5、做强。每一个导航下都有子菜单，在关于我们的菜单下有品牌介绍、品牌定位、品牌形象；在产品展示下有男士优雅、男士潮流、女士潮流几项；在资讯中心下有品牌资讯、媒体报道、电子杂志；在联系我们下有联系我们和在线留言。点击营销网络，网页会出现一个全国地图，点击某一个省市，我们便可以清楚地看到在我们所在地有几个摩高加盟店，并且我们可以知道这些加盟店的地址，这样的展示对其产品的销售非常有利。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 7 页 -3 当点击在线加盟时会弹出一张加盟表，对有加盟意愿的人来说这样的加盟方式会变得更方便。下图为截取的加盟表。3.2 网站类型摩高的企业网站是第产品查询展

6、示型网站和品牌宣传型网站的综合。摩高的企业网站作用首先是推广产品，是企业的产品“展示框”。利用网络的多媒体技术，数据库存储查询技术，三维展示技术，配合有效的图片和文字说明，将企业的产品充分展现给新老客户，使客户能全方位的了解公司产品。与产品印刷资料相比，网站可以营造更加直观的氛围和产品的感染力，促使商家及消费者对产品产生采购欲望，从而促进企业销售。其次摩高的企业网站非常强调创意设计，但不同于一般的平面广告设计。网站利用多媒体交互技术，动态网页技术，配合广告设计，将企业品牌在互联网上发挥得淋漓尽致。本类型网站着重展示企业CI、传播品牌文化、提高品牌知名度。对于产品品牌众多的企业，可以单独建立各个

7、品牌的独立网站，以便市场营销策略与网站宣传统一。3.3 网站定位摩高的网站定位于产品的展示与企业形象的宣传，摩高网站充分展示企业的经营理念，产品或服务的特色。摩高企业网站是企业根据自身经营的需要建立起来的，首先应满足的是适应企业经营的需要，为企业的经营提供服务。摩高的网名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 7 页 -4 站还充分展示企业主营业务的特色和优势，通过文字、图案、颜色甚至声音等媒介，让用户能在最短的时间内获取企业所要传递给目标消费者的核心思想，而不是让用户陷入一个信息汪洋中产生错觉。3.4 网站页面设置以及网站结构图企业网站是企业通向互联网的一扇窗口，代表着企

8、业的品牌形象，网站建设的好坏，直接关系能否为企业的经营和营销带来实实在在的价值和利益。企业网站同时还是开展网络营销的根据地，网站对网络营销的效果有直接影响。摩高的页面设计充分的显示出其产品的定位，以下是我对摩高页面设置的分析。1、在打开摩高的首页是，映入眼帘的是轮转的两幅大宣传图，模特的穿着和姿势上可以看到的是高贵而不失活力的气质。两张大图的展示对消费者无疑有着巨大的吸引力，让我们想更多的去了解摩高的其他产品。2、在颜色的选择上，摩高的主页选用的是显示庄重的灰黑色，配上白色的字体，仿佛流露出其高贵的服装文化。3、在摩高宣传图片的上方有摩高标志以及其宣传语“时尚，总是快一步”。标志的右边是七个导

9、航，最右边是摩高淘宝官方旗舰店的登录框。在图片的右下角分别有法律声明、网站地图、友情链接、加盟商系统和招贤纳士。整体看，摩高的页面相当的整洁，但是我们需要的内容也会一目了然，所以摩高的页面做的非常好。4、无论我们点击哪里，变换的知识中间原大图的位置，导航以及下面的内容不会移动，所以无论我们怎样的点击，我们都可以找到自己需要的内容。当点击网站地图，首页会弹出一张图片，上面显示了网站首页所有的导航和下拉列表，一目了然，我们可以清晰的找到所需信息的位置，而不需一页一页的翻，极大地节省了时间。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 7 页 -5 3.5 网站推广策略1、搜索引擎优

10、化：搜索引擎优化又称SEO,根据 CNNIC的统计,截止 2009 年6月底,中国网民规模达 3.38 亿,其中搜索引擎用户规模已达23457万人,占网民总体的 69.4%。这是一种针对某些与企业业务相关的词语或句子使网站页面出现在搜索引擎检索结果的前面的方法。用这种方法提高流需要进行持续维护且对技术要求较高,主要资金投入在 SEO 公司或技术人员上,推广成本为中等。这种方能快速的获取流量,流量效果为高。摩高在百度、搜狗、soso、雅虎等搜索引擎上点击量都排在第一，这样的成绩相当好，也极大地宣传了企业产品，让更多消费者认识到摩高产品。2、门户网站上做广告：很多门户网站或专业性的网站都会在其网站

11、上留出一些广告位。网络广告是一种最直接的推广形式,很多企业制定完善的网络广告策略,进行网络广告投放。购买广告位后可以放一些文字或图片广告,企业网站可以通过购买合适的广告位来提高网站的流量。企业主要资金投入在广告位的购买上,推广成本很高。由于门户网站浏览量用户群体广泛,所以这推广方法可以很多为企业网站带来大量的流量,流量效果高。摩高与淘宝网合作，在淘宝网上宣传企业，也有其专卖店。3、电子邮件列表：企业可通过各种渠道购买他人的电子邮件列表,然后群发推广企业网站。通过选择邮件列表这种方式,用户可以自由加入和退出,企业可以名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 7 页 -6 通过

12、为用户提供有用的价值信息,在邮件内容中加入适量的促销信息,从而达到营销的目的。常见的有新闻邮件、新产品通知、优惠促销信息等等。企业推广主要费用投入在电子邮件列表的购买上,推广成本低,流量效果低。4、博客、论坛、社会人际网、微博客：企业可在博客、论坛、社会人际网上发表一些有特殊事件或话题使多读者关注,然后在所发表的文章中包含企业网站信息。人们在阅读文章的同时也会对企业网站关注。论坛推广成本中等,流量效果中等;博客、社会人际网、微博客推广成本中等,流量效果低。5、在线视频广告：随着在线视频网站的快速发展,很多视频片断和节目在开头或结尾重都加播了广告。企业可通过在视频片断或节目中做广告。推广成本中,

13、流量效果低。无论在哪个搜索引擎上，在视频区输入摩高都会搜索出许多有关摩高企业或者产品的视频，而这些视频都是以正面宣传为主，这极大地提升了企业的形象。4.网络营销手段4.1 搜索引擎营销搜索引擎营销，是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销主要实现方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW 来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接

14、策略等。在我国，百度和谷歌是两个最大的搜索引擎，而摩高在百度和谷歌的搜索引擎中都注册了关键字，在百度中输入摩高时，排在第一的是摩高服饰，即摩高企业网站。在搜狗中输入摩高，排在第一的是摩高淘宝网，第二是摩高的企业网站，这样的排名已经相当不错，摩高在两大搜索引擎上充分利用了关键词搜索来实现产品和企业的宣传。而且摩高在其他搜索引擎上例如soso、雅虎等搜索引擎上点击量也非常高。4.2 电子邮件营销Email 营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 7 页 -7 递价值信息的一种网络营销手段。Email 营销有三个基本因

15、素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email 营销。电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。相比之下，搜索引擎优化是晚辈。电子邮件营销的优势：一、连续推销的机会二、几乎完美的营销渠道，电子邮件营销之所以效果出众，甚至造成垃圾邮件横行，最重要的原因之一是成本十分低廉。从用户角度看邮件营销的劣势：1、用户一般称之为“垃圾邮件”，既是，提供的邮件内容对用户不感兴趣。2、不尊重用户权力的情况下强制

16、用户接收邮件。3、反感邮件发送方，从而降低你的品牌美誉度，如果你的产品或服务是在用户心中留有较好印像的话，则你通过垃圾邮件营销则会起到反效果。摩高只有在注册成为会员后才会发送电子邮件，因为摩高定位于中高档服装，所以电子邮件营销对于摩高并不是很实用。4.3 即时通讯摩高网站的即时通讯是在线留言的形式，而其连接的淘宝官方旗舰店的即时通讯工具是阿里旺旺，虽然在摩高网站的留言上我们不能得到快速的回答，但是其淘宝官方旗舰店中我们可以与店家及时通讯，实现了快速回应的服务。5.总结摩高的企业网站是一个综合性的企业网站，它不仅宣传了企业的产品，同时又树立了企业良好的形象。通过摩高的网站，我们可以明确的了解到摩

17、高对产品、消费者和价格的定位。其加盟店查询对消费者非常有利，我们可以清晰的看到所在地区哪里会有摩高的专卖店。在其产品展示下我们能看到今摩高的最新款服装。如今，摩高已经建立了运作规范、网络健全的直营专卖和特许专卖渠道体系，完成了全国渠道布局。目前已在杭州、沈阳、成都、金华、郑州、昆明、长沙、南京等地设立了分公司，600 多家摩高专卖店遍布全国各地。摩高在短短的十几年内发展到现在的规模其网站建设的作用不可忽视，通过对摩高网站类型、网站定位、页面设置、网站推广策略等分析，以及对其网络营销手段的分析，我们对摩高的网络营销方式有了进一步的了解，从而我也学习到更多网络营销知识。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 7 页 -