2022年云南绿A生物工程有限公司营销组合约束条件分析整理 .pdf

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1、云南绿 A生物工程有限公司营销组合约束条件分析一、目标市场分析（1）礼品市场礼品消费是一种情感消费，消费者趋向于冲动性购买和需求性购买。礼品消费作为一种社会行为，其消费特征受到消费者自身、受礼者和整个社会消费环境的三方面制约。（2）旅游品市场在旅游活动中，游客们追求新奇、美丽，所购买的旅游产品最能体现出他们的个性，购买旅游品，有纪念意义。（3）疗效市场随着人们生活水平的提高和工作节奏的加快，消费者对自身的健康日益关注。螺旋藻被联合国粮农组织和世界卫生组织誉为“世纪最佳保健食品”有很好的市场前景。而螺旋藻有缓解体力疲劳，提高缺氧忍受力，增强免疫力，辅助降血脂的功效，是很好的保健品。二、绿 A营销

2、战略分析该企业正处于快速发展阶段，目前以密集性发展战略为主导战略，进行产品开发，甚至率先实现红球藻产业化，在中国甚至世界螺旋藻行业内都处于领先地位。该企业使用的营销战略主要有密集型成长战略、一体化成长战略和多角化成长战略。绿 A在 2007 年提出了“绿 A中国名牌战略”口号，在现有的良好的产品品质基础上进行了产品开发，实现了红球藻工业化。同时还借鉴了其他行业的直销模式，绿A 首创了保健行业的“双轨制”（专卖店和终端相结合的渠道模式）经营，在全国建立专卖店，赢得了消费者的信任。如今绿A 还致力打造保健品行业4S 店，将销售（Sale）、服务（Service）、反馈（Survey）和展示(Sho

3、w)融为一体，运用体验营销加直销的方式，打消顾客顾虑促成顾客购买。使绿A 取得了良好的市场口碑，进而促进了绿 A品牌的发展。三、市场营销环境分析宏观环境分析政治：第三届中国营养产业高层论坛上，螺旋藻首次被与会的中外专家一致推荐成为和大米、坚果这些与公众营养健康日益密切的营养物质进入公众营养的视野，国家也把螺旋藻纳入国民营养健康规划中。云南省也高度重视、大力支持螺旋藻行业的发展。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 4 页 -经济：随着经济全球化发展的深入，我国经济也在迅速的发展，人们的收入水平有大步的提高，对生活质量的要求也大幅提高。同时随着低碳经济的到来，中国的保健品

4、市场也获得了更多的发展机会和空间。社会：随着全球气候的恶化，人们更多的倡导环保健康的生活方式。绿A 螺旋藻作为螺旋藻保健市场的领头羊，也逐渐受到人们的青睐和喜欢。技术：绿 A 公司是中国唯一掌握了天然红球藻生产和天然虾青素提取技术的企业，打破了国际红球藻产业市场美、日长达13 年的技术和市场垄断，为国内微藻产业的发展带来了光明的前景，也为我国微藻产业迅速占领相关国际技术与产业化高端领域提供了有力的契机，奠定了中国发展成为微藻产业强国的基础。微观环境分析优势：绿 A拥有强大的技术基础以及丰富的原材料资源，在1996年就建成了世界规模最大的天然螺旋藻基地，远居同行业之上。绿A 的优质产品和服务，也

5、让其拥有部分忠实的顾客和良好的口碑。劣势：云南的螺旋藻在消费者心中还是一种群体品牌消费品，没有一个明确的品牌概念。相对而言，顾客对绿A的品牌认知度并不高。机会：随着生活水平的发展，人们对健康、保健的需求越来越大，螺旋藻作为天然的健康品也受到了极大的关注。威胁：虽然绿 A 是螺旋藻行业中的佼佼者，但从总体行业来看，螺旋藻缺乏整体的宣传策略和全国市场的战略眼光，保健品市场上竞争力弱。如何提高螺旋藻在保健品中的竞争力，缩小行业内的差距，是绿A现在面临的巨大挑战。四、企业资源状况分析1、企业资源状况：云南绿 A生物工程有限公司是世界最大的螺旋藻科研、生产、开发专业公司。公司在世界三大天然螺旋藻生成湖泊

6、之一的云南程海湖畔建有目前世界最大的天然螺旋藻养殖基地，年产高品质天然螺旋藻粉1000 吨。占世界总产量的40%。绿 A公司现和国内外的一百多家科研机构和大专院校有紧密的合作关系，聚集了最优秀的科学家，承担了国家科委“七五”“八五”重点科技攻关项目、“火炬计划项目”、云南省人民政府“18 工程”项目。公司凭借得天独厚的自然优势和雄厚的实力，成为螺旋藻原料世界市场最大的供应商，并在螺旋藻研究领域处于世界领先名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 4 页 -水平。2、绿 A产品的原料来源：永胜县程海螺旋藻，程海是云南九大高原湖泊之一，也是中国唯一一个能够天然生长螺旋藻的湖泊。

7、3、公司财务实力：年销售额近 2 亿、30的增长率、20万以上的长期会员、低于 5的顾客背离率。在国内，占据80的螺旋藻市场；在国外，产量占全球螺旋藻生产量的 50以上。财务实力较强。4、管理水平：绿 A 首创了“双轨制”（专卖店和终端相结合的渠道模式）经营，在全国建立专卖店。全国各地均有专卖，且分布较为分散，可能会有一些管理真空存在，会影响整个统一的管理效果。所以整体的管理水平不高。5、员工队伍：整体员工队伍组成素质不高，除企业管理人员是本科以外，市场营销部人员和财务部人员都只是专科及以上的学历。而专卖店的人员构成则与当地教育水平相关。公司形象：绿A 在技术上是螺旋藻行业中的领头羊。产品技术

8、过硬，有良好的业界口碑及较高的顾客忠诚度。五、市场营销预算分析（一）销售收入预算单位（万元）云南本地市场（昆明丽江）国内西南其他地区全国其他区域全国合计收入预算（营业额）10000 6000 4000 20000（二）销售成本预算单位（万元）云南本地市场（昆明丽江）国内西南其他地区全国其他区域全国合计标准的材料费用1500 1300 1200 10000 人工成本1000 600 400 2000 合计2500 1900 1600 12000（三）营销市场费用预算名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 4 页 -单位（万元）费用预算云 南 本 地 市场(昆明、丽江)国 内

9、 西 南其他地区全 国 其他区域全国合计市场费用广告费用500 300 200 1000 促销费用50 30 20 100 推广费用60 40 20 120 市场研究费用50 30 20 100 行政后勤费用订单处理费用50 30 20 100 运输费用100 60 40 200 仓储费用50 30 20 100 顾客投诉费用20 20 20 60 后勤费用100 60 40 200 合计980 600 400 1980 所以，毛利率（营业收入营业成本）/营业收入 100%=（200000000139800000）/200000000100%=60200000/200000000100%=0.301100%=30.1%回收周期为 139800000/(20000000030.1%)=2.32 回收周期为两年零三到四个月。综上，可以看出名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 4 页 -