关于房地产销售人员年终工作总结.docx
《关于房地产销售人员年终工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《关于房地产销售人员年终工作总结.docx(7页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、关于房地产销售人员年终工作总结 在日常的房地产工作中,坚信销售人员必须都学到了不少。那么年终工作总结应当怎么写呢!下面是我为大家整理的关于房地产销售人员年终工作总结,仅供参考,欢送大家的参阅。 关于房地产销售人员年终工作总结1 20xx年已经过去,新的挑战又在眼前。在这一年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利传播,我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市上升,我和同事们抓紧时机,到达了公司指标,缔造了不错了业绩。 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家共享: 1、不做作,以诚相待,
2、客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。 2、了解客户需求。第一时间了解客户所须要的,做针对性讲解,否那么,所说的一切都是白费时间。 3、引荐房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理说明,但对于明显硬伤,那么不要强词夺理,任何东西没有完备的,要使客户了解,假如你看到了完备的,那必定存在谎话。 4、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对工程的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。 5、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是参谋,以我们的专业来协助客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户
3、的信任度。 6、团结、协作,这些是好的团队所必需的。 自己也还存在一些须要改良之处: 1、有时缺乏耐性,对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐性,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 2、对客户关切不够。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否那么,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以驾驭先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的
4、机率。 现今我已来工作一年多了,在这一年的工作中,本人的销售套数为xxx套,总销额为x千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的学问和对xx各个地区的了解,不但要做好这个工程,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。在此,我特别感谢领导给我的这次熬炼时机,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满足的成果单。 关于房地产销售人员年终工作总结2 自20xx年x月正式入职以来,在繁忙而充溢的工作中,不知不觉迎来了20xx年。转瞬间来到xx地产集团这个集体已经近一年了,在这期间,经验了我们公司销售人员专业培训,参与了xx工程的销售工作,参加到充溢热忱的销售团队中,品尝先进、人性化
5、的公司文化。回忆这段难忘的工作历程,为了在新的一年当中更好的投入到这充溢激情的工作当中,对过去的一年做如下总结: 一、工作中还有许多缺乏,还要不断的向同事们学习和借鉴缺乏 首先,作为一名20xx年入职的的公司新人,而且对xx的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的工程,尤其对xx工程特别生疏,从入职至今,一年时间里,边学习公司、集体以及同事们的经历,边自己摸索适合自己的销售方案,许多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏,还须要更好的学习与自我完善。 其次,参加这个团结进步的集体时间尚短,许多优秀的企业文化,丰富的企业底蕴,还没有更好的理解和融通,这须要我在今后的团队生活中,更好的体会和把握,
6、丰富自己的学问,武装自己的思想,将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。 二、热忱的集体、激情的团队,成就了对于我自己的自我超越 作为销售部中的一员,从我入职起就深深感到自己身负的重任,作为企业的窗口、公司的形象,自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象,因此鼓励我从始至终不断的自我的提高,不断的高标准要求自己,不断的克制自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的根底上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能,做一个专业学问过硬、沟通协调实力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。 从入职到20xx年年末,我共销售出住宅xx套,总销售xxx万元,占
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 关于 房地产 销售 人员 年终 工作总结
限制150内