服装销售工作总结范文4篇.docx
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1、关于服装销售最新工作总结范文4篇制定一份工作总结,可以更好地协助我们展望来年工作,所以一份工作总结最好包括一年的业绩,以及自己本身存在的缺点都要找出来的,并想好相应的解决方案,以下是我和大家共享的关于服装销售最新工作总结范文4篇,一起来看看吧。 服装销售最新工作总结范文1 在货品管理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致,再以第一手的销售数据反应设计及生产。 一、销售 1、由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要全力以赴的苛刻。以我西单xx店的运动101店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流
2、以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警觉重用,人们对运动类的消费势必会大力开展。 2、我在配货的时候,就要充分的加以搭配如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levis,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略开展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中,在能够承受的利润范围内全力以赴抑制竞争品牌的开展。在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战。 3、不过,要敏捷运用战术,不行鸡蛋碰石头,要避实就虚,敏捷运用。比方,jive陈设的时候,
3、推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,假如,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过程中,还要留意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利。 4、在销售的过程中,货品的库存配比,及陈设必须要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘驾驭一个气场的问题,比方,假如我的男T恤的销售份额占到了40%,女T恤的销售份额只占到20%,那么我切不行以将库存调整为男T恤40%,女T恤20%,因为假如这样调整,我的女装的气场将减弱,其销售轨迹势必会向50%和10%推动,假如,一旦,我的女T恤失去了气
4、场,我的整个货场的销售势必会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性。在货品陈设方面,我觉得货场的入口必须要是一个开阔的简单进入的。因为整个销售的确定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。 5、店铺的管理者必须要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的开展不同阶段,所采纳的陈设思想也是不一样的,假如在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面,假如是奔小康阶段,就要采纳畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外,现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,必须要留意整体的布局,以及最小陈设单元格的陈设,再到整场组合的布局。
5、在陈设的时候,必须要充分利用绿叶红花的组合,假如,但单纯的色调重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有焦点的为难局面。 6、在店铺海报方面,必须要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反应于生活,在概念营销方面,要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以找寻与顾客生活看法上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据,必须要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,这样才能够最精确地反应设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进展下一季打算的弥补。比方说,这一个星期,男T恤的销售只有10%的市场份额,要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他?这个推断必需要有依据
6、和战略的眼光。 二、促销方面 促销要有打算的制定,而不应当盲目,在全季开季之前,就要制定好全年的促销打算,而不是盲目的跟随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走。 促销的形成有三点: 1、节假日的促销; 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。 促销的优点:提高销售,降低库存。 促销的缺点:品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣,每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候,还可以参加其他文化的介入,比方,与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后,要进展刚好地检讨和总结,把握接下来的货品流向问题。 三、买货 1、以细微环节反推大围,再以大围推敲细微环节。 2
7、、上一季的优点必须要遗传下来,在微量的融合一些潮流改变的元素,以不变应万变。 3、了解货品的销售周期,全部的销售应当是一个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性,但要尽量幸免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性,比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对于货品尺码比例、颜色比例确实定要依据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应当是整季销售的比例。但是,又要留意完整性。 7、对于新产品的投放,要试验性的投放,不能对新产品进展大规模的生产。只能对优秀的产品进展大规模的生产。 四、代理商 要尽量的教育和协助,换位思索,多为代
8、理商考虑一点。在专业学问上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的供应给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的盼望。 五、服装品质 要尽量的精益求精,最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的虚心,对于下属要毫无保存的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经历总结。由于文字的局限性,许多方面,还为能够全面绽开。 服装销售最新工作总结范文2 时间飞逝转瞬又到了年底,回忆即将过去的一年里经验了许多,也感悟到许多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改善、更好的提高自身素养。 虽然每一天都在重复着单调
9、的工作,但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护,在被客户误会的时候,我学会了如何去沟通与沟通,在店内销售不好时我学会了去查找缘由并加于改善,透过今年的工作特性是十一月份店长休假让我代理店长以来,更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清晰自己的产品学问、有很好的效劳看法、还要有店内同事的专心协作,店员在店里就代表着公司形象,而这些都将影响公司的销售。期望今后透过公司领导的指引和同事们的努力为公司缔造更好的销售业绩。现将今年的工作总结作如下所示: 一、顾客方面 我把进店的顾客分为两种: 第一种顾客,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比拟明确的需求或者想法。她们可能开宗明义或直奔主题
10、索取自己喜爱的衣物,或者是半明确型的客人,是想买一件衬衫或外套,但是详细要买什么样貌还没有明确。 其次种顾客,闲逛型的顾客:此刻的商场里有太多消磨时间闲逛型的顾客,她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不必需是说不会购物,遇到她喜爱的和快乐的货品时,下手也是不假思索。目前商场里的顾客闲逛型的占多数,而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全一样的。闲逛型的顾客进店后,须要空间和时间来观赏我们细心设计的美丽陈设和货品。接待她们最忌讳的就是马上接待,_%的时候你得到的答复是:我随意看看。明显这样的接待效劳是有问题的。 二、工作方面 依据公司领导要求,做好店
11、内的陈设及新款的展示,支配好人手更好的为公司的促销活动提升销售。定期及刚好的做好竞争对手促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。做好会员根本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,持续经常与老客户联系,了解客户对产品需求的动向,刚好向店内的会员及老顾客反映公司的款式及店内的的实惠信息。合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。 三、销售技巧方面 店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客引荐服装,以引起顾客的购置的爱好。引荐服装可运用以下方法: 首先引荐时要有信念,向顾客引荐服装时,营业员本身要有信念,才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的引荐。对顾客提示商品和进展说
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