房地产销售经理述职报告范文2022.docx

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1、房地产销售经理述职报告范文2022 在房地产公司工作，成为一名销售经理都是不易的，所以大家在工作中是不是都收获了不少，那么述职报告应当怎么写？下面是我为大家整理的房地产销售经理述职报告范文2022，仅供参考，欢送大家的参阅。 房地产销售经理述职报告范文2022 不知不觉中，20xx已接近尾声，参加xx房地产开展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和经历。 20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务实力，更让自己的人生经验了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说

2、，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的协助和指导，此时此刻已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一窍不通。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，我们起先了半个月的系统培训，起先觉得有点无聊

3、甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的耐性指导和协助下，我慢慢懂得了心态确定一切的道理。 想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、踊跃的心态去面对工作和生活。 三、专业学问和技巧 在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到此时此刻的得心应手，都

4、充分证明白这些是何等的重要性。 当时的确感觉到苦过累过，此时此刻回过头来想一下，进步要克制的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的协助关怀是休戚相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细微环节确定成败 从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细微环节。看似简洁的工作，其实更须要细心和耐性，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。 在平常的

5、工作当中，两位专案也给了我许多建议和协助，刚好的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。 所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不

6、但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 五、展望将来 20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。 俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。 同事之间的友情关心以及协作互助给了我工作的惬意感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时

7、也使自己变的更加强壮。 总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有必须的差距。 六、总结一年来的工作 自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己打算在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 一依据20xx年销售状况和市场改变，自己打算将工作重点放在中重点类客户群。 二针对购置力缺乏的客户群中，找寻有实力客户，以扩大销售渠道。 三为踊跃协作其他销售人员和工作人员，做好销售的传播的造势。 四自己在搞好业务的同时打算谨慎学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养

8、，为企业的再开展奠定人力资源根底。 五加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。踊跃主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。 六制订学习打算。做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的依据须要调整我的学习方素来补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持。 七为确保完成全年销售任务，自己平常就踊跃搜集信息并刚好汇总，力争

9、在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献！ 房地产销售经理述职报告范文2022 回忆20xx年的工作简洁而又平凡。分管的部门、主抓的工作，以大集团管理运作来要求，应当说存在许多问题。坦诚地讲，主观上盼望把工作做好，尽职尽责，但客观效果并不尽人意。 上年底和xx年初，经过很长时间的酝酿，对工资体系中存在的问题进展了分析，对薪酬体系进展了修正，组织对员工薪酬进展了普调，4月份完成了该项工作。尽管这次薪酬调整也对局部技术、管理骨干进展了特殊加薪，但

10、仍属于普调性质和针对不合理局部的微调，其促进作用很有限。由于薪酬构造上的不合理和鼓励机制不到位等诸多问题，人才外流状况上升，人才缺口大。由于方方面面的问题，人才难进、人才难留问题没有突破。尽管在聘请渠道、院校合作方面做了许多工作，但问题并没有得到解决，还有许多工作要做。 年初，总裁在春节上班后的第一次高层会议上提出，要快速掀起一个生产高潮。为此，由企管部和办公室牵头，在全集团范围内组织开展了“*”活动，在必须程度上推动了群众性增产节约活动。活动开展至六月底，经考核确有局部工程成效显著，但该项活动声势不大，面不广，力度不够，基层领导重视不够，作用有限。 办公室的工作多集中于行政事务，对文化建立、

11、传播教育、文明办公等工作的推动缺乏整体打算。尽管在这方面做了许多工作，但其号召力、煽动性、推动作用平平。效劳等工作有许多还不到位。 按打算后勤效劳公司应当在xx年4月正式运作。由于多方面的缘由没有如期实现，其间后勤效劳及平安保卫工作我没有推托，但关注的程度不够。尽管没有出现大的问题，但环境卫生、门卫人员的管理，总裁都屡次指出要加强、要改良。 在负责*公司工作期间，没有到达总裁提出的不亏争取持平的目标要求。两年的时间亏损逐年削减，组织完成了型、型两个型号的模具设计制作，改良了局部产品质量，开发了101型新品，完成了公司的搬迁，应当说做了不少工作，产品市场也逐步走向良性循环。但客观上不允许我外出深

12、化了解市场，推动销售，因此，对市场运作的指导缺乏，假如我有更多的时间和精力投入*公司的工作，或者给我更长一些时间，结果确定会比此时此刻所面临的形势好得多。 5月10日总裁在高层会议提出了跟进宏观调控、实施集团改革的思路以后，我根本上把工作的重心移到了组织机构调整上，花了许多精力，做了多个预案。自我到公司以来，这是第三次干脆参加组织设计，特殊是20xx年的大调整和这一次。在这项工作中我的根本看法是敬重历史、客观现实，不求有功，但求无过，盼望每次调整对集团的开展有所推动，不要因为工作的失误而影响集团开展。我非常感谢总裁在这方面对我的信任和支持。 依据集团高层领导分工及工作状况，客观上要求我充当总裁

13、耳目，当好不管部部长。因此，除明确分工我主管的工作以外，有许多属集团应当协调和处理的日常事务，我自认为都能主动担当，能赐予踊跃协调与沟通。对子公司各部门反映状况的处理和回复是刚好的，负责任的。向总裁反映状况和供应建议也是客观公正和踊跃恳切的，对总裁交办的工作是谨慎的，对各位领导和各部门的工作是理解支持的。 在日常工作中，我比拟留意自己的表率作用，不搞特别化。对下属留意造就他们独立思索和独挡一面的工作实力。布置工作思路方法明确，从不敷衍，从不主动代替下属，都把他们推到前台熬炼。同时，我从来不会当甩手掌柜，但凡我管辖的工作，我都能够亲自处理和完成。 房地产销售经理述职报告范文2022 敬重的领导，

14、各位同事： 大家好！ 售楼销售工作如逆水行舟，不进那么退。惊慌繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。深思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中独创了自身的一些缺乏。这是充溢的一年，详细的工作述职如下： 一、本部销售事迹统计及分析 一事迹统计 xx年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是15期含xx园必达目标x万元，争取目标x万元，考核时间20xx年x月20xx年x月。 依据20xx年x月x月x日统计，本部共实现销售额x万元，其中15期实现销售额x万元，x园实现销

15、售额x万元。 二事迹分析 由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很志向的程度上。而由8月份至年底，那么有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展分析。 1、影响本部事迹的正面因素 上半年以3期门面销售为主力，市场反响良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。 传播和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化打算并得以实行。这包含： A、一期xx的10套，采纳“比同区域房价每平方米低300元”的传播策略已清盘； B、三期小户型“小户型精装修”运动； C、四期xx花园车库及门面，首次采纳“分类广告”的情势，到达明显效果； D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”

16、运动； E、五期“公务员购房月：买四房送8888”运动； F、装饰建材大市场，8万12万“零风险”产权商铺。 销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。 公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的踊跃性，也是促成事迹的重要因素之一。 成立售后效劳部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于独创新事迹。 2、影响本部事

17、迹的负面因素 国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧削减。 公司房价高过区域蒙受范畴。 房源确定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”开掘老客户资源。 本部资源分流，这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。 A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。 B、在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在“xx园”、“xx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的xx市场资源也被分流。 二、团队的建立事迹及总结 一本部团队建立事迹 1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程

18、度较高的销售人员 目前，本部有售楼人员：xxx等五人。其中20xx年年度目标达x万以上的优秀售楼人员有2人xxx。 2、本部销使从无到有 目前比拟稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。 3、销售人员的工作能动性加强 详细表达在主动追击客户等方面。 4、团队的履行力有所加强，合理的打算一经采纳立刻就能得到实行。 二团队建立总结 1、采纳每日早会、晚会的方法，精确把握销售人员每人每日的客户状况。 2、汇凑集体聪明，充分调动本金。20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将打算与筹划部商讨履行，进步了打算的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。 3、在客户削

19、减的状况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。 4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。 销售如逆水行舟，不进那么退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 三、存在的问题及建议 一销售治理电子化 销售治理须要大批数据的支撑，就相当于打靶须要有望远镜协助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。 然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。

20、我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供应详尽的数据，协助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书便利的将客户资源刚好输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储藏资料，便于今后各期工程资源共享，有利于开掘老客户资源。 二销售团队的精简化 随着公司工程标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰到达了x人。而我们平均每月x万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售本钱方面考虑，我认为在不影响销售的根底上我们的队伍须要有效整合。 三销售产品改良化 公司15期工程，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20xx年进展

21、销售就必需进展产品改良，或采纳一些有效的促销手段。详细有： 1xx街1122号小户型：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前没有凹凸楼梯、没有进户门、没有凹凸水、没有隔墙，无法销售。 2公司x层主楼住宅：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不标准，总价过高，无法销售。 3一期建材大市场主楼门面：1套，x平方米，x多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达x多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。 4x园复式楼：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进展销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20xx年始终没进展改革。假设打算通过，20xx年进展销售，那么需加快改革进度。 以上是我对20xx年度工作的总结。面对年即将降临的时机与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务程度，治理程度全面进步，为公司开展奉献自身全部的能量。用开展、用效益来回报公司，实现自身的人生价值。 感谢大家！ 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日