销售主管工作计划优选范文9篇.docx

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1、关于销售主管工作计划优选范文9篇 大家在总结的写作中，必须要结合以往的工作经验，这样才能提升自己，那么相关的工作打算该如何写呢？以下是我和大家共享的关于销售主管工作打算优选范文，以供参考。 关于销售主管工作打算优选范文1 一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学打算、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建立：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进展重组，老员工是我们的财产，他们对客户熟识、对本厂的运

2、作流程熟识、对市场也有必须的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需遵照公司打算的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储藏工作; 三、销售部门的职能： 1、进展市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预料，为库存生产供应科学的依据;3、制定月、季、年度销售打算，打算的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，限制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间

3、的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动; 10、遵照推广打算的要求进展货物陈设、传播品的设计、发放; 四、关于品牌：“英*”品牌建立时间较久，有必须的先入为主的优势。这个优势将接着扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确的定位。差异化表达在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。 五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从*店、个体户向集体单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销开展。这并不遥

4、远，只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感爱好。有赚钱的时机，就会有发觉它的人，问题是我们要把时机打算好。 六、信息管理和利用：此时此刻有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更准确实定目标市场和目标客户。 七、关于传播：报刊媒体方面目前特别弱，只有广州家具报一家在做，

5、而且可以赠送的软文也没有做，奢侈。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建立有必须的推动。网络上的传播由于近段时间始终持续的做推广，起到了较好的效果，*家具论坛有四个广告位在传播，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客阅读人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被引荐到头版。本公司网站的阅读量已到达了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不必须就能转化成购置，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的传播途径，所以网络传播还是要加大力度。 关于销售主管工

6、作打算优选范文2 第一.催促销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一起先，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其缺乏之处。 假如销售人员实在没有什么潜力可以开掘，可以进展相对的协助，来协助每一位销售人员顺当的完成公司下达的销售指标。 销售总监须要催促的方面有： 1.参加制定公司的销售战略、详细销售打算和进展销售预料。2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.限制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡开展。4.招募、培训、鼓励、考核下属员工，以及帮助下属员工完成下达的任务指标。 5.收集各种市场信息，并刚好

7、反应给上级与其他有关部门。 6.参加制定和改良销售政策、标准、制度，使其不断适应市场的开展。7.开展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.帮助上级做好市场危机公关处理。9.帮助制定公司工程和公司品牌推广方案，并监视执行 10.妥当处理客户投诉事务，以及接待客户的来访. 其次.销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有必须的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进展实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日 销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月

8、销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第三.销售打算的制定： 制定一份很好的销售打算，同样也是至关重要的事情。当然销售打算也是要依据实际状况而制定的。销售打算的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进展不同策略的跟进。此时此刻，销售打算可以分下面这几个方面进展： 1.分区域进展 2.销售活动的制定 3.大客户的开发以及维护 4.潜在客户的开发工作 5.应收帐款的回收问题 6.问题处理看法等。 第四.定期的销售总结： 销售总结工作是须要和销售打算相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法那么。当

9、然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。倘如遇到这样的事情，我们也应当踊跃面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改良的。 定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的沟通沟通的好时机。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便可以赐予他们协助，从而使整个销售过程顺当进展。 销售总结同样也可以得到一些相关工程的信息。我们不打无打算之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五.销售团队的管理： 销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起确定性的就应当是销售团队。

10、在全部销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的开展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间，我们共同缔造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜爱自己的工作。 此时此刻的销售人员不是过去的简洁的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等许多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起确定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的遵照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗? 第六.绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售

11、指标，绩效考核是一个比拟干脆的数据。绩效考核表大致的内容包括： 1.原本打算的销售指标 2.实际完成销量 3.开发新客户数量 4.现有客户的探望数量5.电话销售探望数量6.周定单数量7.增长率8.新增开发客户数量9.丧失客户数量10.销售人员的行为纪律11.工作打算、汇报完成率12.需求资源客户的回复工作状况 第七.上下级的沟通： 销售总监也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在承受任务的同时，也可以反响一下销售人员所遇到的实际困难。 1、组织探究、拟定市场营销、市场开发等方面的开展规划; 2、组织编制年度营销打算及营销费用、内部利润指标等打算;

12、3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标; 4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进展聘用、考核、调配、晋升、处罚和解聘; 5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行状况及指标完成状况; 6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训; 7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反应信息、市场开展趋势信息等; 8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计根底核算工作的标准管理工作; 第八.销售专员的培训： 销售专员培训的主要作用在于： 1.提升公司整体形象 2.提升销售人员的销售水平 3.便于销售总监的监视管理 4.顺当完成

13、销售。 关于销售主管工作打算优选范文3 工作方向： 1.对员工增进及管理 预料其次季度增进新员工两人.造就事业型员工。造就员工的士气.并尽可能利用公司的资源为他们供应培训及满意他们的诉求，为其自身的开展效劳，熟识他们的个*好，采纳相应的授权、管理效劳的措施。用实际的制度来鼓励员工努力工作，鼓舞士气。 2.实行奖罚清楚制度管理体系 决因同行抵触造成的市场威逼，以大产品带动小产品进展粗销. 3.销售渠道 进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房.在终端的走访中.针对信息的收集，找寻对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还须要在产品质量上找寻相应的切

14、入点。 目标市场： 将对任怀,南北.缓阳.局部市场进展开发，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，打算从终端调派1人兼跑南北市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及实力要求 终端人员销售面对干脆消费者进展效劳，要求在沟通技巧有所提高

15、,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品翻开分销渠道,通过分销过程,最终到服用人群,流通人员要具备醒悟的思维,长远的战略眼光,擅长沟通、分析、谨慎对待问题的启发性和套路背后的逻辑性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。 4.培训 赐予全体员工进展定期的培训，在销售技巧上进展实战的演习。 对于*x年工作打算我心里已留底，我坚信一切在于行动，把我们全部的打算和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。 关于销售主管工作打算优选范文4 一、基层到管理的工作交接 在本工程做销售已有半年之久，积累了必须的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后

16、工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，赐予他熬炼的时机及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任自己的工作。 二、金牌销售员的认定及造就 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得造就成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满足的业绩，以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的时机，我好视察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赐予支持。 新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意视察他的工作状况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高

17、，以到达公司的目的。 三、高效团队的建立 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作 1.营造踊跃进取团结向上的工作气氛主管不应当成为“全部的苦，全部的累，我都单独担当”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要*主要同等，充分调动每个成员的踊跃性。在生活中，工程主管须要多关怀多照看同事，让大家都能感受到团队的暖和。 2.制定良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到

18、? 3.建立明确共同的目标工程主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展打算，并使之与工程目标相协调。 四、落实自身岗位职责 1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有肯定忠诚度，转载请保存此链接!。 2.帮助销售经理共同进展工程的管理工作，听从上级的支配，全力以赴做好每一项工作。 3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。 4.缔造良好的工作环境，充分调动每一位员工的踊跃性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 5.刚好传达公司下达的政策，并不断的考核 6.负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展。 7.做好每日的来电

19、、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的精确性。 8.负责组织销售人员刚好总结沟通销售经历，加强业务修养，不断提高业务水平。 9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。 在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经历，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。最终对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作打算深表感谢，祝福公司领导工作顺心，身体安康! 关于销售主管工作打算优选范文5 (1)建立一支熟识业务，比拟稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先

20、制定出销售人员个人工作打算并监视完成。建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们此时此刻的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 (2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主子公意识。 (3)造就销售人员发觉问题，总结问题,不断自我提高的习惯。 造就销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个成熟业务

21、员的档次。 (4)市场分析。 也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进展适当的定位。 (5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 (6)销售目标 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。如出现未完成时应刚好找出缘由并改正! (7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进展效劳和怎样促使他们提高销售或购置;对潜在客户怎样进展跟进。 总结:依据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然变更行程，毁约,使打算

22、好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈.我盼望领导能多留意这方面的工作! 关于销售主管工作打算优选范文6 一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，采纳多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每月要增加3个以上的新客户。 2、每月看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丧失这个客户。 4、要不断加强

23、业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 6、客户遇到问题，不能束之高阁必须要尽全力协助他们解决。要先做人再做生意，让客户坚信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7、自信是特别重要的，拥有安康乐观踊跃向上的工作看法才能更好的完成任务。 8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 10、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来

24、管用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 11、先友后单，与客户开展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，到达思想和情感上的交融。 关于销售主管工作打算优选范文7 一、基层到管理的工作交接 在本工程做销售已有半年之久，积累了必须的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，赐予他熬炼的时机及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任自己的工作。 二、金牌销售员的认定及造就 对于新上岗的几位新同

25、事，选出一名具有潜力值得造就成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满足的业绩，以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的时机，我好视察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赐予支持。 新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意视察他的工作状况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以到达公司的目的。 三、高效团队的建立 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做

26、好团队管理工作： 1.营造踊跃进取团结向上的工作气氛主管不应当成为全部的苦，全部的累，我都单独担当的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要民主要同等，充分调动每个成员的踊跃性。在生活中，工程主管须要多关怀多照看同事，让大家都能感受到团队的暖和。 2.制定良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到? 3.建立明确共同的目标工程主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展打算，并使之与工程目标相协调。 关于销售主管工作打算优选范文8 一、严格要求自己，以身作那么： 自己是团队的,

27、首先要做到以身作那么,每天要保持一个好的状态,部门主管的状态干脆影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身加强产品学问,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来.知道自己须要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有驾驭了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到的要负责究竟. 二、团队建立： 建立一支熟识业务，比拟稳定的销售团队。人才是企业最 珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人员构造形成一个1+8的人员构造,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员工:思索型,激情

28、型,执行型。重点造就有潜力员工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增加团队的凝合力,营造竞争气氛。竞争，能激发活力，调发动工的热忱和踊跃性。建立鼓励体系。实现目标，须要团队建立完善的鼓励体系，对员工进展刚好的嘉奖,鼓励的方式有许多种，包括物质鼓励、精神鼓励、培训鼓励. 三、加强培训： 没有培训的销售人员干脆上战场是公司的本钱 1、集体加强对产品学问的学习。经常利用早会的时间共享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。 2、销售技巧：发觉问题立刻处理。针对不对的员工用不同的方法

29、就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训打算，总之是缺哪补哪。 四、部门严格化： 纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。 五、客户管理： 也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进展适当的定位。就是对一开发的客户如何进展效劳和怎样促使他们提高销售或购置;对潜在客户怎样进展跟进。 六、销售目标： 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。如出现未完成时应刚好找出缘由并改正

30、!协助员工去完成目标。跟踪到位。 关于销售主管工作打算优选范文9 一、对销售工作的相识 1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额101万元。 2.适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。 3.注意绩效管理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来管用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作

31、好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户开展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，容许客户的要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持_的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户

32、之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3.从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6.前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争

33、取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 2.利用下班时间和周末，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的实力。