精选优秀房产销售工作计划范文.docx

《精选优秀房产销售工作计划范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《精选优秀房产销售工作计划范文.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选关于优秀房产销售工作计划范文 有了工作打算才能使工作更加有效率的快速完成，工作打算是我们完成工作任务的重要保障，那么相关的工作打算该如何写呢？以下是我和大家共享的精选关于优秀房产销售工作打算范文，以供参考。精选关于优秀房产销售工作打算范文 一、打算概要 针对xx产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款x亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售打算。 二、时机与问题分析 工程以xx集团为背景，拥有足够的商业支持力以及丰富的专业市场运作经历。也得到了市场和枣阳人民的相同认可，这点从第一次开盘能到达1400多组认筹中就足以证明。 1.时机与挑战分析 基于xx的影响力，xx人民对xx是抱

2、有很大盼望、对于xx产业城的顺当开业也是充溢期盼的。但由于几年来，xx市先后出现xx万象城、汉城等效仿xx的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也损害了一批投资户及自营户。我们此时此刻要做的就是找回客户的信念，然他们重新回到百盟的怀抱。 2.优势与劣势分析 xx产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是xx还是xx，甚至xx都是独一无二的。但目前在工程整体包装、推广上面，并没有将工程本身大气、航母般的气场诠释出来。对于一个近百万方的超大工程，几个板块同时启动，无论是规划、施工、传播、筹划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的

3、时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源确实定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。 3.问题分析 截止到今日，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按此时此刻平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，遵照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成65101万销售额。这是经过半年时间的打算才到达成果。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿

4、的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原那么，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比拟关怀的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到踊跃的推动作用。 三、目标 1.财务目标 一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额x亿元，完成回款x亿元。 2.市场营销目标 一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1010户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天

5、的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。 四、市场营销策略 目标市场：xx市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35-55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资工程。 价格：价格稍高于市场水平。 配销渠道：1、通过专业广告公司，对工程整体进展从新包装包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、传播单张、折页、纸杯、手提袋等等销售物料的设计制作。2、通过专业的商业筹划公司，对工程定位、推广、营销、各类传播活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、效劳：供应全面的商业物业管理。 广告：1

6、、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重传播超大的商业航母，给客户供应最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。 五、行动方案 1、10月10日前完成商业筹划公司及广告公司的签订。 2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选 3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布 4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。 5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付运用，起先进入前期蓄客

7、期。 6、10月30日家居大卖场或小商品城起先承受客户诚意登记认筹。 7、11月中下旬视认筹状况确定时间开盘 8、12月上旬家居大卖场或小商品城起先承受客户诚意登记认筹。 9、20xx年1月中下旬视认筹状况确定时间开盘。 10、11月10日前，一期标铺起先诚意登记。 11、12月30日前，一期标铺视认筹状况确定时间开盘。 六、限制 遵照以上行动打算，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区分，但对于投资户，几乎是相同的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。 精选关于优秀房产销售工作打算范文 转瞬

8、之间又要进入新的一年了，新年要有新气象，在总结过去的同时，我们要对新的一年一个好的打算。我是一个从事工作时间不长，经历缺乏的销售人员，许多方面都要有必须的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成果。 对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，这是一个充溢挑战，机遇与压力的起先的一年。为了我要调整工作心态、增加责随意识、效劳意识，充分相识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的xx两位同事的热心协助下，我逐步相识本部门的根本业务工作，也充分相识到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作打算： 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作 作为一位新员工，本人通过对此业务

9、的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的打算制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，谨慎学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人探望多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体； 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期

10、，在对业务有了必须了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来； 3、第三季度随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步开展做出努力； 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我坚信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习打算 做房地产市场中介是须要依据

11、市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方素来补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建立 增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。踊跃主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。 火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和协助。我会更加努力、谨慎负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。坚信

12、自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 精选关于优秀房产销售工作打算范文 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了，房产销售工作打算。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2021年度内销总量到达1950万套，较2021年度增长11.4*.2021年度预料可到达2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

13、目前*在深圳空调市场的.占有率约为2.8*左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及2021年度的产品线,公司2021年度销售目标完全有可能实现.2021年中国空调品牌约有400个，到2021年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2021年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60*。2021年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑，销售工作打算房产销售工作打算。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20

14、21年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还须要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 销售主管工作打算 销售部工作打算 房产销售工作打算 2021年销售工作打算 二、 工作规划 依据以上状况在2021年度打算主抓六项工作: 1、 销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案依据市场状况及各时间段的实际状况进展此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、 K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司2021年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临