销售人员年度工作计划精选大全.docx

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1、销售人员年度工作计划精选大全销售人员年度工作打算精选大全 销售员就是以销售商品、效劳为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。下面是我为大家整理的销售人员年度工作打算，供大家参考! 销售人员年度工作打算 一、工作目标 2_年我个人打算回款1万元以上，保持增长345.9%，预料第一季度完成15万元回款，其次季度25万元回款，第三季度回款3万元，第四季度3万元，南京市内终端用户预料扩增至15家，分销商增到7家。 二、工作措施： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现

2、积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，幸免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚清楚制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，找寻对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还须要在产品质量和价格上找寻相应的切入点。 三、目标市场： 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连

3、云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进展开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 (一)重点促销产品： 鸡汁和果汁在2_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，打算将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 (二)销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，打算从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日

4、晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及实力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对干脆消费者进展效劳，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品翻开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备醒悟的思维，长远的战略眼光，擅长沟通、分析、谨慎对待问题的启发性和套路背后的逻辑性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。 4.培训

5、赐予全体办事处人员进展定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进展实战的演习。 销售人员年度工作打算 工作方向： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，幸免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚清楚制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深

6、化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，找寻对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还须要在产品质量和价格上找寻相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进展开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在20_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，打算将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品

7、的增量效果。 销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，打算从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及实力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对干脆消费者进展效劳，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是

8、为产品翻开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备醒悟的思维，长远的战略眼光，擅长沟通、分析、谨慎对待问题的启发性和套路背后的逻辑性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。 4.培训 赐予全体办事处人员进展定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进展实战的演习。 销售人员年度工作打算 新春即将降临，大地万物复苏，朝气盎然，新年新气象。201_年度的工作即将绽开，作为销售部的领头人，提升销售业绩是我为之奋斗的目标。 201_年度销售部工作，我将重点放在以下几方面： 一、销售部队伍组建 随着终端门店网点的持续增长，市场督导的职责也逐步转为重要角色。督导是总部与全国各地合作商沟通的重要

9、枢纽，假如督导的工作环节跟不上，信息传达不刚好或者信息传达失误。最终将导致合作商对公司的忠诚度降低，干脆影响到我司的品牌声誉。 按目前我司的开展趋势，将逐步以第三方合作店为主要的经营路途，那么市场督导将是重中之重。 为了能更好的为第三方合作供应良好效劳质量及客情维护，建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员。二、强化终端销售人员培训 回望201_年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情，201_年将围围着营运手册进展终端人员全员学习，制订每日一学、每日一考核的学习打算，提升终端销售人员对我司的相识及工作踊跃主动的意识。 三、行业市场信息采集 销售部须要不断的收集更多的行业信息及市场动态，走访终

10、端，驾驭目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。便于制订行之有效的提升销售业绩方案。 四、制订终端促销方案 针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案，促进门店业绩及第三方订货业绩的提升。 五、制订门店巡查工作表 进一步标准门店管理工作，便于市场督导工作开展，制订门店巡查工作表，主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存状况、广宣品配置等等。 六、加强第三方合作商客情维护 第三方合作商是我司的主要业务来源，201_年将进展全国各地门店片区划分，安排片区给市场督导及储藏干部，做到分工明确、责任到人，制订每日一电话，每周下店的工作任务，提升效劳质量! 企业的开展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支亮剑的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。销售部在201_年有信念，有决心在公司领导的指引下为公司再创新的辉煌!