销售经理个人计划.docx

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1、销售经理个人计划销售经理个人打算 由于销售一线工作敏捷多变，因此须要依据实际状况刚好制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动踊跃意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作支配完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情下面我为大家整理相关的销售经理个人打算资料，供应参考，盼望对你有所协助，欢送阅读。 打算一 在不知不觉中，20xx年已经过了一半，参加公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业参谋一步步晋升为销售经理，我不断的学习的学问并积累了许多的经历，也同时熬炼和提高了业务实力，这让自己的人生多了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间

2、中，收货颇多，感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的协助和指导，此时此刻已能独立完本钱职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的比照的状况。 二、团队管理方面 1、聘请面试方面自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一局部优秀人员的流失，也给人事部部门增加了不少麻烦。 2、团队培训工作没有打算的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的打算对团队的打造目标不够明确比拟笼统，培训的打算做的也比拟笼统，因此在培训工

3、作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业参谋的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹支配和布置，自己也没有提前做好足够的打算工作。自己不但没有得到熬炼，更使整个团队褒足不前。也没有探究过老的置业参谋和新人进展区分培训，导致新人学习难度增大，老的置业参谋也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、监视、催促工作方面的许多事情都是刚好的支配下去，但是没有赐予刚好的催促和监视，导致支配下去的事情做的不志向甚至是根本上没有完成。例如置业参谋的约电约客问题，自己很少去催促和检查他们的来电来客，导致置业参谋在这方

4、面的工作开展的不是很志向。有的置业参谋甚至很长时间对客户都不进展约访，损失了公司难得的客户资源。 4、刚好总结学习方面的当工作期间遇到必须难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进展回忆总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或幸免该问题的产生自己却不做总结和传授。 5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员有时迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格遵照公司制度赐予其罚款，从而导致了其它置业参谋心理不平衡，给管理工作带来了必须的困难。

5、究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格遵照公司的管理制度进展相应的惩罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进展罚款可事实上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最根本的管理制度自己都因为种种缘由执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队遵照制度去严格要求自己。 6、销售一线工作出现的问题敏感性。由于销售一线工作敏捷多变，因此须要依据实际状况刚好制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动踊跃意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作支配完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使许多工作做起来很被动。 7、团队之间的沟通。曾经也谨慎制定过与工作人员之间的沟通打算，但是实施一段时间

6、后便抛向脑后，因为各种缘由落下了，在置业参谋提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的状况，导致了一些小的状况开展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进展。通过这件事才让我深刻的意识到刚好的沟通是多么的重要。 三、案场管理方面的 1、案场谈客监视及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想方法刚好赐予解决，在案场自己也时常全程并刚好的赐予置业参谋的谈客进展指导，同时提示或组织其它置业参谋赐予适当的造势来缔造气氛，常组织置业参谋沟通谈客过程的关键点把握，从而提高了局部置业参谋的成交率。尤其是对新的置业参谋谈客自己都刚好赐予点评，并组织其它置业参谋赐予刚好的旁听来提高谈客技巧。 2、案场问题客户

7、处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐性的赐予说明和解决，削减了异议客户，增加了客 户对公司的信任感和认同感。 四、执行力方面的 我深刻的意识到自己办事比拟拖沓，总有一种不到最终一刻绝不完成的想法，因此对领导支配或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏，在以后的日子里我要给自己进展重新定位，激昂信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力学习学问提高自身各方面的实力，并做出了以下工作打算。 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与

8、共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队管理上存在的缺乏自己要制定出具体的团队管理目标和实施方案。 3、学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训打算，针对新人和老人区分做出培训打算。并尽努力严格遵照培训打算执行。落实工程部日常的管理制度，并严格遵照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原那么问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住管理即是严格的爱。 5、针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次

9、和置业参谋进展有效沟通。刚好的了解并驾驭置业参谋的心态和动态。 6、关于监视催促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚清楚。 7、关于执行力缺乏问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情到达第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班起先熬炼，要求自己每天上班必提前20分钟到工程部，制定出惩罚措施由秘书监视进展惩罚。都说公司是自己的其次个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我始终都是，忠诚牢靠，乐于奉献，一切以公司利益为启程点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心竭力，尽职尽责，管的公允、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。踊跃热忱、充溢活

10、力。用自己的热忱去感染自己的下属，关怀他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有许多的缺乏之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温柔，对团队管理经历的缺乏，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进展带来了必须的困扰。 作为一名销售经理，想好更好的开展，这些缺点和缺乏都须要一一的克制和解决，我有信念能够很好的解决。学习如同逆水行舟，不进那么退，深刻的相识到自身学问水平有限及实力的缺乏，对将来我充溢着期盼和信念，坚信在公司领导不断的指责和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。打算二 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作。 作为一位销售经理，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，

11、但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的打算制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，谨慎学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人探望多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了必须了解熟识得状况下，我会

12、努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步开展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我坚信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习打算。 做房地产市

13、场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方素来补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、制订学习打算。 学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方素来补充新的能量。加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。踊跃主动地把工作做到点上、落到实

14、处。我将尽我的实力减轻领导的压力。 四、市场营销策略。 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为细心筹划的行动。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进展深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 效劳：供应全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重传播高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 探究与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到的满意。