销售人员个人年度工作总结报告.docx

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1、销售人员个人年度工作总结报告销售人员个人年度工作总结报告 时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回忆这段时间以来的工作，收获颇丰，这时候，最关键的工作总结怎么能落下！可是怎样写工作总结才能出彩呢?销售人员个人年度工作总结报告是我为大家打算的销售人员个人年度工作总结报告，盼望对大家有协助。销售人员个人年度工作总结报告【篇一】 在各位领导及各位同事的支持协助下，我不断加强工作实力，本着对工作精益求精的看法，谨慎地完成了自己所担当的各项工作任务，工作实力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的根底，现将我的一些销售工作状况总结如下： 一、谨慎学习，努力提高。 因为我毕业就

2、是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比拟了解家具的机构，这样对我此时此刻的工作有很大的协助。我必需还要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断开展改变中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断改变而改变，要适应工作须要，的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作。 作为一名家具销售员，不管在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是销售员不行推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟识业务学问，进入角色。有必须的承受压力实力，勤奋努力，一步一个脚印，留意细微环节问题。其次是谨慎对待本职工作和领导交办的每一件事。谨慎对待，刚好办理，不

3、拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也醒悟地看到自己还存在很多缺乏，主要是： 1、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 2、由于实力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强谨慎学习销售员的标准。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，但是也有一点的小缺憾，我坚信工作只要专心努力去做，就必须能够做好。 祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！销售人员个人年度工作总结报告【篇二】 光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20_年在公司领导的领

4、导下，我们公司的量、价、款，三项根本考核指标都到达了预期目标。回忆一年的时间，我在公司各级领导的指引及同事的真诚协助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有缺憾，总结自我一年里工作的优与缺，打算明年的工作思路，为20_年做一个初步的规划。 一、迎着公司的开展而学习 通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的改变。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的开展与进步，我们的销售业务流程化了，让我们每一个业务员在日常的业务效劳过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。销售管理制度化了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本限制

5、了我们的销售本钱。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工不打疲惫战，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平常的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。 二、自身的缺乏 1业务员的日常工作根本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操劳，台账记录不刚好，致使预付款合同客户欠款，违反公司先款后货的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。 2过程确定结果，细微环节确定成败。两年以来，自我

6、记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清晰，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不刚好。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。 3今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点工程效劳工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易选购基地水泥运费财务挂账不刚好，错误频出，重点工程发票送达没有刚好催促，影响当月货款回收。其次、没有和我们团队相互协助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清晰。第三、效劳重点工程的业务员工作量不平衡，没有做到刚好向领导汇报调整，造成后期重点工

7、程出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来相同处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信念，瞻前顾后，有没利用这样的时机去熬炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与工程经理沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和熬炼时机也是我缺憾。 三、明年的工作思路 1从今年的日常工作中发觉我们的业务员经济责随意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对详细业务，列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增加团队业务实力，造就业务员在工作中的责任心。 2今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能刚好挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明

8、年凡属于我们公司商配送工地，运费必需每月挂账。假如客户要求自行开具运输发票自提，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上幸免公司责任。 3明年和政_水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，驾驭市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速马路上，为应对明年_水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。 4两年的工作经验，发觉货款要限制记录台账，支配的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效限制货款和日常工作的执行结果

9、方面都起到了特别重要的作用。两年以来，业务陋俗凸显，日常工作中爱遗忘，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应当有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监视，做到出车出名，到厂有收获，幸免在工作中没有打算的盲跑、乱跑，没有效率。 我胆怯失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的相识到自己的缺乏，工作中出现的错误不止上面陈列的几点。20_年盼望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心协助。纸上谈的终觉浅，凡事必须得躬行，20_年已经降临

10、，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，盼望我们的团队在领导的带着下能更进一步。销售人员个人年度工作总结报告【篇三】 转瞬之间，20_年即将成为过去。回忆一年来的工作，总体来说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。下面我对自己一年来的工作总结如下。 一、销售任务完成状况 20_年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了52件产品的销售任务，总销售收入为101万元，产品数量比去年增加12件，总销售收入较去年增加了26%，另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过专心用情的真诚效劳新挖掘了10名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销

11、售收入的29%。 二、工作措施 1、谨慎学习，不断提高自身实力，提升工作高质开展。 作为一名销售，我深刻相识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当剧烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此，我利用一切可以利用的时间谨慎学习销售、管理等相关学问，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素养和工作实力得到了全面的提高。在我的带动下，我所带着的团队都养成了爱学习的好习惯，深厚的学习气氛也让团队的战斗力得到了不断的提高。 2、建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展。 今年，依据实际状况，我对以往已经制定的工作制度进展

12、了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时留意并做到了以身作那么的遵守执行，为整个部门工作的顺当有序的开展奠定了坚实的根底。 3、严格管理，公开公允公正奖惩，促进业绩不断攀升。 在实际管理工作中，我注意团队人员踊跃性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的嘉奖惩办制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀顶峰、争创佳绩的工作气氛，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。 4、专心效劳，通过维护客户利益，树立口碑保持形象。 工作经验告知我们，要做好销售工作，须要在供应优质贴心效劳上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。 三、存在的问题 虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍旧存在诸如问题：如沟通管理实力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改良等问题缺乏，须要自己在今后的工作中有针对性的加以改良。 总之，成果属于过去，作为一名销售人员，在新的一年里，我将以更加踊跃的心态，更加昂扬的斗志，发扬成果，弥补缺乏，带着我的团队为取得新的更大的成果而不懈努力。