驾校业务员个人工作总结范文参考.docx

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1、驾校业务员个人工作总结范文参考驾校业务员个人工作总结范文参考 每一个员工都要对自己的工作进展阶段性的总结，在总结中发觉问题，汲取经历教训。我为大家打算了驾校业务员个人工作总结范文参考，盼望对大家有协助。驾校业务员个人工作总结范文参考一 20XX年是全体员工乘势而上，再攀顶峰，喜获丰收的一年，在市交通局和各级主管部门的大力支持下学校稳步开展。一年来的工作可以概括为：培训质量在稳步增长，形象在快速提升，定位在日渐清楚，管理在不断强化，硬件在明显改善，人气在有效聚集。这一年全体员工坚持质量第一、效劳第一，信誉第一的宗旨，发扬同心多奉献，合力创一流的企业精神，大力开展优质效劳，扎实做好各项工作，实现了

2、2_年的总体目标。全年培训合格率达101.5；学员反映问题处理率1；全年从未出现重大事故。这一切赢得了广阔学员和社会各界的好评，同时促进了我校的工作向效劳质量标准化、效劳管理标准化、效劳经营一体化的方向开展。2_年我校被评为全省先进驾校，此外教练员谢贵伍同志在全市全部教练员中脱颖而出，被评为全省先进个人。 回忆一年来，我们主要做了以下几项工作： 1、优化队伍建立，加强内部管理。 学校每月对工作人员进展业务培训、考核，尤其是教练员，考核结果表达在工资效益中，高素养的队伍保证了学校的各项工作高效、有序地进展。 2、合理制定培训打算，增加自身实力。 学校统一制定培训打算，按学员不同进度对各车进展分别

3、考核，严把教学的标准性、统一性。杜绝一个教练一个样的师傅带徒弟模式。 3、开展学员调查，提高效劳水平。 对学员进展回访调查，确保了学员的利益，杜绝了吃、拿、卡、要现象的发生，这些措施有力地保证了学校的声誉。 4、提高企业形象，深化优质效劳。 本年度硬化、绿化铺油5m2，水泥硬化9m2，植树2_多株，新购模拟机5台，透亮汽车、试验用拆装整车、电脑1台；招贤纳士，聘请假设干工作人员；在硬、软件两方面提高企业形象，从而使效劳水平进一步提高。 5、整合人力资源，突显人性化管理。 在严格的管理下我们的员工努力工作，年终再次评比出五名先进个人赐予嘉奖，同时在管理方面制定更人性化的制度，使我们的企业上下拧成

4、一股劲，统一相识，团结协作，让企业充溢腾飞的活力。 20XX年是_驾校开展的关键一年，也是实现跨更加展的确定性一年。全部安顺人的思想都是相同的；让我们的企业更加辉煌，任重而道远。所以我们要坚持一切为了使学员满足的标准，把各自的各项工作做为首要任务，为维护_信誉做出更大奉献。驾校业务员个人工作总结范文参考二 山东商苑驾驶员培训有限公司成立于2021年底，经过四年多来的努力，驾校从困难起步到稳步开展，从稳步开展到快速增长，再到实现社会和经济效益的双丰收，离不开学院党委的正确领导，离不开学院各级领导的关心和学院各部门的大力支持，离不开全体驾校员工的精诚团结和刻苦努力。四年多来的工作可以概括为：艰辛创

5、业、适应形势、稳固增长、适时拓展。 一、困难起步，奠定开展根底。 驾校各项工作的全面开展是在2021年9月份。当时，学院派出的工作人员只有三名总经理、副总经理、会计，而须要开展的多项工作时间紧、任务重，而且面临人员短缺、资金惊慌、设施设备不完善等困难。为尽快完成正常经营的各项手续，全体工作人员以公司工商注册为中心，人员聘请、学员招生、车辆改装、与主管部门的沟通等各项工作全面绽开。 首先是人员聘请。先后聘请了10余名管理人员，50余位教练员，成立了办公室、财务科、业务科、驾管科、招生办、报名大厅等部门，为公司的正常运转供应了根本保证。 其次使车辆的改装。为了尽早通过交通部门和车管部门的检查，在前

6、期银座汽贸无法完成全部车辆改装的状况下，经过多方努力重新联系了汽修厂，并于2021年10月初，仅用了11天的时间，完成了全部50辆教练车的改装副离合、副制动、副油门、副后视镜以及尾翼的安装。为下一步公司的注册打好了根底。 再次是与交通和车管部门的沟通。通过屡次的沟通，和多方面艰辛的努力，与各上级主管部门建立了良好的关系，不但为注册缔造了条件，而且为今后工作的开展打好根底。由于各项工作到位，2021年10月8日济南市交通局下发经营许可证；2021年10月17日山东省工商局下发营业执照，在短短一个月的时间里，完成了工商注册。然后，2021年10月24日山东省质量技术监视局下发企业代码证；2021年

7、11月7日历城税务局下发税务登记证；2021年12月6日完成企业增资；2021年12月27日完成车辆挂牌手续。2021年12月29日车辆正式挂牌。具备了正常经营的条件。 与此同时，完成了教练培训、筛选、上岗以及学员招生等工作，50余名教练员和200余名学员全部到位，考前培训工作有序开展。并于2021年1月15日完成了第一批学员的理论考试。 总之，四个多月的时间，驾校全体工作人员，以学院利益为重，团结一心，真抓实干，艰辛创业，克制了重重困难，较为顺当的完成了前期打算工作，为驾校今后的工作开展打下了坚实的根底。 二、适应形势，稳定经营。 假如说2021年只是一个起步打算阶段，那么接下来的几年真正承

8、受了考验。自2021年至今，整个济南市的驾驶人考试经过了几个重大的改化：首先是交通和车管部门的机构调整，学员的报名、考试预约、培训记录的签注、考试等程序经验了屡次的调整和变革；其次，科目二考试场地九项和倒桩统一考试地点原来是在各驾校，统一考试车辆原来用自己的考试车；再次，科目三考试全部实行电子路考，统一考试车辆。 面对屡次的形势改变，驾校全体员工心往一处想，劲往一处使，应变刚好，调整快速，顺当的适应了形势，经营状况稳步提升。 首先，人员队伍建立。人员问题是第一个须要解决的问题，而作为驾校来讲教练员队伍是重中之重。教练员作为驾校第一的线工作人员，是面对学员和社会的一个窗口，是人员管理的重点和难点

9、，教练员队伍的好坏干脆影响到驾校的开展。但从所周知，目前整个济南市驾驶培训教练员队伍的状况并不志向，年龄大，学历低，数量少，因此，管理难度可想而知。针对现实状况，驾校留意从细微环节做起，不但定期发放福利，而且为每一位教练员签订了劳动合同，购置了保险，建立了每年例行的体检制度，保持了教练队伍的稳定。与此同时，加强教练员的再教育，每年定期对教练员进展理论和实际操作的培训，不仅聘请上级主管单位领导和有关专家进展职业道德、操作技能、平安意识的理论培训，而且每年进展技能操作比武，使教练员的理论和操作水平得到了提高。加强对教练员的月度和年度考核，优胜劣汰，使队伍得到了净化。另外，对全部教练车安装了GPS定

10、位系统，此系统既能随时监控教练车的去向及所在位置，又能对学员的学习时间进展管理，为将来的信息化管理奠定了根底。 其次，为适应市场的改变，对机构设置进展优化。由原来的直线职能型组织构造向扁平化组织构造转化，工作以学员至上为中心，以满意学员利益为工作重点，重新对各项工作程序进展理顺优化，再造流程。使教学、教练员、学员、质量、平安、结业考试以及设施设备管理等工作，逐步标准化，科学化，工作效率明显提高。 再次，设施设配的完善。由于考试名额从以前的每车四人到后来的每车六人，业务量不断增大，公司先后投资1010余万元对电子桩场地，彩石校区桩训练场地，红楼校区训练场地以及九项训练场地进展了扩建改造和修缮；为

11、适应考试形势和考试车辆的改变，投资101余万元置换和新增车辆12辆其中桑塔纳5辆，志俊5辆，爱丽舍自动挡2辆；另外，投资20余万元建立彩石和洪楼校区两处理论无纸化模拟考场。使学员的考试培训工作得到了保障。 第四、教学方式、方法的调整。由于两次考试方式和考试车辆的调整，给正常的学员教学工作带来了巨大的改变，从教案到教学打算，从教学方式到教学方法，必需进展较大的调整。 驾校在教学方式、方法上不满意于传统的教学模式，而是勇于创新，勇于探究，擅长借鉴、学习其他驾校的优秀经历、做法，严把教学的标准性、科学性、敏捷性。例如：充分依托商职学院的良好教学条件，绽开多媒体教学、情景教学、案例教学等现代化的教学，

12、大力推动教学方式方法的改革。同时，采纳多种措施鼓舞、嘉奖教练员共同分析教学问题，共同总结和沟通教学经历，相互借鉴、相互促进，提高教学效果和教学质量，根本杜绝了一个教练一个样，换个教练不会操作的传统教学模式。 同时，注意因人施教。由于学员个体状况不同，就确定了其承受实力的不同，因此我们要求，做到因人施教，尽量满意学员的每一个要求，例如：夜间学习、周末学习、假期学习以及单独加练等。并且在执教过程中要求教练员每天保持好心情，保持挚友式的教学关系，不能打骂学员，不准对学员冷嘲热讽，特殊是对有特别要求的学员，学习驾驶承受实力较差的学员等，要付出更多的耐性、细心、爱心等。 由于应变刚好，措施得当，加之整个

13、团队团结向上，敬业爱岗，较好的抓住了市场的脉搏，使驾校的各项工作一年一个新台阶，保持了稳定的增长。 三、抓住机遇，适时拓展。 在做好驾校各方面工作的前提下，在学院领导的关怀和支持下，踊跃摸索多业务开展，并取得较好的成果。 _年8月驾校接收学院车队，并于9月份顺当地完成了_届5000余名新生的接站任务。在原有车辆机车上，成立了小车班，保证了学院各部门日常用车需求。在短短四个月时间里实现了收支平衡。 _年底接收学院餐饮实训中心，并在学院各级领导的支持下，较为圆满的处理了遗留问题，顺当实现了交接。在时间紧迫、人员短缺、资金惊慌的状况下，完成了根本的日常接待任务。目前，人员接连到位，厨房改造已经完成，

14、餐厅客房以及大堂改造正在进展，已经初步具备了正常的接待条件。工商注册手续正在办理当中。 四、赢得了社会敬重，收获了经济效益。 四年多来，在各级领导关注关怀下，经过驾校全体员工的努力，付出的辛勤汗水得到了丰厚的汇报： 首先，赢得了社会赞誉。 20XX年4月，被济南市交通局评为2021年度机动车驾驶培训先进单位，成为济南市十佳驾校。 20XX年4月，被济南市交通局评为2021年度机动车驾驶员培训标兵单位。 20XX年3月，被济南市交通局评为_年度机动车驾驶员培训优秀单位。 20XX年4月，被济南市历城区交通局评为交通运输行业文明诚信单位。 20XX年2月被济南市交通局评为_年度机动车驾驶员培训先进

15、单位。 20XX年度在驾驶人考试各科目合格率的综合评比中，在济南市45所驾校中名列第一。 20XX年至20XX年度在驾驶人考试各科目合格率的综合评比中，位列前三。 20XX年12月份作为济南市一所驾校被济南市交通警-察支队上报公安部参评全国驾驶员培训先进单位。 其次，经济效益稳步提高。 截止_年底已有近10100余名学员从驾校毕业，招生人数从2021年四个月的缺乏300人，增长到_年的近3000人，翻了近十倍。 营业收入也有20XX年的缺乏101万，增长到_年的近1010万。每年增速近40%。 与此同时，截止_年固定资产增长近500万元。 五、开展规划 1、扩大经营规模。依据济南市驾驶人培训市

16、场的实际，拟在目前50余部教练车的根底上，力争扩容到101部，实现销售收入和利润翻番。 2、以驾校为根底，多元化开展。以驾校为主体，以学院为依托，在做好驾校各项工作的前提下，广泛联合社会各类资源，做好餐饮实训中心和车队工作，以争取为学院缔造更大的利润。 3、接着深化管理，向精细化管理迈进。尽早形成具有商苑特色的企业文化，打造行业优质品牌，确保驾校可持续性安康开展。 总之，成果已成为过去，荣誉也不代表将来，我们深刻的相识到，虽然商苑驾校取得了必须的成果，但离上级领导的要求还有差距，还有很多须要学习的地方。特殊是在目前全市驾培行业新的形势下，我们将面临着许很多多的挑战，因此，如何发扬成果，总结经历

17、，取得更大的成果是我们今后工作的重点。 我们也有信念，在学院党委的正确领导下，商苑驾校会更加精彩的做好各项工作，尽早形成自己的办学特色，打造行业，缔造更大的社会和经济效益，为学院的开展作出更大的奉献。驾校业务员个人工作总结范文参考三 20_年即将过去，在这辞旧迎新的时候，我们驾校的全体员工都要总结经历，找出差距和存在的问题。以便发扬成果，以全新的姿态迎接新的一年。 回想过去一年，由于驾校数量增加、导致了本行业市场竞争剧烈，学员难招，各驾校的调价状况日益紧要，价格参差不齐。随着油价的不断提高，经营本钱亦节节攀升。另外，在车辆老化，修理费用增加，学员各科考试难度加大，考试制度更加标准严格等方面也加

18、大了本驾校的经营难度。基于以上各种客观因素，使得红峰驾校2022年度开展状况差强人意，驾校效益不佳，令人始料未及。这一年是我驾校教育面临新的形势和新的挑战的一年，也是我校学管工作承前启后，开创新局面的重要的一年。在上级领导的正确指导下，我校学管工作坚持以教学为中心，以提高学员素养为目的，全体学管人员立足本职工作，发扬无私奉献、开拓创新、锐意进取的精神，以学员为本，以校为家，让学员学有所获、学有所乐、学有所长。 在市运管处和县运管所正确领导下，学校稳步开展，我校严格照上级的指导方针与要求，结合当前培训市场的特点，不断加强根底设施建立，强化科学办学，开展全新的驾驶培训模式，同时不断加强教练员队伍建

19、立，提高教练员教学水平，加强了内部管理，使学校各项工作都做到了人性化，高效化和标准化。目前我校：C1教练员名，B2教练员名，C1桑塔纳教练车辆，B2教练车辆，用于桩训的桑塔纳车辆，共培训C1学员XX名，B2学员XX名。 一、优化队伍建立，增加教练员队伍素养提高。 今年来培训管理工作有了很大的进步，也逐步走向成熟，管理水平及实力也有了不断提高，年初我们首先对教练员的队伍进展了进展系统的培训，新的教练员上岗以后在老教练员的帮代下，进步很快，水平不断提高，工作热忱也空前高涨，他们很快进入了角色，有的人不管是教学成果，教学看法，教学质量，招生，节油，车辆爱护等方面都很突出，他们成果的取得与培训管理和老

20、教练员的帮代有着干脆的关系。 今年教练员经验了两次培训，一是岗位培训，二是驾培科统一组织的新增、移动教练员岗前接着教育培训，学校利用这两次培训，首先对教练员理论学问进展再提高，要求每个教练员统一教学标准，结合每个学员的心理，谨慎遵照教学大纲的规定教学，严格执行省、市道条及教练员管理方法，对待学员肃穆谨慎、负责、对待不同性格，不同岗位，不同年龄，不同性别的学员，做出不同的教案，促使教练员从简洁的教学水平，走向真正的理论与实际教学相统一的高水平的教员。 二、加强教练员管理，狠抓培训质量。 历年来，驾培市场竞争剧烈，要想站稳市场，赢得社会与学员的认可，年初，学校完善了教练员管理制度，明确了目标责任，

21、教练员在教学中，必需严格遵守国家相关政策，法令法规，按章操作，坚决做到有法可依，有法必依，必需做到勤政，廉洁，严禁收受学员的现金与实物，接收学员吃请，严禁向学员摊派各种款项，如有违纪行为，学校将严厉惩罚，学校还利用平常和结业考核的时机，不定时的找学员交谈，了解教学状况，由于加强了教练员的管理，学校教学质量不断提高，同时社会的评价，与知名度也不断的提高。 三、重平安教育，强化平安意识。 首先，加强教练员的平安教育，年初与教练员签定平安责任书，要求每个教练员把平安放在第一位，强化平安生产就是效益，制定种种平安训练的规定，必需按要求去做，不允许有一丝一毫的平安隐患存在。训练前检查好车辆的状况，收车后

22、做好保养工作，确保101%的平安训练，教练员必需做好学员的思想工作，提高学员的平安意识，保证学员出入平安。 四、进一步增加实力，形成我校的办学特色和优势。 我校着重留意实力的增加，在硬件和软件上正确解决自己的定位，在剧烈的竞争中才能处于不败之地，把硬件和软件建立有机地结合起来，形成如下五大特色和优势。 1、把一心一意为学员效劳，一切从学员的利益启程，做为驾校的办学宗旨，坚信学员是驾校生存的前提条件，因此驾校的中心工作应当是，围绕为学员供应优质的效劳来进展。并提出欢乐学车，享受学车，一切为了学员、为了学员一切，我们的效劳与你的需求同步的培训理念。在融洽、和谐、干净、平安的学习环境里供应高效率、高

23、质量的教学效劳。 2、设施齐全，效劳工程齐全，进展了库位调整，并安装了大功率照明灯，以满意不同层次学员的要求。 3、科学训练，留意训练中的科技含量，驾校面对的学员很困难，层次不齐，我们做到了因人施教，首先学员报名时征求学员的看法，分车时有针对性，训练中做到有的放矢，并留意非智力因素在训练中的影响作用，教学方法在不断改良，由盲目性转化为打算性，由自发性转化为自觉性，改传统的师徒教学模式为挚友式教学关系，使训练质量不断提高，博得学员好评。 4、严格遵照教学大纲要求去做，自从装了车载电子计时器以来，对学员的学时要求更严了，也更有保障了。 5、校风廉政，确保学员的利益不受侵扰，校风对学员有必须的影响，

24、接着完善了教练员廉政措施的建立，坚决杜绝吃、拿、卡、要现象。 五、节能减排工作 驾校以科学开展观为统领，将节能减排摆到更加突出的位置，做到措施得力，责任到人。 1、对每一台车辆制定台帐，实行目标跟踪管理，对车况实行动态监管。但凡有损耗的小毛病，刚好解除。定期做好二级维护，定期进展车辆检测，定期进展全部车辆排气管和三元催扮装置的检查，使得尾气排放到达国家环保规定，全力保证车辆的运行良好，节能降耗。提高车辆的运行效率。 2、对于刚学车的学员实行驾驶模拟教学和多媒体教学等科学手段，从而节约资源。使传统的粗放型培训转变为低投入、低消耗、低排放、高效率、高质量的集约型培训。 3、从改良驾校教学方法入手，

25、采纳一系列有效措施，大力提高驾驶员及驾驶从业人员的节能减排意识。指导学员养成良好的驾驶习惯和节油经历，倡议轻踩油门、少踩刹车、怠速熄火、常检胎压、减重行驶等节能环保驾驶习惯，号召学员踊跃参加节能减排。 六、标准化管理活动的开展 在开展标准化管理活动中，我校依据机动车驾驶培训机构资格条件和驾校标准管理要求及标准，完善了16项管理制度和10项公示公开的根底上，进一步加强了平安管理、教学培训、结业考核和学员的管理，进一步完善了各类台帐，做到资料齐全，数据真实牢靠，归类摆放整齐，查阅资料便利快捷。加强了对教练车技术状况及车容车貌的管理，统一了招生电话，公布了监视电话号码。严格遵照公安交警及运管部门批准

26、的路途和教学场地进展训练。保证教练员在教学培训期间服装统一，持证上岗，严格遵照交通部制定的教学大纲和教学标准进展教学，标准操作学员培训智能化管理系统，照实填写教学日志和培训记录。培训中严格杜绝运用跑码机和假指纹的现象，同时驾校还在醒目的位置设立学员看法箱，主动承受学员满足度评价和合理化建议。 七、问题与缺乏 1、教练员的素养有待进一步提高。 2、招生传播还须加强。 3、办公室人员责任心还要加强。 八、今后的工作准备： 1、拓展招生渠道，集思广益。 2、加强相互协作，把责、权、利落实到人。 3、在驾校中开展驾培行业的社会责任的探讨。由于近几年来，驾培行业持续升温，值得庆幸的是：20XX年又迎来了

27、一个学车的顶峰，在国际金融危机的大环境下，驾培行业是一个危机时期少有的避风港。 在经济效益良好的同时，驾培行业的口碑和形象是否与时俱进，到达了行业要求的和谐驾培、品质驾培呢?我们是否无视了做为企业公民的另一个义务-社会责任? 我们打算将企业社会责任纳入公司战略规划中，从公司总体开展战略启程，将企业的社会责任贯穿到驾校整体经营活动中。 总之，驾驶技术是一结合性的学科，驾校更是及办教学培训与经济于一体的特别性教学培训部门，在运管部门领导的正确指导下，我们取得了一些成果，全年共招生2000余人，完成了全年任务。科目一合格率XX%，桩考合格率XX%，场内考试合格率XX%，路考合格率XX%，这在全市排名

28、进入前名。当然，这些成果离驾培机构资格条件和驾校标准管理要求还有距离，今后我们还要接着努力，始终把学员的造就放在第一位，本着一心一意为学员效劳，一切从学员利益启程，努力工作，在不断的改革与创新中求得更大的开展。 20XX年又是我们驾校开展的关键一年，也是实现跨更加展的确定性一年。全部人的思想都必需相同，力争将我们的驾校开展壮大。所以我们要坚持一切为了使学员满足的标准，把各自的各项工作做为首要任务去完成，争取为驾校的和谐开展及维护驾校信誉做出更大奉献。 全体员工同志们，在当前我市驾驶员培训市场的剧烈竞争环境下，我们迎来了新的一年，要使我校能在如此困难纷繁的市场中立于不败之地，开展壮大，我们将面临极大的挑战！我们要同心协力，团结奋进，向管理要效益，以效劳求创新，调动一切踊跃因素，迎难而上促开展，努力做好自己本职工作，增加竞争意识，在价格，效劳，质量管理和考生合格率上狠下功夫，树立良好的市场口碑，创立自己的品牌。只有这样我们才能使红峰驾校这个招牌深化人心，只有这样我们才能满怀信念，在新一年做出优异的成果来报答社会各界同仁对我们的关心和爱惜！