金融行业 金融行业晋升演讲稿.docx

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1、金融行业 金融行业晋升演讲稿 金融业指的是银行与相关资金合作社，还有保险业，除了工业性的经济行为外，其他的与经济相关的都是金融业。接下来就是我给大家共享的金融行业晋升演讲稿，盼望对大家有协助。 金融行业晋升演讲稿篇一 我是*，我的竞聘职位是东胜路支行副行长。今日有幸参与支行副行长竞聘，我心情特别激烈，内心也油然而生种种感念之情。在这里，首先特别感谢*银行*支行，感谢让我有幸在*银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理;其次感谢总行为我们缔造这次公开、公正、公允的竞聘时机，让我们可以在这里呈现我们*银行人自己的风采;再次特别感谢造就我成长的各位领导和与我共事的同事们，是你

2、们造就了我、成就了我，是你们让我有信念、有志气站在今日这个竞聘平台上呈现自我、畅想将来，并承受各位领导和评委们的考验和评判。 接下来我就自身根本状况、支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面对各位领导和评委作如下报告。 一、自身根本状况 我叫*，现年31岁，大学本科学历。20XX年3月参加*银行，从入行至20XX年1月从事柜员和三级柜员工作，主要负责干脆面对客户的柜面业务操作、查询、询问等和联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理等工作。长期一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟，也对一线职工工作生活有了感同身受的认知了解。20XX年1月至今从事*银行第一支行行

3、长助理工作，帮助行长对内打造高效工作团队，对外挖掘、把握存款客户和把控贷款风险管理等工作，这使我积累了珍贵的基层管理工作经历。在工作中*银行*支行的成长过程中，造就和强化了以下五方面工作实力。 (一)是具备扎实的财务学问，熟识合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。 (二)是具备较强的人际交往实力、亲和力。参与工作以来，在每一个工作岗位上，我都能和四周同志融洽相处、打成一片，同时间接、干脆地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。 (三)是有着较强的沟通协调实力、组织管理实力。在从事柜员工作中能有效与生疏客户沟通，并能将

4、支行相关业务胜利营销。在支行行长助理工作岗位上，能有效协调推动支行日常工作，也能尽己所能帮助领导出点子、协调相关工作。 (四)是具备剧烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从事银行工作以来，能依据工作须要自行支配加班，确保工作保质保量刚好完成，剧烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中未出现任何纰漏。 (五)是身体安康、勤于学习。身体安康是革命的本钱。工作之余，我始终没有放松自身综合素养的提高，工作之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、阅读经济纠纷判例网页等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和限制银行信贷风险的实力。 二、支行副行长工作职责(我对支行副行长工作职责的认

5、知) 支行副行长属于基层管理者，负责全面帮助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务工作。作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵，是支行工作决策的参谋者，是协调左右、贯穿上下的联络者，是效劳全行职工和对外客户的效劳者，而不能简洁的定位为一个决策者、管理者。这个角色最主要的工作职责是两点：一是帮助行长对内理顺员工关系、打造一支高凝合力团队。其中内容颇多，包括绩效考核公允公开、内外勤互帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容;二是帮助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、目标工程，多途径、重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。除此之外还要做好以下四方面工作： (一)帮助行长制定业务战略

6、规划、经营打算等，拟定相关考核政策，并经批准后监视执行状况; (二)探究、把握行业开展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广打算并适时调整政策导向; (三)组织探究金融业科技开展方向，审核、评估科技开发工程总体技术方案，组织制定和实施重大技术决策和技术方案; (四)指导、监视平安保卫工作，防范、杜绝资金运输风险，确保经营场所平安运行。 三、竞聘工作思路 假设有幸作为东胜路其次支行副行长，我准备从以下六方面着手做好工作。 (一)摸清状况，融入团队 一方面要尽快包括领悟支行行长的工作思路，熟识东胜路其次支行点的工作人员，着力打造高效团结工作团队。另一方面要快速摸清东胜路其次

7、支行点周边客户层次和主要的客户群，找准业务开展的着力点。通过做实做好以上两方面工作，为自身尽快进入工作角色、融入工作团队和快速有效开展东胜路其次支行点业务工作奠定坚实根底。 (二)加强职工队伍建立，提高网点效劳质量 员工是网点最重要资源和核心资源，是支行点有效开展工作的根底保障。作为支行副行长，除了要开展业务，还应当帮助行长带好队伍，对员工的成长负责，为员工供应良好的开展空间。首先应多赐予员工人文关心，了解支行职工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧解难，工作中多赐予员工赞扬和鼓励，在支行营造一种轻松、和谐的工作气氛。其次，要多组织员工进展各种培训，在支行点营造良好的学习气氛，提高职工素养。接着

8、推行有效的鼓励与约束机制，建立科学的考核方法，主要表达在对绩效工资网点实行二次安排上，实行彻底的同工同酬，真正表达多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的安排原那么，拉开收入差距，着力发挥奖金对支行工作的鼓励促进作用。 (三)挖掘存款潜在客户，力争完成考核任务 存款作为银行的核心业务，要完成支行存款考核任务甚至超额完成考核任务，作为支行副行长，应当做好以下三方面工作。首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进展综合评价，依据客户对银行的奉献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各

9、种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单，找出余额到达必须数额的客户帐号，然后通过帐号查阅具体客户资料，挖掘潜在的VIP客户;对新客户，必须要求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并刚好发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户供应绿色通道、提示效劳、节日慰问、个人理财建议等VIP效劳，增加对客户的吸引力与凝合力，从而提高VIP客户的占比。其次，要主动走出银行，踊跃营销。营销人员要对周边的社区资源、环境改变、市场动态等进展谨慎的调查分析，刚好驾驭信息，并依据相关信息，踊跃、主动开展工作，走出行门，

10、走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于生疏的环境，可通过旁人的穿针引线，特殊是政府主管部门的引荐，找寻突破口。第三，依据客户的不同需求，能为客户供应不同的金融产品，满意客户的需求，并能以优质柜台效劳保障支行业务的有序开展。通过落实贯彻以上三项措施，力争东胜路其次支行从开业到20XX年年底存款业务达20XX万元。 (四)加强个贷管理，开展个人资产业务 资产业务是高风险业务，在开展业务时，我将注意风险的防范，严格把好风险限制关，对每一笔个贷都谨慎落实贷前调查，上门实地观察抵押物，严格限制放贷成数。开展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，打算与县个体协

11、会(工商联)联系，举办个贷业务(对公业务)传播活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。 (五)大力拓展中间业务，着力提升盈利实力 作为基层支行，利率差是银行盈利的重要保障，但也绝不能忽视中间业务对支行盈利的奉献。中间业务收入作为银行平安稳定的盈利点，大力拓展中间业务收入是提升支行盈利实力的重要着力点。拓展中间业务收入的详细思路：1、深化到各大市场，营销支行*pos机业务;2、与*房地产有限公司联系，争取开盘的*代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销踊跃性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充溢到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代

12、理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人托付贷款业务。 (六)加强内控管理，防范金融风险 银行业是存在经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的根底工作。作为东胜支行副行长，首先要正确相识、处理业务开展和风险防范的关系，相识规章制度是我们各项业务安康开展的根底和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工,不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，才能确保风险可控。除此之外，还必需依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监视与限制

13、的职能。在标准、有序的根底上开展业务，确保东胜路其次支行的业务开展建立在扎实的内控管理根底上。 围绕总行制定的工作目标，在上级行的正确领导下，以东胜路其次支行行长为核心，通过扎实深化开展摸底调研、务实高效搞好团队建立、多措并举做好存款业务、踊跃稳妥做好个贷管理、踊跃有效拓展中间业务、严谨谨慎做好内控管理，力争保质保量的完成各项工作任务。 敬重的各位领导和各位评委，长期一线业务操作工作经历和支行行长助理岗位的历练，使我对银行根底业务和基层管理都有了深化全面的把握和理解，以及工作中得以造就和提升的工作实力，结合我对新岗位的全面深化认知，使我有信念竞聘东胜路支行副行长这一职位。我坚信凭借我扎实而全面

14、的工作经历、饱满的工作热忱和敢为人先的创新精神，在上级领导的带着下和支行同事的支持下，必须能把支行的各项工作做好。请各位领导和各位评委给我在*银行新岗位上成长的时机，我将一心一意在新岗位为*银行做出自己新的更大奉献，为村镇银行事业又好又快开展而奉献自己的全部力气。 金融行业晋升演讲稿篇二 业绩和增员是寿险两大主旋律，去年6月缘于xx引荐结识到吴x经理。爱家人和守护家人也是我的人生，带着个意愿来到平安，成为吴xx的徒弟。意外留存到今日。假如晋升是必需的，那么我就勤练根本功增员。增员对我影响比拟深远是我师傅。她是个保险业奇才和天才的化身，她用勤奋完备诠释。假如这句话不完全正确，那至少在很大程度上是

15、正确的，没有特别的精力和工作实力便不行能成为天才。她伶牙俐齿，是先天的基因和后天造就。是专业。技能。情趣。实力的综合反映。不同客户心思和表情都是一道风景，她擅长捕获这种风景融入她工作中。以四两拨千斤方案顺理成章地把保单签，为自己的经历增加一码，为自己的软囊添加一金，更为关键她拥有更多资本。在寿险道路上彰显无可替代的价值。 我属于爱自己、爱家人、爱组织、爱团队、爱平安、爱星海、更爱十部。 对于晋升，我的理解是：像被幸运撞了一下腰!做团队就像必需经验老牛、饿狼、雄狮三个阶段。 刚入行营销行业人员，由于没有经历，处于老牛阶段。可能干得许多，得到的收入可能没那么多，总之就像牛一样，吃的是草，当然挤出的

16、是不是奶就看自己的表现和水准了。这绝不是贬低老牛阶段的营销人员，事实上当牛做马是这个阶段应当具有的心态。由于刚入行，你可能还不了解行业状况，市场运作特点，缺乏客户开发及维护技巧，在渠道拓展及运作方面经历欠缺，总之，处于实力非常欠缺的状态。任劳任怨是必需的，一方面积累做事的经历，提升工作实力，另一方面积累做人的经历，提升为人的水平。 饿狼阶段 处于饿狼阶段的主要是有相当工作经历，具备客户开发，市场操作的实力，为人方面也洞悉了领导和客户的心理的营销人员。不满意于吃草的，觉得肉更好吃一些，于是由食草起先向食肉转化。饿狼阶段的营销人员由于自己已经能够独立开展工作，又能够妥当处理和领导及客户的关系，起先

17、具备全局观念，起先从战略层面思索营销问题，起先总结做事的方法和为人的技巧，因而能够走向基层领导岗位，成为业务主任，高级，随着收入增长，从温饱向小康迈进。许多人止步于饿狼阶段而无法上升，一方面是自己的实力的确有限，公司又人才济济，自己已经到达了成长的天花板，再一个已经是一方诸侯，生活过的挺滋润，丢失了前进的动力。 雄狮阶段 不满意于现状的饿狼，不断的思索如何才能吃更多的肉，如何轻松的不断有肉吃，于是他们把战术上升到了战略，致力于探究总结商业模式，盈利模式和营销模式，理论水平不断提升，看问题入木三分，分析问题条理清楚，解决问题方案明确有效。这类人最终跨入雄狮阶段，出来进去有助理提包，风光无限，最终

18、表达出了职业经理的最高价值。 我争取像饿狼靠拢，不太擅长规划，规划太大，就是个漂亮肥皂泡或只有上月球才能去兑换支票。我是个坚持不妥协的志向主义者，因为现实是不断被修正的，走在现实中。既定规那么的顺应者和妥协者。运用自己的力气，让规那么离现实更近一点!我坚信一个坚持做自己势必能成大器，而一个恒久顺应标准答案，随大流的人，怎能面对残酷压力，假如一起先与妥协，何来自信和反抗挫折的力气?所以带着独一无二的意识和实力投入生活，带着自己大器滂沱，自己大眼界，大幻想，坚决不移，不计成败的去增员，坦然去晋升! 金融行业晋升演讲稿篇三 在银企座谈会上的讲话(20XX年3月11日)今日，我们召开这次银企座谈会，就

19、是想通过县委、县政府的踊跃引导，给银行与企业供应一个沟通的平台，互通信息，各自发挥优势，扬长避短，以期实现银企的强强联合，实现双赢。同时通过银企之间的沟通与合作，为*经济社会开展供应一个良好的金融环境，实现县域经济加快开展。 为了开好这次会议，县内金融机构、相关部门、相关企业会前做了许多打算工作。刚刚，各金融部门领导和局部企业代表都从本行业、本系统角度分别作了很好的发言，并进展了有效对接，应当说这次座谈会应当说有创新、有成效，对推动企业和金融部门联动起到了踊跃的促进作用。下面，我讲几点看法供大家参考。 一、我县经济的快速开展得力于金融机构的大力支持近年来，县内各金融部门踊跃参加地方经济开展，紧

20、紧围绕全县中心工作，开展多种形式的金融业务，想方设法加大对重点工程、重点工程和重点企业的信贷支持力度。20211年，全县金融机构累计为*、*等11户企业解决贷款2.85亿元。金融部门在实现自身业务不断扩大的同时，有力地支持了工业企业开展壮大，促进了全县经济社会开展。全县地区生产总值到达40.9亿元，同比增长20%。全口径财政收入到达3.03亿元，同比增长25.8%。县属规模以上工业企业实现总产值22.8亿元，同比增长56%;完成工业增加值9亿元;实现工业固定资产投资27亿元。可以说，*经济的持续快速开展，得益于工业企业的快速开展，得益于金融机构长期以来的踊跃支持。在此，我代表县委、县政府对全县

21、金融部门、工商企业表示诚心的感谢! 二、充分相识银企合作的重要意义20XX年，是十二五规划的开局之年，也是*加快开展、实现升级晋位新跨越的关键之年。去年年末召开的县委十三届三次全会和县十六届人大五次会议已经确定了全县地区生产总值和全口径财政收入要实现双增长19%的目标，固定资产投资完成41亿元，县属规模以上工业总产值增长35%。要实现上述目标，完成全年各项工作任务，其中一个重要保障就是资金的来源。作为国家扶贫开发工作重点县，我县工程建立和企业生产的资金投入渠道相对有限，企业对银行贷款的依存度较高，没有银行的支持，全县经济就2不行能加快开展。同样企业的资金需求就是银行的市场，银行也须要在与企业的

22、合作中实现自身开展。银行和企业加强合作，不仅是*加快开展的须要，同时也是金融企业自身开展的须要。可以说，银行和企业是利益共同体，相互依靠，互为依存，密不行分。尤其是在当前*努力实现经济社会提早升级晋位的新形势下，银企合作空间特别广袤，潜力非常巨大。盼望银企双方能够抓住*大力实施投资拉动、加强重点工程建立、推动工业提速增效的机遇期，进一步扩大合作，相互支持，共同开展。 三、加强合作，努力实现银企共赢企业和银行是经济建立的市场主体，政府有责任、有义务为银企合作牵线搭桥，缔造条件，供应效劳。而企业和银行也要共同协作、相互协作，实现银企合作的共荣双赢。 一是政府将踊跃缔造条件。在促进银企合作这件事情上

23、，政府将踊跃缔造条件，为银企合作搭建平台。一方面，协助企业做好工程培育和筛选论证工作完善工程前期工作程序;另一方面，为各专业银行开展业务供应条件，谨慎做好重点工程的引荐工作，建立起银行与企业间的长效合作机制，促进银企形成良性互动。 二是企业要在修炼内功上花心思。无论是前几年适度3宽松的货币政策，还是今年稳健的货币政策，对于我们企业而言，都蕴含着许多机遇，而对于一些企业反映银行贷款难或门槛高问题，我认为首先要从我们内部找缘由。 一方面，是我们的企业规模还不够大，产品品牌还不够洪亮，抵挡市场风险实力差。而银行作为金融企业，在放贷方面必需考虑利益风险问题。这就要求我们企业在扩大产能、开发新产品、延长

24、产业链上多下功夫。另一方面，是筹划的工程还需进一步提升层次。 对此，企业作为生产经营的市场主体，要谨慎探究本行业、本企业的开展战略和规划，探究自身实际和市场需求，刚好提出符合国家产业政策、成长性好、有市场前景的好工程，为金融部门向上级银行引荐争取贷款缔造条件。同时，还要进一步加强内部管理，注意信用建立，标准财务管理和会计核算，明哲保身，诚恳守信，以自身标准的经营行为，去缔造信用、维护信用，不断提高企业在银行的信用等级，争取金融部门的更大投入和漫长支持。 三是银行要在转变经营理念和拓宽金融效劳上求实效。 应当说，当前上级金融部门不是没有钱，而是苦于找不到好的投资工程。我觉得，银行找寻好工程也要转

25、变观念、拓宽视野，要在支持地方重点工程和重点企业中去找寻。虽然目前我县有些重点企业和工程还没有真正做到符合贷款条件，4但金融部门应当看到这些企业和工程的长远效益，应当谋划长远，提早介入，主动指导和协助企业、工程完成各种贷款要件，帮助企业踊跃争取上级银行资金支持。同时，驻县各金融部门还要踊跃参加地方经济开展决策，刚好了解和驾驭上级银行投资动态，主动为地方经济开展出谋划策，不断拓宽金融效劳领域，更加严密地融入到全县经济社会开展中来。 此外，加强中小企业融资平台建立，加强与省州担保公司的联系，争取资金支持。充分发挥华润、明月和万泉小额贷款有限公司作用，引导民间资本注入，解决局部企业流淌资金短缺问题。