销售员工试用期工作总结范文 优秀员工工作总结范文.doc

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1、销售员工试用期工作总结范文 优秀员工工作总结范文销售是价值链上的重要局部，也是企业与顾客之间的重要的联络过程，还是企业赢得顾客满意及盈利的关键点。今天WTT给大家整理了销售员工试用期工作总结，有所帮助。销售员工试用期工作总结范文一工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析p 。如有不妥之处，敬请谅解指正。试用期转正工作总结自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：1) 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一局部的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑

2、的势态;2) 从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比拟有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析p 来看，以上经销商尤其是比拟大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;从以上三点问题综合分析p 来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率进步的情况下，利润并没有进步或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：

3、一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的本钱已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售本钱来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和进步销售本钱的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。第二、有关客户

4、的管理和控制的问题一流企业做规那么，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品

5、也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：1、货配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比拟大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比拟大的仓储才能，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供给的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比方：以哈

6、萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，_总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的根本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们终究拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售仍然无人问津，这些又说明了什么呢?综合以上几个方面，我个人认为，公司

7、目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的开展方案和阶段性的经营目的。同时在前期的开展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的开展会存在着极大的困扰。明确的开展方案和阶段性的经营目的不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最根本的东西-产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比拟有一定知名度的，比方重庆铬酸，inko产品等。而这些产品

8、几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，如今的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格上下的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是_元/kg。而已华创的目前市场报价是_元/kg。更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利

9、产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工本钱，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我如今还记忆犹新。经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：1、确立公司的经营目的和市场定位公司的目的和定位决定了公司后期的开展，公司的领导者可能对于公司的后期开展有了一定的目的和定位，但是目的能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的

10、大多数人对于目的的不理解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目的肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长期持续稳定地开展的问题。比方说：在经营目的上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己开展成料想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。2、 培育公司下一步的核心竞争力。建议公司对华创和高力目前的产品目录进展详细的研究，找出该公司的优势产品总代理和总经销的，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比拟一下我们公司是否有时机拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进展

11、考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进展会谈拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售才能进展推广。在这个方面华创和高力确实做的比拟好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的理解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不一样，比方说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两

12、者的经营策略。我个人认为，以公司目前的现状;1、做市场，不能获得开展。因为目前的场面，董事长应该深有理解，深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场场面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会结合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。2、做品牌，也不可能。因为品牌

13、市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规那么、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规那么，在工业产品行业里，规那么就是技术。3、加强公司的财务风险控制才能公司在开展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险。有的是外部环境的，有的是内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前开展和市场的现状，制定出实在可行的财务监视和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，防止事与物的混乱，而出现破绽。以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的开展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步开展问题，同时也关系到整个公司

14、下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能打破旧有的开展形式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说深圳公司的开展成功与否，都将会对将来整个公司的开展产生深远的影响。销售员工试用期工作总结范文二在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多珍贵的经历。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深入的总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的销售工作进展简要的总结：销售工作总结、分析p 在销售参谋岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。

15、虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经历以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。201_年初，我都是在曹经理的带着下帮助下进展客户会谈、分析p 客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以根本上是4月份本人的销售业绩及才能才有所提升。.职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开场，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经历多，那么我和别人比耐心;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其别人多一个A类，

16、多一个A类就多一个时机。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目的是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。自己工作中的缺乏：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快进步自己的销售技能。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上更加努力，全面开展20_年度的工作。现制定工作划如下:一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，好稳定与客户关系。二;因北京限购令的开场买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资。三;

17、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式今年对自己有以下要求：1：每月应该尽最大努力完成销售目的。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的效劳理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公

18、司创造更多利润。销售员工试用期工作总结范文三转眼间，201_年已将过去，我如今已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自201_年4月份开场在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带着下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作理论、经历和教训，秉承实事求是的原那么，回忆这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作才能的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分

19、的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭刻这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教诲，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理睬主动与我进展良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强迫执行，而是通过讲道理并联络工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联

20、络住房，联络取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打 叮嘱我注意生火平安，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。二、不断进步的工作状况和工作心态1、工作敬业表现、素质修养逐渐进步第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，可以正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以进步自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，

21、加强自己的业务技能。2、销售知识、工作才能和业务程度的锻炼我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门根本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成根本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己探索理论，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的工作中形成了一个明晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目的，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户举荐和局部政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好根底。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随

22、每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强迫自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作为了办事处工作更全面更顺利的进展，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后及时的

23、完成各项工作，并到达预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作程度有了较长足的进步。三、自身才能的欠缺，日后仍需努力1、自身心态的不成熟性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反响都表如今脸上，当工作比拟顺利、到达个人短时间内的预期目的的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克制自己的弱点，让自己更合适干这份工作!心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比拟孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有

24、些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的开展，将目光放得更长远一些，将目的定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。2、工作才能的欠缺把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反响得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持疑心态度，没有作进一步的分析p 和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判

25、断可能出现偏向，在操作中可能导致工作失误。在工作中我很少动脑筋考虑问题，即使考虑了也不够细致，思维方式比拟单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的考虑和全面的分析p ，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以明晰的思路，考虑事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。四、 201_年驻武川工作方案总结一年来的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，201_年自己方案在今年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1

26、、实在落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。2、努力做好现有工作的同时，尽快方案在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道进步业务销售成绩。3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进展合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析p 、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，理解他们的业务需求，可以恰当的地

27、处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。5、自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着缺乏。比方有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改良。我相信通过这近一年的工作理论，从中汲取的经历和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和进步，从而把工作做到更好更细更完善。辞旧迎新，展望201_年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新程度，进步自身的才能程度来努力完成办事处的销售任务和目的，为办事处的开展做出更大更多的奉献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。看了“销售员工试用期工作总结”的人还看了1.销售试用期心得体会3篇2.销售试用期转正工作总结范文3.销售人员试用期转正工作总结范文4.销售人员试用期工作总结范文5.销售员试用期工作总结范本第 18 页 共 18 页