华为企业发展战略规划范文华为企业发展战略.doc

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1、华为企业开展战略规划范文华为企业开展战略华为企业如今的迅猛开展离不开他们制定的开展战略规划，下面是WTT整理的华为企业开展战略规划范文，以供大家阅读。华为企业开展战略规划范文(一)华为企业在不断开展的过程中存在某种中国企业特有的管理理论，为了深化地理解华为公司，本文对华为公司目前的开展阶段及市场营销策略进展了分析p 与讨论，希望可以从华为公司的经历与问题中得出结论，对中国企业的开展提供参考与借鉴。一、华为市场营销环境分析p 1.外部宏观环境分析p 。宏观环境指的是对企业的开展产生间接影响作用的因素，主要包括政治因素(Political)、经济因素(Economic)、社会因素(Social)及

2、科技因素(Technological)四个方面。企业无法控制外部环境因素的变化，而是要对其进展适应，增强企业的市场竞争力。(1)政治环境。首先，我国的政府非常重视信息产业的开展，在国家的长期规划纲要中提出了支持信息产业开展的决心。其次，我国外交的不断开展为企业的开展提供了非常优良的国际环境，为企业的国际化开展奠定了非常坚实的根底。最后，电信重组成为了我国电信企业所面临的最为迫切的问题，为华为这种类型的电信设备制造商的开展提供了非常大的空间，同时也促进其市场份额的提升。(2)经济环境。首先，国际经济环境。随着经济全球化的不断开展，我国的经济与世界经济之间的联络更加的亲密。一方面，国际企业的经济活

3、动依赖于强大的网络体系，进一步促进了通信技术的开展；另一方面，兴旺国家为实现全球通信市场一体化而在其他国家推行本国政策与标准，为全球通信市场的标准化与标准化提供了保障。其次，国内经济环境。(3)技术环境。在通信业的带动之下，通信设备制造企业得到了快速的开展，为通信设备提供商创造了非常有利的开展条件。随着云计算、光纤网络等技术的应用与导入，通信信息产业的中心开场从网络转变为客户，效劳从终端设备转变为人为中心，充分表达了用户的个性化需求。当前4G技术进一步推动了产业的块度开展，对网络的铺设提出了更高的需求，直接拉动了通信行业的消费需求，给通信企业带来了无限商机。2.内部环境分析p 。(1)企业资分

4、析p 。首先，企业有形资。华为的销售额在近年来呈现出了稳步增长的趋势，虽然全球的通信市场处于低迷期，但是华为公司的开展步伐始终保持稳中有升的状态。同时，华为公司每年都将10%以上的销售收入资金由于创新费用，为华为的持续开展奠定了根底。其次，企业无形资。在企业专业方面，华为拥有了三万多项专利数量，美国科技杂质IEEE Spectrum在公布的专利质量权威排名中，华为的专利质量在全球范围内居于17位。(2)企业才能分析p 。首先，企业研发才能。华为企业每年都会将10%以上的销售额投入到企业研发方面，促进新技术的创新与创造。华为企业的研发才能不管是在研发人力投入方面，还是在资金投入方面都非常宏大，从

5、而产生了非常庞大、优质的专利数量。其次，企业营运才能。华为在营销的过程中施行的是全球化的经营战略，已经将国际市场作为了销售的主体，业务领域已经覆盖了全球150多个国家与地区。同时华为也非常重视人员管理，强调技术人员的培养与人员外乡化。再次，企业营销才能。当前，华为已经与众多运营商建立了长期、稳定的伙伴关系，主要的原因就是华为非常厉害的营销才能，包括拥有了高素质的营销队伍，通过严格的业务流程对营销人员的工作进展标准，公司的管理制度较为完善。最后，人力资管理才能。在知识经济时代，人力资是企业的制胜法宝。为了实现人力资管理体系的不断标准与完善，华为建立了一系列的人力资管理制度与流程，实现了完善的人力

6、资管理体系建立。(3)企业文化分析p 。华为强烈的企业“狼性”文化号召力是华为实现当前成就的关键。首先，团队文化。华为提倡狼性文化，为狼是最具有团队合作精神的，对于幼崽也非常照顾。华为公司中营造了“家”一样的企业文化，通过有效的沟通机制建立了员工之间的信任，营造了华为团队成功的根底。其次，军人文化。华为抱着不达目的绝不罢休的坚韧狼性，同时要求下属对上级的命令要绝对服从，保证执行效率的绝对权威。最后，创新文化。狼永远可以适应各种残酷的生存环境。创新是企业不断开展的动力，华为至始至终都坚持以实现客户价值观为经理管理理念，围绕以满足客户需求为中心进展技术创新。创新文化中包括了技术创新、人员鼓励、团队

7、创新等因素。华为每年都投入大量的资金进展创新。二、华为公司市场营销战略内容分析p 1.市场细分与目的市场定位。我国电信市场中，用户的程度与层次良莠不齐，且需求在种类、变化方面也独具特色，没有一家通信设备供给商可以对所有用户的需求进展满足。因此，华为公司将市场细分作为企业市场营销战略的第一步，通过市场细分对不同市场的产品竞争情况、饱和度等进展理解与掌握。同时，华为也意识到各个公司推出的产品在很大程度省存在着互相取代的可能性，华为市场营销战略也并未将所有的市场都进展涉足，而是在市场细分的根底上选择更加合适自己的开展的子市场，使企业的产品可以脱颖而出。当前，华为将目的市场定为开展中国家与兴旺国家。兴

8、旺国家是华为公司的市场营销主体，在市场需求、国际品牌形象树立方面都发挥着不可取代的优势；开展中国家的市场范围广阔、产品需求量大，进入门槛低，华为通过对自身优势的合理利用实现开展中国家市场的开发。落后国家虽然具有较大是市场需求，但是购置力较差，因此需要通过灵敏的策略对其市场需求保持理解与关注。2.市场营销组合战略。(1)产品战略。在华为公司实现市场开拓与占领的过程中，产品是非常关键的法宝。华为公司在产品策略方面始终坚持“以客户的需求为导向，推行产品在其功能上的差异性”。华为公司产品策略主要是通过对客户需求的挖掘与响应，实现方案的不断创新，最终实现了产品的差异化，最终超越竞争对手，实现了市场的占领

9、与稳固。(2)价格策略。华为公司的价格策略具有天然的优势-我国人力资本钱低廉，低价策略帮助华为公司度过了创业初期，随着经济全球化的开展，低价策略在通信行业已经不再适用，大局部客户都偏向于科技含量高、性价比高的产品。因此，华为公司不仅要注重技术程度的进步，也要制定性的定价策略，主要包括目的定价法与竞争导向定价法两个方面。目的定价法指的是通过对产品本钱、销售量及销售利润三个变量的关系分析p 而掌握盈亏变化的临界点，进而进展定价。华为公司的产品品种较多，而且在产品研发的过程中需要较高的本钱，因此目的定价法非常适用。竞争导向定价法指的是根据竞争对手的价格制定企业的竞争战略。(3)渠道策略。华为在开展初

10、期的很长一段时间内都将直销作为企业唯一的营销渠道。随着企业国际化进程的不断开展，直销已经不可以满足华为企业开展的需求了。因此，华为开场寻找新的营销渠道，最终经过不断的开展与完善之后建立了全面的营销平台，结合了销售、效劳与培训为一体，主要包括分销线与行产线两大模块。当前，华为的营销渠道正从扁平构造向着立体化方向不断转变。(4)促销策略。促销指的是企业通过某些特定的方式与手段将企业的产品与效劳推销给客户的行为，促销从本质上来讲就是信息沟通。华为在促销方面较为保守，极少在公众媒体上进展广告的投放，转而采用直销、会展等方式。华为公司在会展方面投入了相当大的人力与财力，不仅是华为实现推销的重要手段，同时

11、也是华为新技术与新产品推销、企业形象提升的重要途径。3.市场营销战略详细内容分析p 。(1)管道营销分析p 。在华为公司的市场营销中，管道营销是其核心战略。管道指的是通过联结或者架构某个从端到体系、系统的介质。华为公司在管道营销中，其“管道”指的是承载信息的数字管道体系。将整个管道体系比喻为水利系统，企业数据中心就是水库，存储着企业的信息；网络终端就是水闸，控制着信息的传播；企业网络就是渠道，实现水的输送。公司的研发人员对整个管道体系的组成局部进展管理，确保其处于正常的运作状态中，确保信息可以顺利地提供给每一个目的客户。管道营销战略实际上就是实现了信息系统的构筑，其中包含了信息的产生、信息的会

12、聚、信息的传输与信息的交换等。在将来的开展过程中，华为公司必需要致力于管道容量的提升与管道功能、管道管理的强化，为社会联结提供可能性，实现人们生活、沟通的丰富与工作效率的提升。(2)品牌营销分析p 。在企业生存与开展的过程中，品牌是非常重要的根底要素。华为公司经过不断的开展，已经了全球最大的通信设备供给商与解决方案提供商，其中离不开良好品牌形象的重要作用。从国内品牌营销方面来讲，华为主要坚持“技术+效劳+低调宣传”。在国内市场中，华为公司一向都比拟低调与保守，这主要取决于华为公司的性质及其管理层的个性。华为认为，依靠优质的技术与效劳就可以赢得行业用户的口碑，只有获得了业内客户的认可就可以进步华

13、为的品牌形象。因此，华为在创业初期采用了直销的营销方式。从国外品牌营销方面来讲，华为主要坚持“技术+效劳+宣传”。与国内的低调相比，华为在国外市场中非常注重主动的宣传。在国际市场中，华为不仅注重自身产品与技术的优化，更加注重抓住每一个宣传自己的时机。其中“东方丝绸之路”品牌方案、“东方快车”品牌方案等都是华为公司在国际市场中进展品牌营销战略规划的几个典型代表。(3)会展营销分析p 。会展的承办是非常庞大的工程，并不是所有的会展都可以到达参展商预期的效果。因此，华为在进展会展参与之前，会通过专业人员对陈展方的详细信息进展考察，从而对公司是否参加会展进展考量。主要的考察内容包括承展放承展才能、会展

14、举办地点及其影响力、会展权威性。只有经历丰富的承展放所承办的会展才具有较好的效果。确定参加会展之后，华为主要的工作包括以下几个方面：第一，进展展会工作筹备与站台设计工作。华为非常注重展绘的参与，其展台的设计也非常匠心独运。在确定参加展会之后，华为企业会先确定展绘的主体，根据展会的内容、风格、预定目的等确定参展主题；在此根底上进展参展产品的进展准备，通常都会选择最具竞争实力、最贴近市场需求的高科技产品进展展示；除此之外还包括展会本钱预算、参展人员装备等工作。展台设计是参展工作筹备中的重点内容，通过展台吸引更多的客户，同时宣传公司的品牌形象。第二，展后回访工作。大型产品展览相当于企业在某个时间段之

15、内的工作成果总结。在参展完成之后，华为通常会进展答谢晚会、新闻发布会、客户回访等工作对会展进展总结。通过回访等工作强化客户对产品的认识与理解，增进华为与客户之间的关系，寻找新的商机。三、总结华为自成立之后经历了国内市场开展阶段、国际化开展阶段、转型进入终端市场三个阶段，当前已经成为了全球最大的通信设备供给商，在通信市场低迷的背景下照旧获得了较为瞩目的业绩。本文从市场营销战略入手，对华为公司的市场营销战略进展了深化的解析，进而明确华为核心竞争优势的打造途径，试图从华为公司的经历中得出结论，为一些研究华为公司与专门研究中国企业的学者提供借鉴。华为企业开展战略规划范文(二)华为公司一直贯彻构建适应知

16、识经济的人力资管理形式，致力于建立一支宏大的高素质、高境界和高度团结的队伍，创造一种自我鼓励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出及营造一种自我鼓励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的机制。1 华为人力资管理的特点华为人力资管理总的特征可概括为“管理创造性人才，激发与引导创造力。”详细来讲有以下特点：吸引人才。要想吸引人才就要从自身做起，不仅要改善企业的经营状况，还要考虑工作条件、气氛，工资待遇，开展前途等，企业要设身处地的为员工考虑，只有这样才能吸引人才，留住人才。动态适应。企业吸引人才并不是目的，而是要人才发挥应有的作用。通过变事适人、变人适事、双向变动和优化组合，给每个员工找到一个适宜的职位。公

17、平竞争。公平竞争反映在建立内部劳动力市场，采取自由雇佣制，主要表如今两个方面：工作时机和工作成绩。在工作时机方面，对于一个岗位所有职工都应该有时机竞争上岗，只要他能胜任这个职位。合理鼓励。在确定薪金时，应遵循“论功定酬”的原那么，公平的薪金最具有鼓励作用，员工有时机通过不断进步业绩程度和对公司奉献而获得加薪。培训制度。在华为公司，培训既是责任，也是个人开展时机，公司承诺支持员工在技术和才能方面寻求开展，提供多种类型的培训，并鼓励职工积极参加。2 华为公司人力资管理存在的问题企业的国际化进程与企业文化的矛盾。说到华为，很容易联想到任正非及他所代表的“狼性文化”-敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进

18、攻精神和群体奋斗。这种专制、封闭、强迫统一的管理风格在创业初期为华为赢得了辉煌的成功，而且在企业打进国际市场的过程中也发挥了宏大的作用。其实，随着环境的变化，不仅是在国外，华为的企业文化也为它在国内公司的人力资管理带来许多问题。“狼性文化”成就了任正非、成就了华为，但狼性固有本质-残酷无情，无视人性等-易造成企业及员工在文化上的迷失，只为肉与利拼杀。华为公司高速开展与管理滞后的矛盾。管理效率低下的问题。随着企业的高速开展，公司规模的不断扩大，华为公司的机构日益庞大和复杂，部门间、岗位间的责任和权限经常不明确。公司的管理干部普遍感到工作繁忙、事务纷杂，经常加班加点，却仍感力不从心。这固然与公司日

19、益壮大有关，也反映了华为员工的敬业精神。职务开展方面存在的问题。职务开展主要是指组织对员工职务开发的管理指导和对员工开展所作的系列管理。华为在员工职务开展方面不够重视，而且没有相关的制度来支撑。缺乏反应时间管理工作的指导作用。反应是双向的，考核者没有留出充分的时间让被考核者发表意见。使得绩效考核工作，无法对员工造成正面、有效的引导作用。3 华为公司人力资管理创新之路做好华为公司员工的招聘工作。公司各部门的人力资管理部门要尽快完善工作职位分析p ，明确各岗位对知识、技能和才能素质的要求。同时，加强对各部门主管人在管理知识方面的培训，使得各部门在做部门人力资规划时做出较为准确的预测。这样在招聘中才

20、能做到有针对性，防止不必要的人力资浪费。重视华为公司员工的培训工作。在西方国家的自由雇用制下，员工自身知识与技能的培养，主要依靠社会公共教育机构的训练和在职培训，员工通过参加各种社会教育和培训的个人行为来实现其自身的人力资本增值，企业通过支付相应的报酬与之交换。但是在我国，社会公共教育机构的力量难以满足高技术企业对高素质人才的日益增长需求，这样由企业自身担负起员工的继续教育和职业技能培训就显得尤为重要。完善华为公司现有的鼓励机制。对新员工的调查结果说明：新员工进入公司的主要动机是寻求自身的开展。所以华为公司不妨在干部尤其是中高层干部选拔政策上更为开放些，给新人创造更多的时机：一方面，可以让新员工看到开展的希望，以满足他们渴望成功的欲望；另一方面，对在创业中走向领导岗位的老员工产生危机感，使公司内部永远保持活力。点击下页还有更多华为企业开展战略规划范文第 13 页 共 13 页