产品市场营销宣传方案-产品市场营销方案.doc

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1、产品市场营销宣传方案:产品市场营销方案“不入虎穴,焉得虎子”，要想理解事物的真相，就必须深化实际，进展方案研究。那么下面是WTT整理关于产品市场营销宣传方案相关资料，供您参考。产品市场营销宣传方案一童装设计趋势一：舒适性 随着生活程度的进步，人们早已不满足有衣可穿，在倡导绿色消费的今天，人们开场关注服装的舒适性能。对于童装这一点显得尤为迫切。所谓服装的舒适性是指人体着装后，服装具有满足人体要求并排除任何不舒适因素的性能。儿童由于其生理特性，身体尚未发育完全，活泼好动，易出汗，皮肤敏感，抵抗力差，他们的服装不仅要遮体御寒，更要保护身体，免受外界伤害。据对童装市场的调查，消费厂家对于款式设计、做工

2、质量较为重视，而对童装的舒适性研究却很不够。下面试图从几方面阐述影响童装舒适性的因素。一、面料的选用1、纤维的选用纤维是面料的原材料，它的服用性能直接影响面料的性能，针对儿童的生理特点，宜选用吸湿性强、透气性好、对皮肤刺激小的天然纤维。这是因为化学纤维大多从石油、天然气中提炼出来，对皮肤的刺激性较大;其次合成纤维吸湿性小、透气性差，有碍于汗液蒸发，而且合成纤维静电吸尘较严重。由于儿童活泼好动，天然纤维中又宜选用棉纤维，它不仅服用性能好，且柔软结实，价格低廉，合适水洗。2.织造方面由于人体运动的多方面、多角度和大弯曲性，就要求服装有一定延伸性，对于好动的儿童，延伸性能良好的针织物，又优于机织物，

3、它的弹性保证了服装自由地依顺人体运动，不会束缚身体，影响儿童的发育。3.染色牢度由于儿童活动量大，易出汗，服装更要勤洗勤换，因此对于染料的色牢度要求较高，至少要保证面料的色牢度为变色34级，沾色34级以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗渍、耐日晒。对于婴幼儿，服装面料还要考虑其唾液色牢度。二、款式设计在童装的款式设计中，首先要考虑服装是否有足够的松量，因为紧身的服装对于儿童的身体会产生压迫，影响其内脏器官的发育，束缚儿童活动。再者，服装的压力集中在两肩和腰部，假如压力过大就会影响儿童的血液循环和呼吸运动。由于儿童身体尚未发育完全，腰部曲线不明显，因此腰部的松紧带过松，裤子或裙子易掉。假设

4、过紧，又会造成腰部压力过大。所以应多设计一些背带裙/裤。另外，上衣宜采用开襟设计，相对于套头服装面言，它不仅穿脱方便，更有利于培养孩子自己穿衣的习惯。因此，在设计童装时，不仅要考虑到款式的美观，更要兼顾儿童的生理特征。童装设计趋势二：符合潮流又不失童真一般童装的设计款式大都是取悦成人的天真造型，但走中上档道路的童装应当迎合小朋友扮大人的心理，在童装设计上，既配合时装潮流又不失童真才算恰到好处。另外，由于童装通常只穿着一两年便不再适宜，厂家可选择较廉价的功能性涂层布料(其防水指数比成人风雨衣低，或防水功能本身的耐用性较短)，以降低本钱及价格。不过，由于消费者仍会注重产品能否合适活泼好为利于婴儿发

5、良生长，服装多用松身式。衣服的颜色不宜太鲜艳，太刺眼，图案纹样的选择应尽量小些，采用部分点缀或满底淡雅小碎花，可渲染合适婴儿生长的宁静、温馨气氛，两、三岁的孩子处于模拟阶段，喜欢鲜艳的色彩，也逐渐关注周围的事物。他们服装的图案纹样可大些，可用一些孩子们感兴趣的小动物，花草及运动画卡通形象来装饰点缀。裤子一般用橡筋束腰或背带式，男童上衣多用直身式，通过构造的变化和颜色，面料的相拼，再加上机绣、贴花的装饰，点缀，使其显得丰富多彩。女童服装的变化多种多样异彩纷呈，但面料、色彩、纹样应根据不同的服装功能需求进展合理的搭配、运用。此年龄段的着装忌繁复负担，过分装饰，而应简洁明快，舒适大方。学龄前儿童(4

6、至6岁)，身高约92108公分，这时期的孩子智力开展特别快，对很多事物发生兴趣，所以服装上可采用字母，数字和带有游戏色彩的东西作装饰，服装的式样不能太繁琐，绣花工艺常采取贴绣，机绣，手绣，打揽等方法，外衣面料多运用耐磨结实，挺括易洗的中长化纤，内衣及夏季服装那么多用纯棉，涤绵材料。款式无论衣裤、还是裙衫，一般都需要设有口袋，方便孩子装手帕或面巾纸用。女童的夏裙应短至膝盖以上，跑跳起来轻松方便又显得活泼得意。色彩可适中选择鲜艳，亮堂的，此间的孩子身体向上长得快，向横长得慢，因此，4岁孩子的衣服，裤子到6岁穿时，只显得短而不显得窄，所以，在设计冬装外套及套装时，可做成双襟外衣，衫长和袖长可按6岁儿

7、童的长度，肩、胸尺寸可比4岁稍大，这样，服装穿在4岁孩子身上是大褛，穿在5岁孩子身上是中褛，而6岁孩子穿用时已成为短外套，袖长也可以此类推。袖子、裤子不可做成外打边式用以调节长度，这样衣服可多穿几年，减轻家长的经济负担。中童期儿童(712岁)，身高一般在120160公分，这时期孩子的活动量大，衣服、裤子易脏易破，尤其是双膝，袖口和臀部，因此在这些部位可选择结实耐磨的材料与其它面料相拼，这时期正是培养孩子德智体美全面开展的时期，一般女童的中腰裙多在两侧打腰省，且上衣形多上宽下窄，这期间孩子长得特快，又费衣服，因此要选用结实耐磨易洗的劳动布、牛津纺、卡其布或涤纶化纤面料，装饰纹样民不宜过大。产品市

8、场营销宣传方案二一、广告筹划调研某著名化装品企业所消费的化装品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化装品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。(一)各品牌香水的特色分析p 我公司的 _ _ _香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比拟如下表所示。 _ _ _香水与其他品牌的差异化比拟香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元) _ _ _香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水.(二)香水广告市场形势分析p 经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进展分析p ，比拟如下表所示。20_年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品

9、牌单位：万元排名 品牌 2022年712月 20_7年712月 同比增长率(%)1 A品牌香水2 B品牌香水3 C品牌香水4 .(三)香水的目的市场描绘1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场 市场细分 目的对象国内外香水市场 1.主要市场(活泼客户) (1)主要对象为2245岁的高层白领女士、阔太太(2)美容界的专业人士(如美容师、化装师等)2.次要市场(不活泼客户) (1)1822岁的未婚白领女性(2)1840岁的男性2.目的消费者研究。对于目的消费者的特征描绘如下表所示。香水消费者特征分析p 表目的市场的特征要素 目的市场的特征描绘1.购置渠道 未婚女士 (1)百货专柜(2)大

10、型商场或卖场(3)国外带回已婚女士 (1)百货专柜或百货行(2)向朋友咨询品牌、购置地点后去购置(3)国外带回2.购置状态 (1)用完再买(2)没用完，看到喜欢就买(3)亲友赠送3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会(2)平时上班(3)外出逛街4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5.对品牌产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致二、 _ _ _香水营销目的与广告目的(一)广告品牌产品以 _ _ _香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。(二)市场总体目的由于 _ _ _香水(女士专用

11、)是一款上市时间不久的品牌产品，不易让人承受，因此，本次广告的总体市场目的是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化装品，从而在整个国际市场的占有率到达%。(三)广告总体目的1.进步消费者对 _ _ _香水(女士专用)的指名购置率。2.进步 _ _ _香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。(四)对广告目的的量化表述1.2022年下半年(712月)的广告投放量与2022年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。2.2022年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达 _%以上。三、 _ _ _香水广告策略(一)总体策略1.利用密集广告，加深消费者对 _ _ _香水(女士专用

12、)的品牌印象。2.促进销售，进步 _ _ _香水(女士专用)的指名购置率。(二)品牌产品定位1.品牌产品问题点。(1)因 _ _ _香水(女士专用)系高档化装品，所以品牌产品价格太高，不利于普及。(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能承受新品牌的香水。2.品牌产品时机点(消费者利益点)。(1)携带方便、使用便捷。(2)品牌产品的包装具有价值感。(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。(4)香味温和，不刺激肌肤。(5)适用于任何年龄的消费者使用。(三)广告受众定位参考 _ _ _香水市场细分表中所列的目的对象。(四)品牌产品概念(独特销售主张) _ _ _香水(女士专用)，品味女人的第一选

13、择!(五)创意方向通过各种方式来表现香水系列，表达浪漫情怀。(六)广告表现文案1.电视广告创意脚本：(略)。2.播送广告创意脚本：(略)。3.其他平面广告表现文案：(略)。四、广告媒介策略在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人本钱、毛收视率等评价指标。(一)传统群众媒介以电视广告为主要媒介，辅以播送广告、杂志广告、户外广告。1.电视广告： _ _ _香水(女士专用)推出的24个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。(1)高收视率的国语连续剧。(2)晚间7：008：30时段。(3)高收视率的娱乐节目。(

14、4)妇女节目。(6)时尚报道。2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如瑞丽伊人风气、都市丽人、嘉人等，并选择其中最好的版面登载精巧的 _ _ _香水(女士专用)的广告。(二)其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。(三)补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。五、广告预算(一)总体预算本次广告集中的时间为2022年712月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。(二)广告预算分配广告预算分配情况详细如下表所示。广告预算分配表工程 金额(万元) 备注1.筹划费(占总体预算的15%)2.创意、制作费(影视、平面)3.广告媒介购置费用

15、电视杂志播送互联网4.展览活动5.其他相关费用合计 _ _ _ _万元六、广告效果测定与评估(一)施行广告调查1.群众媒介的广告调查。通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。2.其他媒介的广告调查。通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品(如化装品试用装)，以奖励有效填写问卷的受众。(二)事中测定与事后测定1.测定工程。于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广揭发布的效果，以便随时修正广告筹划案。测定工程及频次规定如下。(1)电视广告以一星期测定一次。(2)杂志以两星期测定一次。(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。2.测定方法。在进展广告效果测定时，可采用以下五种方法辅助测定工作的进展。(1)中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。(2)销售试验法，即以 _ _ _香水的销售数量来统计。(3)生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式理解消费者使用 _ _ _香水后的感觉。(4)辅助回忆测试法，即帮助更多人理解并能记琢 _ _香水这一品牌产品。(5)纯粹回忆测试法，即对长期购置 _ _ _香水的消费者进展测试。点击下页进入更多产品市场营销宣传方案相关内容第 14 页 共 14 页