房地产销售经理岗位职责26556(9页).doc

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1、-房地产销售经理岗位职责26556-第 9 页房地产销售经理岗位职责 房地产销售经理岗位职责（一）： 一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每一天的工作。 二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。 三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格带给基础资料。 四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。 五、参与确定广告推广策略，根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。 六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。 七、制作各种销售统计用表格，做好每周

2、、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。 八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。 九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法励志网wWw.qqZf.cN/，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。 十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。 十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。 十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，带给解决推荐。 十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门带给周到的服务。 十四

3、、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。 十五、检查售楼处状况，并将异常状况及时知会相关部门，并及时解决问题 十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。 十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。 十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。 十九、做好销售总监交给的其他工作。 房地产销售经理岗位职责（二）： 负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度; (1)协助

4、营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行; (2)透过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象; (3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的用心性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围; (4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮忙员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展潜力; (5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成; (6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。 2、业务管理 (1)参与前期项目策划思路的确定; (2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划; (3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、

5、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施; (4)做好对销售节奏及进程的控制工作;(5)销售现场日常管理工作; 3、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定; 4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系; 5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践; 6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平; 7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度; 8、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方

6、面的支持; 9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。 房地产销售经理岗位职责（三）： 1、对销售指标合理统筹、平衡和分析； 2、确保所辖项目的良性运作； 3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整； 4、对所辖营销队伍适时培训； 5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据状况调整； 6、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。 房地产销售经理岗位职责（四）： 1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。 2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。 3、协助和参与项目销售策划。 4、拟订售楼部内

7、部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。 5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。 6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。 7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。 8、对销售现场的整体监督、管理与控制。 9、制定售楼中心员工的具体管理规章。 10、提请聘任或者解聘本部门员工。 11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息意见及出现的问题。 12、制定员工的招聘、教育与培训计划。 13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。 14、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。 15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈

8、有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。 16、负责售出单位认购书的签收与审核。 17、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。 18、行使公司和上级授予的其他权利。 房地产销售经理岗位职责（五）： 1.对公司下达的销售指标担负直接职责，工作上对营销经理负责; 2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务; 3.汇总上报项目阶段性销售总结报告; 4.协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作; 5.协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作; 6.负责本项目销售部的相关培训、考核工作; 7.完成上级领导安排的其它工作; 8.特殊客户的销

9、售接待、投诉处理与跟踪服务工作; 9.负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作; 10.安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作; 11.定期负责对销控表以及退、换房进行调控; 12.对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查; 13.负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案; 14.参与项目广告方案，并提出指导性推荐，跟踪发布及效果分析; 15.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案; 16.组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出推荐; 17.指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务; 18.定期主持并参加各种营销会议; 19.对项目销售员工的聘用有

10、推荐权。 房地产销售经理岗位职责（六）： 销售经理的岗位职责 1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划。 4、确定销售政策。 5、设计销售模式。 6、销售人员的招募、选取、培训、调配。 7、销售业绩的考察评估。 8、销售渠道与客户管理。 9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、销售状况的及时汇总、汇报并提出合理推荐。 一、销售计划、组织与客户管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。 2、决定新设客户的交易条件。 3、与客户人际关系的确立。 4、搜集竞争者情报。 5、销售目标与定额的设订和管理。 6、科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、客户的销售统计和销售分析。 2、客户的经营分析指导。 3、客户资金运转指导及信用调查。 三、客户营销参谋 1、客户销售方针的设定援助。 2、支援客户的计划方案。 3、从客户处做市场观察。 4、为客户做销售促进指导 四、推销技术 1、技术研讨会的举办。 2、商品及销售基础知识的传授。 3、陪同销售及协助营销。 4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、专业推销 1、理解订单的业务‘ 2、销售事务与公司内部联络。 3、帐款回收。 4、每日、周、月销售总结、汇报。