2022年房地产行销方案 .pdf

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1、2016 年 11 月-12 月 行销方案一、背景及目的背景：行销工作在彭山县占有举足轻重的作用，配合销售一线，拓展更宽泛的销售渠道是现目前最为主要的工作，在现阶段夹江如此竞争激烈的现状，行销必不可少。目的：线下行销通过与客户面对面的沟通，深入拓展客户资源打下坚实基础，充分配合销售团队完成11-12月年底冲刺任务，成为销售团队有力的后备军。二、行销团队配置行销人员均是彭山城区本地人员. 时间： 11.1-12.30 人数： 20 人人员分配：乡镇及拆迁区域拓展(10 人)+ 竞品楼盘截客 (10 人) 组织构架：点位:竞品 :山水福都 ,凯鑫华府 ,翡翠龙湾 ,仁和城邦 ,迎宾一号 (彭祖广场

2、 ) 乡镇及拆迁：公义镇，青龙镇（拆迁），江口镇，观音镇，谢家镇，保胜镇，武阳镇，黄丰镇，牧马镇，将军湖片区（拆迁）三、11 月-12 月行销安排计划根据项目年底冲刺任务安排，11 月-12 月主要进行城区拓展,竞品截留以及乡镇拆迁户拓展。行销公司乡镇行销拆迁行销竞品行销竞品行销乡镇行销组长竞品行销组长名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 竞品组：工作内容：通过竞品楼盘派单形式引导客户到售楼部接待中心作深入了解；遇临时

3、性节点在人流聚集地安排行销人员派单、截客、宣传。乡镇组：工作内容：进行项目在乡镇区域以及拆迁区域进行深度宣传，拓展目标：根据拓展实际情况随时调整；人流聚集地“突击战”拓展时间：双十一,双十二 ,圣诞节拓展地点彭山主要竞品楼盘 .街道、大型商场、广场、公园等人流聚集地人员配置： 20 人（同为竞品组）拓展目的：利用人流聚集地的优势实现项目活动信息的迅速释放，并引起客户的注意力，对项目进行更好的传播；实现活动信息的全城知晓；拓展方式：全城派发项目活动DM 单和宣导现阶段楼盘优惠信息物料支持： DM 单、邀请函、手举牌、宣传车等；四、任务说明竞品组每天带访客户10 组为基本任务乡镇组每天派单100

4、张/人以及留电5 个/人成交任务： 11 月-12 月总渠道成交15 套五、奖惩制度带访奖励：有效客户20 元/组、成交奖励： 1500 元/ 套惩罚标准： 1.基本任务 10 组/天，成少一组扣50 元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 2.总成交 15 套任务，未完成每天扣除500 元六、费用初步预算人员费用： 80 元/人/天（按照 60 天算）奖励费用： 20 元/组（有效客户）1500 元/ 套（成交奖励）物料费用： DM 单（ 2 万张）小礼品若干机动费用：客户接送费用、突击站费用费用汇总：人员（96000 元） +奖励（ 28500 元）+ 物料（ 10000 万）+ 机动费用（20000 元）= 初步费用预算（ 154500元）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -