旅游产品策划方案(6页).doc

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1、-旅游产品策划方案-第 6 页旅游产品策划方案旅游产品策划方案一、指导思想：产品的整合、包装、增强旅游吸引力，整体联动宣传树立良好的旅游形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力发展入境旅游，适度发展国内、国外旅游，全方位、多层次搞好旅游。二、宣传总体目标：旅游宣传的总体目标就是要通过旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游精品，从而促进整体旅游大发展，并为辽宁发展做出大贡献。三、宣传阶段目标：第一步，选取一些旅游资源品位度高，旅游产品适应市场，旅游发展条件优越的地区，加强宣传，通过一定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅游业发展并形成当地的旅游增长极。第二步

2、，开发经济走廊开发的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅游增长极自身的力量，尽快打通通往各个增长极的通道。第三步，将增长极附近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方面带动其它旅游地的发展，形成旅游发展轴线四、宣传促销存在的问题1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己的品牌5、观念陈旧，不能实现跨越式发展6、景区宣传缺乏中心主题7、宣传品制作空白多，网络建设滞后8、宣传人员匮乏，投入资金不足各景区(点)基本上没有专职旅游宣传人员，属于典型的“民兵”类，而且人员文化素质参差不齐，专业知识匮乏，对各类宣传活动反映迟钝，宣传没有创意，更

3、谈不上策划重大宣传活动，宣传工作远远跟不上景区(点)发展的需要。各景点宣传各自为阵，形不成合力，不能统一行动，更谈不上参加全省乃至全国的展销宣传活动。宣传资金投入不足，力度不够，不能产生轰动效应，如穿过我区的国道312线就没有充分利用，作为其东西交通大动脉，其巨幅广告牌几乎是空白。9、加强对旅行社的宣传促销刻不容缓旅行社作为旅游业的主力军，它与国内外旅行社、民航、铁路、公路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系，在景区(点)宣传中起着不可替代的作用。但是长期形成走出去游的经营观念，已明显在我区旅游业发展中处于逆差地位，今后要加大旅行社宣传力度，树立“引进一批，就能宣传一批”的理念，站在全区旅游一盘

4、棋的高度上，努力开拓国内外市场，通过宣传，加快客源市场的开发11、现在景点的宣传费花得不少，饭店的宣传费也花得不少，但效果都没有达到。这里的核心问题就是要把这些点串成线，通过旅行社形成产品，促销产品，这样也需要多元化的联动。但是从操作角度来说，这种多元化的联动操作层面应该是一个旅游目的地的操作层面。比如说一个城市形成一个促销机制，大家都拿点钱，然后统一进行核算。现在很多地方都是市长带队出去宣传，各类企业跟进促销，其中以旅行社作为主导，才产生了一个相应来说效果比较好的局面。这些年来，应该说这个机制大体上已经形成，但是还不够完善。下一步这种局面需要强化，也就是说在目的地形象促销上是以地方政府为主，

5、在线路的产品层面上以旅行社为主。然后把各类旅游企业纳入其中进行联动促销。整体形象包装设计分析：可见，城市旅游形象是当今城市旅游发展的新领域，没有鲜明、独特、整附送：旅游产品营销策划书旅游产品营销策划书宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。1、宣传策略：1特色定位根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动，突出重点地将此主题推向市常b.区域定位目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区

6、对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。2宣传对象定位a.对象特征本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。广东地区的学生：分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望;比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。大多数的学生都没有来过明思克旅游。深圳企业在职职员：分析：工作压力大;长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演;厌倦人造景观的氛围。对象年龄层在1631岁之间对象消费能力分析一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。3可能出现

7、的问题从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。2、营销策略：1、总体目标：通过高层次 的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。2、阶段目标：(可分出四个阶段)第一阶段：展示期在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基矗此阶段的时间预计：一个月时间。b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及广州。c.在此情况下针对目标群：1.力争使公众了解秦

8、俑特色及其蕴涵的文化。2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。3.加强广告(报纸电视、网络等)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。4.发展已知客户，进而扩大客户宣传面。5.从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。d.在此情况下针对中间商(旅游公司)：1.提升产品展示的位置(如在旅游公司的门前设置展版)。2.增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动(如图片展)。e.价格定位：以票促宣。第二阶段：市场开发期：在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。a.此阶段的时间预计：两个月时间。b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳、珠三角。c.在此情况下针对目标群：1.保持客户群体，刺激消费。2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。3.开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动;